西安哪个医院好:直销模式中国化

一、 引言

1. 佛教中国化

公元前2年，佛教传入中国，到了东汉（25-220年）时期兴盛一时，在洛阳，最盛时多达1367所佛寺。后来因为各种原因，逐渐衰落，直到唐朝时，马祖道一（709-788年）创立“从林”，禅宗兴盛，佛教中国化才基本完成，以后到处都可看到人数达数千人的寺庙，当佛教的四大名山建成后，中国逐渐成了世界佛教信众的信仰中心。

2. 马克思主义中国

毛泽东对中国革命的最大贡献莫过于将马克思主义中国化。1919年，马克思主义在中国开始传播，到1927年，中国大地到处都是工人罢工、农民革命。上海三次武装起义，南昌起义、广州起义、秋收起义等此起彼伏。“4.21”事件后，无产阶级革命陷入低潮，自从毛泽东带领秋收起义部队“逼”上井冈山后，马克思主义中国化开始逐步实施，经历八年抗战，四年内战，到1949年被中国化了的马克思主义终于修成正果。

3. 企业管理模式中国化

从九十年代开始，中国的优秀企业纷纷开始邀请世界著名的咨询管理公司为自己诊断，希望尽快步入“世界五百强”之列。事实证明，这一阶段中国的名企都在走“弯路”，直到最近，我们的企业家们才发现，中国的企业管理必须以“国学”思想为指导，西方的技巧和方法作补充，方是我们要走的路。

由此，我们发现：凡是从国外传来的东西，要想指导我国实践，必须经过“中国化”的过程。

直销也是“泊来品”，在九十年代进入中国后，迅速兴起一段狂热，九八年政府强力干预后，整个行业开始反思，中国直销的出路在何方？原来答案就在眼前：把直销模式中国化！

二、中国化的原则：

1. 核心理念不变：

佛教的宗旨是：弘法利生；

马克思主义的核心思想：公有制和无产阶级专政；

直销的魅力：复制和倍增，此所谓核心理念放之四海皆准。

2. 形式变：

佛教在印度时严格规定，所有僧人必须赤裸上身，下着长裙，不管男女一律蹲着大小便。所有僧人必须“不得斩伐草木，垦土掘地”，只能到处“托钵行乞”。佛教中国化的标志是“马祖建从林，百丈制清规”，一改印度佛教僧侣不事劳动，依靠施舍度日的旧俗和其他佛教流派依靠皇家资助的传统，发展出“一日不作，一日不食”“农禅并重”安住在一起，共同生产，共同生活，共同修行的中国化模式。

马克思主义在欧洲取得成功的经验是工人阶级为主体，在城市取得政权后，再发展到全国。在中国刚好相反，“农村包围城市，武装夺取政权”。

传统直销的OPP、NDO、Homeparty，在中国的未来，形式上都要变！不变将陷入“死胡同”！

三、中国国情分析

中国社会目前正在形成三个明显的阶层：资产阶级、中产阶级和无产阶级。整个社会的医疗、保险、教育等保障体制正在缓慢而艰难的完善中。从直销的角度看：资产阶级只能定位于我们的“顾客”，将来当作“被赤化的群众”；中产阶级中大部分的将定位于“革命的同盟军”；另外一小部分将成为“革命的领导阶级”；广大的无产阶级将是我们“革命的主体”，他们之间将会涌现出大批“扔掉锄头干革命，最后成为将军”的直销行业的领头人，他们必须通过艰苦创业，才能“梦想成真”。

中国人做直销，绝大部分是为创业而来，他们一踏进直销行业，马上面临的第一个问题是——生存！因为他们没有足够的积蓄，没有完善的保障，这是中国直销和欧美直销最根本的区别，所以中国直销模式应为无产阶级来经营，中产阶级和资产阶级来消费。中国的直销队伍定位于“销售型为主，消费型为辅”，如果鼓励刚涉直销的人大量“屯货”冲业绩，大量超前消费，无异于“釜底抽薪”“拔苗助长”，大批“难民”由此而来。

