云南扎染布:沈青：品牌文化营销的魅力与企业核心市场竞争力（32）

沈青：品牌文化营销的魅力与企业核心市场竞争力

沈青：首先谢谢大家的掌声，因为我刚才讲了，我特别喜欢游泳，如果我们在座的有哪一位有这种兴趣的话，我是欢迎他到大海里去游。我曾经邀请过王石，他们说登山可以，打高尔夫也可以，但是游泳不行，我说我能经得住五级风浪，在市场中，能经得住冒险的人，往往能够成大事，谢谢大家！

　　25号我和希望集团还有汇源果汁在北京经济学院有一个论坛，他们办的是一个总裁班，主要是请一批全国有名的老总来进行交流，今天正好有这么一个机会，跟我们在座的市场第一线的营销的总监，和营销先锋们交流，这是非常有意思的事情。因为市场经济实际上就是一个营销经济，我们企业一分一分的钱，一块钱一块钱的钞票，都是靠我们的营销人员把它挣回来的。所以说企业的生命线是什么呢？过去有一句误导，说产品的质量是企业的生命，实际上营销才是企业的生命。产品质量是企业的产品的生命。所以我们在座的每一位人，都是市场经济下的弄潮儿，也是中国市场营销的先锋。因此，每一个企业的经济效益，都是来自于你们辛勤的劳动，和这种杰出的智慧。在这里向你们表示感谢，谢谢！今天都是藏龙卧虎，我们台下坐的都是非常优秀的人才，各行各业里面优秀的精英。因此我这里谈不上演讲，只是和大家做一个交流，在这个交流的过程当中，我的有一些观点可能是比较另类的，还有不足的地方，也请大家批评指正，同时也给大家留下一点时间，跟大家进行沟通，这种沟通可以使我们在具体的问题上可以多一些这样的交流的时间。

　　今天我讲四个观点，第一个观点就是文化的魅力和价值。这个命题很多人会提出来，销售与文化有什么关系？文化这样的东西是不是一个大概念，有没有具体的效果。在这里我就不展开讲了，由于时间的关系。我把几个观点，给大家亮出来，一会儿再进行案例的分析。第一个观点，就是品牌的最大价值在于与文化的支撑点。一个没有文化的品牌是不长久的，一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的长虹，海尔等等，都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。

　　第二点观点，越是民族的，就越是世界的。这句话大家都很熟悉，后面还有一句话，这是我加上去的，叫做越是文化的，就越是长久的。你想想看你的企业，生命力更长久一点，你想让你的产品生命力更长久一点，那你就一定要把文化的内涵注入进去，使你的企业或者是你的产品生命力长久话。

　　第三个观点，就是品牌的核心在于文化的导入或者运用。大家都是在谈品牌，做广告，搞传播，搞营销，但是什么样的品牌需要导入文化，在文化的内涵中，它的生命力是不是可以更加长久。这个我们在后来讲案例的时候，会结合地讲到。

　　第四个观点，文化在市场中的价值，它主要表现在这么几个方面。第一个就是政治价值。中国的文化有五千年的历史，你讲起来，三天三夜都讲不完，但是我举几个案例给大家分析一下，每个人都会看到文化确实有它独到的魅力。

　　第一个就是政治文化，运用最好的是毛泽东。第二就是军事文化，运用最好的，就是诸葛亮，在三国演义里面，大量的应用了军事文化，很多的方面他做的非常成功。第三点就是经济文化，我们在座的每一位今天能到这里来，从全国各地，四面八方，包括我也是从深圳来的，我们能坐在这里，得益于改革开放，搞活企业。这个文化是邓小平建立起来的。所以邓小平是中国改革开放的总设计师，因为当时没有总策划师这一说，想来想去，安了一个总设计师的头衔，设计师就是设计服装，设计工艺，设计产品的人，实际上把他的称谓搞低了，他应该是中国改革开放的总策划师。

　　第四点，城市文化运用价值的体现，在中国首推薄熙来，大连过去是脏乱差，但是今天的大连，是中国最美丽的城市，也是国际上最有名的花园城市，这个城市的文化的变化，和城市的经营，薄熙来在这里面做出了有特色的东西。

