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第五计 奖赏计之三
3．软绳子捆得住硬柴禾
孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他和朱褒、
雍凯、高定等人勾结，推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备
刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天
彝族、壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族
人民在一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，作出了
巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也
严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀
国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。
在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把
那些叛乱分子轨尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们
心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了
主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。
由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，
所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。
蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追
赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追
赶，活捉孟获。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎
么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军
军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，
士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚
实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬
拚，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队
伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放
回去。
孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一
次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见
满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活
捉。
孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，
下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，
这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，
也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：
“丞相天威，我们再也不反叛了！”
诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气
地把孟获送出营门，让他回去。
由此可见，对于顽固的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话
即使能制服其人，也未必能收服其心。俗话说，“软绳子捆得住硬柴禾”，采取阴
柔的手段是对付强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下
囚丢尽了脸面。本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没
有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，
不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将
的体面。诸葛亮的这个面子赏得恰到好处。
另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，如果孔明没
有博大胸怀，用计的上风，军事的强势，七擒七纵便无从谈起。所以，没有这种肚
量的人，最好不要乱给面子，免得贻笑大方。
 
 
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