男士湿巾有什么用:经商改变人生———犹太人的经商智慧4

借势操作的决窍

 在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。

犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或方案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（方案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一阵子，提案者再次送来修改的方案（方案），些时基辛格把它阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法呢？”这又使提案者陷入更深层的思考，把方案再拿回去研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的决窍。

犹太人密歇尔福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出很大的代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他去出的大的多，可谓“吃小亏占大便宜”。

洛克菲勒的公司蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁浅在一边。

经过调查和慎重的分析，洛克非勒认为，“原料的产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证是运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价抗争中必败无疑，那么垄断石油产业界指日可待”。之后，洛克菲勒在两面三刀大铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输六十车皮的石油，但铁路上必须让20%的折扣。

这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本，低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手下面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类“借”力的一种发明，其后又发现了滑轮原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、贷柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥出最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都有是运用了滑轮的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大的效果的。所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每个员工的位置都分配的十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致的发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下的这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘出许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增值了成千上万倍的效果。

犹太人懂得任何事业，都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大决窍。

犹太人身处异地他乡，受人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始累积”阶段，并且最终成了富翁。犹太人亨洛维格就是利用这种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。

与洛维格相比，世界船王奥纳西斯只能是大海中的小水滴。洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的没轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。

他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。

可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常思维，达到一种有希望的新境界，就在洛维格将进入而立之年的时候，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱更多的油轮，但是却被拒绝了，理由是他没有可资担保的东西。面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法，洛维格有一艘仅仅能航行的老没轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被子石油公司包租的油轮租金可以每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行缍答应借贷给他。

尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入帐。此外，洛维格的计算还很周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种厅异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开财富的大门。

洛维格拿到了贷款就去买下货轮，然后动手将货轮加以改装，使这成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮就归在他的名下。随着贷款的还清，那包租船全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人之“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意把钱贷给他了。另一方面，他用银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上来讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获取更多的钱。

总而言之，犹太人借势操作却是经商的一大决窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。