偶看新闻铝合金衬塑管厂家:塔木德大全集（犹太人经商和处世圣经）读书笔记
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 09:06:41
塔木德大全集（犹太人经商和处世圣经）读书笔记（原创）
●犹太教里说，犹太人是上帝的特选之民，是上帝挑选出来的，因而具有极高的素质，拥有一般人所不具有的能力。他们对自己从心底里有很高的期望，希望自己的成功能够超越其他民族的人。“凡是胸怀大志的人，最后总是会有所成就的。”《羊皮卷》里这样劝告犹太人应该富有抱负和雄心。对于一个成功者来说，对自己冥冥之中神秘力量的驱使和对自己未来发展的超越，是迈向财富之门的第一步。
●犹太教向来鼓励人们应该独特地发展自己的能力，强调个人的能力发挥，拒绝抹杀个性，他们主张用自己的力量去改变他们认为不合理的东西，甚至认为个人的力量是可以影响和改变世界的。
●犹太人如此精明和富裕，使世界各国心怀羡慕甚至仇恨的人纷纷评价犹太人：
意大利人说：“犹太人经商如鱼得水。”
西班牙人说：“真正的犹太人能从稻草里找出金子来。”
德国人说:“犹太人的税和妓女的要价都很高。”
希腊人说：“破产的犹太人细查自己的账本。”
波兰人说：“讨价还价像犹太人，付起帐像基督徒。”
俄罗斯人说：“犹太吝啬鬼最大的懊恼，莫过于不得不放弃自己的皮包。”
法国思想家孟德斯鸠干脆这样评价犹太人的赚钱能力——“记住，有钱的地方就有犹太人。”
●在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”
●对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：世界的钱在美国人的口袋里，而美国人...犹太人是这样规定的：５岁的时候学习《圣经》；10岁时学习《密西拿》。.15岁时学习《塔木德》，这些经典里充满了犹太式的智慧 第一章 犹太人的生意经 ●金钱不仅可以购买尊严，不可以购买到你所能想象得到的很多东西，这些东西都和金钱有关。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有了 发言的权利，“富人的愚人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听，”，在今天，金钱已经是成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为唯一的徇标准。 ●犹太人认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。他们对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。简言之，金钱成为詹的现实的上帝。 ●犹太人就是这样的观念。他们从不以自己做的生意小而自卑，在他们看来，所有的生意都是由小做到大的。那些成天只想干一番大事业，对一些小生意提不起兴趣的人，到头来一事无成。因而在他们的经商历史中，他们从不会喜“大”厌“小”。他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须巧捕商机，必须妙用手腕。 ●因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的。他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如。他们在从事所谓的低贱职业的时候，心态也表现得十分平和。 ●更主要的是由于犹太人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想丝毫不受世俗观念的拘束。在他们的眼里，在法律允许的范围内什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。 ●犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”犹太人非常重视人际关系，重视处世的智慧，他们相信：人的专业本领往往只能带来一种机会，而处世智慧则可以带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而处世智慧则可使你利用外界的无限能量。 ●犹太人对家庭教育的高度重视，是犹太人获得如此巨大成就的根本原因。重视亲子教育，是犹太民族最为突出的优息传统。犹太民族将知识和智慧视为自己真正能掌握的财富，他们有着虔诚的求知好学精神，不仅严于律己，而且将学习、生活、做人、经商等各个方面的智慧精华教给他们的孩子。犹太人的教育不但使犹太人精明、富有，而且还使犹太人不管流落于世界任何一个地方，都能如鱼得水般地开创他们的事业。独到的家庭教育造就了无数精英，熔铸了民族之魂，托起了美好希望。 ●不要对顾客带有个人成见 ●要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢敢于打破旧传统，接受新观念，同样，要想赚钱，也是要打破成见的。 ●犹太人赚钱时还有一个较特别的地方，就是遵守现金主义，他们是现金主义的实践者。 ●犹太商人做生意，是以现金为标准的，不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉评估时，首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为，世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人东山再起。犹太人注重现金主义，可能与他们长期遭受迫害排挤有关。在许多国家他们都多次遭受到排挤，每次排犹活动都遭到财产没收，能逃生者都是因为有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金的观念。 ●彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。他们只信任自己和现金，由此可见，现金在犹生活中的地位。他们认为，惟有现金才能保障他们的生命及生活，以对抗天灾地变以及人祸。犹太人的这一保守观念，决定他们的商品交易力求是现金交易。纵然交易对方，在一年确能变成亿万富翁那难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的世界里，有谁能知道明天会是怎么样的呢？我们人、社会及自然，每天都有在变只有现金是不会变的，这是犹太人的信条，也是犹太教的“神意”。 ●手头没钱就是穷人。 ●犹太人认为赚钱是天经地义的，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚、，那简直是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚的。 ●对于金钱,犹太人是大大方方地视钱如命的——哪怕是像拉比这样的神职人员。在他们的心目中,“伟人”就是既富有又具有生活情趣的人。即使你是大名鼎鼎的学者,但一贫如洗,犹太人是绝对看不起的。犹太人最讨厌贫穷。，他们认为，贫穷就是耻辱，就是罪恶，所以犹太民族也被称为“钱的民族”译金钱有着“准神圣”的膜拜，善于赚钱同信仰宗教一样构成了犹太人民族醒目的标志。 ●犹太人谚语 有钱未必美满幸福，没钱却是百事悲哀。 金钱提供机会 金钱对于人而言，无非就是衣服于人一般。 ●犹太人在对待工作的选择方面也不同于他人。如果当一个体面的白领所领的工资还没有自己做一个不怎么起眼的小本生意拿的多，建委他们一定会毫不犹豫的选择那份中虽不起眼但利润多的小本生意。 ●在《塔木德》中有许多关于金钱的格言 圣经放射光明，金钱散发温暖 伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以宽钱包为最。 用钱去敲门，没有不开的。 身体依心而生存，心则依靠钱包而生存， 钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。 钱会给予我们向神购买礼物的机会。 ●犹太人商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想丰做大生意，赚大钱，他们懂得，凡事要从细小的地方入手，一步一步进行，财富人雪球才会越滚越旺。凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物，这一道理从古到今永不衰竭，被许多犹太成功人士演练了无数次。 ●在生意人的这个圈子里，有一个所谓的9：1法则，那就是当你收入10块钱时，你最多只花费9元，让那一元遗忘，在钱包里，无论何时何地，永不破例，哪怕只收入1块，你也保证冻结十分之一，这是白手起家的第一法则。别小看这一法则，它可以使你的钱包由空虚变成充实，其意义并不仅翁在于攒几个钱，它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念，使你养成积蓄的习惯，刺激你获取财富的欲望，激发你对美好未来的追求，从一个方面来看，当你的投资进入最后的阶段时，这最后的一块钱往往能起到决定性的作用。 ●有钱不置半年闲 犹太人的观念里面，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依靠性而失去冒险奋斗的精神，不如活用户这些钱，将其使出来投资更具利益的项目。 要想捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱，千万不可把钱闲置起来，当作古董一样收藏，而要让死钱就活，就得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖增多。 ●犹太人有一共共同的特点，即采取彻底的现金主义。 ●犹太人富商凯尔说：“认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障程度越高，如此积累下去，永远没有满足的一天，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的机会减少了，并且自己的经商才能也无从发挥了吗？你再想想，哪有省吃俭用一辈子，光靠利息而成为知名富翁的？