偶看新闻汽修厂墙壁涂鸦:写一份好的销售简历
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 08:35:17
这几天，一直接到会员的询问，怎么投了简历后没有反应了。我发现很多的原因是简历写的不好，不能抓住HR的眼球。要知道发布一个招聘广告后，会收到几十，上百，或更多的简历。最能吸引HR的只有几个关键字，比如本公司产品的名次，对手公司的名字，以及业绩的数字。
以下是几类销售简历的注意点，与大家分享。
公开招聘的销售职位通常可以分为四大类吧，基础销售，资深销售，技术销售和销售管理等。
基础销售，基本的职责是开发客户，也就是需要仅仅从一个客户的名字开始，找到电话，找到联系人，找到关键负责人，推荐产品。需要的是认真负责的工作态度，坚强的心理素质和对钱的渴望。在简历需要表现的就是你个性的外向，自我激励和自我管理能力以及对成功的渴望。
资深销售，有过一定时间的销售经验，有了客户的积累和对某种销售模式的熟悉。那需要在简历里表达出这几点了。
一，你所熟悉的销售模式（渠道），直销，还是代理，以及你开发新客户的方式。
二，你所熟悉的区域市场，中国太大了，不可能所有市场都熟悉的。
三，你的业绩。
四，你所接受过的销售培训。
对于资深销售来说，卖什么产品并不重要了，关键是销售渠道的
技术销售，需要了解产品知识，能为客户提供技术方面的服务。技术背景相当重要，开拓客户以及谈判签约要求相对较小。如果有做技术的想转销售可以从这个切入。在简历里要表明你的专业，工作经历，接触过那类产品和生产流程，以及处理各种技术问题的能力。还要说明自己与人沟通的能力。
销售管理，就是销售经理，主管或更高级的。关键是自己不直接有销售指标，需要通过团队的管理来完成销售目标。那除了和资深销售一样要的熟悉的销售模式，市场，曾经的业绩。还要在简历里写明管理经验了。你的直接领导是谁？你带的团队有多少人，每日管理工作内容，包括指令，指导，监督，培训，考评，奖惩等等。
总之，一个HR在看销售的简历最关心的是以上些内容，如果看到了他/她关心的关键字，才会认真的看。才会有面试的机会。