先哲的观人术

 管仲是齐桓公称霸时的宰相，足智多谋。他在公元前7世纪时，就提出观人的12准则：
（一）虚言妄语的人不能委以大任。
虚言妄语的人，嫉妒心特别强。人难免都会妒忌别人，只是太强的嫉妒心，容易产生怨恨，甚至愤而谋叛。这种人不是良好的领导者，也不能够委以重大的责任。
(二)巨眼之人可以共谋大事。
巨眼的人，眼光相当远大。有些人眼光短浅，只顾眼前利益，只能加以指使运用。要共谋大事，必须寻找有远见、能推测未来的人士。
(三)顾忧的人能担重要任务。
顾忧的人，善于自我反省。凡是明白知道自己所作所为的人，责任感大多很强，可以放心地把重要的任务委托给他。
(四)急躁的人要设法远离他。
性情急躁的人，大概只知道追逐眼前的名利。往往毫无计划，便贸然采取行动。这种人最好赶快想办法远离他，以免受他的牵累。
(五)举长的人要耐心期待他。
举长的人，能预测将来，注重追求长期利益。这种人外表看起来并不聪明，却常是大器晚成。要耐心对待他，期待他有良好的表现。
(六)裁大的人必能受人尊敬。
裁大的人，能够果断的执行大事，当然受到大家的敬重和支持。有些人只能做小事不能期望他办大事，不能因他小事办得好就把大事委任他。
(七)挑食的人不可以重用他。
挑食的人太过挑嘴，身体不会健康。思想太偏激的人，同样不会成大事。发现思想过份偏激的人，千万不要重用他，以免胡乱惹事。
(八)必得的人做事很不牢靠。
必得的人，轻易就断定“没有问题”。这种人判断事情过于草率，办事不牢靠。因此对他所说的话，要特别小心，否则就会上当。
(九)必诺的人不能够信任他。
必诺的人，随口答应“我负责”，结果不能达成使命，又找出许多理由来推诿塞责。这种轻诺寡信的人，不足以信任他。
(十)小谨的人很难有大成就。
小谨的人拘泥小节，也贪求眼前的小利，所以不容易有大成就。
(十一)小功的人要再仔细观察。
有些人在问题很小的时候，就把它解决掉；有些人却只能够解决小问题。这两种人，要经由比较长期的观察，才能够适切地加以分辨。
(十二)言必有中的人能担大任。
平常不太说话，一旦开口就能切中问题的核心，这种言必有中的人，谨慎小心，可以承担大任。常常没有声音的人比较可爱，由此可见。
姜太公看出本心的方法
太公望吕尚，是东海人，担任周文王、武王的国师。他所写的兵书《六韬》，可能是后人的伪托。不过其中所载看透人的本心有八种方法，实在很有意思。
(一)问之以言，以观其详。提出一些问题，让对方解答，可以观察他的理解程度。遇到问题时，向部属征询意见，从他们的答案中，可以逐渐了解他们的真面目，因而获得深一层的评价。
(二)穷之以辞，以观其变。抓住一个问题，不断地追根究底，密切观察对方的反应。有些人相当自信，有些人则惶惶不安。从他的表情变化，可以看出他的真假虚实。
(三)与之间谍，以观其诚。假意派遣间谍去引诱对方共同谋反，看他是否忠诚。这种方法，迄今仍然是鉴定员工的参考。
(四)明白显问，以观其德。故意把秘密说给对方听，看他能否保密？有时也可以供给假情报，只要泄露出来，马上知道他不能守口如瓶。
(五)使之以财，以观其廉。让他经手钱财，看他是不是清廉？有些人喜欢接受贿赂，有些人则不清不楚，有些人甚至将公款中饱私囊。从试验中了解他，比较可靠。
(六)试之以色，以观其贞。不露声色地带他到声色场所，看他如何表现？迷于女色的人，就可能因女色而败事，不可不提高警觉。
(七)告之以难，以观其勇。把困难的事情告诉他，看他有没有勇气承担？一般人对具有挑战性工作都有些畏惧，如果有勇气面对挑战而又确实用心，可以委以重任。
(八)醉之以酒，以观其态。酒醉容易失态，更可能乱性。酒品不佳的人，醉起来胡言乱语，行为轻浮。把对方灌醉，赶快观察他的样子，对判断人物，有相当帮助。
知人之道
台湾政力量某资深人士研究知人之道，提出八大要旨：
(一)观其气象。望之俨然，即之也温，威而不猛，恭而安，这是君子。令色足恭，协肩诌笑，小头锐面，喜怒无常，即为小人。
(二)观其举止。举手投足，都是内心的表现。举止大方，才是正派人士。
(三)观其胸襟。胸襟恢宏的人，有容乃大，可以成大事。胸襟窄狭的人，忌才妒才，终必私而忘公。
(四)观其学养。学养愈丰富，愈能忘我，愈能去除私心。这种人筹策只为公益，做事也不计己功。
(五)观其心性。依照前述姜太公所举八种方式，来观察一个人的心性。只要用心，必能观得明白。
(六)观其所处。人因所处地位不同，会产生不同的言行，从他所处的情境审慎加以考察，以了解其本质。
(七)观其言谈。易云：“吉人之辞寡，躁人之辞多”。荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也，口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者，敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。”从言谈中体会对方心意，十分要紧。
(八)观其操守。操守指择善固执而言，所谓穷不失义，达而不离道。不求非分之名，不谋非分之财。怀清白之心，行忠正之道。直己事上，竭力从公。奉法推理，不避强梁，不阿所亲。操守良好的人，自然值得大家信赖。
自古迄今，观人原则大致相同。惟有细心、用心才能真正知人之心