吕声之:八种胡萝卜，哪道是你的菜

摘自《人 人 都 有 超 级 马 力》
八种胡萝卜，哪道是你的菜？
怨天尤人吗？ 99.9%的人，永远对自己有不满意的地方
恨铁不成钢吗？ 80%的孩子，不爱读书或讨厌学习
力不从心吗？ 50%的员工，只投注必要心力，保住饭碗就好
作者历经8年研究，与10,000多位成功人士合作
发现其实天下没有无法被激励的人，人人都具有超级马力
但每个人的激励模式就像指纹一样独特，会受到6大激励因子影响
只要透过21个密码，就能解开你我卖力背后真正的动力，摆脱沮丧因子
从此你会看到：全新的自己、上进的孩子，以及勤奋的员工
「没有无法被激励的人。」这是作者塔玛拉.罗葳在研究人类成就行为二十多年后，为本书所下的注解。这位自小辍学、曾是毒虫的激励大师，在长大后却成功创办了全美最大的激励机构「激励研讨会」（Get Motivated），成功指导过两百万人，学员遍及七十余国，甚至连圣人德蕾莎修女、美国前总统里根、美国前国务卿鲍尔、英国前首相撒切尔夫人、美式足球传奇明星蒙坦纳、天才老爹比尔寇斯比、超人明星克李斯多福李维等，都是她的座上宾。在该机构创办初期，她更凭着屹立不摇的决心，成功邀请到里根总统到她的「激励研讨会」上演讲。她的方法是，每周定期致电到里根总统的办公室，如此这般，历时四年。
其实光是作者的一生，就是个传奇的激励故事。塔玛拉.罗葳的父母都是成功的商界人士，但也因为在她的成长过程中缺席，导致她十岁就开始吸毒、贩毒，不久后便辍学，甚至连八年级都没唸完，在那之后的十年，对她而言犹如一团迷雾，她只是经历了一次又一次吸食毒品的亢奋，过着行尸走肉的生活。但之后，她遇到了一次彻底改变了她人生的经验，从此改头换面，并且找到了动力，而这也是她即将在书内跟读者分享的激励策略。
作者认为，每个人的激励模式（又称之为激励DNA）就跟指纹一样独特，会受到六大激励因子影响，并分别组合成八种激励类型，这八大激励类型为将军、革命家、酋长、斗士、白魔法师、外交官、科学家、探险家。只要透过二十一个激励密码，找到自己的激励DNA，才可能运用正确的激励因子，成功激励自己或他人，产生一辈子的影响。
这套激励DNA不仅适用企业组织的团队经营，更棒的是，老师经营班级、家长亲子教养，以及个人的自我改造与目标达成，都可以利用这套方法，激励孩子永保学习的热忱与毅力，或协助自己朝人生的各个目标全力以赴。
作者历经八年研究，发现其实天下没有无法被激励的人，但每个人的激励模式就像指纹一样独特，会受到不同因子影响，只要透过二十一个密码，就能解开你我卖力付出背后真正的动力。
动力是每个人在人生的不同面向中，获得成功的最主要因素之一。教育很重要，但动力更重要；才华很重要，但动力更重要；你的人脉很重要，但个人动力的重要性，远在这些条件之上。
我们绝大多数人，都没有办法像自己所希望的那么成功，这结果其来有自，因为我们大多不知道如何运用动力，激发自己前进。动力毕竟是个难以理解的概念，有时我们可能感到充满斗志，隔天又觉得自己像泄了气的皮球。
动力的神秘让教育家、雇主和行为学家困惑了数百年。主管们思索着要怎么做，才能促使员工和团队更具生产力？父母激发孩子动力最好的方法是什么？老师要如何激发缺乏动力的学生？教练如何激发运动员更上一层楼，进而得到冠军？或许最重要的是，我们每个人该怎么激励自己？
就像每个人都有不同的指纹和个别的DNA，每个人也都有自己的启动模式；能够激励我的模式，不一定能激励你。如果用对我有效的策略来激励你，那么成功的机会一定非常小。为了能够有效激励自己和他人，首先你必须了解的是，激励的四大定律。
一、每个人被激励的原因都不同。大部分的员工都动力十足，只是能鼓舞他们的方式，也许和主管认可的激励方式不同罢了。
