偶看新闻尼日利亚博科圣地现状:总经理必读的638篇经典营销故事
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 22:08:23
请选择星星评价 - 作者：邓琼芳编著
- 出版日期：2009
- 页数：509
- 内容提要
- 本书选择了638篇经典营销故事，每个故事都浓缩着营销精华。它们像一把把利剑，助你驰骋商场，使你的营销技巧在不知不觉中得到提升，让你不再因为库存积压而愁眉紧锁，不再因为同行排挤而唉声叹气，使你在身临其境的感觉中吸纳营销精髓，消化营销理论，掌握营销方法，从而在瞬息万变的经济大潮中，游刃有余地驾驶企业的诺亚方舟。
- 章节目录
- 一、营销广告故事独特的鞋店广告
- 奇特的设想
- 让他人知道你
- 做最大的广告主
- 以反面新闻做广告
- 借助歌剧做广告
- 骗人的成功广告
- “沉默”的广告
- 长统丝袜广告
- 将商战推向战场
- 利用公车做广告
- 荒诞广告
- 高频率的广告推动
- 吃面包大赛
- 做广告于无形中
- 广告的力量
- 扣人心弦的电影广告
- 悬念层叠
- 杜撰的广告
- 非黄金时段的广告效益
- 以点到面
- 用事实来证明
- 令人叫绝的广告
- 航天攻势
- 广告要注重实效
- 全新的广告
- “无”色彩广告
- 幽默广告
- 诱人的巧克力广告
- 隐性广告
- 与众不同的酒吧广告
- “揭短”广告
- 反败为胜
- 全方位宣传
- 总统读书
- 酒香还是怕巷子深
- 以诚感人
- “合作广告”
- 以情感人
- 破坏性试验
- 绝妙的广告
- 《波士顿》借名扬名
- 一语双关
- 二、营销宣传故事揭金币
- “有马食堂”的“小伎俩”
- 吹捧别人
- 借势造势
- 商场里的辅导班
- 紫色棉被的故事
- 汉斯的妙计
- 每人限购一件
- 凯奇送名片
- 绝世之作
- 神秘的土豆
- 松下灯泡的崛起
- 用小玩意招揽顾客
- 巧搭F1的顺风车
- “厕所”招牌
- “虚张声势”
- 量身定做
- 小店设计招揽名人
- 奈良旅馆经理的宣传妙招
- 毛姆的小说推销
- 亨利公司的“家丑外扬”
- “现代”车驶进奥运赛场
- 迪斯尼巧借博览会壮大自己
- 上名山争名利
- 狐假虎威
- 法国白兰地借冕播誉
- 珠宝店里的“戴安娜王妃”
- 用广告塑造形象
- 巧用名人效应
- 重塑形象
- 小宣传入人心
- “鸽子事件”
- 女老板看中“孔乙己”
- 口香糖的广告
- 啤酒赛获大奖
- 把“飞鸽”送给布什
- 三、营销品牌故事阿迪达斯的奥运营销
- 星巴克的艺术
- “雀巢”第二次飞跃
- 施乐的服务理念
- 胜利的象征
- 可口可乐的品牌联想
- 用户至上
- 质量造就品牌
- 砸出来的海尔
- 农夫山泉的广告之道
- 以高科技为主导
- 以技术创造名牌
- 品牌标志创意
- 不仅是一家餐厅
- 质量管理为第一要务
- 从失败走向成功
- 着眼于小产品
- 品牌的释义
- 认识品牌的价值
- 名牌的故事
- 品牌信誉
- 全方位营销新产品
- 品牌要不断创新
- 锤砸收音机
- 虎飞的腾飞
- 耐克打“明星牌”
- 一“名”惊人
- “男子汉香烟”
- 公益营销
- “摔”出来的名牌
- 一美元商品
- “制造欢乐”
- 出售商标使用权
- “波司登”联姻泰山
- 好名字的无形价值
- 百威啤酒在日本
- 典故营销
- 闺房营销
- 四、营销服务故事售后服务的价值
- 把握客户的心理
- 邮差的服务
- 创意的赠品
- 买不到热情
- 微笑服务
