偶看新闻左右心房增大治疗方法:李嘉诚为何总能点石成金——创业咨询（三）[梁芷媚]
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 14:51:13
李嘉诚为何总能点石成金——创业咨询（三）[梁芷媚] 2009-07-07 12:36
分类：富二代训练
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背景资料
在《富爸爸的烦恼——创业咨询（二）》里，我给Win布置了一个作业：
如果铺位在以下地点——火车站附近、小区里、偏僻的地方、商务区写字楼边、繁华闹市、某条普通的马路边。
1. 应该开一家怎样的餐饮店；
2. 具体怎样做？
餐饮生意怎么做？
当我们第二次见面的时候，Win对我布置的作业做了如下回应：
火车站附近：优点是人流量大，客源稳定，缺点是铺位租金偏贵，人员素质复杂，消费层次不均匀，在消费层面无法确定的情况下，只能以中低价位的餐饮为主；
小区里：优点是租金便宜人流量固定，客源多为小区住户，发展方向只能是做口碑博回头客，前提是餐厅推出的菜式必须兼具特色、性价比高、菜量适中；
商务区写字楼边：消费层次均匀，租金适中，餐饮价格易定位，客源稳定，也以做口碑为主，餐饮配送和制作时间要求以快为主，聘请一定数量的服务人员来满足配送和快速提供餐饮的时效要求；
繁华闹市：人流量大，消费层次界限明显，不同层次的消费定位都能保证一定数量的客源，铺头租金贵。
偏僻的地方：人流量少，铺头便宜，铺面面积大，消费层次应以有车一族为主，消费定位应走中高档路线，主要做口碑菜式，对厨师的等级和菜式的特色要求比较高。
某条普通的马路边：租金水平适中，人员数量要求不多，对厨师要求不高以快速便捷性餐饮为主；
……
我问Win，你的答案是从哪里来的？
Win得意地回答：想象的！你不会说我闭门造车吧？（真是聪明！不过，不能让他沾沾自喜）
我首先狠狠地表扬了Win一通，接着用一个案例来训练他。
火车站附近的店铺
数年前，好朋友给我介绍了一位成功的餐饮业陈老板，他的发迹史就是从火车站附近的一家小铺卖饭盒开始的。
90年代初，陈老板用高昂的费用顶下当地火车站附近的小铺。小铺只有几平米，原来是卖杂货的，生意不怎么好。
陈老板想做快餐，但问题有两个，一是店铺面积太小，二是附近已经有好些家做快餐的，生意还挺不错。
我问Win：如果你是陈老板，你首先会做什么？
Win说：抢那些快餐的生意……（这是目标，问题是怎么做才能达成目标呢？）在火车站派发快餐的宣传单张，吸引客户……（怎样确定派发宣传单张的时间、地点、所需人手？怎样做到宣传单张比其他快餐有吸引力？）
……
我不断向Win提问题，都是一些操作层面的细节，常常问得他哑口无言。对于聪明人而言，不怕想不到，就怕做不到，他们多半想得很多、很好，却做得很少、很糟。
操作能力——实际上是做事的能力、处理问题的能力。
为何李嘉诚、史玉柱总是点石成金？
很多创业失败的人，败就败在操作层面上。
他们看到一些市场商机便兴奋莫名，不断地说服自己和身边的人：这个生意是如何地填补市场空白，如何地可操作，如何地能赚钱，如今万事俱备，只欠启动资金……
他们喜欢沉醉于自己的商业奇想，总是觉得操作是很简单的事，是别人的事。
他们的大方向也许都没错，市场确实存在这样那样的商机，但是，不考虑操作细节的人，等真正开始操作的时候，往往会走很多弯路，交很多学费，以至创业失败。
我在博文《中国眼镜行业的暴利剖析》里谈到：
我成功地阻止了Tim进入“暴利”的眼镜业，后来他又拿过几门生意来咨询我，大部分被我反对，我反对的理由不是那些生意好不好的问题，而是Tim并不具备做那些生意的条件和资源。同样的生意，别人做能赚钱，他做就可能亏钱。
正如我在《失业后怎样创业？——创业咨询（一）》里谈到的，我们不仅要考虑“我应该做什么”——基于外部环境的需求、基于商机；首先要考虑的是“我能做什么”——基于自身的能力和资源。
我告诉Win：
商机就像石头，遍地都是，如果你只有婴儿的能力，再多的石头、再多的商机，你也是捡不起来的；
为何李嘉诚、史玉柱他们总是能点石成金？不是他们能否遇到很多金子般的大好商机，而是他们具有点石成金的能力，他们能够做到“商域无疆”，不是偶然的运气、机会。
关键不是找商机，而是积聚自己的能量，要向内求，而不光是向外求。
向内求是自我能力的训练。
无论个人还是企业，都要打造自己对生意的运营能力，才能牢牢抓得住商机。
后记
关于操作训练，我的第一课便是：
1. 火车站附近的快餐调查；
2. 如何迅速地了解自己陌生的领域？