二、每个人都有自己独特的激励类型。遗传DNA决定了每个人的生理特质，激励DNA则决定了你被激励的方式。激励DNA包含了可以激励你的「驱动力」（Drives）、「需求」（Needs）、「奖赏」（Awards）。激励你的「驱动力、需求、奖赏」集合成为一种模式，而这种模式就像你的指纹一样独特。这些因子在你还是胚胎时就形成了，之后就跟着你一辈子。这并非人为可以改变的东西，而是你与生俱来的一部分。
三、激励你的模式，不一定能激励我。激励因子无法复制，需要完全不同的策略，才能受到激励。
四、激励类型不分优劣。并没有哪一类激励DNA是最好的，如同没有哪一种血型是最优秀的一样。
接下来的二十一个问题，将会点出你主要的激励因子，并为你的激励DNA译码（请先完成如下量表，再往下阅读）。

DNA量表，测验方法说明：
1.阅读每一题的两个叙述，决定哪个叙述最符合自己的状况。
2.把你所选择的叙述，后面所对应的「●」圈起。
3.做完21题后，再分别计算每栏英文字母，各获得几个「●」。
4.看如下的「测验结果」：依照题意，把A和C、D和F、B和E，两两各自比对，再把每个比对结论，填在最后一行的三个空格中，得出自己的激励类型，最后在文章中，阅读该类型的分析解释。

现在，我想要让各位先对自己的激励类型有简单的了解。在接下来篇幅，你会看到八种激励类型，和运用激励DNA达到目标的秘诀。
PSI（将军）任务导向、偏好稳定、精神奖赏
特质：将军是策略思考者，能够推动项目。他们善于掌握细节，并且有执行的精力。将军通常实际而责任心重，重视最后结果，喜欢切入重点。将军以任务为导向，是绝佳的问题解决者。他们对进度、系统和组织非常在行，专注于取得成就和有价值的结果。在能享有自主权的组织形态中，将军能有卓越表现。他们清楚知道自己为团体或组织带来的价值，但也需要感觉到自己的成就受到真心的感激。
激励因素：免于不必要的限制，能管理自己的时间，同侪的认同，个人成长的机会，完善的组织架构，明确且正面的反馈。
沮丧因素：模糊的目标，不能独立自主的同侪，顺从团体压力的决策，无法掌控自己的时间或不能自行寻找解决的办法。
达到目标的秘诀：薄弱的目标无法激发你的动力，请设定有意义且具有挑战性的目标。你会因挑战而更有斗志。如果可以的话，寻找竞争！但要记得的是，请确保竞争的对象是重要的事物。例如，如果你想要健身，可以找一个自己支持的慈善团体，训练自己参加慈善马拉松比赛去帮助这个团体。维持制度的一致性及建立良好的行事准则与方法步骤，可助你一臂之力。订定一个稳定且具有阶段性目标的计划，把每日例行作业变成达到目标的过程，接着追踪执行效果。
P V I（革命家）任务导向、偏好变化、精神奖赏
特质：革命家意志坚定、精力旺盛、信心十足，可以组织人群和管理项目。他们领导潜力十足，对危机能快速反应。革命家是有创意的思考者，能够创造愿景，并且让他人对此前景感到兴奋。他们喜欢同时从事多项项目，也喜欢投注精力于探索各种概念。革命家既有远见，又有想象力，因此当他们面对困难的问题时，往往善于找到最有创意的解决办法。他们享受变化，在压力下特别有活力。他们对于自己学会新技术的能力很有信心。革命家希望能知道，自己的工作有什么重要性，也渴望能「达成别人从没做过的事」。
激励因素：具启发性的工作环境，能有原创及起草新想法的机会，同侪的尊敬，获得工作成果应得到的功劳，强烈的使命感。
沮丧因素：僵化的组织，单调无变化的例行公事，延误浪费时间的细节，缺乏效能的行政组织。
达到目标的秘诀：重要的是，你一定要能有所选择。尽量列出可以完成目标的不同方法，然后将其重新组合，每个方法都请试试看。革命家对于一成不变的事情，很快就会感到厌倦。建立一个达成目标所须的特定计划，如果有些方式不适合你，犯不着强迫自己，请将其删除，找更好的方法。
