佛山五金标志:从0开始，怎样做教辅？ - 量子发行的日志 - 网易博客

从0开始，怎样做教辅？

教辅直销 2010-01-20 16:25:41 阅读39 评论0   字号：大中小 订阅

      我国的出版社，如果抽去教辅这一内容，恐怕比改制的效果要快很多，立即死掉一大批。呵呵~，这也难怪，作为考试大国，我国的学生长期需要这个，否则怎么提分？怎么笑傲考场？对面临升学的考生而言，教辅用书简直就是刚性需求，所以大量的人扎堆教辅，驱之不散。不过，若把教辅想象的过于简单，那就大错而特错了，真正的教辅书运作高手，往往是某项教学的研究专家，如去课堂授课，恐与优秀的教师不相上下；而且，他们更懂商品的概念，知道如何做市场。因此决不可小觑，所以，如想从0开始做教辅：

（一）研究它，成为某学科（领域）的专家。

提到专家的字眼，恐怕有人会感到头疼，觉得遥不可及。其实，就专家的概念而言，不过是在一个较为狭窄的领域，拥有较为精深的规律性认知罢了。这种专家是本质的，不是官方封的，也不是自己封的，研究的久了，久而久之，你就知道：自己在这一领域的规律认识超过了一般民众，好，你就是专家式的人物了。

教辅涵盖的学习极为广泛，从语文到数学，再到化学、英语，以及学科下的细化领域：如英语的作文、完型填空、口语、听力等，只要在一个领域找到突破口，达到一般人难以望其项背的程度，就算是专家了。我们知道俞敏洪是英语专家，可是他并不是上述各个领域的专家，印象中是单词专家吧？

（二）综合参考市面资料，类比推理，寻找不足，加以超越。

我们常说：同类比较才有意义和价值，教辅的研究也是如此。应该综合参考市场上的流行产品，紧扣读者的需求，查找不足之处，通过弥补这一不足实现超越。这既是做教辅的方法，也是一般意义上的策划方法，毫无新奇之处，但，这就是规律，一旦形成了习惯，你就会从中尝到甜头了。

（三）方法决定成败。

虽然说，现在的学生一般不大爱研究具体的学习方法，也懒得形成长久的科学学习习惯，但，如果教辅书没有切实有效的学习方法，哪怕是陪衬性的，也恐难长久生存了。因为，随着读者消费的意识逐渐变得理性，对一般性的、习题的荟萃之类，会渐渐失掉兴趣。尤其是毫无学习方法的资料汇编，其命运会变的很可怜。如果再加上印制的粗糙，恐怕滞销就是命了。

（四）强化商品意识，加固各项商品要素。

书是商品。这是已经常识了多年的基本定理，可是还有不少的教辅用书停留在极低的档次上，如果说仍有市场，恐怕就是渠道的作用了。不过，从根本上说，随着市场竞争的日益充分，消费者自主选择的空间越来越大，没有灌输商品意识的教辅书，恐怕难以长久的生存，更遑论长远的发展了。因此，建议教辅从业者要在商品的属性下功夫，即，常识着进行一番精心的策划、包装，充分考虑消费者购买时的心态。

（五）有创意才有价值。

这已经是一个创意的时代，没有创意还不如去死。有创意才有价值，才有市场，才有消费者的信赖，才有社会效益和经济效益的双丰收啊~不过，还有不少的教辅书，因为其它要素的存在，比如渠道、保守等因素，导致不敢创新。于是大家都在常规的做法下看着别人，等着别人去创新，然后剽窃他人的思路，自己企图旱涝保收。其实，创新未必就是绝对创新，更不是发明，而是迁移式创新、创造性模仿，只要掌握了读者的心理规律，适度创新是最佳的操作模式。

（六）为读者解决实际问题才是关键。

应该说，任何书都该如此，无论是实际问题（如怎样做菜、怎样装修等），还是精神需要（如各类小说、文学艺术书等）。教辅书尤其如此，因为它是学生学习、参考的资料汇总，是方法的指引，如果在解决问题方面乏力，岂能长久？因此，在做教辅书的时候，一定要充分考虑：这套（本）书能带给读者什么？能解决哪方面的问题？带着这样的思路出发，才能扎到这类书的根本上。

（七）群体效应和单品冲击。

一般来说，较为规模的教辅公司，会采用群体效应的方法，结合市场周期（一般寒暑假是学生购书高峰）对市场做有力的冲击。这一点不错，是有实力的公司采取的明智选择，阵容也十分强大、震撼！不过，也有单品冲击成功的例子，这种书往往较为个性化，或者是常备的工具书，受实效性影响不大。做教辅，应该兼顾这两点，找到市场的空当，迅速发力。

（八）教辅空间极大，远未饱和。

我们常听到教辅竞争惨烈的话题，深感教辅用书不好做，空间已经饱和之类的话，其实，教辅空间远未饱和！但从品类上说，确实已经无孔不入，似乎难以扎进去。但，仔细瞧瞧，不仅令人发笑，同质化太严重了！——这就意味着谁找到一点差异化，谁就可以赢得市场。

如想从0开始做教辅，其实并不难，由于从业的关系，只要把这些内容写的比较抽象一点了，不举例、也不能太具体，其实说白了，有心人会通过自己的办法，扎到市场的规律中去，从而做强自己。