偶看新闻大腿干燥:说服人的最新科学方法--4秒，最多8分钟！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/02 12:20:04
4秒，最多8分钟
--说服人的最新科学方法！
初次见面的４秒之内，
人们就决定了看待对方的方式与态度。
如果在见面４秒内还无法决胜，
８分钟内，你一定要有好的口语陈述方式！
通常，初次见面的４秒之内，人就已经决定了看待对方的方式与态度，甚至在开口说话之前，就已经决定要不要答应对方的请求。
如果在见面４秒内还无法决胜，８分钟内，你一定要有好的口语陈述方式，搭配绝佳的各式非语言表达，才能同时影响人的意识与潜意识，从理性与感性说服他人。
第一印象
肢体语言与外表会大幅提升对方当下对你的好感、强化你讯息的说服力；而且最重要的是，会影响每一位遇见你的人看待你的方式。
你只有不到十秒钟的时间，其实，是大约四秒钟的时间，让每一位遇见你的人留下良好的印象。
通往心房的桥梁：默契
舒适是关键。人们总喜欢舒服自在的感觉。
当有人出现在我们面前，我们总是希望对方可以有自在的感觉。这就表示我们必须尽一切努力，让对方有舒服的感觉。要建立默契，就必须做出或是说出看似有些怪异，却会让对方觉得体贴与温暖的行为。
默契，代表两人或是多人之间的亲密感。
你能否成为一位关怀对方的沟通者，最重要的关键，在于沟通时有没有能力建立与维持默契。
当然，默契不只是语言上的顺从或是赞美，还包括非语言的沟通。
透过非语言沟通建立默契
外表：一个人的衣着与服装有可能让别人感觉舒适或不自在，你的穿着大大影响别人对你的信任以及喜爱程度。
语气声调：要能建立默契，你说话的速度及音调必须与对方一致。
姿态与动作：得到对方默契最有效的方法之一，就是配合对方的姿态与动作。
呼吸：仔细观察对方呼吸的节奏与方式，然后调整自己的呼吸速度，这也是建立默契的有力技巧。
除了默契之外……
说服的关键
甘迺迪、雷根、柯林顿、欧普拉、希特勒、宾拉登、富兰克林……这些人都是说服高手。尽管各自有不同的目标及愿景，但是他们都成功地影响大众。为什么？
答案就是信用。
信用代表一切！
关键在信用
信用很重要。信用是发挥影响力的关键。
不幸的是，重要的不是你是否拥有信用（你是否可信任）；真正的关键，是别人是否认为你有信用。
别人认为你有没有影响力很重要的判断标准之一，是在他们的认知中你有没有信用。
信用包含了六个要素
能力（competence）
可靠（trustworthiness）
专业（expertise）
好感（likability）
沉稳（composure）
合群（sociability）
能力是建立信用的首要要素。你可以一时假装自己有能力，但是终究会受到考验，最后的结果不是为你带来成功，就是毁了你自己。
建立真正的能力与让他人认知你有能力，完全是两回事。
你必须：
1. 成为一个专家；
2. 让其他人认同你是专家。
成功建立信用的七个方法
1.强调你的学历、职务、以及经验。
2.成为流畅的沟通者。沟通时不应该出现「嗯……」的停顿或是舌头打结的情形。
3.加快说话速度。
4.说明证据来源，没有来源就没有信用。
5.反驳自己的观点。提出与自己观点不同的想法，更能赢得听众的认同。
6.成为受人喜爱的人。
7.运用幽默……但适可而止。
奥米加策略
你还记得最后一次有人对你说：「我觉得你应该……」或是「要这么做」、「要那么做」；或是「如果我是你，我会……」的情形吗？
因为某些原因，你不仅没有照着对方的意思去做，还做了相反的决定，这就是所谓的「极端回应」，或是心理学所称的「抗拒」。
大抵来说，抵抗有两种形式：
第一种，是因为抗拒（不假思索地反抗任何侵犯个人选择自由的事物）；
第二种，则是预期自己会后悔答应对方的请求。
该如何化解或降低极端回应与抗拒？
如果让受试者预先考虑到，一旦接受或抵抗某个人意见之后是否会感到后悔，就更容易让受试者接受别人的意见，克服抗拒的心理。
关键在于迅速化解人们的反抗（潜意识的反抗），强调预期的后悔（这是有意识的情绪反应，而且是可以控制的），这样就可以大幅提高对方接受的可能。
情境测试
你把车停在停车场里，然后急忙冲进教室，这次的考试非常重要，你不希望迟到，但半路上你突然想到车子可能没有上锁。
1.想像自己准备走回去上锁，结果却发现车门已经锁好了，但是已经来不及赶上考试的时间，此时你会有什么感觉？
2.想像自己没有回去上锁，直接去考试，最后却发现车子已遭人破坏，此时你会有什么感觉？