- 希尔顿的高招
- 是先有鸡还是先有蛋
- 希尔顿饭店的成功秘诀
- 满足顾客的偏好
- 创建高效的服务团队
- 不要隐藏缺陷
- 用热情唤醒客户
- 学会自我克制
- 记住每一位顾客
- 给顾客找台阶下
- 电器城的贺卡
- 听口音下厨
- 煮熟的鸭子也会飞
- 一次只为一位旅客服务
- 西埃都公司的录音机
- 赢心才是长久之道
- 重视客户的需求变量
- 俄亥俄州的笑容
- 传递热情
- 急顾客之所急
- 关心顾客的需要
- 你需不需要割草工
- 真诚的爱心
- “人情味”
- 信用是无形之财
- 汽车“过敏”
- 微笑后面是财富
- 老农买车
- 保证赔偿营销术
- “公正待遇”
- 温暖的心
- 挽救信誉就是挽救市场
- 凭服务创造订单
- 服务是经营的第一步
- 细微之处见真情
- 提供超值服务
- 婴儿酒店
- 解决问题才是重点
- 特殊的客人
- 把满意卖给顾客
- 将坑洼变通途
- 以诚待客客自来
- 为顾客着想
- 享受当“上帝”的滋味
- 卖米
- 小小的螺丝钉
- 再煮一锅饭
- 服务差距
- 用良好的服务吸引顾客
- “超期服役”的大楼
- 把有形服务转变为有心服务
- 客户最微小的愿望也要满足
- 让客户有意外之喜
- 要善于倾听
- 人法则
- 好的服务可以使公司走出困境
- 一旦承诺就必须做到
- 游僧养兰
- 只有一次机会
- 吹冷西服，促进销售
- 卖信誉而不是卖产品
- 经营情感
- “不二价”
- 赔钱赚吆喝
- 五、营销价格故事卖马鞭
- 绅宝的市场定位
- 惠普定价策略
- 绞架的帮助
- 绝世之宝
- 8元餐厅
- 稀世珍宝
- 天天平价
- 物以稀为贵
- 不同的价格理念
- 戏剧化推销
- 反其道而行之
- 产量带动销量
- 免费借用模板
- 绅士西服店的折扣销售
- 法林联合百货公司的成功秘诀
- 物美价廉的咖喱饭
- 分拆销售剃须刀
- 限量收藏
- “双汇”与“春都”的较量
- 预见和策略
- 长远问题
- 万宝路不涨价
- 一分价钱一分货
- 退款促销法
- 拯救工艺品厂
- 最后一台排气扇
- 买主开价
- 美丽的错误
- 由消费者定的价格更合理
- 替顾客多省一块钱
- 一加一大于二
- “长虹”降价
- 麦克的疑惑
- “1美元”和“99美分”的差别
- 以点带面之法
- 奇怪的报价
- 独特的价格营销手段
- 明亏暗赚
- 积少成多
- 假价格
- 出售无缝焊接机
- 六、营销渠道故事签订销售奖励协议
- 新的分销商
- 变障碍为桥梁
- 建立大范围的营销网络
- 学会修建“管道”
- 神奇的倍增现象
- 工作的重点
- 做最强的中间商
- “渠道精耕”
- 特许经营
- 个个击破
- 全方位发展
- 洗碗机和房地产开发商
- 全面推行代理制
- “活动营销”
- 网络集团
- 传统小吃现代化管理
- “直销制”营销
- “流浪”销售法
- 七、营销心理故事长期顾客
- 穿衣镜
- 真实的宣传
- 过把金牌瘾
- 买的没有卖的精
- 赠送促销
- 买一送一
- 一切为顾客
- 电视机颜色
- 婚礼上热销的望远镜
- “免费”旅游
- 营业员的平易
- 打消顾虑
- 心理风暴
- 不合适的优惠
- 感情的转移
- 抓住弱点
- 对于孩子的诱惑
- 运用技巧
- 欲望在驱使
- 牛排店“肮脏”的创意
- 服装店的营销
- 真假老鼠
- 人性的弱点
- 经营方式
- 拉近距离
- 成功的方法
- 艾丽莎的糖果
- 买鸡蛋
- “知音”
- 让客户自己砸玻璃
- 争盖王
- 领带
- 最糟菜
