吃什么补雄性激素:走适合自己的有特色的淘宝经营推广道路！（推广经验总结）

俗话说的好：条条道路通罗马。当然，也是有弯路和死胡同的，千晴开店至今也走了不少的弯路和死胡同。不是所有的方式都适合自己的，毕竟每个人的经营理念和处事风格都是有区别的，所以不可以本本主义和拿来主义。那如何走适合自己有特色的淘宝经营道路呢？这个需要一个探索和总结的过程，这个过程可长可短，需要自己去琢磨和探索了，切不可做表面工程，形式主义，钻牛角尖。

好了，这些就不多说了，切入正题（内容可能比较多，不耐烦的不想发展的就别继续看了 ）。

不管是新店还是老店，都需要对外宣传和推广，不然就没有业绩，所以淘宝店铺的推广是一个复杂的工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。

一、推广渠道

千晴在各个社区、帮派里的精华帖和各类宣传中学到了很多很多，并进行了简单的概括，基本上可以囊括到这几个渠道中来：

1、淘宝网内部的免费渠道

（1）发帖回帖。千晴认为，发帖是为了让大家知道自己，提高小店的流量的，那么发帖和回帖的质量一定要高，随随便便写几行字“谢谢楼主，学习了。。。”、“感谢楼主的分享，。。。。。”等等类似的话，太没有意思了，没有任何建设性的，都是在白白浪费时间，还不如去多写几句商品描述呢。

关于发帖，千晴认为要写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业知识为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。在发帖和回帖中要把自己在经营中遇到的问题和自己的观点表述出来，与大家分享，获得别人认同，你才有机会获得潜在的客户。

（2）帮派组织的促销活动。比如秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。千晴参加过一次拍卖，卖了几件孕妇装，效果还是不错的。还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，积少成多，时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。

（3）使用银币抢广告位。在社区首页的最下方，大家可以看到抢广告位的通道，进去一看就知道具体怎么操作了。这里，千晴要强调的是银币的来源，这又与发帖有着密切的关系了。得了精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多。但千万不可在这里发广告，不然会被扣分拉黑的，千晴刚开店那会搞宣传就盲目的发广告，就被倒扣了近1000分，为此我花了一年的时间终于将负分扶正并有所提高。接下来我将找个时间去抢广告位了。

（4）友情链接。每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。

千晴使用了淘宝展示服务，当别人的宝贝在你的宝贝页面中得到展示的同时，你的宝贝也在别人的页面中得到了展示，目前是免费试用。我个人刚开始用，是个叫39联盟的，大家不妨试试看。

2、淘宝网内部的收费渠道

目前大家所熟悉的就是加入消保、加旺铺等，还有直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。

加入消保和旺铺这个我就不说了，其中好处大家肯定都知道了。很多人都说直通车太烧钱，这个不可否认，我们也烧过，但及时控制住了。做直通车一定要根据自己的实际情况来定，产品不上量，利润低那就暂不考虑直通车。

另外，淘宝客也是不错的选择，只要你在确保自己还能有一定的利润的情况下，设置好一定比例的佣金，让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，你可以省很多力气，他们的资源非常丰富，经验老道。但淘宝客多数比较挑剔，不是一般的网店他们都愿意做的，他们选择目标的主要参考因素是信誉、佣金比例、产品热销程度、产品性价比。而且，这四点的重要性是依次递减。也就是说，即使你的产品性价比很高，佣金也不低，但新开的店铺没什么信誉，那么被他们选择的机会就很小。

3、淘宝站外的免费渠道

像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，这些就不多列举了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123导航里找一找，多的不得了。申请进入后，找到对应的版块，发帖子，软性的为主，否则可能会被删除和封号。在这里就是要想尽办法用暗示的方式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到你，进入你的店铺，创建博客和微博，甚至博客群和微博群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。

4、淘宝站外的收费渠道

（1）广告联盟。大家可以搜索一下“广告联盟”，阿里妈妈也是其中之一，是可以直接使用淘宝账号登陆、投放广告的最直接、智能的淘宝推广方式。

在广告联盟投放广告可以选择按点击量扣费、按时间付费两种方式，都可以选择目标网站的类别，甚至可以选择具体投放在哪个网站上。广告联盟会给出网站的平均日流量、大致内容等基本参数作为参考。

（2）淘宝软件服务。在淘宝里有很的软件服务，其中有许多很多软件还是很不错的，在“我是卖家”中“营销中心”和“软件服务”，里面有很多付费和免费的店铺推广和商品宣传软件，大家可以根据自己的实际情况去选择使用，在这里千晴要提醒大家一定要先阅读软件的使用功能和使用方法，切不可因为有的软件是免费就统统拿来用，一定选择适合自己的实际情况来使用，要尝试还要去分析，个别付费软件也是很不错的，千晴目前在使用的是就是限时促销，还有一些免费的如营销百宝箱等。

二、推广内容

推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期间搞什么样的特色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文？硬广告？硬广告的话，是图片还是文字还是视频？图片的话，是动态的还是静态的？视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境？千晴见过一家也是经营孕妇装的，在本次建党90周年之际，店铺挂了一个很大的横幅“热烈庆祝中华人民共和国建党90周年”，为此还搞了众多促销活动，还是比较吸引人的。

这些都是很细节的问题，哪怕一句广告语，可能要花掉你几天的时间，经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪而过的灵感，或者从几十个、几百个创意中提炼出来的那一句。

这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。

别忘了，推广内容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告，但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。

任何广告或者软文，都要立足受众的需求这一点上，要么是消费者的需求，无非是个性、便宜、品质、赠品这几点上，要么是对读者有实际帮助的内容，比如卖家经验等等。

对消费者的需求和自己的诉求点进行了深刻分析以后，你才能实现真正有价值的创意，否则即使炒作得天翻地覆，对销售一点帮助都没有，也是徒劳。

结论

大家不要把自己当做是新手而找理由不去整体思考推广的方方面面，不去做细致的计划。从一开始就要把开店当做一个严肃的、复杂的、长久的事业来对待。推广没有捷径，别人也没法告诉你具体的答案，只有在前辈的指引下自己一步步走出来，走适合自己有特色的淘宝经营道路创建道路，才是真正意义的成功之路。 另外，再多说几句，淘宝经营走向团队运作是迟早的事，别指望一个人撑起来，否则要么店倒了，要么人倒了，一切就都没有意义了。