紫燕百味鸡苏州分公司:读《孙子兵法》，谈领导五忌

　　《孙子兵法?九变篇》有云：“故将有五危：必死，可杀；必生，可虏；忿速，可侮；廉洁，可辱；爱民，可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”意思是，将帅有五种弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀；临阵畏怯、贪生怕死，就会被俘虏；急躁易怒，暴跳如雷，就会被凌侮而妄动；谦洁好名、过于自尊，就会陷入敌人侮辱的圈套；仁慈爱民，惟恐杀伤士众，就会被敌出奇扰得不得安宁。以上五种情况是将帅易犯的过错，是用兵的灾害。军队覆灭，将士被杀，一定是由这五种危险造成的，为将帅的人不可不充分注意。换言之，将帅有5种致命的毛病，可能导致自身难保、军队灭亡，这也可谓是企业领导者的五项禁忌。

　　1、必死
　　有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀。
　　企业领导者坚持死拼，其实就是“有勇无谋”，有勇无谋就容易陷入竞争者的圈套或造成两败俱伤的结局，致企业于危险之境。市场上见到的没有品质为后盾、没有谋略的纯粹杀价竞争，就是“必死”之例。必死的企业领导者在开拓市场与商业谈判上，也经常铩羽而归。《孙子兵法?谋攻篇》所畅述的：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”正是强调“谋”的重要性及“有勇无谋”的不足取，因此“必死”应为企业领导者所忌。

　　2、必生
　　临阵畏怯、贪生怕死，就会被俘虏。
　　企业领导者贪生怕死，其行事风格与决策必然趋于保守、优柔寡断，其所带领的企业不但无法掌握稍纵即逝的商机，而且也会让积极向上、勇于创新的才能之士避而远之或退而求去。一个无法掌握商机又无法吸收或留住人才的组织，只有面临结束的命运。《孙子兵法?计篇》所强调的：“将者，智、信、仁、勇、严也”，其中的“勇”就是要求企业领导者在运筹帷幄上要敢于决策及负责，在实际行动上则应勇于身先士卒、冒险犯难。由此可见，有“必生”之心，就难以成为优秀的领导者。

　　3、忿速
　　急躁易怒，暴跳如雷，就会被凌侮而妄动。
　　企业导者急躁易怒，就可能因为竞争者的刻意轻慢、侮辱，而丧失理智、轻举妄动。企业领导者急躁易怒，就难“定”；难定，就不能“静”；不能静，就难“安”；难安就不可“得”；不可得，就易“失”。因此，企业领导者“忿速”，正是犯了《孙子兵法?火攻篇》：“非利不动，非得不用，非危不战”的禁忌。三国演义故事中最为大家所熟知的忿速致败的例子当属刘备为报关羽之仇，忿而不听赵云、诸葛亮等人的劝告，决意伐东吴，终致中了陆逊计谋，营烧七百里，大军溃败。与其相反的是，兵败上方谷之后，鉴于己方实力及情势考虑，决定采取守城策略的司马懿，即使诸葛亮赠以女人衣物加以侮辱、并以书信试图激怒，依然不为所动，坚守渭北营寨，乃得以取得最后胜利。诚如《孙子兵法?火攻篇》所言：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”因此，忿速是为企业领导者的一大禁忌。

　　4、廉洁
　　谦洁好名、过于自尊，就会陷入敌人侮辱的圈套。
　　企业领导者“过分”追求个人清廉名节，就可能为保个人名节，而混淆决策标准，过分强调自尊，就难免为面子而争，以致会轻易中对手激将的圈套，并且往往无法以大局为重。海面无风尚有三尺浪，何况是纷纷扰扰的人世间？树大招风，愈有作为的主管通常也会有愈多的风言风语。君不见默默无闻之辈一旦功成名就之后，诸多原来鲜为人知的私生活（姑且不论是真是假）细节都将一一曝光。一个过分追求个人名声的企业领导者，极可能为了个人名誉而放慢改革的脚步、与他人妥协、甚而采取明哲保身的退缩措施。由此可见，过于重视廉洁的企业领导者难以成称职的领航者。诚如《孙子兵法?地形篇》所说：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，利于主，国之宝也。”因此，过于重视廉洁，也当列为企业领导者一大忌。

　　5、爱民
　　仁慈爱民，惟恐杀伤士众，就会被敌出奇扰得不得安宁。
　　企业领导者对员工“过于”仁慈、也就是溺爱，就可能为了处理员工的诸多小事而忙里忙外，致使自己疲惫不堪。疲惫不堪的企业领导者，就没有时间与精力注意市场趋势、思索公司应有的经营方向及规划应采取的策略。溺爱员工的企业领导者，有些是天性使然，妇人之仁，有些则是别有用心，收买人心。妇人之仁的企业领导者往往因小（仁）失大（仁），刻意收买人心的企业领导者，则可能滥用公司资源、假公济私，以成全其私欲。不论属于何者，这样的企业领导者终将陷企业于颓败之境。诚如《孙子兵法?行军篇》所言：“卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文（仁恩），齐之以武 （威刑），是谓必取。”由此可见，“恩威并济”才是优秀领导者成功的关键，溺爱员工或赏罚不明都容易陷企业于困境。是以溺爱员工当为企业领导者大禁忌。