P S E（酋长）任务导向、偏好稳定、物质奖赏
特质：酋长渴望具体明确的结果，且要求精确的细节。酋长很有决心及主见，他们很独立，可以在没有人监控的情况下完成绝佳的成果。酋长可以很快做出决策，但是比较希望在搜集到所有资料后才决定。他们喜欢掌控大局，具备相当的组织能力，轻松就能建立一套系统和做事的流程。酋长会因为具体的福利配套措施，而感到受肯定和尊荣。他们依循具体方法，努力向能够提供丰厚奖励的目标迈进。他们是致力于「达到任务」的人，且需要完成具体的目标。
激励因素：自主权，公开的表扬，特权，免除不必要的控制，让他们依照自己的意思设计、安排工作环境，给予他们思考的时间，让他们有采取行动的自由，认可他们的特殊技能和成就。
沮丧因素：僵化的制度、来自上司或当权者的控制，没有效率的系统，缺乏效率的人。
达到目标的秘诀：稳定与一贯性非常重要。最好每天做一点可以达到目标的事情，而不是不断的做做停停。清楚定义出目标，并将目标的达成区分为不同的阶段，并设定每个阶段完成的时间。从一开始，就为不同阶段目标的完成订定奖励方法，并且确定这些都是重要，且令人非常渴望的奖励。
P V E（斗士）任务导向、偏好变化、物质奖赏
特质：斗士喜欢挑战，热爱胜利的感觉。他们是迷人且热诚的领导者。斗士善于说服他人，不介意自己是否成为目光焦点，也擅长在与人合作时，精进自己的想法。斗士做事通常很投入且极具个人魅力。他们在看起来难以解决的障碍中，依然能完成使命。事实上，障碍只会让斗士的任务显得更为有趣。斗士很快就能做好决定，对慢吞吞的人显得没有耐心。斗士天生具有能让人追随他们的本事。
激励因素：具有挑战性的工作，能够做决定的权力，能得到金钱或物质利益，免于受到督导和过度的控制，有晋升的机会。
沮丧因素：严格的控制，无法掌控自己的时间和项目，冗长的分析，光是空谈却没有实质行动。
达到目标的秘诀：你的激励类型喜欢忙碌，因此一定要在紧凑的时程表中，挪出一点时间采取行动，才能达到各种目标。这些时间不会自己神奇的出现，你必须挪出时段，把这些时间用于可达成目标的行动上。对这种激励类型的人而言，竞争和对等的报酬，是重要的激励因子。设计一个比赛，与想法相近、目标相同的人一起竞争，第一个达到目标的人即能获得奖励。
C S I（白魔法师）关系导向、偏好稳定、精神奖赏
特质：白魔法师很实际、值得依靠、忠诚。他们以人为导向，并注重细节。白魔法师是天生的督导者，致力协助他人在其职位上达到卓越表现，并且会替弱者出头。由于工作态度严谨，他们喜欢在行动前有足够的信息。他们尊重权威和组织，关怀并留心相关人员与项目工作的进度。白魔法师善于执行，拥有强烈的工作伦理。清楚界定的工作目标非常重要，他们会小心翼翼朝着目标前进。心理上的收获对他们来说最为重要，他们需要对自己所做的事情感到满足，并且觉得自己的工作能为他人带来正面贡献。
激励因素：事实和信息，同侪的尊敬，真诚的感激，私下的肯定，具体且正面的反馈，具启发性的工作环境，合作愉快的同事，清楚定义的目标，能有成就感以及思考和计划的时间。
沮丧因素：天花乱坠和夸大，耽误个人和家庭相聚的时间，不公平的感觉，要求他们快速改变。
达到目标的秘诀：你属于容易因目标过于庞大而受挫的激励类型。因此，一定要确定自己的目标合乎实际设定在合理时间内可以达到，且自己可以掌握的目标。对自己仁慈一点，不要期待事事完美，而要期望能有缓慢而稳定的进展。让他人参与，并将能够协助你达到目标的人、组织和资源列出来。如果能有清楚的个人和团队目标，且与同样努力投入的伙伴共同打拚时，白魔法师最能有杰出表现。
C V I（外交官）关系导向、偏好变化、精神奖赏