当人们感受到预期后悔的心理，就会采取行动避免自己后悔。
要发挥你的影响力，这是非常有效的做法，一定要记住！
--说服人的最新科学方法！
初次见面的４秒之内，
人们就决定了看待对方的方式与态度。
如果在见面４秒内还无法决胜，
８分钟内，你一定要有好的口语陈述方式！
通常，初次见面的４秒之内，人就已经决定了看待对方的方式与态度，甚至在开口说话之前，就已经决定要不要答应对方的请求。
如果在见面４秒内还无法决胜，８分钟内，你一定要有好的口语陈述方式，搭配绝佳的各式非语言表达，才能同时影响人的意识与潜意识，从理性与感性说服他人。
第一印象
肢体语言与外表会大幅提升对方当下对你的好感、强化你讯息的说服力；而且最重要的是，会影响每一位遇见你的人看待你的方式。
你只有不到十秒钟的时间，其实，是大约四秒钟的时间，让每一位遇见你的人留下良好的印象。
通往心房的桥梁：默契
舒适是关键。人们总喜欢舒服自在的感觉。
当有人出现在我们面前，我们总是希望对方可以有自在的感觉。这就表示我们必须尽一切努力，让对方有舒服的感觉。要建立默契，就必须做出或是说出看似有些怪异，却会让对方觉得体贴与温暖的行为。
默契，代表两人或是多人之间的亲密感。
你能否成为一位关怀对方的沟通者，最重要的关键，在于沟通时有没有能力建立与维持默契。
当然，默契不只是语言上的顺从或是赞美，还包括非语言的沟通。
透过非语言沟通建立默契
外表：一个人的衣着与服装有可能让别人感觉舒适或不自在，你的穿着大大影响别人对你的信任以及喜爱程度。
语气声调：要能建立默契，你说话的速度及音调必须与对方一致。
姿态与动作：得到对方默契最有效的方法之一，就是配合对方的姿态与动作。
呼吸：仔细观察对方呼吸的节奏与方式，然后调整自己的呼吸速度，这也是建立默契的有力技巧。
除了默契之外……
说服的关键
甘迺迪、雷根、柯林顿、欧普拉、希特勒、宾拉登、富兰克林……这些人都是说服高手。尽管各自有不同的目标及愿景，但是他们都成功地影响大众。为什么？
答案就是信用。
信用代表一切！
关键在信用
信用很重要。信用是发挥影响力的关键。
不幸的是，重要的不是你是否拥有信用（你是否可信任）；真正的关键，是别人是否认为你有信用。
别人认为你有没有影响力很重要的判断标准之一，是在他们的认知中你有没有信用。
信用包含了六个要素
能力（competence）
可靠（trustworthiness）
专业（expertise）
好感（likability）
沉稳（composure）
合群（sociability）
能力是建立信用的首要要素。你可以一时假装自己有能力，但是终究会受到考验，最后的结果不是为你带来成功，就是毁了你自己。
建立真正的能力与让他人认知你有能力，完全是两回事。
你必须：
1. 成为一个专家；
2. 让其他人认同你是专家。
成功建立信用的七个方法
1.强调你的学历、职务、以及经验。
2.成为流畅的沟通者。沟通时不应该出现「嗯……」的停顿或是舌头打结的情形。
3.加快说话速度。
4.说明证据来源，没有来源就没有信用。
5.反驳自己的观点。提出与自己观点不同的想法，更能赢得听众的认同。
6.成为受人喜爱的人。
7.运用幽默……但适可而止。
奥米加策略
你还记得最后一次有人对你说：「我觉得你应该……」或是「要这么做」、「要那么做」；或是「如果我是你，我会……」的情形吗？
因为某些原因，你不仅没有照着对方的意思去做，还做了相反的决定，这就是所谓的「极端回应」，或是心理学所称的「抗拒」。
大抵来说，抵抗有两种形式：
第一种，是因为抗拒（不假思索地反抗任何侵犯个人选择自由的事物）；
第二种，则是预期自己会后悔答应对方的请求。
该如何化解或降低极端回应与抗拒？
如果让受试者预先考虑到，一旦接受或抵抗某个人意见之后是否会感到后悔，就更容易让受试者接受别人的意见，克服抗拒的心理。
关键在于迅速化解人们的反抗（潜意识的反抗），强调预期的后悔（这是有意识的情绪反应，而且是可以控制的），这样就可以大幅提高对方接受的可能。
情境测试
你把车停在停车场里，然后急忙冲进教室，这次的考试非常重要，你不希望迟到，但半路上你突然想到车子可能没有上锁。
1.想像自己准备走回去上锁，结果却发现车门已经锁好了，但是已经来不及赶上考试的时间，此时你会有什么感觉？
2.想像自己没有回去上锁，直接去考试，最后却发现车子已遭人破坏，此时你会有什么感觉？
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