易经经典语录以及翻译:纵横名言

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/05 23:05:30

纵横名言

热1已有 8 次阅读 2011-11-04 07:54

1. 打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去

2. 打单最重要的是客户，不是对手

3. 有人说瑞和大厦的每一块砖头都是一个软件模块，可是杨耕每次到总部的时候，感受最深的却是连接砖头与砖头之间的水泥，在他看来，这些水泥之所以坚固，一定是因为搅拌了瑞和几百个销售员的汗水，甚至是泪水！

4. 客户通常会认为，了解风险的人也能解决风险，和客户共同面对风险，也就和客户站到了一条船上，这是做客户关系的正途。

5. 客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你已经满足的地方，这是人的本性。

6. 项目一定要往最坏里想，这样才能往最好里做！

7. 如果事情不是你操作的，那就意味着肯定会对你不利。

8. 职场是桃源，还是沙场,，全在一念之间。

9. Sales的希望永远不能代替销售的策略。

10. 销售是一份徘徊在利益和良心之间的工作。

11. ‘势’到了，‘事’就到了，‘势’不到，‘事’就永远到不了。

12. 每个做销售的都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”

13. 你必须得是名角，别人才会看你的戏，否则再大的舞台也没用。

14. 在销售过程中，无论Sales碰到什么对手，都可以通过调整优先顺序来抢得先机。

15. 销售不是使客户相信，而是创造适宜的环境允许客户相信！

16. 做人做事有所不为，也有所必为！和结果并没有太大关系。

17. 有的领导是鞭子，有的领导是母鸡；鞭子老板喜欢员工讨厌，母鸡则相反。

18. 北京的交通就像中国的足球，永远都是老百姓天天骂又总也离不开的东西。

19. 公司越大，水就越深。看不清楚是很正常的。

20. 对一个销售来说，一旦进入工作状态，就很难静下心来学东西了。这就是为什么有很多岗位可以转销售岗，但是销售却很难转其他岗的原因。

21. 现在的大项目运作基本都是打群架，所以内部资源的利用至关重要。实际上一个好的销售很有可能将接近一半的精力都放在内部资源的协调上。

22. 销售不是一场公平的竞争，知道卖什么东西决定了你在谁的战场上打仗。甚至一听到枪声，战争的结果就已经注定了。

23. 人控制事是帝王之术，事控制人就是科学管理了。

24. 因为不同的人卖的东西不一样！虽然都是软件，最低级的销售卖的是产品功能，其次卖的是品牌，再往上是卖理念，但是这三个层次都是初级销售做的事。如果这样卖，一辈子都出不了头。

25. 高级销售也有几个层次，最低层的是卖价值，其次卖理想，再往上就是卖政治了。你想想看理想应该卖多少钱？政治又应该卖多少钱？所以看一个销售的好坏，只要看看他卖的是什么东西，就知道他处于什么层次了。

26. 实际上，很多事没有对和错之分，只要有坚强的执行力和坚持的毅力，错的也会变成对的，否则，对的也会变成错的。

27. 客户真正注意到的是：你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。

28. 佛说，执著是苦。

29. 不要在别人的战场上战斗

30. 职场上，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。

31. 在项目的后期，客户的沉默是危险的信号

32. 销售的成功也是时刻保持警惕的结果

33. 政治就像空气，实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇，不但招人烦，而且能给一个组织带来病菌，极大地侵蚀组织的肌体。

34. 销售的过程就是帮助客户发现并扩大痛苦的过程。

35. 这个世界上最好的投资一定是对人的投资，而且是给‘对’的人的投资。”

36. 运气是准备和机会的相遇点。

37. 该打仗的时候就出手，该是兄弟的时候就喝酒。

38. 人对了，事才能对；人不对，事永远对不了

39. 决定一个大单是否成功的关键不是价格、不是产品也不是关系，而是结构！

40. 站在销售的角度看，大项目与大项目之间的销售模式是相似的，不管你是卖飞机还是卖软件。但是大项目和小项目之间却没有多少相似性，卖宝马和卖夏利完全不是一个卖法。