当然我也不是彻头彻尾的反对，我反对的是，把储蓄当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱，我还反对银行里的钱越存越多时，便靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了商人必有的冒险精粹。 ●犹太人经商，很重要的秘方是不把钱放在银行里变成存款，凯尔认为钱只有进入流通领域，才能发挥它的作用，因为躺在银行里的钱对于自己来说，几乎和废纸没什么区别。 ●在犹太人眼里，衡量一个人是否具有经商智慧，养分看其能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大。 ●商业活动是不断增值的过程，所以要让钱不停地滚动起来，犹太人的经营原则是，没有的时候就借，等你有了钱就可以还，不敢借钱是永远不会发财的，攒钱让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了，赚钱会让人富起来因为这是一个定价的思维。 ●攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能 赚成富翁，审不念旧恶普通的道理，并不是说攒钱错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
在我们考察犹太人的经商活动时还发现，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太过份了。
●推销一样东西，你的推销方式就要与众不同一些，有个性一些，要想在市场竞争中站稳脚跟，占战胜对手，同样也需要个性。
●犹太民族始终坚信，否定个性的社会会难以进步，自己扼杀自己个性的人也不会有进步。每个人都是尊贵的，神是照着自己造人的，神的造型各异，人形与神也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了神赋予的神圣使命——创造自己，世界和艺术一样，是由每一个人创造的。所以犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性，发挥专长贡献社会，因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务，对于商人而言，就是要使自己的商品自己经营策略有个性，独一无二。
●我们现在处于什么地方并不重要，重要的是看我们朝什么方向移动，
●一个人如果不知道自己的船使向哪个港口，那么，对他来说，也就无所谓顺风不顺风了
●、神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因数他瞄得准。
●在犹太人来说，一个人如果没有明确的目标，以及达到这项目标的具体的计划，不管他如何努力，都像是一只失去方向的轮船。辛勤地做事和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并末在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎怎么知道他已经获得了成功呢？
●犹太商心里非常清楚，一个人过去或现在的情况如何并不重要，将来想要获得什么成就，是最重要的，除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来，目标是对于所期望成就的事业的真正决心，目标比幻想好得多，因为它可以实现。
●一个商人要想经商成功，首先必须真正地认识自己，犹太商人在确立目标中注意切合个人实际和环境。但有的人心比天刘，却力不从心，甚至不肯努力，最张是以失败告终的。
●模糊不清的目标
一位记者曾采访前美国财务顾问协会的总裁刘易斯.沃克，访问有关稳健投资计划的问题。两人简单聊了一会后，记者问沃克：“到底是什么阻碍人们成功？”沃克答道：“模糊不清的目标”。记者请沃克解释什么叫“模糊不清的目标”。沃克说“如果我问你'你的目标是什么？’，你说希望有一天能拥有一栋山间别墅，这就是一个'模糊不清的目标’，因为'有一天’是不够明确的，因而成功的机会也就很小。”
记者又问：“那我应该怎么做呢？”
“假如你确实希望拥有一套山间别墅，你必须先找出那座山，询问你想要的别墅现在卖什么价钱，然后在考虑通货膨胀等因素的情况下，算出5年后这栋别墅值多少钱；接着你必须做一个计划，为了达到这个目标，你每个月需要存多少钱。如果你真的这么做了，那么在不久的将来，你可能就会真的拥有一栋山间别墅。但如果这不是你的目标，而只是你的梦想，就很难实现。梦想总是愉快的，但没有计划和行动的配合，就只是模糊的梦想，也就是妄想而已。”
●犹太商人认为，挣更多的钱，有更小的需求，这是两种不同的致富方法。最简单的保证富裕生活的方法莫过于去挣更多的钱，要认为，每次提高收入你也都必须提高生活水准，这样做会犯愚蠢的错误。
商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商的法则。常识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。
