犹太人：关于思维的智慧
2011-01-13 13:41:53
一磅铜的价格是多少
在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷．犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富．致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通．
多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二．”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来．
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意．一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分．”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元．你试着把一磅铜做成门把看看．”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店．他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌．他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长．然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾．
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标．但好几个月过去了，没人应标．正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字．
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑．因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉．就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类．他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙．最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店．不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍．
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的．也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥．可这些显然不是母亲们所要的答案．她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧．因为智慧是任何人都抢不走的．你只要活着，智慧就永远跟着你．” 任何东西都是有价的；但只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷．
只靠勤奋发不了财 犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯．在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神．犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物．但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的．”
很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的．我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功、自己不如他们的地方．从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就．
犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因．因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量．当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了．
企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋．所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在．
当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件．任何时候，勤劳都是必要的．但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业、生计无着！ 一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的．尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了，那时候，我替自己的老板工作．在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多．在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”
下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件．
人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了这个真理，我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由．
与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！
独特的眼光比知识更重要
《塔木德》中说：“独特的眼光比知识更重要．”
美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地．这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税．
州政府建造了一条公路从这块土地上经过．一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色．他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗．他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地．在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站．他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客．餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元．
第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3间房间．他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元．
而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）．
还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告．一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子．
故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了．
这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人．这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间．
正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”．
且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势．
在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入．”
知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用．
金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧．
红光是红玻璃映出来的
纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来的．那时他是一个幼稚的野孩子．他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名．他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费力思索．他那时是在火车站的车道上做各种零碎的工作．
nbsp; 一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样．有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点“红油”以备红灯之用．他说“红油”是在离那儿1里远的圆房子里，麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去，以便完成他的任务．到了圆房子里，他就向那里的人要“红油”．
“红油？”那里的职员十分奇怪地问，“做什么用的呢？”
“点灯用的．”麦卡罗解释说．
“啊，我知道了．”那个职员心中明白了，“红油是在过去那个圆房子的油池里．”他说道．
于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤碴上走了1里之远．那里的人告诉他“红油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站长的办公室里去问问．于是麦卡罗又抬起脚走了．因此，在火热的太阳下，他就这么走来走去地走了一个下午．最后他着急了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈祥的老工程师很怜悯地望着他说：“孩子呀！你不知道那红光是红玻璃映出来的吗？你现在回到工头那里去和他理论吧！”
那个工头不晓得他是和将来纽约电话公司的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多．麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道．他决心将来做事要眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来戴帽子的．
不肯动脑的人就只能听命于别人．脑袋是用来思索的，不是用来戴帽子的．你不能仅仅依靠别人的话就采取行动，要用自己的脑子思索！
寻找对自己最有利的角度来观察生活
《塔木德》上说：“一个人应该寻找对自己最有利的角度来观察生活．”
