一立方泥土等于多少吨:令我不得不信的加薪技巧

　　【牛津管理评论-讯】在物价飞涨的今天，加薪，其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的;而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。您在当前的职位上已工作了一段时间，而且感觉良好： 您的业绩良好; 您的老板似乎很赞赏您对部门的贡献。 但您却没有得到加薪，您开始觉得被低估而且薪水过低。

　　过来人1：王先生

　　工作状态：某私营企业任职

　　加薪心得：谈判态度不卑不亢

　　王先生进入这家私企工作4年了，从没和老板谈过加薪问题。虽然他自认工作态度和业绩都还不错，也没犯过错误，可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。

　　渐渐地，他动了加薪的念头。有朋友建议他通过跳槽来实现，但王先生感到自己并不想改变已经习惯了的工作环境，可现有的薪水又的确难以让他满意，于是他决定暗示老板。可数次暗示，老板要么装听不懂，要么就用这样那样的理由给挡回来。终于有一次，王先生忍不住当场讨教老板：“到底怎样做才能达到加薪要求?”这一问，就像打开了老板的话匣子，他滔滔不绝地说起了王先生需要改进的地方。王先生默默地把这些意见记在心里，决心及时改进，作为下次谈判的筹码。

　　就这样，屡战屡败，屡败屡战，由于坚持努力，王先生最终达到了老板的要求，完成了加薪的心愿。

　　王先生感言：

　　有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，企业在追求利润最大化的驱使下，会节约一切开支，但加薪是员工的正当权益，不是乞讨。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大胆询问自己的不足。但若老板提出批评时，要心平气和地倾听。此外，员工可以表明自己的成绩，但不要过分强调，不要让人产生“公司有成就是因为有了你”的想法。总之，不卑不亢，自然不会令老板反感。

　　过来人2：秦小姐

　　工作状态：香港某公关公司任职

　　加薪心得：巧妙避开敏感问题

　　秦小姐毕业于北京大学，现在一家香港公关公司任职。毕业时，她的工作地点是北京，和当地消费水平相比，月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部，和香港同行相比，薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，秦小姐的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。

　　在谈话中，秦小姐开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问：“你准备怎样说服我?”

　　秦小姐感言：

　　由于公司规模较大，管理规范，有着较为完善的薪酬奖励制度，因此我在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作，提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情况比较特殊，因为涉及到工作地点和生活成本的变动，但一般来说，和领导谈加薪最好别提这条理由，因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以我在交谈时避开这个原因，重点谈自己的业绩和现实薪酬水平，所以很容易就取得了成功。

　　加薪技巧小贴士

　　上面是两位过来人谈自己获得加薪的一些体会。其实，成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：

　　1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都

　　要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

　　2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

　　3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

　　4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

　　5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

　　6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

　　为了帮助您解决这一难题，请尝试以下有用技巧：

　　1. 何时适合开口提加薪?

　　许多公司每年有加薪奖励，但到那时，管理层用于加薪和升职的预算通常已经固定。 如果您等到那时再谈加薪，可能就会太晚了。

　　2. 了解您的市场价值

　　您需要一个很好的理由才能获得大幅加薪。 在您跟任何人提及此事之前，先考虑周全; 就关于为什么值得加薪一事自己做一些笔记。 请考虑以下几点：

　　您上次获得加薪是什么时候?

　　自那时起您的工作职责有变化吗?

　　您的业绩有本质上的提升吗?

　　您的个人情况发生变化了吗?

　　如果您没有得到加薪您将怎么办?

　　您觉得您对公司的价值体现在哪里?

　　您可以在工作中承担更多责任吗?

　　您想得到怎样的提升?

　　此时公司有可能为您提供加薪吗?

　　4. 与老板交谈

　　面对面交谈是进行加薪讨论的唯一方法。 询问您的老板或发个电子邮件请求面谈，但不要说谈什么，只是询问是否有时间谈一下“个人事务”。 不管您做什么，都不要在信件或电子邮件中谈有关薪水的事： 您不会希望在您提及您的情况之前，使老板处于一种防卫状态。

　　5. 穿一些让您感觉自信的服饰

　　在跟老板见面时，穿着让您感觉有吸引力、舒服、积极和成功的服饰。 您想要显示您对公司有重要价值。 选择能表现睿智和吸引力的颜色，并能表现出自信。

　　6. 如果要求得多，就必须付出得多

　　很明显，薪水与业绩挂钩。 给予加薪的回报是要实现目标或增加对公司的贡献。 但您还可以利用此机会向老板要求在来年做更多工作或承担更多职责，并将其与将来的加薪相联系。 这称之为“无偿升职”。 对老板解释您想要讨论如何提高业绩以实现将来的升职和加薪。 管理层会对此方法作出正面反应： 它显示您在该公司发展您的职业角色的意愿，而且他们不会感到被威胁。

　　7. 乐观思考

　　不要忘记： 即使您感觉已被忽视了太久，您也是在向公司提出要求。努力在陈述您的情况时不要表现得过度兴奋，并倾听老板的答复： 如果他们拒绝，您有权让他们解释作出该决定的原因。 在整个讨论中保持客观、理性、乐观和积极的态度，而且最重要的是，不要以辞职相威胁，除非您是说真的： 没有人不可替代!【牛津管理评论-oxford.icxo.com】