●假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解自己的商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要。选取合理的场所，必要时还会客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半，但是，假如是一个见闻狭隘，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置场面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，出口粗话，这样顾客未进门也许就给吓跑了，还做什么生意？
●人活着就要有自己的个性，有自己的生活准则，有自己独立的坐标标准，有自己的人生观。要想拥有美好的前程，自己必须自强自立，有自己的主见。没有主见又缺入缺乏自信的人，肯定没有自我。一个人若失去自我，就没有做人的尊严，就不能获得别人的尊重。人要是拿不定自己的主意，受别人的影响，那么就会一事无成，最后都不知道怎么办。
每个人都有每个人的想法，每个人都有每个人的看法，不可能强求统一，不加分辨地听从他人是愚蠢的，也是没有必要的，与其把精力花在一味地去依赖别人，、无时无刻地去顺从别人，还不如把主要精力放在踏踏实实做人上，兢兢业业做事上。
●财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。 ●犹太人对于赚钱，自有主见，他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑袋。犹太人向来就是靠脑袋致富。世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在，但是他们能在体休闲中赚取自己想要的东西，这就是说犹太人赚钱是靠脑袋而不是靠身体或体力。 ●拿破仑·希尔曾经在演讲中反复强调“思考致富”，为什么是“思考致富”而不是“努力工作”致富议，最成功的人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有，如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人，富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。 ●失败决不会是致使命的，除非你认输。 ●商场如战场，失败是难免的，但失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气，一个人如果不怕失败，善于从失败中奋起，把失败化为成功之母，就一定能转败为胜，赢得更大的成功，所以说，从失败中奋起，这是商战的取胜之道。 ●犹太人认为，具都不可能避免失败，不分聪明和蠢笨，而那些善于从失败中吸取教训的人，才是真正聪明的商人。有很多人，已经丧失了他们所有的一切，但他们并不算是失败，因为他们有一种不可屈服的意志，他们从不介意一时的失败，失败只会让自己更如成熟。 ●人生不可能一帆风顺，机会也不总是顺风而来，蕴藏在逆境中的机会永远都是巨大的，是足以改变人的一生的，所以，对于逆境都应该抱着一种乐观和欢迎的心态，有没有面对逆境的和头脑，往往决定着一个商人的成功与失败，也是判断一个商人经商才能高低的重要标准。 ●犹太商人特别善于在逆境中发财，他们发现机遇的头脑是在特定的环境下磨练出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事放债和贸易这些获利颇非的行业，他们首先知道自己的生活在哪里，对每一个赚钱机会有一种进超乎寻常的敏感，因为神父讲道时不准商店老板营业，而许多害怕亵渎神灵，便纷纷歇业，犹太商人没有义务遵守基督教的失败，只要合法，他们便大赚属于自己的钱。因此，有没有面对逆境的勇气和头脑，往往决定一个商人的成功与失败，也是判断一个商人经商才能高低的重要标准。 ●《塔木德》有有两句经典的话：愚者错过机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。 ●犹太人在经商中常常会遇到各种危难情景，却又无能为力，这时他们唯一的方法就是咬紧牙关，相信一切都会过去，如果你好好审视历史上那些成大功，立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点，不轻易为“危机”、“失败”所打败而退却，不达成他们的理想，目标，心愿，就绝不罢休。 ●在你赞美对方时，要掌握一定的技巧和原则，了解对方心理是赞美的前提条件。赞美是要满足对方的自我，不了解对方的心理，便维以获了需要什么，乱赞美一通，只会适得其反。因此你要洞悉对方的喜好，让他听到自己渴望听到的评价。 1、选择对方最喜欢或最欣赏的事先人加以赞美。 打动人的最佳方式是跟他谈论他最珍贵的事物，当你这么做时，不但会受到欢迎而且还会使生命扩展，切忌对无中生有的事加以赞美，若你这样做，会使人们感觉到你是在溜须拍马，而心生厌恶感。 2、赞美一定要显得自然。 