一个以色列人、一个英国人和一个法国人被一群强盗劫持．
为首的一个强盗发了善心，允许他们在被杀死前做最后一件事．
法国人说他临死前想做的最后一件事，就是想和女朋友再亲热一番；英国人说最大的心愿就是写份遗嘱，强盗们给他找来了纸笔；以色列人却站着一动也没动．
好生奇怪的强盗头子走上前去，问以色列人：“你怎么不说说你的心愿？”以色列人却说：“我别的不想，只想让你踢我屁股一脚．”
“哈哈！”强盗头子被他这奇怪的心愿逗得大笑起来．笑完后，猛然间，抬起大脚，狠狠地踢了以色列人屁股一脚．
以色列人一个趔趄，就在这一瞬间，他转身取出藏在身上的枪，“啪啪”几声枪响后，强盗们便立马成了他的枪下之鬼．
见此情景，英国人和法国人便问那个以色列人：“既然你身上带着枪，强盗们刚劫持我们时你为什么不开枪，要乖乖做人家的俘虏？”
以色列人满脸疑惑地说：“当初，我的身体又没有受到他们的伤害，我没有理由开枪打死他们．我让强盗头子踢我屁股的原因，他就是在伤害我，对我的人身安全构成威胁，那我就可以名正言顺地以自卫的名义开枪打死他．”
这个以色列人并不是办事呆板，而是因为他深谙法律条文，采用了一种既能报复对方又属于合理自卫，还不违反法律的最好方式．
要做守法的楷模，不可违法经营．但是，要花费很多精力研究各种法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它们。
听从上帝的安排 从前，在欠债不还便足以使人入狱的时代，伦敦有位商人，欠了一位放高利贷的债主一笔巨款．那个又老又丑的债主，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债．
商人和女儿听到这个提议都十分恐慌．狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈，建议这件事听从上帝的安排．他说，他将在空钱袋里放入一颗黑石子，一颗白石子，然后让商人女儿伸手摸出其一，如果她捡中的是黑石子，她就要成为他的妻子，商人的债务也不用还了；如果她捡中的是白石子，她不但可以回到父亲身边，债务也一笔勾销；但是，假如她拒绝探手一试，她父亲就要入狱．
虽然是不情愿，商人的女儿还是答应试一试．当时，他们正在花园中铺满石子的小径上，协议之后，高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子，放入袋中．敏锐的少女突然察觉：两颗小石子竟然全是黑的！
如果你是那个不幸的少女，你要怎么办？
故事中的女孩不发一语，冷静地伸手探入袋中，漫不经心似的，眼睛看着别处，摸出一颗石子．突然，手一松，石子便顺势滚落到路上的石子堆里，分辨不出是哪一颗了．
“噢！看我笨手笨脚的，”女孩呼道，“不过，没关系，现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的，就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了．”
当然，袋子剩下的石子一定是黑的，恶债主既然不能承认自己的诡诈，也就只好承认她选中的是白石子．
一场债务风波，有惊无险地落幕了．
思路宽阔的人出路就多．不管形势对我们是多么的不利，只要你思路灵活，肯动脑筋，总能够逢凶化吉，把最险恶的危机变成最有利的情况．
所罗门王的聪明裁决
《塔木德》上有这样一则故事：
所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了．结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了．
第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁
所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解一下，然后我再为你们裁决．
问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约．但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约．为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金．但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求．由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了．后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我．”
于是，老人也同样答应了她的要求．
所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？
第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉．
第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉．
第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”
这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”
然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷．”
如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理．第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？
解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段．
虚晃一招，克敌制胜
犹太商人一向以精明诡诈著称，从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，现在的犹太商人比以往有过之而无不及．请看下面这个例子．
犹太商人沙米尔，移民到澳洲经商．一到墨尔本，经过短期的考察，他就轻车熟路地开了一家食品店．而他的店对面，正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店．由于经营品种类似，于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争．
安东尼眼看新的竞争对手出现，心焦气躁，惶惶不可终日，想着如何打败他，最好能把他挤走了事．绞尽脑汁，只想出削价竞争一策，于是便在自家店门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5便士．”想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅只卖4便士．”
安东尼为赌气，咬牙一跺脚，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖35便士．”这样一来，价格已降到了与进货成本持平了．他想看一看能不能耗过这个外来人．
想不到，沙米尔更狠，把价钱改写成：“1磅只卖3便士．”
几天下来，安东尼有点撑不住了．他忘了是自己挑起的降价竞争，气冲冲地跑到沙米尔的店里，以受害者的口气大吼道：“小子，有你这样做生意的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了．我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀．板子上写的3便士一磅，连我都不知道是指什么东西哩！”
安东尼这才发觉自己上了大当，竞争下来只有自己和自己较劲，他不禁叫苦连天，知道自己不是沙米尔的对手．
商业对手之间的竞争充满了诡诈．有时无须真刀真枪，拼尽全力，只需虚晃一招，就足以克敌制胜．
鸡蛋能不能竖起来
哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了．可是，鸡蛋要是不打破，能不能竖起来呢
“能，”有些长辈会对我们说，“来年立春那一天就能．天候一交春，万物化生，地气向上……”
这话当真？当真．1945年立春——2月4日——那一天，有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领，表演竖鸡蛋．杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋，像一排立正的兵士等候检阅．那几个美国人自己都信不过自己的眼睛，以为杨先生在玩什么魔术呢．后经杨先生说明，他们亲手试验，也都能把鸡蛋竖直．
这不是奇迹吗？那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事，用无线电拍回老家，当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻．美国人见了，似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣．许多人特意买了鸡蛋，在桌子上颠来倒去地搬弄．大家以为，这也许跟牛顿的苹果一样，会发现出什么科学的真理来呢．
可是，流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻，大笑不止．
爱因斯坦为什么笑
每一个物体都有重心．一个物体要放着的时候，它跟支持物有个接触面，这个面叫做物体的底面．如果物体重心向地面所引的垂直线，穿过它的底面，这物体就不会倒下来．比萨斜塔不会倒，就是这个缘故．
有些物体一碰就倒，就因为一碰之后，它稍一偏侧，重心向地面所引的垂直线出了底面的范围，被地心引力拉倒了．
要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋，那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上，偏向大的一头．当然，实际的鸡蛋不是木头做的，它里面有蛋白，有蛋黄，蛋黄比蛋白轻，你把鸡蛋怎样颠来倒去，蛋黄总是稍稍偏上．因此鸡蛋的重心也稍有移动，大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着．
我们把鸡蛋扶直了，如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直，而重心又恰恰静止在这条连线上，我们可以放手了，鸡蛋一定竖直不倒．这样的巧合是有的．不过，竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些，很不稳定，稍有动作，就要倒下来．竖鸡蛋难，倒下来倒很容易．可是难并不是不可能．你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧!
以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人，他们错了．以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人，他们也错了．他们不假思索、妄下武断、接受迷信，他们得不到真理．
我们只要有耐心，随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来．细心的话，花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直．谁不信的话，立刻可以亲手试验．要是谁竖不起来，就可以知道他自己心不够细，性不够耐．
生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的．我们不仅要善于动脑，还要善于验证和检验．
偶看新闻