偶看新闻塑料添加什么容易相融:处世三十六计 >> 第二十一计 攀缠计之六
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/09 15:42:06
第二十一计 攀缠计之六
6．一回生，两回熟
常言道：“人情卖给熟面孔”。给不给面子往往是熟人之间的事。因此，与陌
生人拉关系、套近乎，光是厚脸皮不行，死磨硬泡更谈不上，必须讲究方法，讲究
步骤。俗话说，一回生，两回熟，只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不
放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。有大总结了
一套技巧，现介绍如下：
①制造自然接近对方身体的机会。
这是某位评论家在杂志上提到的，当他在百货公司买衬衫或领带时，女店员总
是会说：“我替你量一下尺寸吧！”每当这时，这位评论家都会在心中喝道：“嗯！
这种方法真不错，我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接
近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中，兴
起一种类似谈恋爱的兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体
的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。相反，像这位评论家一样允许别人进
入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来
说都是相同的。
此外，某杂志中刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”。
的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下
子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，
一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。
②对初次见面的对方，采取位于旁边的位置。
每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是
因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如
果有他不愿意借钱给他的人向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使
对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还，而相反借钱不还的，都是坐旁
边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对
方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近
感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对
面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时因为
不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。
③见面时间长不如见两次数多。
对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之
一；尤其是以‘喂！到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。
像这样习惯于亲近的方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，
认为集中学习不如分散学习来得有效。
譬如我们要用12小时学习， 那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，比一口气
熬夜念12小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一
定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而
要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好
像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交
情就会愈来愈谈，这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”
而你回答： “我见过一次” 和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和
“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是
成正比的。
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！