花藤字体输入法:北京大学2006年4月24日晚投行咨询讲座（毕业生如何准备面试）

     北京大学4月24日晚投行咨询讲座内容全部 
 
 周六讲座内容全部
嘉宾介绍：
李芳，98级本科，2002年保送硕士，期间去荷兰交换半年，去年九月加入BCG
丁大勇，96级本科， 04级MBA。盖洛普工作。
富雷：本科经院。光华02硕士，会计专业。03在高盛亚洲投资银行部实习，04年加入高盛亚洲投行部（香港）。
许韬：光华03金融硕士。将去CSFB固定收益部做Associate。 开场：
李芳：
这个行业是什么和这个工作是什么是两个概念。
咨询行业：Consultant是我们的称谓，Consultant在英文中就是大夫的意思。咨询行业本身就像医院一样，企业的病，渠道、人力资源、金融市场，都叫战略咨询，帮企业解决这些问题。
工作：毕业生的工作很细节化。一个企业想进入中国市场，它要看能够达到的收益是多少，能不能收回成本，需要找什么人和他们合作还是独资介入，所有这些都是我们要给他的。层层分解之后，我这个职位的工作就是一些数据的工作。比如说市场有多大，老板就要我找这个数据，把它用非常简洁明了的形式，把数据给我的老板，然后他来做决策。非常的形象化吧。丁大勇：
做了很长时间，发现咨询存在的重要理由是外来的和尚好念经。当一个企业内部有问题时，一方面可能不知道怎么解决，另一方面可能不好解决，这样它就来找咨询公司。很多企业里面，都有很多行业专家和业务专家。他请咨询顾问，是想让第三方诊断一下，多买一个脑袋帮它想事情。企业不可能专门养这些人，所以把这个部分外包。咨询的过程很关键，把问题筛了一遍，老板对信息就有了了解。我们咨询做长了，思维太理性了，已经没有胆量做创造性的东西了。咨询不神秘，就是充分用自己的智慧做脑力的工作。
一些经典的咨询公司做市场研究如预测市场、新产品预测的很多业务来自国外。我们现在发现，本土企业的市场非常大。市场特点，内部管理能力比较差。那些数据，我们给Motorola，它知道怎么办。但给一个啤酒厂商，它不知道怎么办，就需要我们帮它做决策。确实需要我们帮它去做。一个广西的啤酒厂，市场部全部外包给公司，很早运用请外脑的思路，现在做的很好。中国咨询市场发展特别大，也不一定要局限于那些经典的、大的公司。
做咨询，开始是分析、学习能力。管理咨询做到最后，就是做人了，涉及到决策，协调企业内外关系。
两匹马：第一匹是公司、行业；第二匹就是好的老板。刚进去的时候，老板是什么样的人，通常决定以后你就是什么样的人。跟着好的老板，成长非常快。我这几年就受益匪浅。你的老板很有资源，你借助这匹马发展就很快。前几年是学习阶段，在里面干，后几年就会出来。
一方面是talent，一方面是knowledge。盖洛普很信，人的能力、性格三岁的时候就决定了。不要让猪去唱歌。很多测试题，人的能力是冰山，上面是冰山一角，很多公司在招聘的时候，只要人有这个潜质，就知道你可以做好这件事。有时候过度迷信，比如招IT人员，测电脑博士，发现没这个潜质，不要；一点IT没学过的，一测试，有潜质，就要。虽然极端，但是有时企业为了有工具，也测试你是什么样的人。
一方面，比较好的专业知识，别人才能尊敬你，做到他所不能做的。另一方面，让别人喜欢，比如诚实、合作、负责任感。这样，才能成为成功的顾问。现在有大量专业能力非常强的人，所以真正成为领导的，既有很强的专业能力，又有很强的管理能力。一个关键是坚强的身体。大家都是靠身体吃饭。我们的同学合租了一套房。一个去四大，一个去咨询，一个去投行，大家比赛，看谁回家晚。11点之后，四大的回去了，12点之后，咨询的回去的，2点以后，投行的回去了，眼睛里有血丝，但特别兴奋。我觉得应该价值取向多元化，判断事情的好坏，有很多的标准。有人认为，能否进投行确实是综合素质的一个标准，谁进投行谁是大牛，但是毕业的时候，其实有很多选择。大国企也不错，有人认为它们官僚，但是大企业里面，也有很强的行业专家。而收入什么的，大企业也不是很逊于咨询顾问的。北大应该有兼容并包的思想。至少在之前，北大的价值取向非常多元化，我们班的同学，有去当文学家的，有去练肌肉之类的。虽然这些不是一般意义上的成功，但是也是我爱北大的一点。
如果真的想进投行、咨询，把英语搞好。还有，不管将来准备干什么，一定要提前准备，到时候就来不及了。我们发现，毕业的去向和在北大的努力方向基本是一致的，不要太相信奇迹，突然就能成功。其他的就不说什么了，大家还是享受北大吧，这将是一生中最美丽、最丰富的时光了。
富雷：
大家想到投行是想到什么，想到累、赚钱、上市、重组、并购。何晓峰老师的定义：投行是适合年轻人、最富有创造性和挑战性的工作。“投行无定义”。我所理解的，一个是买方，所谓的投资者，很多的股票的经纪人、帮助理财的投资经理、帮助交易的交易员，他们是所谓的买方。许韬去的Fix Income也是交易的。另外一部分，是投资银行部，上市、重组、并购，债券发行，帮助客户融资，为买方创造产品。一面满足客户需求，一面满足投资者的需求，是最累的工作。涉及到的产品，比较大的是IPO。中国移动的上市是我们96年的时候做的，非常成功历史上的突破，中国传统国有企业开始走向海外资本市场融资。中金在国内公司海外上市上做的很好，95年成立以来，海外上市融资300多亿的规模，已经赚了很多钱了。00年的中国石油上市，今年的中国网通上市，以及去年做的，第一支从A股到H股的上市，中兴通讯，IPO的项目越来越成熟。今年，交通银行、民生银行等等，登陆国际资本市场。第二个比较大的业务是并购，金融中的桂冠。你的客户和竞争对手都是商业中的精英，并购就是买卖公司，很大的规模。联想收购IBM是中国有史以来最大的海外收购业务，经过很多程序才能完成，对于美国来说影响也很大，崛起中的中国开始购买美国的问题，高盛非常荣幸帮助中国的企业。还有其他的业务，债券的发行，高盛也在做。我的工作主要是上市、并购，主要的困难、挑战是整个过程时间非常紧迫，要满足联交所的规定，上市申请提交晚了的话，你的审计报告可能会过期，要重新审计，上市时间可能会无限长。对人的要求很高，是Project leader和driver，协调顾客、会计师、评估师、律师等关系，任务非常重。我去年加入高盛，现在为止10个月，很辛苦，但是学到了很多东西。过程可以涉及到很大的资金，你做的事情是你学生时代很难想象的，一辈子难得体验，而第一份工作就能体验，非常兴奋。我有同事做联想的业务，非常辛苦，但也为客户创造了很多价值。你的影响很大，做的东西第二天就见了报，很兴奋。做投行要求有一定的领导力、很强的分析力等，还要有很强的意志力，每天很重的工作，可以接触到很多不同的人，商业中最核心的一块，买卖。非常好的谈判家。对于我们每个人都是一个很好的锻炼，能够进入这个行业，是非常好的锻炼机会。不是每个人适合，对数字的分析能力很高，做事的速度、人的性格都有很高的要求。许韬：
富雷主要讲行业的问题，所以我主要讲一些找工作的的故事吧。我做了一个PPT。
先介绍一下我个人的简单情况。我是北京大学光华管理学院金融系2003级硕士，将于2005年6月硕士毕业。2002年本科毕业于中国人民大学财政金融学院。曾在通用电气资本金融集团（GE Capital）、贝恩公司（Bain & Company）、博时基金等多家公司实习。毕业取向是瑞士信贷第一波士顿公司（Credit Suisse First Boston）固定收益部（Fixed Income Division）的Associate职位工作机会，以后工作地点主要在香港。
