偶看新闻战地1英文:回答出12个问题，成功说服别人为你投资开店
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/01 08:40:57
最近辅导几个发型设计师做一个创业项目，我告诉他们需要有筹款﹑募款及还款能力。那天其中一位问我如何说服别人投资开美发店﹐今天就这个问题提出分享。
你有一个很好的创业开店计划——开一家美发店，但是却苦于缺乏资金让它成真。或者，美发店规划出一个全新的计划，但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的开店计划？
这时候，你需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在投资者会有的问题，让他们留下深刻印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。对这样的口头报告可辅以文字或图示（你可自己制作也可请人制作）资料进行，内容必须回答十二个关键问题，每个问题大约花二分钟进行解释。
■问题一：机会在哪里？你们开店想要解决的问题是什么？例如：你们对你要开店周边状况的调查分析和你掌握的独特的成功依据！你们的技术、你们的优势、你们的服务理念等等！你们在这里必须有充分的依据和煽动性的表现力。
■问题二：为什么在解决这个问题上，你们可以做得很好？也就是，你们的竞争优势何在？例如你们握有一种关于美发经营的最新资源，并已经在别的地方验证是成功的，你们可以可以阻断对手跟进。
■问题三：为什么你们的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？
■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个开店计划创造营收。
■问题五：为什么执行这个开店计划规模会越来越大？开店计划不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功。
■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、你们在过去在你们想开店周边其他发廊进行过的实践成果等，证据越扎实越好。
■问题七：将来如何与顾客接触？首先是如何找到顾客（例如透过DM宣传、小型秀、媒体采访等等），其次是如何与他们保持联系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。
■问题八：执行团队里是否有明星？例如，你们拥有一名超级设计师，过去几乎他在其他的店里做，那家店的生意就会做得很好，他的客人最多等等。
■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个开店计划不可能会出现对手。
■问题十：风险在哪里？每个开店计划都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得你们对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。
■问题十一：利润会有多少？估算开店计划的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。
■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，三年后，投资者可以拿到多少钱抽身。
你有一个很好的创业开店计划——开一家美发店，但是却苦于缺乏资金让它成真。或者，美发店规划出一个全新的计划，但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的开店计划？
这时候，你需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在投资者会有的问题，让他们留下深刻印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。对这样的口头报告可辅以文字或图示（你可自己制作也可请人制作）资料进行，内容必须回答十二个关键问题，每个问题大约花二分钟进行解释。
■问题一：机会在哪里？你们开店想要解决的问题是什么？例如：你们对你要开店周边状况的调查分析和你掌握的独特的成功依据！你们的技术、你们的优势、你们的服务理念等等！你们在这里必须有充分的依据和煽动性的表现力。
■问题二：为什么在解决这个问题上，你们可以做得很好？也就是，你们的竞争优势何在？例如你们握有一种关于美发经营的最新资源，并已经在别的地方验证是成功的，你们可以可以阻断对手跟进。
■问题三：为什么你们的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？
■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个开店计划创造营收。
■问题五：为什么执行这个开店计划规模会越来越大？开店计划不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功。
■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、你们在过去在你们想开店周边其他发廊进行过的实践成果等，证据越扎实越好。
■问题七：将来如何与顾客接触？首先是如何找到顾客（例如透过DM宣传、小型秀、媒体采访等等），其次是如何与他们保持联系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。
■问题八：执行团队里是否有明星？例如，你们拥有一名超级设计师，过去几乎他在其他的店里做，那家店的生意就会做得很好，他的客人最多等等。
■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个开店计划不可能会出现对手。
■问题十：风险在哪里？每个开店计划都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得你们对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。
■问题十一：利润会有多少？估算开店计划的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。
■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，三年后，投资者可以拿到多少钱抽身。
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