- 海内肯公司的战略
- 偕老同穴的雌雄虾
- 出招
- 榜样的作用
- 营业员的攻心战术
- 口误
- 礼物
- 宁缺毋滥
- 航空公司的方案
- 攻克女性心
- 中国人的讨喜心理
- 营销怪招
- 25美分与5美分
- 一元钱存款
- 我很紧张
- 推销员的赞美
- 过关
- 特殊效应
- 尊重别人的姓名
- 利而诱之
- 灵感就是财富
- 巧妙地向客户求救
- 请君人瓮
- 杀一儆百
- 连环中奖促销法
- 整体销售方法
- 夺气攻心
- 抽奖促销
- 一封信函
- 另类销售方法
- 请君入店
- 八、营销谈判故事抽烟
- 将利益最大化
- 将双方利益绑在一起
- 定力决定身价
- 隐藏自己的真正目的
- 诸葛亮激将黄忠
- 临危不乱
- 僧人的压价谈判
- 选择对方感兴趣的话题
- 敢于说“不”
- 清楚对方的立场
- 杯酒释兵权
- 激起对方的谈话欲望
- 对方的底细
- 用精彩的言语吸引客户的注意
- 生动的语言
- 发现漏洞
- 击中对方要害
- 纪念物
- 逼总统就范
- 对症下药
- 迂回战术
- 圆梦者
- 欲“贬”先捧
- 锤炼自己的语言
- 激烈的食战
- 让客户把话说完
- 勇敢走出第一步
- 换一种说法
- 一个小笔记本
- 诱导性的提问
- 沉锚效应
- 说客户的语言
- 让客户买你的产品
- “每日一得”
- 顾客的异议
- 让客户心服口服
- 适度地贬低顾客
- 营销障碍
- 买车
- “磨”掉对手
- 用猪耳朵制丝钱袋
- 黄金狗
- 寻找共同话题
- 迂回谈判战术
- 自己说服自己
- 百万支票
- 真诚致歉
- 坚持就是胜利
- 模式化了的“推销员”
- 不占便宜不吃亏
- 愚笨就是聪明
- 九、营销创新故事勇气与毅力
- 走出困境
- 为顾客实现价值
- 展示自我
- 多一分幽默
- 善于观察
- 不要故步自封
- 色彩斑斓
- 联想的效果
- 专业的提高
- 尊重的利益
- 买票
- 打开那扇门
- 参与进来
- 富翁囚徒
- 独到的服务
- 创新与模仿
- 仅有一次
- 善于利用
- 随处激发
- 特殊的餐厅
- 无意的发明
- 转换包装
- 山的那边或有水
- 他人之源
- 乌鸦解渴
- 卖桃者
- 显现自己
- “新”的地方
- 女神像纪念品
- 吸引力的培养
- 用心感动
- 稳中求变
- 审时度势
- 舆论点
- 熄灭的灰烬
- 机缘
- 缝隙中生存
- 穿鞋
- 反方向扩散
- 抓住动态
- 见机而行
- 摆脱束缚
- 突破定式
- 劣势定位
- 独具魅力
- 另辟蹊径
- 借他人的钱
- 挑战权威
- 最重要的
- 欲取需先予
- 吸引他人的眼球
- 走出教室
- 新的曙光
- 用心造势
- 拓展自己的路
- 藏在你背后
- 最终的目的
- 双管齐下
- 迎合的态度
- 最省钱的奥运会
- 十、营销哲学故事以诚为本
- 学会放弃
- 福记西服
- 帮别人也就是在帮自己
- 坚强毅力的力量
- 卖点究竟在哪里
- 成功并非偶然
- 新主人的产生
- 与天皇别墅毗邻
- 梦中的金山
- 欲速则不达
- 成就源于眼力
- 自信的力量
- 快乐的心态
- 控制大局
- 把心态放平衡
- 另一次机会
- 不惜血本也要冒险
- 以乐观的心态感染人
- 学会控制情绪
- 观念决定命运
- 行动最重要
- 突破拒绝的防线
- 诚实才能取信于人
- 进攻自我的勇气
- 要先学会付出
- 贝吉尔的信念
- 找金子
- 创造另一片天空
- 辛勤才能有业绩
- 简单问题复杂化
- 得道多助
- 换个角度看问题