两年前的这个时候，考取了北大光华金融的硕士，自己回味考研的过程，有些“来者如临高山，往者以观逝水”的感觉，某个深夜辗转难以入眠，自己凑出了以下几句话：少年心气历峥嵘，宁移白首向功名？脱得泥塘奔大洋，将相无种问谁凭！
最大的感触有两点：性格决定命运，付出总有回报。我刚考上光华的时候，突然看见一个大学同学LC，他是98级人大经济学院的，拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer。大学的时候，受到新东方的那句“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的蛊惑。但是那时候，赴美读经济学的Ph.D已经不再像当年对我那么耀眼。于是，非典过后，积极地投递简历，找公司实习。最后在博时基金公司实习。
03年的9月末，摩根士丹利（Morgan Stanley）和德意志银行（Deutsche Bank）来北大开招聘的宣讲会，当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听，见识到了如此人头汹涌群情激奋。我坐在台下，看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们。我很冷静，但我知道，明年这个时候，我也会成为其中一员。德意志银行的介绍片特别煽情，Passion to perform!让人看了后热血沸腾。
那时候，自己申请了一个学院组织的国外大学交流学习的项目，当时富雷也在。每人先做自我介绍。他在英文自我介绍时说他在2003年夏天在Goldman Sachs香港实习，当时在想，What is Goldman Sachs？富雷的文章《我的投资银行面试经验》写的非常好，应该在精华区。再推荐许国庆先生的《无领到白领》。 进投行比较好的方式是，进入summer intern，然后留下来。因为本科经历的原因，不是特别好找，也投了很多公司，包括GE校园卡的公司。那时候就想自己在第二年考研的时候，每天晚上临睡前，总会翻半小时的《曾国藩家书》，一个深夜，看到曾国藩的一句话，令我印象非常深刻：好汉打脱牙，和血吞！找工作可能不是一番风顺的，就要坚持。6月初的几天之内，在进入光华近一年后，历经了不知道多少次失败后，接连得到了好几家公司的暑期实习offer，这里面有贝恩公司（Bain & Company）和通用电气资本金融集团（GE Capital），而且接到了北大国际交流部的通知，说我顺利入选赴欧洲参加为期一个月的中国-欧盟奥地利暑期学校项目。从奥地利回来之后，觉得Bain实习经历可能不够，就又在GE Capital里面做。10月后，各大投资银行们再次出现了：打头炮依然是摩根士丹利，最先面试我的。当时可能是心高气傲吧，只投了投行，连咨询都没有什么投。咨询里只投了BCG，因为申请简单，面试的时候，把它当投行的mock interview，因为没有怎么准备，后来被据了，也不能说什么了。各大投行都进了final，但年前不是很顺，没有offer，年前比较郁闷，就和同学探讨，人为什么会痛苦。有半个月，每天就龟缩在宿舍里，看创世纪。中间一句话印象非常深：不管多少人关心你，能不能站起来还是看你自己。光华当时有一个师兄，放弃了Mckinsey，继续在光华读博士，他是这样解释的： “君子不器”，不能把自己看成器物。不就是工作吗，有能力在哪里都是可以的成功的。3月初的一天，突然瑞士信贷第一波士顿公司的HR打电话，说我去年面了该公司的投资银行部，虽然没有拿到最后的offer，但是公司仍然觉得我很优秀，想把我转到固定收益部，问我是否愿意？ 当然愿意了！ 我后来总结我的性格，我脸皮比较厚，我在每次面试之前，都会走进写字楼的洗手间里，洗把脸，然后对着镜子笑一笑：你是最优秀的！你这一次肯定行的！
刚才富雷也讲了，何老师讲的投资银行学。我是固定收益部，大家可以看一下Michael Luis 写的Liar’s Poker。还有Vault，很好的资料，都在光华人上面，大家可以下载，totally free。我感觉，投行目前还是少数人能进去的，大家还是保持冷静的思考吧。投行看重的一些硬件条件吧，1．家庭背景/教育背景很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字：People Business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。而毕竟，born with silver spoons的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是Ivy League，是沃顿和哈佛的MBA们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的MBA，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04年为某家国内知名券商的投行部帮忙筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——可想而知，这样的简历马上被打掉。2．优异的英语水平这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。而可惜的是，很多大陆的申请者被排在投行的门外，很大的一个劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得自己还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，而且在硕士阶段就可以省出很大的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好，而进入投行后，英语水平表现也会在书面中表现出来——很多中国人在reports里面不及欧美人精巧地polish自己的业绩。申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩640，GMAT720之类的。这样的数字会让HR眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——而在投行面试中，cheating一向是大忌！国内很多申请者一个致命的缺陷就是，可以在各种英语考试（尤其笔试）中考得惊人高分，但是一张口就是说不出话来，或者说的英语发音腔调千奇百怪（中国人说英语有口音很正常，但不要过于发音奇怪），或者一听别人讲英语就是完全陷入懵懂不知对方所云何物。那么，就要强迫自己短时间内强化自己的英语训练。而且我个人认为关于实用英语方面的提高，口语和听力一定要并重。口语方面，多和美国人聊天或者跟读美语有声资料（个人推荐美语发音）以矫正自己的发音，多读些多背些英语材料，甚至可以找口语partner一起练习提高等等；听力方面，一定要坚持听下去，我在上本科的时候坚持每晚找个安静的地方听VOA至少两个小时，坚持两年，收效甚高。当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? How to value a company? 这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ）、金融时报（FT）、Bloomberg，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。