赞美必须是由衷的，虚情假意的恭维不仅收不到好效果，甚至会招惹麻烦赞美是为了使对方感到高兴，因此，你赞美的话一定要显得自然，千万不要矫揉造作，如果你的用词没有把握好分寸，就达不到使对方舒适的效果，因此直接赞美时最好不要使用那些过分的用语，要既准确又得好，尽量显得优雅大方。 3、赞美对方时最重要的是要热诚。 一副冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴最令人失望的，因此，赞美对方时最重要的是要热诚，每个人都珍视真心诚意，它人际交往中最重要的尺度，英国专门研究社会关系的卡斯利博士曾说过，大多数选择朋友都是以对方是否出于真诚而决定的，，一两句敷衍的话，立刻会被人发觉你的虚伪，而且，毫无根据的赞美，也会让对方觉得你不怀好意，进而引起他对你的防范。 4、赞美对方必须具体而恰如其分。 因为赞美时越具体明确，其命中率就越高，我们赞扬对方时不一定非是一、件大事，而对方的一个很小的优点或长处，只要我们能给予恰如其分的赞美，同样收到好的效果， 5、赞美对方应具有独到之处。 对方经常听到相同的赞美，已经麻木了，一般不会心动，有时甚至会感到说话的保佑不过是已经形成习惯而已，所以，要使赞美真正起作用，就应该尽量使自己的赞美新颖一些，与对方有可能经常听到的赞美有所不同，因为新鲜的东西更能引起人的重视。 6、赞美对方要找准时机。 要善于把握时机该赞美应及时赞美，不要在赞美对方时同时赞美其他人，除非是对方喜欢的人，即使你赞美他人也是给对方作铺垫，而且要适时适度，赞美要选新准时机，否则即使你再富有诚意，也可能造成负面的效果。 ●对商人来说，没有什么比陷入突如其来的怒气中更能造成灾难的了，而习惯性的自我克制能带来平静和财富并免除激烈的争执。 ● ●与其迷一次路，不如问十次路。
●犹太商人善于针对顾客的基本需要，设法对顾客表示出关心，他们不光谈商品，交易，还根据洽谈气氛，适时地谈谈顾客生活上的爱好，精神上的追求，工作上的兴趣，志向及成就，等等。如果他们了解到顾客对这些内容感兴趣，就会顺水推舟地同其侃谈，这样使得气氛融洽了也就容易联系起来。
●经营吃的东西永不赔本
犹太人坚信，经营吃的生意绝对赚钱，他们正是利用“嘴巴生意”，在异国他乡站稳了脚跟，吃的东西说白了就是“餐饮的生意”，犹太人把它列为除“女人”而外的“第二商品”
●犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱，犹太人无论是经营钻石，戒指，女用礼服，别针还是经营项链，耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以“女人”为对象来赚钱，就能不断地赚取大把大把的钞票。
●名贵的商品都给财主们准备的。
●犹太人总结出一条著名的经商法则，——78 ：22法则，他们由此推测，从事以富有者为服务对象的行业，生产经营富有人需求的产品，是最容易赚钱的。。
●只要有人缘就必定有财源。
犹太人早就发现，研究那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件下，还有一点，就是人们身边有一群非常要好的朋友，这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的许诺，为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样的一张良好的人缘网络。赢得好人缘的前提，不是“别人能为我做什么，而是”我能为别人做些什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，：“我能为你做些什么”。
●每个人都喜欢谈论自己，谈论自己感谢兴趣的话题，成功交际的经验再简单不过了，听对方说话，宋无形中满足了对方的成就感，生命太短暂了，不要在别人面前大谈特谈自己的成就，让别人谈论自己，表面上你失去了很多，实际具名获得了友情，亲情，金钱，甚至还多，的
●我只知道一件事，就是我一无所知。
●人们对自己的名字很敏感，以自己的名字为骄傲，不惜任何代价想让自己的名字永存世间，因此，与人交往时，要大声喊出他的名字，让对方永远感激你。……假如你想成功，从现在开始，你要关心你所见到的每个人。
●养成热情主动地帮助他人的习惯
犹太人认为，热情地帮助别人，不仅能够影响别人，更能够改善双方之间的关系。可是，成功的人都把帮助别人当作一种习惯，因为他乐于帮助别人，关于帮助别人，习惯于帮助别人，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
●《塔木德》上说：“如果你很有自己的个性和思想，不会轻易同意他人的观点，更不愿向别人屈服，喜欢与人辩论，总是在面红耳赤的争吵中赢得胜利，那么，最终的结局是朋友渐渐地都远离了你。争强好胜的个性特点如果控制好的话，可以帮助一个人在人生的道路上永葆青春的活力，然而，任何事物都有它的两面性，争强好胜也不例外，如果不能对它加我有效地控制的话，它也很可能会成为影响我们正确发展的一种弱点，成为我们得罪别人的罪恶之源。如果你老是抬杠，反驳，也许偶尔能获胜，但那只是表面空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。因此，你自己要衡量一下，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是要别人对你的好感。争强好胜的大多数容易冲动，如果你想赢得友谊，就必须学会控制冲动，首先控制你自己，然后你才能控制别人，控制自己的冲动不是件非常容易的事情，因为我们每个人心中永远存在着理智与感情的斗争。控制冲动的全部内容是：控理智判断行事，克服追求一时感情满足的本能愿望，一个真正有控制冲动能力的人，即使在情绪非常激动时，也是能够做到这一点的。
