gta4希拉里:新京报对诺鼎菜谱制作的报道-----把菜谱当艺术品来做
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/04 18:38:31
示范2 把菜谱当艺术品来做
老板名片:朱金巨,1974年出生,毕业于北京印刷学院,2004年创办北京诺鼎企业形象策划有限公司,专做菜谱。
“当发现每抬一次头就看到餐馆,抬十次头也看不到一个菜谱公司时,我感觉到了这里的空间。”朱金巨说。
理念:将古典文化融入菜谱
创办之初,朱金巨提出一个口号:“把菜谱当艺术品来做”。虽然公司因此流失了很多理念不同的客户,但他一直坚持这一点。诺鼎菜谱中流露出浓浓的古典文化气息。名人故居旁的餐馆菜谱,被设计成一扇门,拉开古朴的门环,菜品跃然纸上;书法家协会旁的会馆,《兰亭序》中的流觞曲水展现在菜谱封面,扉页则是《兰亭序》体例改编成的美食文化介绍。朱金巨说自己对古典文化很有兴趣,常能从中获得灵感。当然,菜谱设计首先要针对餐馆的顾客群。
经营:锁定中端客户
朱金巨说,目前菜谱制作可分为三个定位:高端客户在大广告公司手里,中端是专业印刷公司在做,低端客户则集中在丽泽桥一条街的门店在做,诺鼎菜谱锁定的是中端客户,“有的餐馆舍得用100万元做装修,却舍不得花一万元做菜谱。那是因为没看到菜谱的内涵。”
几年下来,朱金巨总结出诸多经验:菜肴如何拍得更漂亮,如何仅用“色”来体现菜谱的“香”和“味”;如何提高菜品点击率,体现菜品格调;如何确定主推菜,销售好、毛利率低的菜等,在菜谱上该如何体现……对于新餐馆,他也会给出种种建议。
【账本】
每本菜谱200-1000元,重复印刷价格减半。客户每次会订10-50本。目前年营业额近100万元,毛利率在50%以上。
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