3．相貌出众/气质较佳有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。气质方面，也许一个人可以慢慢培养出来。就算短时间内很难速成的话，那么，找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好，First Impression是非常重要的！我个人推荐中国人民大学的金正昆教授的一些关于商务礼仪的教程，我还买过他的商务礼仪教程DVD呢。这些注意了，然后行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。关于其他一些外表形象的问题，我会在下一篇文章中再作说明。4．出众的实习工作经历这一点对大陆背景的申请者尤为重要。任何来招聘，几千份简历就投过去了。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR的角度想想，就不难得知。实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summer intern的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就先作个summer intern，然后第一个学期后再做个winter intern，这样有了两个积累，就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern。5．国际交流经历
说明两点：英语好，国际化。
这种经历可能是出国的交流学习，如果出不了国，那么比如香港的交流学习也不错（我知道北大和香港的一些大学也有交流项目）；或者是出国的实习经历，比如我知道有个国际学生实习交流协会（不知道是否正确）有些出国实习的项目，比如曾经有若干清华学生在某外籍教授的带领下直接去纽约的华尔街的hedge fund实习，那几个学生后来找的工作都不错，基本都去了华尔街顶尖投行，再比如我有个同学曾在华盛顿的世界银行总部参加实习，后来她也顺利进入了某家国际投资银行；或者是参加一些国际会议或者国际活动，我有个同学曾经是联合国青年理事会的成员之一，经常出国参加国际会议，这样的简历就很有亮点。当然，这种国际交流活动不是所谓的“欧洲七日游”类似的纯旅游项目。华尔街投行因为都是国际背景，所以申请者有些国际交流经历的话，很合国际投行的口味——起码熟悉多元化的文化，起码表明英语可以。而且，目前在国内，这种国际交流机会并不是很多，得到这种经历的就是一种超级武器。不能说这种国际经历一定可以保证进入投行，起码这样的经历可以令自己更加独特，增强自己的竞争力。但是，同上面一样，不要过于夸张，比如把出国游玩改为出国交流学习，这些同样是投行无法容忍的欺骗。6．丰富的课外活动/卓越的特长这些是表明该申请者不是一个书呆子，而且精力非常旺盛，可以在学习、实习之外做很多事情，可见其生活的多姿多彩。课外活动可以是自己在班里任班长，在学校的某个协会任会长，或者在学生会里做部长、主席之类的“官”，但是，一定要有活动内容作为支撑，相信一个人如果真的参加过上面所举的团体里的活动的话，他的活动能力是会得到锻炼的，如果是team leader，就更是兼备了teamwork和leadership两种投行看重的软性要求。希望有在这些团体里的同学们，珍惜这样的锻炼机会并实在提高自己的能力，而不是简单地把这样的活动视为在简历上吹嘘的资本。关于特长，我觉得投行也比较看重，人才的定义很多种，投行还是尽可能招揽一切合适的人才的。特长其实也并不只是限于吹拉弹唱，如果在某些professional skills方面特别突出，那么这也是特长，而且是投行喜欢的特长，比如，EXCEL应该是很多人都会用的，但是如果EXCEL用的纯熟会用各种功能比如熟练建模就是一种很厉害的本事，我看过我的在贝恩的第一位老板也就是美女宁用EXCEL时，手法之快，令我咋舌。记得一次摩根士丹利来北大开招聘宣讲会时，一位banker介绍他的一位同事时就说他用EXCEL时别人是无法看清楚他的指法的——这样的“无影手”当然是深受投行喜爱的大侠了！还有一种特长可能是某种职业证书，比如CFA（注册金融分析师）、CPA（注册会计分析师）之类的，这些会是一种plus。但是，这些并非是完全必要的。我在04年12月报名参加了CFA一级考试，结果因为准备非常不充分而没有通过，但最后结果并不影响我拿到华尔街投行的offer，有些同学CFA二级都考过了，但是依然两手空空甚至连投行的面试都进不去，这就说明，这些职业证书的作用并非绝对“点石成金”。当然，如果时间精力允许的话，可以考一些资格考试，或许有胜于无吧。7．独特且不易被复制的经历这还是表明，这个申请者有多么与众不同，这种经历可能是自己在国际顶级杂志上发表过paper，可能是自己独自环游世界（或者畅游中国），可能是自己出版有什么书籍……这个世界太大了，中国的优秀的人还是很多的，而且很多时候，高手总是隐藏在某个角落，并有其秘密武器。不一定要做全，找自己的相对优势，有几点就OK了。关于Resume，Cover Letter，建议看许国庆的书，写的非常好。一定要注重细节。我给同学改简历，任何简历过来，都能挑出好多错误，大小写不注意什么的。再就是网上申请，投行的网上申请一定要认真耐心对待！最好不要拖到deadline的时候再去提交，一来很被动自己的压力很大，二来可能公司已经筛出足够的candidate了。要下功夫去认真填写回答一些open questions。对这些open questions，一定要反复斟酌。可问题是往往数家投行一起来招聘，都是一大堆open questions，很多同学没有足够的耐心去认真填写，其实说白了，还是要挤时间去填写这些open questions。 如果真正用心写网上申请，那对自己是一个很深入的剖析，到底是什么样的人。这个很重要，自己内在的软性的东西，我也列了7点。1．Personalities（性格特点）性格特点比较适合投行氛围或者比较受投行喜爱的有几个方面：激情（Passion）、执著（Persistence）、勤奋（Diligence）、仔细/注重细节（Carefulness）、正直（Integrity）、坦诚（Honesty）、富于进取（Aggressive）、敢负责任（Responsible）、适当幽默（Humor）、自我驱动（Self-driven/Self-motivated）、对人友好（Outgoing and Friendly）、善于分享与合作（Sharing & Cooperative）等等。申请者在平常对这些要非常注意，寻觅出哪些地方是自己不足的地方并逐渐加以改进。而其实，有些性格特点是短期内难以速成的，如果没有也是装不出来的，投行的人通过面试就可以把他们认为性格不合适的人选打掉。千万不要小看这些性格特点，这也是我为什么把Passion这点列为首位的原因。没有持续的激情和执着是很难在投行长期立足的，而诚实（Honesty）一向是许多中国人所欠缺的。申请者在准备面试的时候，就要仔细考虑自己的哪些性格特点比较切合投行的口味，然后着重选几点（不必过多，我一般选3点），一定要找出支持的实例，以此来打动面试官。而不能空口无凭地说“我是一个勤奋苦干积极进取的人”类似的套话（想想看，很多中国人是不是从小就被某种环境或者氛围训练出来善于说这样的空话套话呢？）