武汉联塑管业销售电话:系统是一套可复制的成功模式 _经济观察室_致信网

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系统是一套可复制的成功模式
2005-12-20　来源：www.lcr88.com 作者：常盛君龙传人

沙龙轮到了常老师侃大山：我是96年接触这个行业，到98年的8月份接触到安利，接触的是网络21，第一次接触到了系统这个概念。我当时问他们，什么是系统，没有一个人能给我讲清楚，包括当时最高的翡翠级别的领导人，她也说不清楚系统。后来安利讲一堂课让我去听，我说讲一下系统的概念需要这么复杂吗？这堂课讲的是啥呢，是一个人从加入安利开始，从3%如何做到21%，从银章到红宝石、到翡翠、到钻石，把这样一个过程叫做系统。后来我自己画了一张图来表达他们说的系统，但是我觉得太复杂，概念也不清楚。
到2000年接触到天狮公司，天狮有两个系统，一个叫金星海外系统，一个叫成功系统。到了2001年9月份，天狮引进了安利耶格系统的运作模式。他们的系统的概念是什么呢？系统就是培训会议、图书资料、音像制品，简单说系统就是工具。打个比方说，我们要打开一瓶啤酒，这个专用的启瓶器就是系统。我认为这个系统的概念过于简单。
后来我查阅了很多直销团队关于系统的概念，我觉得概念都不是很清晰。
去年的3月份我到天狮担任了天狮的教育总监，是去年来的六个总监之一，主要负责整个系统的文案建设、工具开发等工作。
在一次高级团队领导人会议上，我给大家谈了我所理解的系统概念，这个概念可能接近系统——系统是特指建设营销团队需要共同遵循的理念、原则、方法和技巧，培训会议、音像制品、图书资料、互联网、短信，这些都是传承系统、应用系统、复制系统的工具。
系统是一种文化，系统是一套可复制的成功模式，这就是我当时提出的概念，简单的讲系统就是一套方案，是一班人马。当时也有人提出反对意见，最后经过讨论，确定了这个定义。我们出了一套团队业务指导手册，我们称之为小册子，发行量很大。
后来雷克瑟丝出的一本书引用这个概念。
90年代初，企业界提出CI企业形象战略，被称为赢的战略。我认为系统的建设应当遵循CI战略原则来建设系统。
简单的讲，系统建设就是要制定一套方案，在方案指导下有一班人马来共同实践。
直销团队是一个很松散的的群体，年龄、背景、学历、民族、籍贯都不一样，如何使团队的成员有共同的理念，行为上如何统一，我认为应该在理论的指导下，通过培训会议、书刊资料、音像制品、互联网等工具，使团队成员的思维模式和行为模式逐步相近或统一。
直销走到今天，刚才各位在沙龙中谈的的观点我也认同，应该让高素质的人介入其中。我认为，现在直销团队起步再不能像原始作业一样，过去的做法是个体户的作法，先有一个小团队，再建立体系，再建立系统。而现在应该当作把系统当作公司来经营。应该先建立系统，以系统理念和行为原则指导团队，边发展边规范，有一套东西在实践当中去检验，发现问题及时解决，随着团队的发展和壮大要引入现代企业经营制度。

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