　　第五就是品牌文化，在这里面，我会讲十大给我留下印象的十个案例，或者是十个老板，这个可以跟大家共同分析一下，他们的成功和他们的不足在什么地方。

　　第六点就是复合型的文化，我们金必德现在在实施和在探讨，在操作过程当中的文化方式，就是复合型的。

　　在讲这些观点的时候，第二部分，我要重点介绍一下文化在市场中的核心价值，这一点请大家特别注意，我特别强调文化在市场中的核心价值。这里面我首先第一个介绍诸葛亮，他是中国策划里面智慧产业中的老祖宗，但是在那个农业社会里面，封建社会里面，它的智慧是不能用在搞活经济。但是他运用到了军事上，当时刘备只有三万人，带着两个兄弟，一个关羽一个张飞，当时可以说是走投无路，有人给他指点，龙州有一个高人，叫朱德孔明，他可能能帮你指点指点，做策划。最后出现了一个很有名的故事，就是三顾茅庐。第一次到那儿见不到，第二次也见不到，第三次才见到。其实他只有一个目的，就是来测试一下刘备是不是有诚意，有没有诚心。三顾茅庐以后，诸葛亮在龙州，用两个小时分析了一下当时的政治，军事的形势，最后得出一个结论，三分天下有其一，这个讲得很好。这就是一个战略，当时他就讲，如果你干得好的话，你可以建立一个属国，这让刘备非常的高兴。第二个，刘备又一想，如果给孔明一点银子，把这个方案买回去了以后，操作不了怎么办？如果孔明只把方案卖给刘备，三分天下有其一，这个结论的话，你给我支付五十万两银子，我相信刘备可能拿不出来，十万两，五万两，三千两特能拿出来，但是刘备一想，我拿着这个方案没有用，我实施不了，所以他就把孔明挖了出来，给了他一个职位，就是宰相，仅次于刘备，就成了三国里面的一个策划人，拥有在当前社会里面，甚至古代社会里面最高的地位。他拥有了这样的地位以后，就可以实施他的文化策略，和他的军事的智慧策略。后来的就不用讲了，火烧赤壁，让刘备奠定了属国，因此用对一个策划人，就可以得到一个江山，这是对于中国策划业最高的奖赏。同时也奠定了中国的政治斗争中，和政权斗争中，必须要有参谋部。就像我们现在的总参一样，没有参谋部，那么这个国家是很难打下来的。反过来再延伸一下，如果我们企业没有一个策划部，一个企划部的话，你这个企业想把决策做成功，市场营销做得很好，也是很难的。

　　第二点就是毛泽东，历史上的毛泽东是一个复合型的人物，他能夺取政权用了28年。我到井冈山看了一下，他夺取政权的方式，和我们的企业产品在全国营销的方式是大同小异的，他走的是农村包围城市的道路，反过来，他也是一个策划高手，他提出了四个理论，四个概念性的东西，就把中国在国企政权二十八年中的经营活动的问题就解决了。第一个问题，他的概念就是服务于政治，就是枪杆子里面出政权。这一点上，毛泽东奠定了他在共产党当中的地位。因此打消了当年的陈独秀这些人的幻想和国民党合作，这是不可能的。

　　第二点，就是让农民跟着一起造反，中国应该是农业大国，农村是一个非常重要的消费市场，和一个运动的市场，用什么办法解决呢？在座的应该知道有一句话，叫做打土豪分田地，一句话就把产权问题解决了。只有把土豪打倒了，田地分了，农民就有了生活的保障，就愿意跟你起来闹革命了，就可以把自己的儿女送给你，跟着你一起闹革命。所以他用这样的文化，解决了中国的农村的问题。

　　第三点就是军事武装斗争，各个国家有各个国家不同的手段，但是在毛泽东时代，永乐一个非常好的手段，叫三大纪律，八项注意。整个把中国的军队管了七十年，28年的时间，这个军队战无不胜，你必须要有自己的规则，你只有定好自己的营销规则，那么你才能做到战无不胜。