●对每一次的生意都重视有加，这样做，起码有两大好处，其一是不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。其二可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。
犹太人认为经商是以利益为先，因此不能感情用事，犹太人的经商法则有不少初看之下毫不起眼，细细推敲下来，却足以民发人深思，“重视每一次生意“就是这样的一条重要的法则。
它包含了犹太人丰富的处世经验和智慧。
●犹太人生意经的精髓在于合同，他们一旦签订合同，不管发生任何困难，绝不拒绝，当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容。
79页结束 ●想发财就要有冒险精神，因为你的想法要走出别人，才胡可能获得胜利，如果你的想法售货摊一样，你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢某事时，你就大胆地去做。当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的机会。 ●犹太人认为当一个机会出现时，或许你还没有做好准备，面对这种情况，会有两种不同的选择，有的人尽可能地补足准备不足的地方，但前提是一定要占有机会，而另一种人则是认为机会在等着自己，然而，有的事情，你错过了一回，就错过了天子，或许这样的机会在你的一生中只有一次，而你错过了一次，即使以后做好了种种准备，也会变得毫无价值。正所谓“机不可失，时不再来”，当已经意识到机会降临时，就应该勇于决断，才能把握住难得的机会。 ●要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能，当失败的可能性大时，却偏要去做，自然就成了冒险，问题是，许多事情很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多，当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人，而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。犹太人相信，“风险越大，回报越大”“财富是风险的尾巴”跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。 ●每个月至少将收入的10%储蓄起来，这是个人的理财最重要的原则。它不但关系到你的退休生活是否过得舒适，有尊严，而且也关系到你是否有足够的金钱支付孩子的教育费用。 设法把手中的钱盘活起来。 ●我们知道，银行存款是生息的，只要有存款，便能获得利息收入。而现金，是不生息的，手持现款是多少，经过若干睥后，仍旧是原来的价值，并不增多，这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力。对于存钱还是投资，犹太人有以下几点看法。 1、 钱生钱而不是人省钱。钱是靠钱生出来的，不是靠自己勒紧腰带攒出来的，要懂得平常心即智慧的道理， 2、 银行不是生财之地。把钱存入银行是最大的浪费，你可以想一下，如在通货膨胀率为5%的年份里，银行名义利率为55%的定期存款，它的实质报酬率等于零。 3、 要学会善于投资。所有的钱都是从投资上来，不管你有没有钱，你都要学会投资。在赚钱的同时不要忘记保留部分成果作为继续投资的本钱，任何资金要想累积，出除了努力赚钱之处还要知道将它用在什么地方，这就是理财的“运用法则”凡事物不会运用就会退化消失，金钱也一样，而且投资就是你最好的选择。 4、 投资时间越早越好，投资就是入市的时间和入市点，把握住某一时刻入市，你就可以瞬间腰缠万贯，错失良机就可能悔恨终身。 ●将资金存储在银行是当今众投资理财最普通的途径，同时也是理财犯的最大错误，一个理财高手最擅长的应该是拿着钱去投资，以获得更大的增值效益。著名的美国通用汽车制造公司的高级专家，犹太人赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是把手中的钱如何用活。对于空虚道理，很多大都没有正直地利用，往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像开始创业那样敢作敢说，总怕到手的钱因为投资失败又飞了，赶快存到银行，以备应急之用，似乎这样才有安全感谢，跃然确保资金的的安全乃是人们心中合理的想法，但是在飞速发展，竞争激烈的经济形式下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活钱”，才能获得更高的利益。 