淄博永利置业 桓台:权 谋 篇

 权 谋 篇

读《鬼谷子》权篇第九“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。”一节，很有启发。

 其一，用人当长而避其短。“是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”也就是说，办事和游说要成功，就必须注意不能用智慧之人的短处和不熟练的方面，而要用愚笨之人的长处和很精巧之处。“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”这是连甲虫等禽兽也知道的道理，为什么我们人类往往不能够知道呢？我以为，问题一定出在人有私心。就是因为有了私心，才会看不到别人的长处，而往往是把别人的短处看作是长处，把长处看作是短处。人是有私利的，当人为私利所左右的时候，你就一定看不到长短。比如，项羽为什么会霸王别姬，就一定是看到的是美丽，而绝对不是其智慧。其实，在中国往往成伟业的绝对是有霸业思想的人，如一个布衣起家的刘邦，能够手提三尺宝剑，斩蛇起义，灭秦挫项，五年一统天下，建立了延续400多年之久的大汉王朝，其历史功勋当是不言而喻的。然而，他何以能由弱变强灭群雄而定一尊呢？其中的原因亦值得后人探讨、研究和借鉴的。本人就刘邦的用人之道而言，世界是人类创造的，只要有了人，什么人间奇迹都可创造出来。作为人类社会的领导者，是否会调动人们的积极性，则是社会发展快慢的一个重要因素。正如刘邦在当了皇帝后，于洛阳召开的庆功会上对群臣所说：“列侯诸将，无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项羽之所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“陛下，使人攻城略地，所降下者因之予之，与天下同利也。项羽嫉贤妒能，有功者害之，贤者疑之；战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”刘邦说：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”（《史记·项羽本纪》）。这说明刘邦之所以得天下之原因，在于用人。至于用甚么样的人，当然是用能人。如张良、萧何、韩信懂政治、懂军事、懂经济，是汉初三杰，皆能忠心耿耿为刘邦所用。正如《史记·淮阳侯列传》所云，刘邦问韩信自己能领多少兵，韩信曰：“陛下不过能将10万”。刘邦说：“于君何如？”答曰：“臣多多而益善耳”。刘邦笑曰：“多多益善，何为为我擒？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下擒也。”这说明刘邦善能用人，能集中能人的聪明才智，为己所用，实在了不起。刘邦用人的策略，具体表现在以下几个方面。1．顺应历史潮流，平衡人们心理　2．知人善任，任人唯贤3．以国家为重，纳谏如流　4．大胆使用，用而不疑。由于刘邦用人有方，故四方贤士武将前来投靠，甘愿为刘邦效劳，形成了一个以刘邦为首的中坚集体。故而使刘邦能由小及大，由弱变强，五年一统天下，创建雄汉之伟业。如果论公司的得失，我一定会讲这么一番道理。

  其二，听其言而再观行。“辞言有五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。所谓病言，就是精神气不足的言语；怨言，就是没有主意的言语；忧言，就是不能宣泄的言语；怒言，就是不满的言语；喜言，就是不得要领的言语。这五种言辞，精通后可以使用，有利就可实行。由于我早几天已经发表了关于议论的话题，现在，就不多讲了。有时候，“口可以食。而不可以言”，所谓一句话使人笑，一句话使人跳，难道我们的教训还少吗？察言观色，言为心声，能够如此透彻地分析出言语的，我看当《鬼谷子》了。我们讲政治思想工作的重要性，无非是要把深邃的理论能够比较通俗地讲好。今天，您千万不要指望可以登高振臂一呼就可以统领天下了，主义已经不是包打天下的旗帜，问题在于你的言和行的统一。共产主义是多么伟大而神圣的事业，为什么今天许多人都很不以为然了，就是因为我们为人民服务的宗旨被少数人扭曲了、败坏了。现在有不少的人开始皈依佛门，相信上帝，其实是思想空虚和信仰危机或者滑坡的表现。如今，维持人的精神支柱是什么？我们多么需要研究并搞清楚啊。否则，你怎么和他人交流和沟通？

  其三，必须注意方式方法。“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。”我敢讲这是经典语言了。与智慧的人言谈，要靠渊博，方法要阐明；与笨拙的人言谈，要靠善辩，方法要教导；与善辩的人言谈，要靠提纲挈领，方法要直接；与高贵的人言谈，要靠权势，方法要不卑不亢；与富贵的人言谈，要靠精神的高尚，方法要高度；与贫困的言谈，要靠利益；与低贱的人言谈，要靠谦虚；与勇敢的人言谈，要靠果敢。。。。。我们的古人真正是十分的聪明，他们几乎把世界上所有的道理都讲到了。听贵聪，智贵明，辞贵奇，一句话，能够察言观色，审时度势，这样，就必然会成功。其实，往往是好的政策或者点子是容易出的，如今的计划、规划、方案、大纲等等一大篇，可是一到去落实和完成，又往往是黄瓜打锣-差一大截子。这其中，不仅是执行力的问题，方法不正确又常常为重要因素。

  好了，今天就絮絮唠叨这么一些了，愿大家共析之。