聚乙烯是ppr吗:处世三十六计 >>第二十七计 卖乖计之四

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 07:00:23

第二十七计 卖乖计之四
4．零成本的买心术
无巧不成乖。有些精明人落人情，收买人心从不用投人多少，可也能达到目的。
他们是怎样做到操纵自如的呢？不妨举些例子，总结总结他们的卖乖经验；
①赏个好听的头衔。“人往高处爬，水往低处流”，追求更高的地位，更显赫
的头衔，乃人之常情。“勤奋工作，不要回头”。“积极向上，自强不息”，为的
就是爬升到金字塔的顶端。无论任何行业、任何工作，如果没有更高的地位作为大
家努力的诱因，绝对无法鼓舞个人抱负水准的提升。
从前的业务人员叫做推销员，但是聪明的主管，把它改为“业务代表”、“业
务专员”、“业务企划专员”等名堂，有的互冠以主任、经理等头衔。工作内容事
实上并没有改变，但是却具有提高他们社会地位的作用，使他们重视自己的工作，
发挥更高的工作潜能。
日本人似乎最懂得用这套方法来鼓励员工，什么“总监”。‘督察”、“委员”、
“顾问”等，使得日本许多产品横扫世界，独霸全球。足见人性的欲望中，对地位
的渴求是多么的迫切。
②贾尼下属脸面。
从前，赵正得到一块于留美玉，便让人雕成玉克，说：“以后就用这玉盅给有
功的人喝庆功酒。”
后来，秦国派兵攻打赵国，兵围赵国邯郸。魏国的公子信陵君便领兵去攻打秦
国，解救了邯郸之围。事后，赵王跪捧着玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子
施礼答谢，并赞赏这只玉血是个宝物。后来，燕国又派兵来攻打赵国，赵将廉颇在
部南大破燕军，赵孝成工没有别的赏赐，就用这只五盅给将士们饮酒庆功。将士们
用它饮酒，都非常高兴。这以后，赵国人谁要能用这玉钟饮一盅酒，比得到几响地
的收入作俸禄、赏赐还觉得珍贵。
③给一个堂而皇之的说法。
宋国有个人，很喜爱猴子，养了一大群。时间长了，他能懂得猴子的心思，猴
子也能理解他的想法。为了养好这一群猴子，满足猴子的需求，他连一家人的生活
开支也缩减了。
可是，又过了一段时间，生活越来越困难，不得不限制猴子们的食量了，但又
担心猴子因此而不再听他的驯养。于是他哄骗猴子们说；“从今天开始给你们橡子
吃，早晨给三个，晚上给四个，总算够吃了吧！”
猴子们一听，都生气地站了起来。养猴子的人又改口说：“那末，改为早晨四
个，晚上三个，总可以了吧！”
众猴一听，又都高兴地趴在地上了。
④做一个有“妈妈”味道的温情给予者。
到小餐馆吃饭，是否听过老板娘斥责的口气对客人说“不要再喝了，该回去了，
明天还要上班哪！”之类的话。乍听，这实在不是店家的招呼之道，可是，这些被
斥责的客人一副无所谓的样子，甚至还有些沉醉。
曾被一位朋友拉到新竹一家小面馆吃面，口味道他却觉察不出有何特殊，值得
如此千里迢迢赶来品尝。正纳闷，朋友揩揩嘴，心满意足地说了，这是她步入社会
头三年每日必报到两回的地方。这小店实在没有什么值得夸奖，唯独老板娘的亲切
令人难忘。想必，朋友怀念的就是她这份妈妈的味道。
类似这样的馆子，老板娘和顾客之间的关系很微妙。她们温和斥责的态度，恰
巧弥补了都会游子的思乡情怀。而这正是这种小餐馆生意鼎盛的原因。这种类型的
经营者看似属于性格直率，实则，往往是利用顾客的撒娇心理，并且，由顾客的依
赖得到相应的情感回报。
⑤大着胆子贬抑强者。
某著名的广播节目主持人就经常在节目中使用这一招。在有三十年烹调经验的
大厨师面前，他会说出极可能被对方认为是无稽之谈的话。例如“你们的餐厅的菜
的确远近驰名，但事实上真那么好吃吗？”等。有趣的是，著名的大厨师听到这话
后，不仅不动怒，反而满脸微笑，使当时的气氛显得很轻松。
当然，接受访问的人之所以不生气，也可能是因为这位先生性格上有一定的扭
力。但他并不是不分对象，随时“吐出毒舌伤人”的。他特意奚落的对象多半是功
成名就而对自己充满信心的人，这种人即使在言辞上遭到贬抑，一般也都有付之一
笑的气量。
另外，贬抑或批评对方经常受赞扬之处，也能使其他人加深对对方的印象。不
过，这种“贬抑战略”还是谨慎运用为好，否则很可能会伤害对方，那就得不偿失
了。当然，送须高帽，为人遮羞，替打圆场等方法，都是不需要成本又能很好卖乖
的伶俐乖巧之术，这里不再重复。
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
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