偶看新闻韩寒大学演讲:经营秘诀：生意在店外
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 08:28:37
毛老師﹕
你好﹗
非常榮幸的在博客上看到您的帖子﹐看了以后有所收獲﹐所以﹐想把自己的煩心事說給您聽聽﹐希望您給我一些建議。
現在我在一家台資企業做助理﹐企業非常小﹐三十几個人﹐企業效益不怎么好﹐因為是去年剛建的公司﹐所以﹐公司一直在摸索﹐到目前為止﹐我都不知道公司的發展方向到底是什么。這讓我很郁悶。我還沒畢業就到了這家公司﹐開始覺得公司應該還不錯﹐會有發展前途的﹐可是公司一直沒有發展﹐漸漸的工作的激情都沒有了。現在在公司里整天無所事事﹐混日子 ﹗
后來我男朋友開了一個小文具店﹐開業4個月了﹐可是每個月賺的錢僅夠交房租和水電費的﹐因為就他一個人打理﹐我就想幫他﹐現在這份工作很輕松﹐休息時間也很多﹐出于這些原因的考慮﹐我一直沒有換工作﹐而且一直都很矛盾要不要辭職開始去創業。
我男朋友的店是做辦公文具和辦公耗材的﹐我們的店的選址有些偏僻﹐就剛開業的時候﹐在附近發了發名片﹐后來就一直在店里守著了﹐真不知道這個店要怎么支持下去。
毛老師﹐這就是我一直很困擾的事﹐您給我些建議吧﹐謝謝﹗
姜菲菲
姜小姐：
您好！
针对你的情况，我建议你可以辞职和男朋友去一起创业，这里的关键问题在于你如何帮助你的男朋友把他的生意做大。
你男朋友的商店之所以生意不好，在于没有采取好的经营模式，这种守株待兔式的经营方式是导致他目前生意举步维艰的根本原因，那么该如何把这块生意做大呢？
我希望你们能够记住的第一句话就是生意在店外。作为办公用具和办公耗材，消费量最大的市场在于这个单位，而不是在门店等待一些零散顾客去零售，从某种程度上来讲，你们还是要在团购上下功夫，采取走出去的策略，这样才可能把生意进一步做大。
所以我建议你和你男朋友一个在店里，另一个人要主动走出去，甚至生意好的时，招聘店员在店里，两个人都走出去。
你们走出去的主要目的在于主动和一些单位建立关系，最好和他们建立长期稳定的供应关系。
在和这些单位建立关系时，要了解这些单位的原有供货渠道和品牌等信息，采购的具体负责人，然后主动去和他们的采购人员接触，通过产品、价格、客情、售后服务等手段，使他们变换供货渠道。
通过一个个单位的公关，在建立了一定的顾客群后，不但继续进行业务单位开发，而且要学会建立顾客档案和顾客管理，保持和他们的持续沟通，在售后服务和客情维护上多下一些功夫。