108页结束 ●犹太人坚决不做“薄利多销”买卖，他们做的是“厚利适销”的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明，选择那些昂贵的消费品来经营。在犹太人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则，奇货包括新产品，稀有品，更包括名牌产品，着重于名气，换句话说，名气就是本钱，而这些名气，都是在价格的基础上。 紧俏商品的标准是，名牌，质量绝对过硬，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。他们认为压低价格，说明你对自己的商品没有信心，绝不能廉价出售我们的商品，是犹太人的信条。 犹太商人“厚利适销”的营销策略，是以有钱人和巨额营业为着眼点的，名贵的珠宝，钻石，金饰只有富裕者才买得起，相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑，俗话说：“价贱无好货”，犹太商人就是这样抓住消费者的心理。开展“厚利适销”策略营销的，即使经营非珠宝首饰商品，也是采取商人厚利策略。 犹太商人的调价厚策略，表面上从富有者着眼，经营的商品一般在两年左右时间应付在中下层社会流行开来，道理很简单，人、介于富裕与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向宝贵者看齐，因此，他们也购买时髦的新品，而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费平不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕宝贵的人行动，他们也不惜代价而购买，这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品，彩电，音响等原来属昂贵商品，现在也进入了平民百姓家庭，小轿车也成为西方大众的必需必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，是盯着全社会大市场的， ●负债经营并不都是坏事。 犹太人认为，要想使事业飞速发展，必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样应付名正言顺的去举债。企业在资金不足的情况下，负债经营可以运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力。提高企业的运行效率和竞争力，一个企业不仅在资金不足的时需要负债经营，就是在资金比较充裕时负债经营也是必要的。因为五企业内部积累的资金再多，只靠自有资金的企业规模和运用资金的数量总是有限的。企业通过负债可以有效地取得和支配更多的资金量，合理地组织和协调资金比例关系，改善技术设备改革工艺，先进技术，更新设备扩大企业规模，拓宽经营范围，提高素质，增强企业经济实力和竞争能力。 上篇结束134页 ●软硬兼施 石头可以给人硬的攻击，威力很大，但是绳子虽软，也能照样把对方捆起来，两个人配合会使用这种手法时，一位首先提出尽量苛刻的要求，令对方惊慌失措，不知如何应对，即在心理上把对方逼倒，这时由另一方提出一个折中的方案，即真正的方案。自然是给了对方一条出路，在这种阵势面前，就是客观上分析相当不利的条件，对方也会认为折中案好得多，表示接受。 ●故意装作不在乎的样子 推销员的目的就是卖掉手中的产品，但是有时表现得过于热情，反而会使顾客有一种强迫感，人都有自尊心，不喜欢被别人逼得太过分而就范。这时故意做出无所谓的姿态，往往能给客户制造出禁果分外香的效应，不会有太多压力。 犹太商人认为，当你把自己口袋里所有的都施舍给了对方时，那时候你就没有资格再向对方提出要求了。在任何场合，你都不要给对方太大的让步，经验表明，你让步越大，对方对你的产品怀疑越多而你就更处于被动地位。 ●决可赢了嘴巴丢了金钱。 《塔木德》上说“顾客就是上帝，顾客永远是对的，这种观念应成为全世界商人的共识，顾客的一切意见和建议都应该成为商业活动的行动指南。卖方为买方服务，交易随购买而变化。 ●沉默是最好的反攻武器。 在生活中，我们有时帮作“迟钝“未必不是聪明的人，迟钝的背后隐藏着过人的精明。有人推崇一种”大智若愚“型的艺术——意即在商业活动中多听，少说甚至不说，显示出一种”迟钝“，其实这样做的目的是为了获得最大的利益，少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法，反之，你可以探测对方动机，逐步掌握主动权 推销前的奉承，不如今售后的周到服务，审制造永远客户的不二法则，无论多么好的产品，如果服务不完善，客人无法得到真正的满足，甚至于服务方面有缺陷时，会引起客户的不满，从而丧失商品自身的信誉，既而也就失去了市场。 第三篇 犹太商人的推销细节 。
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