银川市兴庆区房价:张月亭的民营银行梦

张月亭的民营银行梦   
    张月亭，昆山人，1965年生，曾经在集体企业工作过，1996年在昆山创建苏州地区首家民营房地产开发公司——月盛置业房产开发公司，仅在4年间，经营业绩就从400万元扩张到2亿元。此后两年，其经营的月盛公司，在上海、江西、江苏等6省市建立了分公司。2001年11月创办苏州地区首家、也是迄今惟一一家民营专业担保公司——江苏诚泰投资担保公司。从2000万的注册资金运营到现在有3亿多，目前公司准备朝民营银行发展。
    张月亭，一个民营企业家，1996年创办了苏州地区第一家民营房地产开发公司。2001年，房地产日渐鼎盛，可他却激流勇退，在毫无经验的情况下，创办了苏州地区第一家民营投资担保公司——江苏诚泰投资担保有限公司。公司在经历了三年艰苦创业，已经进入平稳发展阶段，“诚实守信，固若泰山”，目前张月亭领导的诚泰投资担保公司已经是全国知名的民营投资担保公司，而张月亭的目标是在国家政府允许的时候成立民营银行。

    房地产掘第一桶金

    早在2000年的时候，张月亭的月盛置业有限公司在沪宁线上也小有名气了，昆山人一谈起月盛，就会开玩笑的说“月盛啊，老板是张月亭，是我们昆山的张大地”。几年来，月盛置业在上海、江西、江苏等六个省市建立了分公司，资产也从刚创业时的400万扶摇直上，2000年已经有2亿了。张月亭说“房产是一个需要大量流动资金的行业，需要银行大力的支持，但是各种原因，中小企业从银行直接贷款的难度越来越大，一定要设法解决中小企业的融资难题”，张月亭感悟颇深，也因此萌生了创建投资担保公司的想法。


    投资担保公司应运而生

    在不放弃房产的前提下，张月亭开始着手创办投资担保公司。2001年11月，招了四个从未从事过担保行业的员工，联合四位股东注册2000万，正式成立了江苏诚泰投资担保公司。刚招来的员工来问他：“张总，我们应该怎么做啊？”“当时我也不知道怎么做。”张月亭笑笑对记者说：“当时胆子确实比较大的，那时候投资担保公司在省内只有为数不多的几家，一般都是‘国字号’的担保公司，我们真可谓是摸着石头过河。”
    三年来不断探索、尝试，诚泰日渐形成了一套比较成熟的评审模式和担保流程，建立了一道完备的风险保障体系。“国字号”的担保公司运作不够灵活，对国有企业和某些特定行业的扶持比较重视，而对占据企业总数85%的中小企业、民营企业关注却很少。“我出身民营企业，我更了解民营企业的难处，也更了解民营企业的管理机制和发展模式，这样我们担保公司的操作方式就更加灵活，同时风险控制手段也更加有效”。张月亭把诚泰的市场细分为初创型、成长型、成熟型三个不同发展阶段的民营企业，根据不同阶段的特征量体裁衣地为他们解决融资难题。张月亭说：“民营担保也是民营企业的一员，首先当然为民营企业的发展提供服务，这符合国家发展担保行业解决中小企业融资难题的初衷。诚泰担保的贷款最快在24小时内办完，而且可以进行商标权质押、股权质押、应收账款抵押等多种灵活的操作方式。”
    银行与诚泰公司的评审角度及评定标准各成体系，而在对话与合作之后，诚泰的理念逐步得到四大银行实质性的认同，担保放大倍数从最初的1：5增加到1：8，有的甚至达到了1：10。张月亭说：“过去诚泰作担保，承担着完全风险，享受的却是相当低的回报，随着新的合作，诚泰将作为一个平行主体，与四大银行结成风险共担、唇亡齿寒的新型关系。”在昆山的银行界有一条不成文的规矩是，“有诚泰公司的公章可以贷500万，有张月亭的亲笔签名，我们5000万也贷！”
    在采访中，张月亭透露最近他担保的某房地产企业，因开发前景比较好，贷款额超过千万。当记者问他担不担心目前房地产开发风险时，他说：“我们预先设定了完善的反担保措施，一旦他的还款出现问题，我们可以通过拍卖、收购或者其他的方式，盘活这部分资产，诚泰的风险是可控的，利益决不会受到损失。”
    江苏诚泰投资担保公司创立至今，已经为300多家中小企业提供了近6个亿的资金服务，至今还没有发生一笔还贷呆滞。公司的资产也由2000万增长到3亿多人民币，目前正在进行集团化改造。

    在政策允许时成立民营银行

    2002年诚泰收购了昆山当地最大的创投公司旗下的典当拍卖公司的股份。典当是中小企业可以采取的一种很好的融资方式。它十分灵活，房产、土地、汽车、股权、黄金等都可以拿来典当，而且融资时间快。典当给诚泰增加了服务新内容，同时也可以很好地为诚泰的担保业务做配套服务。
    诚泰担保是新一代民营企业，管理机制相对完善，有良好的发展前景，而壮大诚泰的同时，张月亭又联合昆山几位行业老大，共同创办了金阳光投资公司，公司高薪招聘了金融、地产界的精英人才从事房地产投资。同时公司全部推行论“才”送股机制，部署了“全员股东”的发展计划，以“才”论“股”，给骨干员工配送5万至100万元不等的干股，股金享受分红，但不可以提现。张月亭告诉记者：“用好人才，留住人才，需要一种有效的激励制度来保障。传统的月薪、年薪加奖金、福利，摆脱不了分配的施与色彩和不透明，年薪加股东分配只有望彻底改变这一状况，最大程度调动员工为公司谋事、与公司共同发展的积极性。”
    截至记者采访时，张月亭已经拥有一套相对完整的经营体系了——担保、投资、典当及配套服务。按照现在的发展速度，到2005年左右，公司资产将突破6亿元。目前诚泰正在进行集团化改造，张月亭准备让诚泰成为国内第一个民营投资担保企业。张月亭还透露，他们的最终目的不是上市，而是待政策允许的时候成立民营银行。