　　第四就是全心全意为人民服务。我们现在倡导的是与时俱进，三个代表。如果把它的核心本质讲出来，就是五十年前毛泽东讲的全心全意为人民服务，这五个字，概括了中国的政府，公仆与老百姓之间的一种关系。

　　第二个伟大人物是邓小平，他是一个经济人物，在改革开放当中，它的作用也是非常巨大的。如果大家不能从宏观上了解这些东西的话，仅仅只是考虑微观的问题的话，视野就会受到一定的局限。邓小平的理论，主要集中在这么几个点上。第一是联想承包责任制，政策五十年不变，这一点对于我们中国企业家指导意义非常重要。我们国家在过去的计划经济情况下，最大的问题，就是政策多变，在某种程度上来讲，就是不讲信誉，促使了中国的农民，没有办法把他的积极性调动起来。好了邓小平发现了这个问题以后，只用了一句话，联产承包责任制五十年不变，你确定一个交公粮的比例就OK了，中国的九亿农民全部解决了温饱的问题，焕发了极大的热情。所以中国人到现在为止，只要我们口袋里面有钞票，我们买到的日用品，农副用品，我们买到的东西就是最丰富的，这是诚信解决了问题，诚信是我们营销当中的立足之本。

　　我来自于深圳，深圳经济特区已经创办了二十年了，这二十年德时间，国家在深圳特区的投资，外资的投资，和各省市的投资，包括我们民营企业的投资，已经是四万个亿。如果把四万亿人民币都堆在喜马拉雅山上，也能建一座漂亮的城市。为什么这么多人把这么多资金都留在深圳呢？而且深圳的地位仅次于香港，在亚洲都是数一数二的。什么原因？就是一个很简单的政策，让你们去办一个特区，杀出一条血路，中央政府不给钱，你们自己干，就这么简单的几句话，奠定了一个深圳经济特区的繁荣和发展。什么原因，就是给了你政策，所以说我们每个企业在营销的过程中，和经销商之间的关系，和消费者之间的关系，是血与肉的关系，是水与鱼的关系，所以说你必须要给政策。你如果不给政策的话，谁给你干呢，谁会有积极性呢。

　　第三点，就是大家都熟悉的一国两制，一国两制解决了香港问题，解决了澳门问题，这是一个了不起的奇迹。台湾问题如果不是海峡相隔的问题，台湾问题同样也能解决。一国两制，在企业营销当中解决了什么问题呢？允许别人有多种形式存在，你要允许你的经销商，在选择你的产品的同时，他也可以选择其他的东西。但是，你要让他始终感觉到，要以你为主流，你要让他心里放心。你说你可以采取一国两制，但是，你必须要完成我给你定的目标。那么这样的一种方式，在我们的营销学里面，它就能解决错综复杂的企业管理中的各种各样的问题。

　　第四个任务就是薄熙来，我们在座的都是搞营销的，和这方面接触的少一点。他是一个中国最小城市的市长，当时他25岁的时候，在大连一个区里面的小县城里面当副书记，到了县长，县委书记，大连市的副市长，市长到市委书记，这五级人们会波，薄熙来有后台，他的老子，如果他用这个力量，早就上去了，不用一层一层爬台阶。在爬台阶的过程当中，他做了几件事，第一个把中国脏乱差的城市，变成了一个中国最美丽的城市，仅仅用了十年的时间，实际上他是在经营城市。过去我们只有经营企业的概念，现在实际上很重要的概念是经营城市，经营地区。第二是薄熙来第一个提出了城市经营的理念，第一个提出来树立城市品牌的概念。第一点他提出来了，要把城市建在花园里，所以说大连是中国目前城市绿化最好的城市，但是反过头来，北京是一个管理的最差的城市，到处都是工地，到处都堵车，到处充满污染。所以这个城市管理是不成功的。但是大连是管理得很成功的。那么在种草，种花的过程中，大连市的市民很自豪的说，我们薄市长的草，每个人都珍惜一棵小草的生命的时候，这个城市里面的精神文明也就上去了。所以说薄熙来在经营城市，在种草种树的过程中，他给大连带来了什么变化呢，带来了大连的旅游业的高速发展。大连是我们国家城市发展中，旅游业增长最快的城市，有相当多的人跑到大连去旅游，我曾经在飞机上，就问我的左邻右舍，我说你们到大连去干什么，他说去旅游。我说有什么好旅游的呢，也没有名胜古迹，都不如北京，你到那儿干什么？他说大连有一个漂亮的城市，我们要去看这个城市。所以说经营城市，你把城市搞漂亮了，就能带来旅游业的发展，甚至是高速的发展。