。这也就是为什么我在（五）中强调认真准备投行网上申请的open questions的回答的原因，仔细考虑认真斟酌这些open questions的答案，就会发现，投行就是在要申请者说出自己的性格特点并以实例加以证明。对这些问题答案的推敲过程，就是一个对自身的一个再认识过程，能否自己把自己的外壳敲碎，进入到自己的内心深入分析自己真正的性格特点，是件不容易的事，但也绝对是件非常重要的事情。真正把这些考虑清楚分析透彻了，就真正把握住了自己的最大的优势（包括不足），就可以比较好地在面试过程中展示给面试官自己的长处同时恰到好处地掩住自己的不足。2．Commitment（承诺）& Dedication（奉献）Commitment是投行非常看重的一个关键词，什么叫Commitment，好像在中国找出适当的对应词不太容易，我选了“承诺”，就是应承的事情一定要做到，其实感觉还是有些狭窄没有完全表达出Commitment的含义。一定不要小看这个词，为什么各国都推崇那种“一诺千金”的人？就是因为现实中这样的人太少。而这种很少的人就是投行苦苦寻觅的稀缺资源。在目前市面上几乎所有的求职技巧的书中，都没有提到Commitment这个词，而其实，这个词是相当关键相当重要的一个词！Dedication（奉献）也很重要。很多人瞄着投行，大抵只看到了惊为天问数字的高薪、外表光鲜的金领等方面，甚少有人真正考虑到背后的巨大的压力、繁重的工作（每周工作120小时常年没有休假并不是什么稀奇）等等，而这些光彩背后的需要有巨大的奉献精神去承受，去付出牺牲。这里引申开来，投行人士的价值观可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暂的休闲对他来说都是巨大的放松，投行人士也要善于自我调节，善于自我减压，否则只会被繁重的工作累死。其实，Commitment和Dedication也说明了一种Work Attitude（工作态度）问题，工作态度端正，才能长期保持着这种Commitment和Dedication，这不是件易事，能这样的人也是少数。也正如文章所暗示的，具有足够这样品质的人是少数中的少数，这就是为什么投行非常热门但进入投行的人永远只是少数。3．Smart（聪明）天才是有的，不过天才永远只是极少数。那么，投行对一般的人的要求就是要足够Smart，比如通过名校教育背景以及在校期间的学习成绩，可以判断出该申请者的智商（IQ）是否够高，是否足够聪明——但这仍然不够，否则投行直接到学校找教务处把GPA（学分绩）的前几名悉数招走不就省事的多？何必要有面试呢？这就是投行需要的Smart的人的另一层含义——情商（EQ）也要足够高，在这个方面有股聪明劲，这就是为什么个别学习成绩非常突出但其他方面乏善可陈的同学不能顺利通过投行面试的原因——投行不需要书呆子。即便是研究人员，如果缺少一股聪明劲——比如表现为Business Sense（商业感觉），那么做的分析报告又有多少实用价值呢？至于投行看重的Fast-learning Ability（快速学习能力），我觉得可以归为Smart里面，很多时候，有多地方，需要自己去体悟，别人代替不了自己。4．Interpersonal Skills（人际交往技巧能力）这就涉及到投资银行业的本质仍然是一个服务业，打交道的往往是人，就是People Business，那么Interpersonal Skills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力[注：有些人错误地把富于进取(Aggressive)理解的过于偏激，变成颐指气使飞扬跋扈言语轻狂目中无人，这是非常忌讳的]，是否有足够的耐心（Patience）与人交流，是否有善于和他人沟通的技巧（Communication Skills）、言谈举止比较职业化（Professional）等等。此外，我个人觉得在中国的大环境和背景下，富有人情味也是非常重要的，这一点是西方的投资银行文化所欠缺的，因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。5．Execution Abilities（执行能力）注意，这一点直指许多申请者的内在薄弱之处！对于新招的Analyst而言，能够踏踏实实做事是投行最看重的了！为什么北大的学生（不是指全部）有些不太好的名声诸如“不踏实”“不肯干”“老想做领导不愿意做实事”等等，就是因为执行能力不够强，投行招的Analyst并不真的分析什么东西而是需要做巨量的繁杂琐碎的ground work或者投行的俗语就是dirty work，把这些琐碎的工作做好，不打任何折扣地保证质量，保证时间，甚至在完成本份工作的情况下再多做一些工作，就是Execution Ability！北大的很多学生还是非常散漫的很少可以踏踏实实做些事情，包括我自己在内，这就是很大的不足和缺陷，需要下大力气去克服这种弊病并增强自己的执行能力！这里多说几句话，执行能力并不是要Analyst去承担过多的责任、去做过多的工作，不是要让Analyst无休无止地加班，有些投行很忌讳随便越权越位也就是说Analyst就要保持Analyst的本份。这些就是表明，要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。6．Leadership & Team Player（领导能力与团队精神）
不一定要当学生会主席或者社团会长，因为职位毕竟是有限的，但是小事也能体现leadership，关键要打动他们。
这两点其实是内在统一的，用个当前时髦的词语就是“和谐”。投行看中要有领导能力不是说一上来就对别人指手画脚，而更多是说Analyst可以自己领导自己做些什么事，该牵头去做的时候就主动地牵头去做，这就是Leadership，至于做领导，那是以后很多年的事情。有个银行的banker就说她从Associate做起的那几年里（她是中间转到投行的），几乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事项，很快她就升到了Vice President，这就是一种leadership的表现。或者说句别的话，要想领导别人，先要领导好自己。领导好自己才是最困难的领导。团队精神也是投行很看重的，尤其对Analyst而言，一般投行的项目都是由一个团队去做，能否很好的融入团队牵涉到这个团队的运作效率，所以为什么投行的面试要安排至少6-7位甚至多达十几位的面试官进行面试，就是从一个team的角度，安排多位team member来考察这个申请者是否可以融入团队，是否可以和大家一起共同做事。7．Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧和问题解决能力）
这些比较活，analyst主要是要做事，所以execution比较重要。以前面试官总认为，北大不如清华踏实，其实也不一定。
这两个方面同样是非常重要的。这两个方面和Execution Skills有所不同，因为执行能力更多的体现在“顺从”上面的安排，而对发挥自己的主动性和创造性重视不够。而分析技巧和问题解决能力就会考虑到自己Creative（创造性）地解决一些问题，市场是变幻莫测的，可能出现各种问题，这样，如何高明地分析并解决随机出现的问题，是投行看中的另一个方面。下面列出了一些常见问题
1．Why we should hire you?
