法内情2002全30集:当今世界最流行的赚钱模式

如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？
    在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。
    一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现，开始提笔写作。如今，她赚得稿费已经超过了10亿美元，比英女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入；她的书印了3.5亿册，仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫 J.K. 罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。
    我应邀为厦门大学EMBA班授课时，听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的，不是什么管理学界泰斗，而是——易中天。

   易教授是个教书的，但厦大的校长想见他一面都难，因为他的故事讲得好，全世界的华人都等着听他的三国故事呢，所以忙，忙得不可开交。想当年，罗贯中写就《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。
人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！
    一颗钻石，本来只是一种稀有的矿产，作为贵妇人无聊时的装饰，一旦经济不景气，人们会马上将它遗忘。有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”（“钻石恒久远，一颗永流传”）。所以，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。
    天底下的女人都被这个故事迷惑了， 玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”.飞快地，钻石由非必需品变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。每年，戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。
清醒的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义”。
无奈的男人说：“没有钻石，爱情便没有意义”。
聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义”。
    故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想，即便只是感觉。
    Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物；
    LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而为大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金；
    Levis在广告中讲故事，那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事，于是时尚达人说：衣柜里没有一条levis，就别跟我们谈时尚……
    故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
    在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。
    这是一个物质丰盈，精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，就因为故事里蕴藏着他们的梦想。
    在这个时代，生产完产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。
在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！    我的新著《故事营销》已由机械工业出版社正式出版发行，希望为中国品牌的塑造带来更多助益，也欢迎大家提出自己的观点看法。
 
附：《故事营销》著作目录
 
前言
 
第一章：品牌因故事而生动
 
第一节：故事的力量
    ——你给我新闻故事，我给你战争
第二节：听旅游品牌说故事
——云南有个阿诗玛
——没有故人的著名故居
第三节：听中华老字号说故事
——大宅门里读懂同仁堂
——600年品牌的养生术
第四节：听洋品牌说故事
——可口可乐最大的秘密
 
第二章：故事因母题而永恒
 
第一节：永恒的母题之——爱情
Who kill the beast？——美女与野兽的爱情
Vera Wang——被当作艺术的爱情
第二节：永恒的母题之——生命
列宁最喜欢的故事——热爱生命
LV与Life Value——生命本身是一场旅行
第三节：永恒的母题之——美德
    美国第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
“Buy Water, Help Children”——赚钱行善
第四节：永恒的母题之——尊重
像绅士一样生活——文明需要品味，品味需要荣威
第五节：永恒的母题之——个性
哈雷——满足所有个性
 
第三章：故事创造财富
 
第一节：蓝精灵的创富故事
——迎合受众需求的故事产品
——实现受众理想梦境的故事产品
——一个故事创造的财富
——现在的蓝精灵
第二节：故事实现品牌溢价
——故事的价值
——一瓶水最高能卖到多少钱
——谁撑起了高价水
第三节：故事激发市场潜力
——故事的受众
——没有故事的戴比尔斯
——寻找出路
——爱情需要形式，品牌需要故事
第四节：故事保护品牌基业长青
——百事新一代建立市场壁垒
——百事新一代实现品牌延伸
 
第四章：故事创世纪
 
第一节：企业故事从哪来
——有故事，讲述故事
——小故事，渲染故事
——没故事，创造故事
第二节：产品的故事
产品名称说故事——真爱至上“石头记”
产品来源说故事——产品液体黄金“依云”
产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场
第三节：企业成长的故事
企业诞生说故事——Levi’s牛仔裤的诞生故事
企业成长说故事——海尔砸出来的品牌
第四节：人物的故事
领导者的故事——李嘉诚以“诚”赢天下
消费者的故事——周星驰电影中的故事营销
代言人的故事——“飞人”让耐克腾飞
第五节：创造故事
——迪斯尼讲的故事
——麦田怪圈带来的经济效益
 
第五章：故事传播
 
第一节：who（谁来讲）
——代言人讲故事
——领导讲故事
——领袖讲故事
——消费者讲故事
 
第二节：way（讲故事的方式）
——讲历史
——讲文化
——讲声誉
第三节：where  在哪讲
——广告中讲故事
——媒体上讲故事
——电影里讲故事
——搭个舞台演故事
第四节：how 怎么讲
——讲故事的时机选择
——故事语言的感情色彩
第五节：企业家讲故事
——胡茂元讲的故事
——斯蒂芬·丹宁讲的故事
第六节：政治家讲故事
——要嫁就嫁普京这样的人
——美国大选故事会
 
 
第六章：故事的赢利模式：醉翁之意不在酒
 
第一节：找对人
——古越龙山，皇帝喝的酒
——谁谋杀了奥斯卡
第二节：说对话
1、跟消费者讲故事——“别针换别墅”，易物网火了
2、跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求
3、对投资者讲故事——“摆正位置”的李彦宏
第三节：做对事
——捷蓝航空，把人道带回航空旅游中
——周恩来与派克笔，让成功者留名
第四节：30秒法则
1、第一个30秒：引起注意
2、第二个30秒：引发兴趣
3、第三个30秒：引人入胜
4、第四个30秒：引出行动
 
第七章：如何向商业资本讲故事
——鸡蛋的故事
 
第一节：简单的故事
——王石的简单之道
第二节：易自我复制，难被对手复制的故事
——ZRAR的盈利模式
——难被对手复制
第三节: 想象力，让资本更有力
——阿里巴巴，中小企业的解救者
第四节：电梯里的陈述
——电梯间里讲故事
——卫生间里讲故事
 
第八章：如何让故事常讲常新
 
第一节：什么是故事的持续力？
——让故事有生命力
——让故事富有魅力
第二节:故事的持续力决定品牌的持续力
——“从一而终”的故事
——“绝对”简单的故事
第三节:如何让故事具有持续力
——魅力与故事的持续力
——给故事一个平台
第四节  有持续力的故事充满魅力
——故事承载美好的梦想
——故事必不可少的“道具”
——故事延续下去的意义
——故事的不可预知性
 
第九章：故事新说
 
第一节    ：LV的新旅行故事
——旅行的历史学演变
——LV的新旅行故事
——故事内容新说
——故事形式新说
第二节 ：新少林寺传奇
——一部《少林寺》，开启故事新说
——商标的风波引出的少林新路
——新时代，少林的网络化之路
——新时代，少林的国际化之路
结语