后备箱隔音棉:广告投放10项成功法则 -市场营销广告设计文库 - 文章详细内容 - 最新实用营销/广告文...

第一法则：合适的才是最好的

大家都知道，广告投放得越多，效果就越好。因此许多企业有宏伟的蓝图，美好的计划，可一谈到预算与执行就犯愁。为什么？主要是没有认真分析企业的问题与执行力。还有些民营企业一开始倾向于选择国际4A来服务，没全盘考虑到民企本身的决策机制的灵活性，与国际4A反馈程式化的矛盾。还有些企业刻意模仿成功品牌的广告套路，觉得那是成功的路径，其实本质的差异注定许多模式不能复制。就目前而言，市场上模仿王老吉的饮料品牌比比皆是，但鲜见能成功。

第二法则：量力而行，不迷信广告

广告不是万能的，并不能解决所有问题，它更是一把双刃剑。广告在整个市场营销战略中的作用，只是一个配合、引导消费的角色。更重要的是产品的特性、定位以及产品诉求利益点是否到位，能否经得起市场的考验。脑白金的成功，更大程度上是“健康礼品”市场定位与“送礼”诉求策略的成功，而这些则来自于对送礼市场需求的挖掘与深刻洞察。所以，即使脑白金的广告创意很烂，依然能推动产品销售。

第三法则：选对媒体，等于成功了一半

广告界有句著名的抱怨：“我的广告费浪费了一半，但不知道浪费在哪里了。”我可以负责任的告诉各位企业家，广告浪费在选择不对位的媒体上了。如今传统媒体不断升级，新媒体层出不穷。在整个广告的投资上，媒体的投入占据整个广告花费的80-90%。如果媒体选择失败，广告就等于打了水漂，分文不值。一般而言，无论是电视节目，还是报纸、户外，以及新媒体，都有特定的受众群体与媒体传播环境。如果深刻分析并了解媒体的受众构成以及媒体价格成本及特点，广告投放效果就非常可观。

第四法则：理性投资，定量评估

改革开放初期，广告一响，黄金万两。当时有人对爱多当CCTV标王现象有个形象比喻：“开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奔驰”。如今，中国电视媒体爆发式增长，大众对电视广告的认知不再盲目，消费变得更为理性。广告的操作与执行开始变得越来越复杂，单凭企业的市场部或策划部已难以操控。我们只有对媒体的特性、受众特性，广告价格与成本，以及效果进行全面的评估，选择符合企业需要的媒体进行投放，才能做到理性投资，更合理量化广告预算。

第五法则：专注才能成功，集中出成效

80%的民企广告预算都不大，全年超过2000万的企业都不多。拿全国媒介最复杂的广东省来说，做21个地市全年的推广，没有1000万的投入，是不太可能见到很大的成效。反过来说，如果预算不大，将广告投放零散的铺开，单一广告位的一次到达率很难超过60%，每月的收视点很难超过600，这样的后果是，很难让消费者的记住。与其零散投放，不如集中在一个节点，专注而集中的投放。这样既保证了力度，又能构筑传播的广度。这个法则对初期开发市场的企业而言更为重要。

第六法则：注重整合，发挥协同效应

在这个传播环境嘈杂，消费环境喧嚣的背景下，只注重线上的（空中的）传播，如只用电视、网络、户外等媒体，而地面媒体与活动用的太少，那么，很难发挥媒体的价值出来。例如，消费者在家看到品牌的广告了，去商场却很难遇到该产品，或者广告诉求的产品与渠道铺的产品不一致，都会给消费者购买带来障碍。反过来，如果利用报纸配合电视做促销宣传，商场促销活动全面展开，就形成了一个立体的传播、互动的整合网络，就会形成一个强劲的品牌销售拉动效果。

第七法则：广告是投资，要关注投资回报

市场竞争很残酷，广告花费对中小型企业来说，甚至是公司几年的利润总额。从市场角度看，广告本身就是一项投资。广告做得好，叫投资，如果拍脑袋决策，就是赌博。民企广告投资取向主要有三条：1、维持价位，保证利润；2、开发新需求，开辟增长点；3、配合渠道，挤压对手。无论取向是哪一种，都应有相应的市场调查与定量诊断。

第八法则：读懂“数据”背后的商机

一般而言，生活中使用的数据与金钱最密切，然而能读懂数据背后的商机，却并不是容易的事情。如电视媒体的收视率数据，评估其价值时，我们不仅要看收视率绝对值的大小，还要看收视率的相对值大小，后者也就是人们常说的市场份额。同一个市场，两个受众差不多的栏目，收视率、价格都差不多，我们怎么抉择？那再参考下各自的收视份额与到达率，答案就很明显了。

第九法则：远离诱惑，以效益为核心

企业家在广告投放决策过程中，各大媒体使出浑身招数，争着与企业签署合作合同。企业家从而面临回扣、折扣、亲情、友情等种种诱惑。如果搅和在这些因素里面，就容易造成决策情绪化，感性化，最终带给企业与自己的，很可能是一场灾难。上世纪90年代的“三株口服液”、“飞龙”、“爱多”广告大王等纷纷倒下，很大一部分诱因，就是企业家过不了这些关卡。市场是无情的，对于关乎企业与企业家前途命运的事情，必须牢牢把握“效益”二字，才能将广告的风险降到最低，才有可能收获最大的广告效益。

第十法则：长远规划，赚钱更省钱