2．Tell me about your strengths and weaknesses.
3．What is your greatest achievement/failure?
4．Give me an example that you are a team leader/member.
5．Use 3 words to describe yourself.
6．How can you get other people’s supports when you need help?
7．How will you convince/persuade other people when you have conflicts with them?
8．Have you ever got an experience that you work under great pressures?
9．What is your career plan in the next few years?
…………以上的主要内容是分析自己。这些还不够，还要分析行业，分析公司，分析部门。认真考虑以下几个问题吧：1．Why Investment Banking Industry？
2．Why Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Credit Suisse First Boston/ Merrill Lynch/ J.P. Morgan/ Deutsche Bank/ Union Bank of Switzerland/ China International Capital Corporation/…………?
3．Why Investment Banking Division/ Fixed Income Division/ Private Equity Division/ Capital Market Division/ Research Division/…………?
4．What/How can you contribute to the industry/ firm/ division?
如果能想通，面试的时候能打动面试官。由于投资银行业毕竟是一个金融行业，所以，对金融、经济等专业知识的要求还是比较看重的，这就是仅仅充分准备了General Questions还不够，还必须在平常多下功夫，把一些重要的知识掌握扎实。投行看中哪些知识呢？我觉得，和部门也有比较大的关系，不同的部门侧重的知识可能也有所不同。拿投资银行最广为人知的投资银行部来说，其看中的专业知识主要有几个部分：
1．Corporate Finance （公司财务）
2．Financial Statement Analysis （财务报表分析）/ Accounting （会计）[注：对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格，所以，财务报表分析的知识已经足够用了]
3．Valuation （价值评估）
4．Investments （投资学）[注：主要指证券投资学，其实和公司财务有交叉重叠]
5．M&A （企业并购）[注：较少涉及]这就需要申请者平时多加注意这些专业知识的积累和学习，根据我的面试经历，投资银行部（IBD）常问的问题无非以上那些，常见的比如有：
1．How to value a firm?
2．What is the Balance Sheet/ Income Statement/ Statement of Cash Flows?
3．What is Free Cash Flow? / How to calculate Free Cash Flow?
4．What is CAPM?
5．How to calculate WACC/ Cost of Capital?
6．What is the difference between FIFO and LIFO？
7．Compare with P/E ratio, P/BV ratio, and P/S ratio.
8．What is the current ratio/ quick ratio/ …………?
9．What is NPV/ IRR/ …………?
10．What is the DCF Model/ DDM Model…………?
…………以上只是随意列了几个投行常见的问题，不能穷尽投行所有的专业面试题目。近年来，各华尔街投资银行除了投资银行部以外，其它部门也开始逐渐进入中国开展业务，比如固定收益部（FID）、资本市场部（CMD）等，这些部门可能更侧重一些别的知识，比如：
1．Futures, Options and Other Derivatives （经典教材：John Hull）
2．Market Sense/ Financial Market （要求跟踪市场）
3．Macro-Economy Status （宏观经济状况）
4．Fixed Income Securities 这些部门可能会常问以下一些问题：
1．What is Forward/ Swap/ Future/ Call Option/ Put Option…………?
2．What are the basic principles of Black-Scholes Model?
3．What is Yield Curve/ Term Structure………..?
4．What is Duration/ Convexity…………?
5．What is the interest rate of the 10-year Treasury Notes in America at present?
6．How to value a bond?
7．What is yesterday’s DJIA/ S&P500 / Nasdaq/ …………?
8．What are the effects if FED raises basis interest rates?
……………这些专业知识如何可以速成或者短期内巩固呢？我个人推荐CFA一级的Study Notes，一来熟悉一些财经词汇的英文表达，二来那些Notes言简意赅，比较实用。当然，如果时间精力允许的话，可以多看些相关的资料，多浏览相关的网站。比如关于固定收益知识的网站，有些相关网站如：
1．http://www.pimco.com
2．http://www.fiol.com.cn/index/index.asp除了这些专业知识以外，可能对软性要求的侧重有所不同（还记得我在上篇中列的7条软性要求吗？），投资银行部可能更加侧重于Execution Skills（执行能力），而固定收益部或者资本市场部等可能更加侧重于Interpersonal Skills（人际交往能力）与Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧与问题解决能力）。这几点的含义我已经阐释过，不再重复。 由拒无霸到面霸，再到offer霸：
学习曲线的过程1．熟悉简历，再熟悉简历！
