山东消防总队招聘网:返利促销：如此才能让经销商欲罢不能-销售技巧-服装资讯-服装新闻-中华服装网-

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 03:15:05

具体采用哪种方式要根据自身的实际情况来决定，不同的行业特点，不同的市场环境宜采用不同的方式。对于市场变数较多，经销商队伍不稳定的行业来说，采用周期较短的返利方式比较合适，这样有利于迅速刺激经销商加大对本品牌的资金和精力投入，有利于市场的迅速壮大，也利于公司及时调整销售政策。而在经销商队伍稳定或者双方合作长久默契相互信任的情况下，则可以采用较长周期的返利方式。对于淡季旺季比较明显的行业，也适宜采用短周期的返利方式，有利于刺激淡季经销商业绩的增长。还有的掌控市场能力比较强的企业会采用年度返利和月度返利等相结合的方式，既有短期的业绩奖励，又有长期的目标任务促进，更能有效达到激励效果，这种方式对营销管理和财务管理有比较高的要求。当然，这些方法都

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