　　第二点，就是薄熙来给城市定了一个差异化的概念，所以现在很多人到大连去以后，发现大连和国内的城市不一样。它的建筑风格不一样，它的城市颜色不一样，它的每一栋楼都要市长亲自批才能建。因为他想把大连营造成中国东方的欧洲城。甚至他要把工厂里面的房子，只要是马路上的房子，都要涂一遍，把房子涂得五颜六色的，他要把它变成欧洲城，这就形成了差异。有了这个产品了以后，大家觉得，中国还有这个城市，就像在国外一样，所以大家要去看看，带来了影视，电影的拍摄。现在我们看到很多电视剧，很多电影的外景，都是在大连拍的。这样的话，对于大连的影视，第三产发展，有了很大的拉动作用。赵本山长期住在大连，因为那里已经成了影视拍摄的基地。这是了不起的一个变化，是用差异化的形式形成的。这种差异化的方式给大连带来什么好处呢，带来了大连会展经济的高速发展。现在在大连有一个会办，每年在全国各地抢会，全国糖酒会，硬把他抢到大连去的，大连现在一年的会展经济发展有两百多次，只要办会展，就一定要邀请你到大连去，一下子把大连的形象就树立起来了，同时把他的会展经济带动起来了，大连的第三产业也带动起来了。

　　第三点，他树立城市的品牌形象，他搞了一个大连的服装节，每年搞一次。把世界各国的服装名流都请到大连去，把中央的领导请到大连去，所以大连的城市形象树立起来了，在这个过程当中，他又搞啤酒节，又让一大批喝啤酒的人挺着大肚子跑到大连去喝啤酒。大大连的欢乐的形象树立起来了。又把糖酒带过去，让全国的烟酒厂都过去卖酒卖烟，把他的地方经济就搞活了。这个糖酒会给大连带来了四个多亿的收入，这只是表面的，一块钱的投入，当地城市可以带来十块钱的收益。投入一个亿，当地的第三产业的发展，交通旅游广告，各种各样的旅店，等等能够带来多少呢，将近带来十个亿的收入。我们当时搞策划的时候，大连的五星级的宾馆，下到澡堂里面都住着人。因为一个城市里面突然进了二十万人，谁受得了，都住得满满的，就是这种会展经济带动起来的。所以城市也是需要经营的，城市的经营和企业的经营，和国家的经营，这是一脉相承的。

　　第五点，给大家介绍的就是我们大家都感兴趣的，因为在座的，我相信90％都是从企业来的，是企业管理人员和营销人员。我在我的印象当中，我觉得有印象的有十个人物，或者是十个企业的广告。

　　第一个就是赵新鲜（音），他是中国第一位启用艺术家李默然做广告的人，这个点子在1991年给赵新鲜出的时候，都不敢干。因为中国的艺术家，过去是不给企业做广告的。当时三九集团也是走投无路，产品不好销。所以从艺术家的角度，大胆的吃螃蟹，第一个把李默然抬出来，哄着他来做广告，给他二十万的形象带言费，但是李默然一分钱也没拿，把它捐给艺术奖励基金了。那个事件把三九胃泰的形象全面树立起来了，因为有极大的争议，他一做广告了以后，全国一片骂声。艺术界的人骂，文化界的人骂，政府官员骂，说李默然丧权辱国，跑到企业给企业做广告。正因为有他拍广告，我们后面那么多的明星，就开始拍广告了。一个价要得比一个价高。如果要是没有李默然在光管上一跳，这么一个惊险突破的话，我们很多的艺术家拍广告没有这么顺利。这个广告，把三九的形象带起来了。