面试之前一定要熟悉简历。投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能打动面试官。简历上任何东西都会成为问的问题。比如说，我在简历上写了你去过Salzburg？面DB的时候，一个MD就是那里的，就问我“你去过Salzburg？”于是开始和我聊那里的风土人情。现在有些人欺骗，这很不好，比如前两天DB在这边开了一个Conference，做了几天的part－time，就写成2个月的intern，这个很不好。你可能能够骗过HR，但是面试肯定穿帮。
投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能打动面试官。2．模拟面试/多参加面试。
面试之前，模拟面试也非常好。多参加一些各种公司的面试，当作模拟面试。我当时很多面试没有面。个人认为，最好的模拟面试就是真正的公司面试（非投行的面试，比如咨询公司的面试），这样做或许有不道德之嫌，但是，每年在求职中，多投简历多参加面试还是很正常的，毕竟投行的招聘数目太少，所以，多参加些公司的面试吧，一方面为自己做个后路，另一方面通过这种面试的积累，熟悉面试的种种技巧，有助于参加投行的面试。3．换上正装，梳洗打扮。注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那粒扣；手指甲要剪干净，女生不要留彩指甲，手要干净；鼻毛、胡须之类的一定要清理干净（提这点是因为很多男生不注意）；刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔异味（但面试时千万不要嘴里还嚼着口香糖）；头发要干净，没有较多头皮屑，可以在临行前洗个头，看上去也会比较精神；皮鞋擦干净，尤其是进入面试地点前要再擦一下因为路上奔波而沾上的浮尘；不要装点太多首饰，朴素些为好。
4．做好简短有力的自我介绍 一般投行的面试之初，面试官会要求被面试者作一个自我介绍[注：这不是千篇一律的，有些面试官喜欢上来就出奇不意]，这个自我介绍非常讲究的，其质量如何取决于是否能够三分钟内定乾坤，准备自我介绍需要自己在下面反复思考再反复思考，一定要给面试官最有用最醒目的个人信息，让他听完这个自我介绍后会跟着申请者的思路走就是很高的水平。那么，自我介绍说什么呢？其实就是我在（五）和（六）的提到的7点硬性要求和7点软性要求的紧密结合，但这种结合不是杂陈乱列，而且不能说的太多以失去重点。就我自己的自我介绍为例子说明，我的自我介绍会从三个主要方面进行：（1）教育背景：MA in Finance in Peking University + BA in Finance in Renmin University of China [注：表明了自己具有“名校背景+金融背景”]+Overseas Study Experience [注：表明自己具有“国际背景”，尤其是这一点，一般会让面试官眼睛一亮的]；（2）实习工作经历：Finance Analyst in GE Capital + Business Analyst in Bain & Company + Client Manager in Boshi Fund [注：第三个经历我有时不说。这样的实习经历暗含了或者从侧面证明了我所拥有的投行看重的硬性要求和软性要求，比如什么英语好啊、团队精神啊、快速学习能力啊、在压力下工作啊等等，越是好的实习经历越让面试官感到这个申请者素质优秀，同时多元化的实习经历会让面试官印象深刻，如果没有突出的实习经历，可以以突出的课外活动等其他突出经历来代替]；（3）性格人品：Passion（激情） + Persistence（执着） + Commitment（守诺）[注：选这三点是经过我自己认真地思考后，结合自己的情况而说的，一定要实例证明，否则就是夸夸其谈，关于这种性格人品之类的描述，不要说的过多，这样面试官根本记不住，挑最合适自己的最能打动面试官的说，还记得我在（六）中归纳的一些性格人品吗？而看官朋友你的可以打动面试官的性格人品是什么呢？]。我个人认为个人介绍不必要说一些不痛不痒的话，比如什么我的家乡是在哪里啊，我喜爱读书和音乐啊，这些信息无关大局而且含糊不清，完全不能反映出申请者的独特之处，冗余信息会干扰面试官的。如果打个比方，个人介绍就像是简历一样，要保证提供给面试官的每一点信息都是最有效的！能做到这一步就非常了不起了！做好了自我介绍，面试官必然会从这个自我介绍中找到他所感兴趣的地方并会发问，这样再以下就很容易进行互动的交流了。5．充分发挥，沉着冷静地应对各种问题。相信看官朋友如果把我在（五）（六）（七）里提到的那些准备工作做足的话，应该是不惧怕面试官的拷问。身处面试的现场时，关键在于如何发挥。我想，无非有几个方面需要注意：说话要有逻辑性，有重点，条理分明，列举的时候不要列的方面过多（一般3个以内为宜）；有些面试官会表现得很nice，有些会表现得很tough，而其实再nice的面试官都会毫不留情地打掉申请者，而再tough的面试官也会让一些申请者通过，了解了这一点，就要沉着冷静地应对各种类型的面试官以及面试官提的各种问题；除了一般常见的general questions和专业知识问题以外，有些面试官喜欢出奇不意地问个奇怪的问题，也就是所谓的Brainteaser问题，比如突然出一道数学题让申请者现场计算，比如突然让猜一个谜语，比如我面Goldman Sachs的时候，一位面试官突然问我英国的财政大臣是谁，我马上举手投降，这些Brainteaser的问题，需要Interviewee应答时保持冷静，随机应变，如果现场能够回答出来最好，如果实在答不出来，就要马上巧妙地终结这个话题，切不可陷在其中久不得出；回答的时候，情绪不要过于激动，有个别interviewee面试时容易自己激动然后就不自觉地或自觉地近乎声泪俱下般地讲述自己的奋斗史希望以此博得面试官的欢心，自己被感动得一塌糊涂，殊不料面试官心里对此讨厌的要死，说句实话，投行的面试官都是身经百战的人，什么样的人没有见过？所以被面试者千万不要做出naive的举止。众所周知，投资银行的工作是非常辛苦而且压力很大的，所以有时候面试官特别tough的拷问也是在考察被面试者能否在高压状态下依然保持好良好的状态以及能否在困难条件下保持冷静的头脑并坚持做事。有些问题不要回答的过于迅速，否则很容易陷入圈套。比如常见的一个问题：If I am your client and I give you 1 million dollars. How will you invest? 如果被面试者上来就直接回答投资于某某具体行业，就是中了圈套，投行的面试官不指望听到具体的什么答案，面试官期望听到的是一个有逻辑性的分析过程，而不是没有过程马上得出的一个答案。投行会常问一种场景问题，就是假设被面试者已经是公司员工，遇到某种场景，应该如何处理，对此类问题的回答，我认为一定要结合个人情况，并设身处地想想，比如常问的一个问题是：Analyst在经常加班的情况下又被分配了过多的任务，这时候应该如何办？我在前面对此分析过了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味着投行就是要Analyst无休无止地干活。说白了，这还是对Execution Skills的阐释：在力所能及的范围内踏实做事，是投行面试官期望通过这种场景问题来达到了解被面试者是否理解这点的目的。6．细节！实例！小故事！亲身经历！做好这点对胜出投行的面试是相当关键的，这一点是无论怎么强调也不为过的！