if i have 1000yuan:狼性销售法则
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 16:45:24
狼性销售法则
内容提要
- 经管文库:本书介绍了狼性销售法则，包括“敏锐地寻找和发现目标”、“不打无准备之仗”、“主动出击而不是等待”、“在最佳的时机出击”、“不达目的誓不罢休”、“应对变化”等等。
章节目录
- 目录第1章 敏锐地寻找和发现目标合理制定目标
- 把周围人都视为客户
- 寻找潜在客户
- 评估目标客户
- 客户关系网越织越宽
第2章 不打无准备之仗准备充分再出击 - 知己――对自身的全面了解
- 知彼――客户资料的准备
- 销售未动计划先行
- 对目标群体进行分析
- 出击之前保持最好的状态
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第3章 主动出击而不是等待机会不是等来的- 及时搜集信息
- 接近目标的方法
- 约见客户
- 把客户的需求变成购买力
- 创造客户的需求
- 激发对方的购买冲动
- 掌握主动权
- 不断向自己提出挑战
第4章 在最佳的时机出击选择最佳的时机 - 提高自己的观察能力
- 听出购买信号
- 在专心倾听中抓住时机
- 捕捉成交的最佳时机
- 有效的十大成交方法
- 拒绝犹豫，不要错过时机
- 攻其不备，出其不意
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第5章 不达目的誓不罢休锲而不舍才能走向辉煌 - 谨防销售低潮
- 欲望大小决定业绩大小
- 把注意力集中到目标上
- 克服销售障碍
- 消除客户的抵制
- 从异议中寻找成交的机会
- 继续拜访说“不”的客户
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第6章 应对变化适应变化 - 对变化保持高度敏感
- 得心应手地控制局面
- 销售谈判要因人而异
- 掌握应变方法
- 练就随机应变的本事
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第7章 不怕失败挑战失败 - 自信者，无所畏惧
- 面对客户的拒绝不要轻易退缩
- 找出失败的原因
- 失败的经验更宝贵
- 反败为胜之道
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