威海联胜起重:处世三十六计 >> 第一计 施恩计之二

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 16:12:30

第一计 施恩计之二
2．给人好处别张扬
某先生给我们讲过他祖父的故事，在理解人情世故的微妙方面，具有很好的启
发作用：
“当年，祖父很穷。在一个大雪天，他去向村里的首富借钱。恰好那天首富兴
致很高，便爽快地答应借与祖父两块大洋，末了还大方地说：拿去开销吧，不用还
了！祖父接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往等着急用的家里赶。首富冲他的背影
又喊了一遍：不用还了！
“第二天大清早，首富打开院门，发现自家院内的积雪已被人扫过，连屋瓦也
扫得干干净净。他让人在村里打听后，得知这事是祖父干的。这使首富明白了：给
别人一份施舍，只能将别人变成乞丐。于是他前去让祖父写了一份借契，祖父因而
流出了感激的泪水。
“祖父用扫雪的行动来维护自己的尊严，而首富向他讨债极大地成全了他的尊
严。在首富眼里，世上无乞丐；在祖父心中，自己何曾是乞丐？”把“施恩”变成
了“施舍”，一字之差，高低立见，效果大大的不同。
生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越
感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：
帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，把这
笔账抵消了。
古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上
的有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解
这段恩怨。
郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好
不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，
可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。
一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解
过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面
子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本
地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有
名望的人感到丢面子。”他进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面
上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠
客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”
人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要
“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情账户的全部
精义所在。
人们总是尽其全力来保持颜面，为了面子问题，可以做出常理之外的事。有句
歌词非常流行，“若是某些记忆使你痛苦，何不轻易地去遗忘它。”但是谈何容易！
在知道人们是如何地注重面子之后，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难
堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。
永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，
只要你处处留意给人面子，你将会获得天大的面子。
所以，帮忙时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种
负担；第二，要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到，但是
日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，帮忙时要高
高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存
在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，
认为‘我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了！”如此的态度甚至想
法都不要表现。
如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的种种好处，绝不会像打出
去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，
应该经常给他些帮助。
总之，  人际往来，  帮忙是互相的，且不可像做生意一样赤裸裸地，一口一个
“有事吗”、“你帮了我的忙，下次我一定帮你”。忽视了感情的交流，会让人兴
味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。要讲究自自然然，不故意“打埋伏”，
以免被别人想：“和他做朋友，如果没用处，肯定会被一脚踢开！”
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
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