投行出身的人士都特别喜欢拷问细节，而且都有极强的“见微知著”的本事，所以，面试的时候，投行的面试官并不期望听到申请者夸耀什么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，如果听到申请者讲述一些其亲身经历的小事情小故事作为case支持的话，面试官就会不由眼睛一亮！这些小故事可能是如何查找一个数据，可能是说服同宿舍的人做某件事，等等。关键仍然在于申请者如何在准备面试的过程中，充分思考，找到合适的例子和故事，并能够足够地在面试时表达出来。7．准备好若干问面试官的问题这点同样很重要，一般投行面试的最后，面试官都会让被面试者提问若干问题。这时候，被面试者一定要提问题，提出的问题表明自己很在意这份工作，表明自己有很大的兴趣想知道更多的东西，这样也会激发起面试官的“好为人师”的感觉，如果他很愿意和被面试者聊的时候，八成表明他是很喜欢这个被面试者的。其实有些问题也可以在面试中间巧妙地问面试官的，以使被面试者掌握面试主动权，不过这样的难度系数较高而且有时会弄巧成拙，所以个人认为如果面试中途向面试官发问的时候还是小心为妙。在面试尾声时的发问则不存在风险问题，面试官这个时候也会表现得很慷慨大度地和被面试者分享一些东西，但要注意，问题不能过于漫无边际，不能过于无知，不要问过于敏感的话题（比如一些丑闻、公司人事斗争、薪酬待遇、内部机密之类的），不能问得太多，个人认为3个问题足矣，那么，这3个问题是什么样的问题，还是要自己下番功夫费劲思量的。这些问题可能是：关于公司的发展战略？关于公司的业务重点？关于公司对新员工的发展计划？招聘过程和内容？公司欲招的新员工的职责？该公司和其他公司相比的独特之处？面试官的经历？面试官给被面试者的反馈或者建议？以上一些问题只是我随便举例，真正适合向投行面试官发问的问题还是要结合实际情况，事先认真准备好的。8．做好面试收尾工作：致谢、索取面试官联系方式以及写感谢信。好了，在前面和面试官聊得不错，各种问题都答得不错，向面试官提问的几个问题也很合对方的胃口，这时候，差不多该曲终人散了，一定要礼貌地向面试官致谢，Thank you for your time.是一定要说的！这是最基本的礼貌，不能被前面的胜利冲昏了头脑，而忽视了最后的环节，甚至可以说几句别的祝福也好、打趣开玩笑也好，总之在欢笑宴宴中结束这个面试。同时，向面试官要其联系方式（有些投行面试官会在面试之初给被面试者自己的名片的，但有些在面试之初不给），如果面试官给名片最好，如果他说对不起名片用完了（90%是借口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情况下，面试官会至少留个他的email地址的。现在很多同学有自己的名片并会和面试官交换名片，这很好，不过就要掌握递给面试官自己名片的火候，因为很多同学的修炼不到家，所以名片给面试官的方式就非常不够professional，这反而有可能弄巧成拙的。这种递名片的火候是需要反复磨练而逐渐揣摩的。我自己另印有一种比较别致的空白名片（当然不是完全空白的白纸片那种），以方便面试官在上面填写他愿意留的联系方式，这种名片常常会让我的面试官眼睛一亮，而增强对我的好感，其实这就是巧妙地索取面试官的联系方式。取得了面试官的联系方式后，道谢，再见，走出公司，然后马上回去，认真写封Thank-you Letter！一定要在面试当天之内写好并发过去，感谢信的内容不止是简单的感谢而已，而是再次强调自己的优势所在和渴望得到这份工作的热情，感谢信的言语仍然要言简意赅重点突出，因为投行人士大抵忙得要死，好不容易抽出时间作了场面试，回到工作后哪有功夫看长篇大论的感谢信？同时，一定要好好组织语言，感谢信不同于简历、求职信、网申的地方就在于感谢信是可以加入自己的主观话语的，这种主观话语的目的就是要使这封感谢信读起来情真意切从而打动面试官！感谢信的写作其实也是需要反复的磨练，我的感谢信也是在不断的修改中，到后来觉得达到了比较理想的水准，到最后写给面试我拿到offer的瑞士信贷第一波士顿的面试官的感谢信，我自己都被自己的言语所深深感动了[注：要知道那时我已经写了很多遍感谢信了已经对感谢信近乎麻木了]——这样的感谢信必然会打动面试官的！
建议：
思考定位在哪个方面，早做准备，一片空白比较难拿到投行offer；
多一些合作与分享；
需要踏实一些。我就算拿了一个大offer，还需要多做一些实际的事情，大家有什么问题，可以来问 Q&A：
问：
上课的时候，学了战略，觉得学的东西比较虚。根据您再咨询行业实际工作中的经验，这些理论有没有用？李芳：
我相信在光华学的不光是战略，也还有很多知识。我本科学企业管理，研究生学战略管理。从目前工作的角度讲，这些理论并不是太多的关系。我的工作是找数据，给老板看，但是实际上这些数据干什么呢？老板根据数据、根据理论制订战略。所以这只是一个层次问题，因为我们刚刚毕业的学生，没有机会接触到高层次的东西。
另外，理论对找工作也很有用。我找工作的时候，我把我在大学期间的和战略相关的企业各个部门的都看了一遍。首先看总体的，管理学。管理学本身是一本目录，把管理理论所有的都包括在这个目录里面。然后你根据这个目录，再in detail的看。比如说你想准备金融方面的，你再看Corporate Finance，比如你想准备人力资源管理方面的，那你就看一下人力资源管理方面的东西。这些东西面试的时候都有用。我当时看的是武常歧老师讲的Economics and Strategy，另一本是上战略管理时候的的书，还有一本就是英文的Marketing。这些看过之后，面试时候这些相关的问题基本考不倒我。哪怕你不在光华读战略管理，哪怕你是理工，实际工作中也用到的很多。这是我的感受，谢谢。丁大勇:
李其老师那句话，我的理解是要谦虚，不要认为在光华学了什么东西就是牛人了；再一个是要解放思想，不要以为学完了好像就是这方面的专家了，要看实际是什么情况。波士顿矩阵，这两个维度是绝对的还是相对的，怎么比，是和最大的对手比，还是和平均水平比，轴怎么确定。另外，我也同意李芳的，刚才许韬也说了，做咨询的行业，就是要你知道的比行业专家还多，比内行还多，能不需要书吗？所以一定要把专业只是弄好。实际中怎么去做实呢？一方面，项目经理有收款的义务，客户不是一下把钱给你的，做不实在，会被骂得狗血喷头，钱还要不回来，压力也很大的。另一方面，实际中问题就是很实在的。假设都是很理想化的，实际中，环境都不一样的。理论中的竞争五力，实际中你拿得到这些数据吧？或者说也是要付成本的。实际去做这行，有问题来，就促使你把它做实在。问：
两位都决定性格决定将来的发展方向，我想问一下师兄，投行需要的性格到底是什么样子的？富雷：
其实什么样的都可以。投行里面，大家也知道，华尔街投行也很多,Morgan Stanley, CSFB,UBS，每个投行的Culture是不一样的，员工的特点也是不一样的。只要有Passion，愿意去做，去奉献、努力，终究会找到适合你的投行。面试时，如果你觉得面试官很好，也很愿意将来和他工作，那就好。如果觉得不喜欢的话，就要考虑一下了，当然这个决定也很难做。通过在投行面试交流中，找到适合你的投行。许韬：
刚才富雷讲了，除了每个投行的Culture是不一样的，每个部门的文化也不一样，像IBD，FID，Equity，Research，对人的要求也不大一样。我一个同学参加Goldman研究部的面试，面试官就说我们就是要招能坐得住冷板凳得人，这和其他部分的人可能不一样。还是要看个人情况，并不是都要Aggressive，性格活跃啊，还是看个人情况吧。谢谢大家。问：
