褚姓分布:绿盒子童装欲重拾线下销售 系统化管理保证零库存

　中广网北京11月22日消息 据经济之声《天下公司》报道，今天是11月22号，离双十一的神棍节已经过去11天了，但是11月11日一天4亿的网购销售额，还是如梦幻一般。在各大电商盆满钵满的同时，各大品牌也收获不菲。作为网络销量第一的童装品牌绿盒子，在今年“双十一”创下了4000万元的销售额，是去年单日的3.8倍，又一次谱写了网购童装的神话。这样一个销售神话是怎样产生的呢？这个不同寻常的绿盒子背后又有什么样的故事呢？

　　故事要从08年开始说起，当时绿盒子已有100多个加盟商，并在全国开出了147家商场专柜，当时绿盒子只在线下进行销售，所以面对加盟商毁约后转移给她的1200万元库存，她便将视线转移到网络上。

　　一个最初救急的售货渠道，成为了日后的主要销售方式，而原来主力的线下销售却越来越不被看好。于是09年初绿盒子与所有加盟商解约，开始将主力放到网络销售上。对此绿盒子董事长吴芳芳发表以下看法。

　　吴芳芳：因为当时我们觉得电子商务的春天已经快要来到了，而且中国网民的网购行为已经越来越成熟，所以我们把整个团队的精力放在了线上，当时团队没有现在这么多人，比较小，所以只有这么多精力，我们想先把线上的业务扩展好，只保留上海的直营店铺。

　　专注线上 童装卖到3个亿

　　时间证明绿盒子的选择是成功的，它将网络销售这一条线路做的很好，现在绿盒子已经成为网上销量第一的童装品牌，发展速度惊人。将童装卖到3个亿的绿盒子，获得了众多投资商的青睐，在2010年底获得了1.2亿元的融资。

　　吴芳芳：绿盒子在去年年底比较快的速度接受了两轮融资，在业内可能比较震撼，但是我们想把很多的准备工作在去年完成，今年可以做一个非常良好的升级和发力，所以去年对外融资，折合人民币1.2亿，听起来好像比较多，但是今年上半年还真没怎么花这笔钱，因为服装尤其是童装是一个产业链比较长的行业，所以上半年我们的主要工作是在做供应链升级和仓储升级。

　　将渠道升级到最好，才能赢得更多消费者，绿盒子从创办至今，从设计开发、到完善的生产系统支持，加上不断创新的网络营销体系，建立了一套完整的服装产业链并积累了非常丰富的运作经验。现在旗下已拥有摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔等品牌。同时在今年8月底宣布与迪士尼合作，推出了全新国际品牌童装。

　　绿盒子和迪斯尼这样的深度合作，在中国尚属第一次。此次合作主要包括对迪士尼旗下三个经典品牌享有设计生产开发权，同时对其他系列产品享有销售权。迪斯尼为什么会青睐一家网络上刚刚走红的企业呢？

　　据透露，2010年11月，吴芳芳接受了《金融时报》的一次专访，而迪士尼的高层在网上看到了报道，并且很快找到绿盒子的董事长，希望双方能谈拢品牌授权合作。这次合作给绿盒子带来了一次不可多得的机遇。

　　吴芳芳：我们在8月28日发布了和迪斯尼合作的消息，我们产品上线从9月中旬开始，现在还在完成品牌上线的预热期，但是我们对于产品明年的一个发展非常有信心，我们更加关注的产品本身。迪斯尼的产品是我们现在产品线里比较缺乏的卡通类产品，我们童装里卡通类产品又占非常大的份额，所以对我们来讲还是产品线的补充。

　将线下情结进行到底

　　绿盒子借助与迪士尼的合作，涉足国际市场，进一步完成其产品定位，在新一轮童装网购品牌的竞争中脱颖而出。逐年增长的销售额，让绿盒子的产品规模越来越完善，如今线上销售已经不能满足童装市场需求，因此绿盒子开始决定重拾线下销售。

　　吴芳芳：绿盒子以前就是线下品牌，诞生初期是在线下，传统也是在商场和在地面开设店铺，在全国有100多家，对我们来讲意味着我们又回来了。所以现在也没有大规模的扩张要开多少面店，我们客户还是希望有体验的机会，可以带着孩子去试穿，这也是一种乐趣，所以我们在想说是不是能够开一些地面的形象店或体验店，让客户更好的感知我们的产品。

　　系统化管理保证零库存

　　这次拓展线下销售，跟之前相比有何不同呢？绿盒子的双线营销将给我们带来怎样的惊喜呢？对此绿盒子董事长吴芳芳有自己的说法。

　　吴芳芳：我觉得绿盒子最大的优势是在线上的占有率，因为在中国童装电子商务里面我们是NO.1的位置，所以我们希望能把在线上优势充分发挥出来，并且结合线下的加盟商的特性。因为做服装行业尤其是童装行业，很多加盟商最大的苦恼来自于库存，我们一直想说，真正有价值的公司不是把库存压在加盟商那儿，一定是积极帮助消化解决这些库存的问题，所以在我们今年会有较大的颠覆，所以我们推出“三零”政策，是零投入对零库存、零风险。我们其实采取的是跟加盟商联营的方式，我们会用强大的数据系统和加盟商店铺的库存进行对接，这样我们会非常清楚和非常快捷的了解到加盟商的动销率，我们会帮助他们做好运营分析，可能好卖的商品及时补货，不好卖的产品及时调回。

　　作为一个将用网络销售了3亿的童装的绿盒子，每年都有数十万新增的妈妈通过绿盒子平台为孩子找到满意的服饰产品。