　　第二个人物，就是最擅长用明星拍广告的人，是步步过的段永平，大家回想一下他的小小的产品，VCD，复读机都是很不起眼的，就是这么一个小小的产品，销售额做到60个亿，他全部走的是每一个新产品出来，都是走的明星路线。从成龙给他拍小霸王，到施瓦辛格，到李连杰，结果很快就让他在五年的时间做大一个品牌。他把小霸王做大了，因为小霸王管理的阶层不讲诚信，不给段永平兑现两千万的奖励，气走了一个段永平，造就了一个步步高，五年的时间，步步高做到了今天这样的规模。

　　第三个人物就是能够把广告理念，或者是叫做品牌理念，坚持得最久的人是谁，就是它能够坚持二十年不变，这样的人在中国很少，为什么呢？因为中国的企业家，包括中国的企业，经常是处于一种变化很多，容易发生概念不断的换，广告不断的换，理念不断的换，喜新厌旧就是很大的特点。这个人长期以来，坚持自己的企业品牌理念不变，就是海尔的张瑞敏。因为大家都知道，现在为止，今天晚上再去看广告，海尔的广告后面都有一句话叫真诚到永远。这个广告海尔坚持了将近二十年的时间，我每天要花一个小时的时间来研究广告，每天晚上要看五十多个广告，我看广告理念不变的，就是海尔张瑞敏的广告。为什么它能坚持二十年不变，他是有他的目的？第一，刚开始做家电的时候，90％的人不相信国产产品，认为质量差，价格贵，服务差，不信任中国的家电产品。这个时候，张瑞敏提出了一个观点，你不信任我，我只能真诚面对你，在十、二十年前，他就提出来了真诚到永远，真诚对待消费者。如果这个产品天天对你真诚到永远的时候，你的心是石头也能感化。所以这里面收买了人心，让人们对于产品多了一个亲切感，这也是文化导入。海尔看起来是在卖产品，但是实际上它是在卖诚信。他用信任文化对待你，它把它的品牌，把它的信誉度就建立起来了，所以到现在为止，它在家电行业，成为中国的老大。所以诚信经营，诚信文化，在企业的很多行为中是处处都表现出来的。

　　第四个人物，从不打广告，而名气最大的企业。这样的企业是谁呢，刘永行，希望集团，你看不到希望集团一分钱的广告，但是它的名气在中国，乃至世界上都是最大的。这是什么原因呢？我和刘行在中央电视台对话的时候，我也问过他，他说我们刚开始的时候是四兄弟每年卖饲料，还要打六千万的广告，现在不用打了。什么原因？因为他们四兄弟作为中国家族中的企业，作为中国民营企业的代表，发展到今天，已经成为一个人们学习的榜样，成为了一个楷模。这个楷模只要走到哪里去，都被人们刮目相看，这个企业不打广告，产品都卖得出去，他们四兄弟的资产规模现在是八十个亿，已经超过了正大集团。他能够创造这样的奇迹，反过头来，我们认为它是不是一个营销高手，他可以不用打广告，产品照样卖得出去。

　　第五个，用品牌把最小的产品，规模做到最大。大家想一想，在中国还有这么一个人物，它用品牌，把最小的产品，做成全国最大的，甚至乃至亚洲最大的。就是双汇的万龙，一个杀猪出身的老板，厂长。我到他那儿去，我跟他对话交流的时候，他也说，很多人劝我搞房地产，搞高科技。他的回答是，我都不会，因为我是杀猪的，我只会杀猪，所以我就卖肉就行了。结果大家想想，一块钱到一块五毛钱小小的火腿肠，他把它的销售额做到130个亿，但是双汇的广告并不是我们打得最多的，也不是最凶的，但是双汇的业绩，骄人的业绩，很多人不知道，因为他非常的低调。但是他已经成为亚洲最大的火腿肠生产基地，他能把这个小小的火腿肠卖到130个亿，你说这个人是不是高人，他的营销策略是不是高明。而且他的广告费一年只是几千万，一、两千万，就能干到这样的业绩。