请问两位来自投行的师兄，外资投行和国内投行相比，从外资投行能得到什么东西？在Goldman，一个banker从Analyst到MD的Career Path。另外，对Banker，学校中学到的什么只是最重要的。富雷：
第一个问题，我觉得You can imagine。不一样的地方在于非常的规范、professional，任何东西都是perfect，任何行为、言谈举止做到最好。第二，我觉得，和国内比，外资投行，保护它的name、荣誉的观念很强。一八七几年成立，一直没有倒下去，因为一直关注操作合法，这和国内不太一样。我现在的观察来看，高盛高华，也是和国内著名的投行家合作，把外资的practice运用到国内的A股市场上，对于自己和将来国内的A股市场都是好事。
第二个问题，有时候你加入投行就是associate或者senior analyst，但是typically，本科毕业一般是一个analyst分析员。做两年，如果你做的非常好，就promote到senior analyst，之后你就要去读MBA，但是如果市场比较好的话，就会直接promote到associate，就是许韬现在的位置。许韬现在一进去就是associate，非常罕见，说明别人认为他的能力非常强。Associate一般是四年，从Junior associate到Senior associate，一般是跟着项目做。再往上叫Vice President，有的地方，像高盛，叫Executive Director，这个level，和客户打交道的都是VP。VP做四年，如果你幸运的话，就做MD。如果不幸的话，就继续做VP，但是一般就跳槽了。MD之后也许forever，更好的话做Partner。Partner收入就非常高了，因为持有公司的股份。加起来，也就四十岁了，到时候，也可能到客户那边去做。
第三个问题，学生时代应该掌握哪些东西。现在你学的东西一定要掌握好，别人才觉得你专业，这是第一点。第二，要学无止境，像现在涉及到政府、国于国之间的关系，这些东西在光华都是学不到的。Analyst，做的主要是Model，Valuation，Corporate Finance很关键，Accounting当然越多越好，一些基本的term是至少的；再是基本的法律，财经法律，经济法，如果可能的话，考一些证券资格考试。我过了CFA一级，对analyst基本上够了。许韬：
我还没有开始工作，简单说两点。我觉得外资银行比较有效率，重视人才，只要有能力，就强烈的邀请加入。关于Career Path，我觉得不一定像富雷说的那样按部就班。如果业绩非常好，我曾看过一本书，作者加入的时候是associate，三年后做到MD，作出了很惊人的成绩。富雷：
其实career path不同的部门不一样。Equity，Sales and Trade升职和业绩有关。比如说你做trade，你的account比其他的做的好，当然升的快。如果你给公司每年创造几百万美元的收入，可能MD都没有你创造的多。在IBD不太一样，是一个团队合作的东西，很难分出个人的业绩，都是团队的成果，所以是按照按部就班来提升的。问：
我是03法硕，在一家律师所实习，做国有企业改革方面的咨询。我有四个问题：
1、 先问丁大勇师兄，咨询工作，有我们按照我们的原则，按照我们的操作方法和客户沟通；客户根据自己的实际情况，可能对我们的意见不一定全部能接受。这种情况下，应该怎么办？
2、 许韬学长能否指点一下，咨询行业对人的要求非常高，精力上的透支，一个人不可能一辈子在透支上度过。咨询行业中职业规划、上升空间能否告诉我一下？
3、 请富雷学长介绍一下，投行行业吸引年轻人的地方，在于不像大国有企业，论资排辈，不是想侵犯您的隐私，但是能否以高盛为例，讲一下激励机制，能够答道什么收益。
4、 李芳学姐，您说您现在主要从事数据工作，数据工作很重要，但是上一级的工作，根据数据做结论性的东西，研究性的东西，一个结论要出来，既需要数据，又需要经验，有时经验的判断还不服从与数据，请问，怎么在这两者中取得一个平衡？丁大勇：
第一个问题，客观性和客户主管需求的问题，确实非常敏感。我觉得，和客户的企业文化不一样。例如，华为，就说我在管理方面没有经验，你来给我做咨询，我“消除”我过去的东西，这些企业就比较容易咨询。有的企业，请咨询公司就是为了外来的和尚好念经，它其实是为了实现一些目的来做这个东西的。有的企业文化下，认为咨询公司是孙子，就的听我们的。其实，最近就出了这个事。某大型保险公司的老总在美国被告了，这就是上市的时候，可能是投行的问题，可能是律师的问题，现在算帐，就在看你投行、律师干什么了。有的律师事务所是这样的，我这样给你提，你要是不听，它就在下面写：我们的咨询意见基于如下的假设，这样就把它的第三方责任给弄清了。对于这方面可能有一些借鉴吧。咨询这方面，不太一样，我们这边没那么明确，管理方面没有太黑白的事。分析完了，如果达不成一致，我们给你三种方案来选，一种是激进的，一种中庸的，一种保守的。这和医生的功能很类似。比如一个人得肝癌了，医生可能会给三种方案，第一种换肝，比较贵，要30万；第二种，慢慢养着，也没有什么痛苦，活不长，但比较便宜。还有第三种之类的方案。所以，咨询和医生很像，有时候方案不是唯一的，病人到底换肝还是自己慢慢养着，就是病人自己的事情了。所以大家不要误解咨询公司一定要做最后的决策。如果和公司签订管理协议，按照销量提成，能当然非常好好，但是绝大多数咨询项目是不签订基于结果的协议的，主要基于这种劳动的付出，大部分是这样的。许韬：
Energy和上升的空间。你是一个女生吧，我想在座的很多女生都有相似的问题，投行和咨询比较类，女孩子身体上受不了。投行和咨询很多女孩子，女生也有做的很优秀的，但是身体还是很重要吧。我去年在GE Capital实习的时候，老板是一个女的，北大的校友，她是一开始去美国读的Smith College，很有名的女子学院，然后去Harvard读Economics的Phd，她拿到Master之后觉得再都市没什么意思了，正好当时中国人进华尔街很流行，就去Lehman Brothers做了两年，就去Chicago University读MBA，然后去Mckinsey做咨询，做了两年，做到Senior Consultant之后，网络创业比较热，就和几个朋友出来创业。网络经济消退之后，就去法国住了半年。逍遥的学法语，泡泡咖啡。后来又去GE Capital做Director。她觉得投行和咨询还是很大不同的。在Lehman的时候，每周工作至少90－100小时，在Mckinsey每周平均就70小时，相差20小时，效率真不一样。她劝一些女孩子，如果是想做一些有刺激性、挑战性的工作，可以先去咨询，做两年Analyst，再读MBA，再去投行做Associate，这样平缓下来，效率可能会好一些。咨询做，也有出路啊。可能是Consultant，之上是Project Manager，自己做项目，然后之上，其实咨询公司也有Partner，中国人也可以做到。或者积累了足够经验，也可以跳到别的公司。像我的老板，跳到GE Capital，也很好，或者你也可以自己创业。富雷：
分配机制其实是涉及到我们公司的规定，不太方便和大家说。也是和许韬说的工作时间有些相关，分配和律师不一样，律师按小时收费，如果按小时收费%