待续《成为迅速了解陌生领域的高手——创业咨询（四）》
分类：富二代训练
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在《富爸爸的烦恼——创业咨询（二）》里，我给Win布置了一个作业：
如果铺位在以下地点——火车站附近、小区里、偏僻的地方、商务区写字楼边、繁华闹市、某条普通的马路边。
1. 应该开一家怎样的餐饮店；
2. 具体怎样做？
餐饮生意怎么做？
当我们第二次见面的时候，Win对我布置的作业做了如下回应：
火车站附近：优点是人流量大，客源稳定，缺点是铺位租金偏贵，人员素质复杂，消费层次不均匀，在消费层面无法确定的情况下，只能以中低价位的餐饮为主；
小区里：优点是租金便宜人流量固定，客源多为小区住户，发展方向只能是做口碑博回头客，前提是餐厅推出的菜式必须兼具特色、性价比高、菜量适中；
商务区写字楼边：消费层次均匀，租金适中，餐饮价格易定位，客源稳定，也以做口碑为主，餐饮配送和制作时间要求以快为主，聘请一定数量的服务人员来满足配送和快速提供餐饮的时效要求；
繁华闹市：人流量大，消费层次界限明显，不同层次的消费定位都能保证一定数量的客源，铺头租金贵。
偏僻的地方：人流量少，铺头便宜，铺面面积大，消费层次应以有车一族为主，消费定位应走中高档路线，主要做口碑菜式，对厨师的等级和菜式的特色要求比较高。
某条普通的马路边：租金水平适中，人员数量要求不多，对厨师要求不高以快速便捷性餐饮为主；
……
我问Win，你的答案是从哪里来的？
Win得意地回答：想象的！你不会说我闭门造车吧？（真是聪明！不过，不能让他沾沾自喜）
我首先狠狠地表扬了Win一通，接着用一个案例来训练他。
火车站附近的店铺
数年前，好朋友给我介绍了一位成功的餐饮业陈老板，他的发迹史就是从火车站附近的一家小铺卖饭盒开始的。
90年代初，陈老板用高昂的费用顶下当地火车站附近的小铺。小铺只有几平米，原来是卖杂货的，生意不怎么好。
陈老板想做快餐，但问题有两个，一是店铺面积太小，二是附近已经有好些家做快餐的，生意还挺不错。
我问Win：如果你是陈老板，你首先会做什么？
Win说：抢那些快餐的生意……（这是目标，问题是怎么做才能达成目标呢？）在火车站派发快餐的宣传单张，吸引客户……（怎样确定派发宣传单张的时间、地点、所需人手？怎样做到宣传单张比其他快餐有吸引力？）
……
我不断向Win提问题，都是一些操作层面的细节，常常问得他哑口无言。对于聪明人而言，不怕想不到，就怕做不到，他们多半想得很多、很好，却做得很少、很糟。
操作能力——实际上是做事的能力、处理问题的能力。
为何李嘉诚、史玉柱总是点石成金？
很多创业失败的人，败就败在操作层面上。
他们看到一些市场商机便兴奋莫名，不断地说服自己和身边的人：这个生意是如何地填补市场空白，如何地可操作，如何地能赚钱，如今万事俱备，只欠启动资金……
他们喜欢沉醉于自己的商业奇想，总是觉得操作是很简单的事，是别人的事。
他们的大方向也许都没错，市场确实存在这样那样的商机，但是，不考虑操作细节的人，等真正开始操作的时候，往往会走很多弯路，交很多学费，以至创业失败。
我在博文《中国眼镜行业的暴利剖析》里谈到：
我成功地阻止了Tim进入“暴利”的眼镜业，后来他又拿过几门生意来咨询我，大部分被我反对，我反对的理由不是那些生意好不好的问题，而是Tim并不具备做那些生意的条件和资源。同样的生意，别人做能赚钱，他做就可能亏钱。
正如我在《失业后怎样创业？——创业咨询（一）》里谈到的，我们不仅要考虑“我应该做什么”——基于外部环境的需求、基于商机；首先要考虑的是“我能做什么”——基于自身的能力和资源。
我告诉Win：
商机就像石头，遍地都是，如果你只有婴儿的能力，再多的石头、再多的商机，你也是捡不起来的；
为何李嘉诚、史玉柱他们总是能点石成金？不是他们能否遇到很多金子般的大好商机，而是他们具有点石成金的能力，他们能够做到“商域无疆”，不是偶然的运气、机会。
关键不是找商机，而是积聚自己的能量，要向内求，而不光是向外求。
向内求是自我能力的训练。
无论个人还是企业，都要打造自己对生意的运营能力，才能牢牢抓得住商机。
后记
关于操作训练，我的第一课便是：
1. 火车站附近的快餐调查；
2. 如何迅速地了解自己陌生的领域？
待续《成为迅速了解陌生领域的高手——创业咨询（四）》
成语对对子：粗制滥造——（？），点石成金——（？）
点石成金是什么意思？三本成语词典有三种不同解释......
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