偶看新闻湖南贝雷片厂家:“今夜酒店特价”开启当晚剩房销售新模式
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 15:35:19
“今夜酒店特价”开启当晚剩房销售新模式
2011-09-22 10:43:50 来源：新闻稿在线 网友浏览10次
分享到： 目前"今夜酒店特价"开通了北京、上海、深圳和广州四个城市。每晚6点后，APP内会列出每个城市提供特价的酒店，用户可以通过星级、价格、距离、方便等个人喜好挑选。进入酒店详情页面后，还能看到丰富的酒店照片、地图、酒店描述和周边商圈的介绍。选择好酒店后，可以通过支付宝或者快钱方便地支付，确保自己能够拿到折扣的低价。
"今夜酒店特价" 是一款以超低折扣找酒店订酒店的手机APP，当晚6点后以网络价一半价格销售酒店剩房。该应用于2011年9月15日WAP站点(www.HotelVP.com )上线，9月21日iPhone版本正式上线，供各类手机查询预订特价星级酒店。这种新型的酒店剩房的销售方式，将LBS和"最后一分钟优惠"相结合，为酒店和用户提供了惊喜，引发了剩房销售的新思路，受到几大酒店集团的欢迎和支持。近期传闻大约300家星级酒店和"今夜酒店特价"达成共识，将力推这种销售模式在国内的普及。Android 版本"今夜酒店特价"将于10月初上线。
目前"今夜酒店特价"开通了北京、上海、深圳和广州四个城市。每晚6点后，APP内会列出每个城市提供特价的酒店，用户可以通过星级、价格、距离、方便等个人喜好挑选。进入酒店详情页面后，还能看到丰富的酒店照片、地图、酒店描述和周边商圈的介绍。选择好酒店后，可以通过支付宝或者快钱方便地支付，确保自己能够拿到折扣的低价。
酒店行业的平均出租率是 65%，这意味着每三间客房就有一间空置。如果把出租率高的经济型酒店去掉，光看星级酒店，入住率更低，每两间房就会空一间。到了淡季，例如上海的8月份，不少高星级酒店的出租率甚至会跌到 20% 左右，住一间空四间，很是冷清。
对于酒店来说，酒店的库存是房间的使用时间，今天卖不掉就过期作废，没法存着明天再说。从这个意义上说，酒店"清理剩余库存"的需求更紧急和迫切。另一方面，酒店运营固定成本高，边际成本很低--多服务一个客人，并不需要多付地租多做装修多请服务生，增加的成本只有水电一次性洗漱用品，加上床单毛巾洗涤费，不过十几块到几十块钱而已。从这个角度来看，只要售价高于几十块钱，就能增加酒店的总利润，对酒店就是合算的生意。
这种创新的最后一分钟优惠的酒店营销方式，对于酒店和消费者来说都十分有吸引力，既可以解决酒店的空房率，又帮助消费者以超值的价格预订到酒店房间。这种方式具有非常鲜明的特点: 缺点：只有晚上6点之后才能用。优点：价格非常便宜，只有正常网上预定价格的一半!四星级酒店大多只要300多一点就可以订到，比如家汉庭贵不了几块钱。
这种新型的酒店剩房销售模式，是各种常规销售渠道很好的补充。如果酒店行业能善加利用，亮出自己酒店独具特色的最后一分钟优惠商品，这种成本低、速度快的营销方式将为酒店带来可观的利润，并将酒店行业带进既有趣又实用的移动商务的世界。