四、现阶段的直销模式所遇到的困惑

1. OPP：现在行业内动辄召开几十几百人的“成功有约”，我们发现邀约越来越难，一般新朋友只要听说去开会，马上条件反射般地联想到“传销”，好不容易“给个面子”来参加活动，却激情不再，无动于衷；即便出于“某种原因”办了“卡”，大多只是“消费”而已，很难象以前一样：马上投入行动，偶尔有部分人想做，一出手就“碰壁”，刚刚燃起的激情，被现实无情的“浇灭”！每举办一次活动，组织者都“提心掉胆”，即使按规定报备了，也不知道什么时候其他部门来“例行公务”。从骨子里讲，政府是不希望我们举办中、大型活动的，如此“内忧外患”，导致以往主要靠会议运作的市场业绩一落千丈！好一点的也不过业绩徘徊不前！

2. NDO：过去“新人”加入后，学习怎么做，往往是几十几百人集中学习两天一晚或三天两晚。“成功者”在台上讲得生动形象，眉飞色舞，台下的听众听得津津有味，激情四射。可一出会场的大门，所学知识完整的“退还”给了老师。一回家还是不知道怎么做，实践的时候，老师教的全忘了。成人教育最关键的一点就是“学以致用”，每天学一点点，学了就去实践，实践成功了，知识才真的掌握了，《论语》曰：“传而习乎？”

3. Homeparty：过去我们做市场时，新人加入几天后，经过短暂的学习，马上在老师指导下举行“家庭聚会”，随着举办次数的增加，问题逐渐浮出水面：家人越来越不安，邻居开始抱怨，小区保安开始警告，业绩越来越小……中国人从骨子里是不欢迎“陌生人”经常而大量的“拜访”自己的家，特别是条件较好的家庭，存在着严重的“安全隐患——仇富心态使然！

五、中国化直销模式的方向

1. 店铺+直销员

这是直销模式中国化的根本标志。政府永远不会支持“无店铺”形式的销售，因为那是和“稳定压倒一切”的国情相违背的！中国的消费者根本不习惯到别人“家里”或直销员的“口袋里”买东西，中国消费者最习惯的是：买品牌货一定要到“专卖店”！

2. 新人进的模式

过去我们主要靠举办中、大型成功有约来帮新人“增员”，作为直销新人，只要会“带人”即可。市场业绩主要依赖会议“炒作”而来，只要会议一停，业绩马上也“停”，很多“新人”做了几年的直销还“开不了口”。

以后的模式将主要看新人的“单兵作战能力”，靠“苦练内功”来成长，新人业绩主要靠一对一的沟通或A、B、C法则而产生，要靠“内力”而非“外功”。只有提高直销员的本我“能力”，才是唯一出路。就好比过去是在西医理论指导下，人的成长进步靠激素之类药物催化而战，以后要用中医理论来指导，要从内部激活人体自身能力。

3. 老人留的模式

过去直销“新人”变“老人”，主要靠“外力”，推着前进，靠大量的新人涌入涨业绩，以后直销新人能否在行业里“生存”，将主要靠专卖店的“氛围”留人，专卖店只有营造好积极、乐观、开心的氛围，才能吸引更多的人愿意来“充电”。只有每天把“新人”的电充足了，他们才有能量去“战斗”。以后新人要成功的路只有一条，那就是“梦想+基本动作”，每天把伙伴的“梦想”点燃，他们才有力量去做“基本动作”。

直销新人只有在前三个月解决了“生存”问题，才能谈发展，谈理想，谈未来，否则将不得不“忍痛割爱”“含恨离开”，不得不去“先找份工作，以后再来创业”。

我有一个“很成功”的朋友，做了十年直销，累计人数达三万，每月有业绩的不超过六千人，每月总业绩不过五六百万。平均“在做事”的人，每月仅做近千元业绩。由此可见平均每人有多少收入！我们知道，业绩=人数X活跃率X生产力，我这位成功人士的业绩可列表为600万业绩=3万人数X20%活跃率X生产力1000，如果他的人数不变，活跃率增长一倍，生产力增长一倍，我们再来看看：人数3万X活跃率40%X生产力2000=2400万业绩，业绩增长4倍！倍增的力量由此可见！

我们未来的发展方向已经非常清晰，营造专卖店积极向上的氛围才能留住老人；加强专卖店的活动，才能提高伙伴的能力，“新人”的单兵作战能力提高了，他们的生产力才能提高。如是，皆大欢喜的局面才能形成。

直销是地道的“泊来品”，漂到中国近二十年来，狂热期过了，冷却期即将过去，成熟期即将到来，直销在中国成熟的标志——模式中国化！