特质：外交官很会关心别人，也很有创意。他们享受生命，珍惜关系。外交官很外向、友善，受大家喜爱。他们人脉很广，善于发想，能够适度妥协以成就大局。外交官是团队的一份子，可以诱发他人最好的一面。他们温和且热诚，在关心他人和追求个人成长之间，可以取得平衡。外交官重视个人化，在解决问题的方法上很务实，他们天生就能创造双赢的解决之道。外交官重视真正重要的事情，极力想要对社会有正面的贡献。他们的个性融合忠诚及爱好冒险，是风趣的朋友和忠实的伙伴。
激励因素：对杰出工作成果给予真诚感谢，拥有个人成长的机会，有趣的工作伙伴，团队合作，崭新的经验，具启发性的工作环境。
沮丧因素：被人孤立，僵化的规范，有压力的工作期限，缺乏创造力，不认同他们，人际冲突。
达到目标的秘诀：让你达到目标最好的方法，就是与拥有共同目标的伙伴或团队合作。「循序渐进」对你这类的激励类型来说是种挑战。你必须对自己的目标负责，每天完成一些项目，就算只是一小步，都可以促使你逐步接近目标。花点时间探索心灵深处的想法，问问自己，这个目标对你究竟有何重要性。启发你这类型的人，重点在于「原因」，而不是「方法」。
C S E（科学家）关系导向、偏好稳定、物质奖赏
特质：科学家是重视精确度的系统型思考者。他们不仅能看到大局，同时还能专注于细节。科学家谨慎而有纪律，很支持并尊重他人；注重个人生活，也相当务实。科学家通常以家庭为重，他们非常忠诚，是非观念非常绝对。他们偏好「民主型」的领导模式，期待他人可以按照规则行事。科学家可靠勤奋，公平的酬劳和对他们工作的真诚感激，会让他们觉得受到重视。科学家对自己的决定非常谨慎小心，希望可以确保自己的选择，不会对他人造成负面影响。
激励因素：能有充足的事实及足够的时间让他们去分析，有能力的团队成员，上司的赞赏，特权，足够的自由，真诚的尊重。
沮丧因素：高压的完成时限，意见多头马车，快速改变，耽误个人和家庭相聚时间，不公平的感觉。
达到目标的秘诀：这一类的激励类型，在有心灵导师的指导带领下，最能有所表现。请跟与你目标相同且有成功经验的人谈谈，找出他们的致胜方法。还没全盘了解之前，不要贸然进入太复杂庞大的任务中。仔细研究有什么好办法可以助你达到目标。每周定期存下一笔为数不少的钱，在自己准时达到目标后，用这笔钱好好犒赏自己。
CVE（探险家）关系导向、偏好变化、物质奖赏
特质：探险家生气蓬勃，做事凭直觉，非常热爱冒险。他们很有想法及见解，了解人的功力独到，是温和、体贴和周到的人。探险家在社交场合总能炒热气氛，而且能藉由鼓励和欣赏他人，让人发挥最好的潜能。他们是具备创意的问题解决者，非常善于找出独特的解决办法。探险家促成合作，知道如何让大家共同配合。他们重视努力，但是希望工作可以有趣且有所回报。探险家喜欢能让他们有机会学习新技能、认识新朋友的工作。
激励因素：有趣的人际关系，获得个人成长与晋升的机会，能以自己喜欢的方式处理事情的自由，尊荣感，优渥的薪俸和奖金。
沮丧因素：例行公事，缺乏效能的行政组织，受孤立，被人否定，缺乏创造力。
达到目标的秘诀：共患难的伙伴关系是关键。他人的共同参与，有助于保持你对目标的热情。当有喜欢的人一起共事时，即使是最令人不悦的工作，也会变得有趣。探险家需要有所选择，达到目标的方法绝对不止一种。在过程中要懂得奖励自己，即使是小小成就也可以庆祝。而完成最终目标时，可奖励自己大肆欢庆一番。（本文摘录自第一、二章）
作者简介_罗葳
自小逃学混街头，10多岁时，因为吸毒及贩毒，被逮捕入狱。入狱这段期间，因为受到激励，决心改过向上。出狱后，有感激励向上的力量可以改变人的一生，而致力这个领域的学习与经营，不但设立了专门机构「激励研讨会」（Get Motivated），更担任5任美国总统，以及许多政商名流、运动明星的咨询顾问。