偶看新闻针灸甲乙经校释上册:梳子与和尚(作者 书灵）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 20:08:37
梳子与和尚
俗话说：“好马出在腿，能人出在嘴” 。但是，在现实中想做一个说服高手并不是那么容易的。因此，只有利用好你的三寸利舌，并掌握必要的技巧，学会随机应变，才能恰到好处地运用语言的力量，把说服的威力最大化，从而成功地说服别人。
有一则故事，说一家著名的公司高薪招聘营销人员，应聘者趋之若骛，其中不乏硕士博士。但是，当这些人拿到公司考题后，却都面面相觑，不知所措。原来公司要求每一位应聘者，在十日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。出家和尚剃度为僧六根已净光头秃顶要木梳何用？莫非出题者有意拿众人开涮？应聘者作鸟兽散。一时间，原先门庭若市的招聘大厅，只剩下小张、小李、小王三人。这三人知难而进，奔赴寺庙去卖木梳。
期限一到诸君交差。面对公司主管，小张满腹冤屈，涕泪横流，声言：十日艰辛，木梳仅卖掉一把。自己前往寺庙诚心推销却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑、羞辱出家之人，被轰出山门。归途之中，偶遇一游方僧人在路旁歇息。因旅途艰辛，和尚头皮又脏又厚，奇痒无比。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，试用木梳刮头体验，果然解痒，便解囊买下。
小李闻之，不免有些得意他声称，卖掉十把。为推销木梳，不辞辛苦，深入远山古刹。此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。见此情景，自己心中一动，忙找到寺院住持，侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，进香拜佛，理应沐浴更衣。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。住持闻之，认为言之有理，采讷了此建议，总共买下了10把木梳。
轮到小王汇报，只见他不慌不忙，从怀中掏出一份大额定单，声称不但已经卖出了1000把木梳，而且急需公司火速发货，以解燃眉之急。
听此言，小张小李两个人啧啧称奇，公司主管也大惑不解，忙问小王如何取得如此佳绩。小王解释说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺。找到庙内方丈，向他进言：凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师为得道高僧，且书法超群，能否题“积善”二字并刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，以此向天下显示，我佛慈悲为怀，慈航普渡，保佑众生。方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛，不仅将自己视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”首发式。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋。为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。
若按常理，想将木梳卖给和尚赚钱，简直是天方夜谭。但小王却能随机应变，利用三寸利舌，从“山重水复”中又见“柳暗花明”，从不可能的商机中，开发出潜在的市场。
把木梳卖给和尚的故事让我们懂得，真正的营销高手会从多角度去想问题，而不是拘泥于那些俗套。同时也告诉我们在生活和工作中，不仅要有灵活的变通能力，还要具备一定的语言表达能力，一个说话高手，就如一个武林高手，一言一词都掷地有声，很容易就能说服别人，他们往往可以很顺利地达到自己的目的的。