　　第六个人物，就是在健康概念中获益最长久的企业，因为这两年，健康概念打得满天飞，已经打臭了，只要能跟健康挂得上的，无论是饮料，药品，各种各样的产品，只要能够跟健康挂上勾，都去打健康概念。但是获益最多的就是汇源果汁，到现在为止，它是12年的历史，从山东迁来的生产罐头的企业，现在成为了中国最大的果汁的生产厂商，销售额做到60个亿。喝汇源果汁走健康之路，这个概念一直坚持了八年。汇源果汁有相当一段时间的营销策划和品牌树立是我们帮着一起策划的。但是它在这个健康的概念中，它的受益是最大的，因此他把这个企业做成果汁里面的最大的企业。

　　第七个，我现在后面的就是讲讲有问题的品牌，中国的企业品牌太多了，但是能给我留下印象，有代表性的有这么几个。广告一停消费者马上就会忘记的品牌，大家想想，比如说海尔的广告停了以后，你看到海尔的产品，不会忘了海尔的广告，你会想起真诚到永远这么一句话。但是有的则不然，就是健力宝的第5季，这是要用巨大的金钱堆砌的。在人们的生活当中没有第5季，所以人们对于这种虚幻的概念，是要付出巨大的金钱代价的。不信大家可以试一试，如果把第5季的广告停了，一个月之内，他的销售额下降20％，两个月以后销售额下降40％，因为他的概念是建立在沙子上面的。它把这个大厦建立在沙土上面，一旦沙土一流失，这个大厦马上就会踏下去。虽然他的概念玩得很玄，很吸引人，晃到最后大家都不知道在晃什么。

　　第八个，就是能够连续为企业带来效益的财神明星是谁？这是我看到最有功夫的，我认为是成龙，成龙给中国的四个企业，后面还有几家企业，最典型的有四家企业拍广告，一个是小霸王的学习机。当时这个企业是一个小企业，还负债二十万，但是成龙的广告，和他们的步步高的营销相结合，给这个企业创造了15个亿的营业额，短短的三、四年的时间，所以说乘龙是一个财神。第二就是给爱多的VCD，用成龙拍广告，加上它的一系列的快速营销，VCD最厉害的时候，爱多销售营业额最大的时候，是25个亿。但是这两个企业最后都垮掉了，不是垮在成龙的位置上。第三个是凤凰可乐，凤凰食品，这个企业的效益也是从2个多亿一直推到15个亿。第四个就是大家都熟悉的重庆的龙兴，它的摩托车，所以他基本上在我的印象当中做到四联冠，所以大家请明星的时候，要记住，有些明星是衰星，有些是财神，所以大家选择明星的时候要慎重。

　　第九个就是文化错位，品牌的文化错位，广告投放错位，广告浪费巨大的企业是谁呢？在我的印象当中有一家，就是前三年非常火的仰韶酒。讲这个的时候，有人有争议，我跟他们老总曾经对过话，我讲了一下我的看法，他为什么错了。第一个，他的品牌定位错了，因为酒文化是中国的传统产业，他的品牌的含金量来自于它的时间和历史，那么仰韶酒有一个很好的文化背景，就是仰韶文化，在这个过程中，他没有很好的运用和挖掘仰韶文化作为他的酒文化的背景，而是用大家熟悉的一个火箭奔向新世纪的广告，大家都想这个火箭升天奔向新世纪的时候，有没有想到，这是仰韶酒的形象代言，想不到，因为这个广告没有文化内涵。没有挖掘仰韶文化的文化内涵，这个广告很时髦，花了几千万打响了，但是广告一停，大家酒吧这个产品给忘了。

　　第二个错位就是媒介投放策略错位，很多的老板信奉秦池概念，早上开一个桑塔纳到电视台，晚上就能赚回一个卡迪拉克，这样的话，酒吧所有的营销手段都寄托在广告上。我们在座的每一位想一想，早上你起来了以后第一点是干什么？我曾经问过他们的老总，他说刷牙，洗脸，我说完了干什么，吃早餐，吃什么，牛奶，豆浆，馒头，喝不喝酒，不喝酒，你都不喝酒，凭什么让消费者一挣开眼睛就看你的酒广告。看到第二次，第三次的时候，有一点知识品位的时候，就会非常的反感。因为酒是一种烈性饮料，而不是早餐需要的。一个企业在这个时间内拼命给消费者灌输广告，你的记忆度有了，但是美誉度一塌糊涂，没有人会说你仰韶酒好，因为没有美誉度。你选错了媒介的策略和时间。

