偶看新闻皮肤油吃什么食物调节:直销团队问题下属辅导完全攻略系列七
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 17:53:14
状况七：过份依赖的下属
直销是培养人才的事业，谁能在团队中培养越多独当一面的伙伴，并且让这些伙伴都有产值，谁的业绩与收入相对就会越高。然而，在带线的实务过程中，我们总会遇到过度依赖的下属，甚至自己已经有足够的能力，还总是认为自己不行，凡事必须依赖上属协助，而始终无法独力的下属。
对于这种伙伴，我们可以从几个方向予以协助和解决：
1.强化伙伴的责任感：许多依赖上属的伙伴要不是对自己的能力缺乏足够的信心，就是缺乏责任感，总认为反正自己是下属，上属本来就应当给予自己协助。因此，必须让伙伴清楚知道，当他发展到一定阶段，自己也成为上属时，必须同样给予下属协助，组织网才能发展顺利，这就好像许多原本依赖父母照顾的人，直到有了自己的小孩才开始有责任感的道理相同。
2.给予成长的机会：有时候下属之所以会过于依赖，往往也是因为上属的行为模式所造成的，明明下属应当有机会独立运作了，上属还总是认为伙伴的能力不行，明明该要求的时候却总是开不了口，所以造成下属「反正有人可以帮忙，何必自己做」的心理，因此，适度的放手给伙伴成长的机会，当伙伴有能力独立办HP的时候，应当交棒给他们开始接手，就算不放心，也可以在现场照顾，以防突发状况，但千万不是下属说还不行就自己全部揽起来做。
3.提供完整的培训：没有教导伙伴就希望他们有能力独立完成当然是不合理的，因此，好的上属必须有计划地培养下属，清楚规划出下属在什么阶段应当具备什么样的能力，例如，要让伙伴有能力举办HP，就应当将HP的流程标准化，甚至有HP讲师的参考版本，然后让伙伴练习，并且加以培训，培训伙伴实作的能力，才有机会让伙伴能够独立运作。
4.让伙伴得到正面的回馈：伙伴对于上属过度依赖，往往是因为对自己某方面的能力还不具备足够的信心，举例来说，当下属不敢独立办家庭聚会，而依赖上属所举办的聚会，原因往往是因为觉得自己讲得不够好，或者是害怕当自己独立办聚会时参加的人数不够，所以，当伙伴在我们的聚会中讲授某个部分时，我们就要持续强化其信心，给予他正面的回馈，让他能够越讲越有信心，当下属信心足够时，才不会和过去一样凡事依赖上属。
5.维持和下属密切的互动关系：有时候，下属之所以已经有能力还依赖上属，是因为担心一旦自己独立运作，上属对自己的关心和给予的资源会相对减少，所以我们要让伙伴清楚知道，就算他们有独立运作的能力，我们还是会和他保持和过往一样密切的互动关系，甚至，我们可以把过往协助他们谈case的时间，运用在其它对他们帮助更大的地方，绝对不会因为他们独立就不管他们，这点对于过于依赖的下属是相当重要的沟通。