41. 销售就是寻找切入点和提供客户价值的工作

42. 打单打单，机会都是‘打’出来，不打永远都没有机会。

43. 督促恶人把事情做过头，也许是除恶最有效手段。

44. 请相信，每一件事情后面都会有一个背景

45. 欣赏和现实从来都是两回事，无论是风景还是人

46. 销售中最难得，不是应对客户的变化，而是如何知道客户正在变化！

47. 犯业务错误，也决不要犯政治错误。

48. 做销售就是要想方设法创造一种不公平

49. 好的东西，之所以经久不衰，有两件事是必须做到的，一是精益求精的态度，二是珠联璧合的协作。精益求精就是你必须钻得进去，而珠联璧合就是天时、地利，人和。

50. 搞定一个人意味着什么？可不仅仅意味着让这个人支持自己，更重要的，是让这个人帮自己做事。

51. 实际上，做销售最关键的就是看透每个人背后的利益，看透了一切事情就会变得简单，看不透累死也做不下单子来

52. 如果一个项目推不动，原因只可能是两个，要么客户没有一个足够‘痛’的问题，要么客户没有一个足够有权利的人推动

53. 销售专业中最重要的一个字就是“问”

54. 销售中，当形势对自己有利时，最应该做的事情就是推动项目尽快结案

55. 钱不是问题，而是问题不够大

56. 做销售要学会唯利是图，其它的都不重要。

57. 江湖越老，胆子越小。

58. 内线是在项目中给我们指路的人。比如，客户内部谁和谁有矛盾了，谁是谁的嫡系了。他不一定要帮我们说话。或者说不上话。但是他一定是我们已经搞定的人。但是内部销售不一样，他是帮我们说服别人的人。但是他可能自己也觉不出来在帮我们。

59. 你永远不要劝服客户什么，客户只能自己劝自己；你的职责是理解客户关心的事情，你必须像他们自己感觉自己的难题一样去感觉，你必须坐在他们的一边，站在他们的角度来看问题！

60. 最主要的是，站在最高管理者的角度，如何做到令之以文，齐之以武。掌控整个队伍。这才是问题的关键。

61. 胜利来自于用对手眼光分析自己的战略！

62. 好销售都是悲观主义者。只有这种人才能笑到最后。

63. 通向失败的道路看起来都像是金光大道

64. 做销售就是比谁更不讲理，甚至是比谁更无耻！

65. 谈判就像打牌，你不但要手里有把好牌，还要让对手手里都是烂牌。

66. 为客户着想的最高层次面就是让客户为你着想

67. 我觉得销售是门艺术，不过是门很残忍的艺术，玩这种艺术的人要么上天堂，要么入地狱。可惜的是绝大数人都进入地狱。只有极少的人会进天堂。

68. 每一个项目都是人生的一个机会，但是也很可能是人生的一个陷阱。越是大的项目越是如此。

69. 马达判断一个人聪明与否有一个不同于常人的标准，那就是看这个人的幽默感，那种动辄就把自己逗乐，把别人搞傻的人智商通常不会超过80，如果把自己逗乐，把别人也逗乐智商在100左右，而一个人如果自己没乐，别人都乐了，智商不会低于120，还有一种人，你听他说话平平淡淡，但是回去一想立刻忍俊不住，越捉摸越有味，这个人就不是智商高低的问题，而是可怕甚至敬畏的问题了。你只能祈祷他不是你的对手。

70. 哪怕被人一次次打倒，一次次的踢下擂台，我们也要一次次的站起来，一次次的再爬上去。只有这样我们才有真正站在擂台上的那一天！

71. 在中国，一切生意都是政治经济学

72. 高层见面，‘势’是非常重要的，它决定了你和客户之间谁是老师，谁是学生。老师把东西卖给学生是容易的，反之则是难上加难，即使卖出去，也是个低价，你怎么可能给老师收高价呢？而且老师通常也不会认为学生的水平高到哪去。

73. 很多时候政客比销售高手难对付的多，Sales虽然也是什么招数都使，但是无论如何都是以赚钱为目的的，但是政客不然，这种人没有底线！

74. 思维模式的不同直接决定了处理问题方式的不同。也决定了最终的结果。

75. 做项目的过程中乐观还是悲观是靠事实去判断的，而不是靠分析。在没有事实的情况下一定要悲观。这也是基本的原则。

76. 事实是制造出来的。

77. 所谓职业，就是把该做的事和喜欢做的事分开。那种硬要把兴趣和工作搅到一起的做法是不职业的表现。

78. 遇到困难时，要牢记，昨天的手段不可能突破明天的问题！

79. 人生下来就是受苦的，你唯一能做的就是挑哪份苦去受！

80. 人这种动物真是有意思，本性的东西只要在适当的土壤里就会疯狂的生长，想抑制都难。

81. ‘官’这个概念在中国是渗到骨子里了，恨不得打一出娘胎就有了向上爬的想法。