　　第三个就是广告不讲规律。从星期一一直打到星期七。每天打广告，有一个理念，每天在中央电视台开进一台桑塔纳，到了晚上开一台卡迪拉克走，让我们老板一定要把广告送进中央电视台去，但是媒介的投放是有规律的。这个星期你一、三、五打广告，打三次，下个星期二、四、六打广告，这只是其中的一个策略，这样的话，你的广告就可以省一半。有人说这是浪费了一半，有一句话叫做浪费的一半，究竟是怎么浪费的，我们大家都不知道，如果你把这三个错位都解决一下，我相信你一个亿的广告可以省下五千万。所以说品牌的推广，媒介的投放一定有科学的规律，一定要请专业的人才给你进行科学的预测和投放。而不是蛮干的行为来做。

　　最后一个一谈到广告就谈到了形象代言人，今年上半年，汇源果汁花了1500万，请了韩国最红的明星全志贤来做形象代言人，这个广告也是我们一起策划的，争议很大。但是到目前为止，通过将近一年的努力，一万多名经销商，或者是企业的共同努力，现在汇源果汁赚回了20个亿。如果含在每一个产品里面，每一瓶含在汇源果汁里面只有一分钱。商界名家给我们朱老板做了一个节目，明星带言贵不贵来进行讨论，这个播出去了以后，在全国的影响也非常大。

　　因为时间的关系，我只是把这个介绍完了。最后一个问题，我介绍一下金必德的策划优势。因为我们在深圳特区来的，如果从北京看深圳，只是一个鸡蛋上的小点，很多人把我们忽略了。所以说也有必要到北京来跟大家一起交流一下，在深圳，中国的最南边，也还有很厉害的策划公司，还有很厉害的这种投资公司。其中我们金必德也是其中一家。我就讲几个案例，第一个是我们推崇的复合型的策划，首先导入的是一种文化理念。复合型的策划里面，一个就是全志贤的1500万的营销策划案，这个案子我们花了将近两年的时间，一共经历了五个步骤，都是我们一步扣一步把它做成的。这里面因为时间的关系，就不多讲了，大家可以看一看。这里面结合了你们的营销人员是怎么紧密的结合起来来做，怎么把品牌效应，变成了积极效应。第二个效应就是玩转多米诺，这是华润蓝剑集团用一千万做的策划案，现在也做的很成功，他的一个新的产品投了两个亿，要上市，我们给他用了体育上玩转多米诺的手段进行了整合传播。因为四川是玩麻将的城市，我们就让他从玩麻将到玩多米诺，玩出一个新品牌来，玩得很成功。

　　第三个案例就是成龙给凤凰可乐的一系列的推广，导入龙文化，从它的电视广告，到它的营销策划，都是我们给它系统化地做，做了四年的时间，取得了很好的效果。

　　第四个就是剑南春，这是一个好品牌，最后我们跟他合作的时候，注入了唐代文化，他现在的销售额仅次于五粮液，也做的比较成功。

　　最后一点，就是给大家一个概念，品牌营销广告策划是其中的一个部分，实施推广是其中的一个很重要的部分，最后就是企业和策划公司相结合，把品牌效应或者是形象效应变成这样的营销效应，这是最后的一个关键。所以说，我们倡导的就是科学策划的理念，这个过程当中进行全程实施，最后跟企业一起进行宣传推广，跟踪服务，最后创造效应，再创造效应的过程当中，实现双盈，把蛋糕做大。我们在做的过程当中，我们做了这么多年，每一笔策划费都能拿得到，今天由于时间的关系，就讲这么多，感谢大家，欢迎大家有时间到深圳去看一看，谢谢！（返回目录）