- 哲学家与船家
- 学无止境
- 奔跑的目的
- 一单买卖
- 谦和的心态
- “做”的说服力
- 记着你的顾客
- 缺少天敌
- 凌云之路的入口
- 别成众矢之的
- 剥落身上的缺点
- 自我设置障碍
- 平等对待每一个人
- 两个徒弟
- 选对对象和重点
- 信息的真伪
- 火种
- 别人的认同
- 顾客无处不在
- 别“撞死”在“南墙”
- 抓火鸡
- 别轻视任何一个人
- 选义子
- 最后一堂课
- 再有一次18岁
- 倒空自己
- 自我思考
- 投入与产出的原则
- 爱岗敬业
- 及时掉头
- 开空调
- 生命的高度
- 发现隐蔽的“大利益”
- 柔韧
- 金钱和石头
- 路边的石子
- 无可挽回的错
- 不要害怕拒绝
- 再坚持一下
- 诚信经营
- 平庸和失败
- 事情不要做得太绝
- 真正宝贵的东西
- 肚子里的一口气
- 每个人都是无价之宝
- 要有危机意识
- 宾馆
- 言必信，行必果
- 只贷一美元的犹太商人
- 猎人卖鹰
- 猫窝过滤器
- 把握每次机会
- 成功的大敌是放弃
- 发现顾客的问题点
- 充实自己
- 爱是相互的
- 危机中蕴涵着商机
- 坚持就是胜利
- 信任最重要
- 机会与陷阱
- 条件成熟
- 一尺长的剑
- 李嘉诚的经营之道
- 高尔夫球的凹点
- 树立积极的人生观
- 注重营销战略
- 正和博弈
- 最快的路
- 合作伙伴
- 理智思考
- 十一、营销定位故事激发顾客需求
- 迎头而上
- 寻找新市场
- 把握现在
- 独特的思维
- 特殊喜好
- “高贵”的失败
- 新产品，新定位
- 严格的执行力
- 湮灭的激情
- 二次定位
- 关键时刻
- 全方位传递
- 填补空白
- 不同的目标
- 多元化变化
- 森林猎兔
- 严格的执行
- 关键点
- 脱离实际
- 找准自己的长处
- 潜行的需求
- 开发新大陆
- 人性化发展
- 调查与决策
- 知道自己的心
- 远行的过去
- 夸夸其谈
- 顺应大众
- 根据需要定位产品
- 准确的把握
- 倒下的跳舞者
- 灵活权变
- 只要心够坚定
- 满足的心理
- 转换角度
- 误信他人语
- 以奇制胜
- 另辟蹊径
- 确立核心竞争力
- 坚持不懈
- 坚定自己的魅力
- 贴近内心
- 目标要固定
- 坚定核心
- 适才
- 目标设定与完成期限
- 相应的策略
- 激发欲望
- 引导自身去发现
- 坚守与放弃
- 寻找市场
- 明确市场定位
- 十二、营销竞争故事致命一击
- 分清主次轻重
- 美洲豹
- 善待对手
- 方便的吸引
- 真正的强者
- 兵不厌诈
- 侧翼进攻
- 迅速出击
- 迂回战术
- 化劣势为优势
- 反败为胜
- 地盘之争
- 报童
- 与竞争者为伍
- 低价优势
- 以攻为守
- 合作双赢
- 垄断的恶果
- 天敌的激发
- 买进客户意见
- 最真切的快乐
- 避其锋芒
- 倒下的沃尔沃斯
- 扬长避短
- 合作共赢
- 改变一点点
- 超值价值
- 蓄势待发
- 真诚互惠
- 推陈出新
- 跟随市场的领导者
- 别轻视任何一个竞争对手
- 保持自己的领先地位
- 招婿
- 一切都有实现的可能
- 强中更有强中手
- 竞争定位
- 良性竞争
- 反客为主
- 漫画的吸引
- 忠人之事
- 让顾客惊喜
- 培养人才，兼做产品
- 只有进攻才能取胜
- 诱敌追击
- 全方位策略
- 灵活的商人
- 竞争对手
- 成为市场“盟主”
- 情感心理之战
- 拉竞争对手一把
- 釜底抽薪
- 囤积居奇的后果
- 后发制人
- 空隙