老年人旅游:知识创造财富 管理创造效率 禾丰转变发展方式纪

知识创造财富　管理创造效率
——辽宁禾丰牧业股份有限公司转变发展方式纪
杨朝英
　　■■■转型背景:中国饲料中国造
　　“我们并不是狭隘的民族主义者，但是我们确实不甘心中国这么大的饲料市场完全为外资企业占领，垄断意味着暴额利润、技术封锁、掠夺式经营。我们接受了系统的国家教育，又经过了外资企业的全面培训，我们更了解中国的市场与养殖户，中国人完全可以生产优秀的饲料！”
　　上世纪80年代末90年代初，外资企业进入中国，并迅速占领了中国市场。几年下来，无论你走到中国任何一个县市，饲料质量最好、销量最大、价格最高的产品基本是外资产品。民族饲料品牌只能在低质低价中徘徊。时任某外资饲料企业亚洲区总裁助理的金卫东与他的伙伴们不约而同有了共同的想法:创造中国自己的高品质饲料品牌。
　　1995年春天，金卫东以诗言志邀请他的伙伴开始创业，随后王凤久、丁云峰、王仲涛、高俊松、邵彩梅分别从天津、内蒙古、武汉等地齐聚沈阳创立了禾丰牧业有限公司，开始了创立民族饲料企业的奋斗历程。1997年张铁生率天地饲料厂鼎力加盟。
　　经过16年的发展，禾丰已成为涵盖饲料、饲料原料国际贸易、生物制药、饲料机械、养殖设备、种畜禽饲养及农产品深加工等相关领域，拥有80余家分、子公司，2009年实现销售量170万吨，销售额70亿元，全国前5名的饲料企业集团。同时，禾丰还以独特的企业文化、优秀的人才队伍、高品质的产品、创新的管理模式享誉业界。
　　■■■转型历程:
　　知识开启市场大门
　　禾丰创立之初，中国饲料行业几乎为外资企业垄断，1名博士、4名硕士、2名大学本科的7位创始人，没有资金、没有靠山、没有关系，唯有过硬的专业素养和团结是他们的财富。
　　正因如此，他们受到沈阳农垦公司的青睐，对方以70万元人民币和一辆轿车的两年使用权入股，折合80万元，持有80％的股份；禾丰创始人以技术和管理方式入股，持有20％的股份。但双方有三项约定:1.不按持股比例分配利润，禾丰按照33％的回报率给对方，其余盈亏皆由禾丰承担或拥有；2.禾丰创始人在两年内可以用两倍的价格回购对方的股份；3.禾丰独立经营，对方监督财务，一旦出现严重亏损，由对方接手公司。
　　两年后，禾丰付给沈阳农垦公司66％的回报，并于年底用两倍的价格回购了80％的股份，至此，禾丰公司完全属于禾丰人。禾丰是中国饲料行业中第一个用此方式完成第一桶金积累的民营企业。
　　深厚的专业功底，也为禾丰迅速打开市场，提供了丰富的养料。
　　禾丰建立之初，就确定了以饲料中最核心的产品——预混料为公司主营产品，并制定了“禾丰公司只生产合理的高品质产品”的产品定位。准确的产品定位与禾丰人令人难以想象的艰辛付出，使禾丰用5个月的时间就超越了盈亏平衡点。半年之内，完成了外资企业一年到两年才能达到的销量。
　　随着禾丰规模的快速扩张，产品品种越来越多，等级越分越细，数量众多的产品不仅不能更好地满足客户需求还给生产、销售及管理带来诸多不便。在此情况下，集团技术部进行专业化产品线划分，以猪、蛋鸡、肉鸡、反刍动物产品线为四条主线。同时对各公司所有产品进行严格审核、筛选，选择那些有竞争力的产品作为主营产品，并不断加大研发投入，保证产品品质永远处于领先地位。
　　■■■转型历程:
　　管理升级重塑新禾丰
　　就当时中国畜牧业发展情况而言，禾丰产品处于领先地位，但为了实现2013年“世界顶级饲料供应商”的目标，禾丰积极地寻找国际合作伙伴。2006年10月20日，具有百年历史的跨国集团——荷兰德赫斯公司正式成为禾丰的国际合作伙伴，以资金入股，占有禾丰15％股份，禾丰可以无偿使用德赫斯公司的技术和管理模式。在自身动力与外力的助推下，禾丰产品完成了数量型向质量型的转变。
　　禾丰在管理体系的升级，非始于此。从创业之初，就一直在调整，寻找最适合禾丰、最适合中国市场的管理模式。
　　1996年，禾丰事业步入正轨，禾丰管理者就发现，鉴于饲料行业市场区域性，运输成本高等特点，一家企业的发展规模有限，即使做得再大也无法占有更多的市场份额。想有更好的发展，想成为中国饲料行业的优秀企业必然要走集团化发展道路。于是，禾丰各分(子)公司如雨后春笋般建立起来。1996年，凌源禾丰、公主岭禾丰两家子公司以不同的方式，在不同的管理模式下同时运作，并取得了成功……2001年，北京三元禾丰、禾丰生物技术公司成立，分别标志着禾丰事业以此为契机向全国挺进，以及生物制药事业的全面展开……随着分公司数量的增加，禾丰逐步完成了产品结构调整、产品品牌整合，也迈出了由专业化向一体化转变的重要一步。
　　集团建制和一体化的经营模式使禾丰在饲料业利润低薄和动物疾病流行的形势下增强了盈利能力和抗风险性，逐步完成了由低效益向高效益的转变。
　　■■■创业人语:
　　为世界顶级饲料供应商而奋斗
　　在外资企业强大的压力下实现崛起，禾丰牧业为中国饲料行业的健康发展，树立了标杆。
　　对于禾丰的未来，金卫东的目标很清晰。“首先，禾丰要成为一个现代化、规模化的集团企业。其次，我们要成为一个股票上市的公众公司，我和所有的股东成员都不以独占公司的股份为荣耀。”金卫东说，其三，千万不要忘记我们国际化的目标。在2003年禾丰事业大踏步前进时，我们就提出了中远期战略目标，即到2013年禾丰要成为世界顶级饲料供应商。
　　强大的信念，支撑着金卫东一直走下去。他说:“如果我们把一个小企业变成一个强大的企业，把一个名不见经传的公司变成中国乃至世界知名的企业，我们大家没白活，我们活得非常有意义；即使我们失败了，我们活得也很有意义，我们毕竟奋斗过了，而且给后代留下了宝贵的经验。为什么不努力地多做一些呢？”
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