大数据 4v理论:苏州婚纱购买完美功略

很早就听说苏州的婚纱产业很兴起，前思后想了好几回，就我自己的情况而言，还是买婚纱比较划算~ 要去小江家摆酒，自己家也要摆，在杭州还要请同学、同事和朋友，所以婚纱还是要买的。而且，有苏州那条久负盛名的婚纱街，偶就不怕了~ 事前多搜集点资料，到了地方不被挨宰就好了~

    以下内容均为网上搜集~

    第一章： 

      最近南京的同学向我打听起苏州虎丘婚纱一条街的事情，而巧的是，偶的一个朋友搞演出的所以经常去虎丘婚纱一条街购买婚纱。
      虎丘婚纱街实就是一条马路，路的两边有一些店铺，如果不是店名都写着“婚纱”二字的话，这条路和普通的街道并没什么不同。不过仔细一看，每个店的两边都延伸进去了小巷子，林立的招牌显示那里面也都是婚纱店。总计婚纱一般分为几个档次，基本上这条街道从上千的，到200多的都有。一般推荐购买时间为7月-8月因为此时乃天气最热的时候，生意比较清淡可以用意想不到的价格买超值的衣服。比如朋友的一件礼服，开价780结果朋友是个超级还价能手，而且正好在6月底的这几天，天气非常炎热，成交价格为240元(汉！）。当然了，平时比如5月，10月左右都是婚纱的大卖时机（结婚的人多）。这个时候还价不是太容易，大概能够做到对半的样子再稍微加点零头。另外一个注意的是购买婚纱最好不要带BF，因为一旦老板看到带bf过来，80%都要斩你一刀，呵呵。最好是三两好友，然后钱包现金少带点，看中以后对老板说：“我现在只有这么多，你看荷包，我还要回去，车票钱都要没有了！”然后往外走呵呵。老板多数会留住你，结果你就赚啦

      饮食推荐

      婚纱城前面的一个叫苏州很有名气的“绿杨馄饨店”：鸡汤三鲜馄饨和半紧酵蟹粉小笼；价格公道老苏州本地人都喜欢吃那家的。

      婚纱街交通小贴士 

　　A自驾车路线：走沪宁高速，从苏州口下，不到10公里就能开到虎丘，婚纱街就在虎丘路上，与虎丘只有一桥之隔，整个行程亦不超过200公里，要是一点不堵车，半个小时兴许就到了。 

　　从上各地开往苏州的火车十分多，火车乘坐也非常舒服。到了苏州火车站后，可乘旅游专线到虎丘，但是直接坐出租车也不过十二三元，人多的话比较划算。

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      以下附的是网络上的购买攻略，写得很详细，也很清楚

      1.价格方面，我是周末去的，人多的情况下尚可以还到半价加10-20块左右，我猜想如果平时去，顾客少，可以还得更多。

      2.一定要试穿。那里除了街面上几家以外，纵横交错的巷子里整齐排列着的都是店铺，200来家之多，看多了就眼花，哪件都漂亮。不要怕麻烦，穿脱很容易，店家也很有耐心
，试过无数件也不买的都有，不要紧的。

      3.价格主要由用料决定，跟款式无直接关系，用料多的就贵，反之便宜。所以其实很多很高雅的婚纱，简洁大方，反而不贵。

      4.婚纱通常搭配衬裙，头纱和手套。这些东西的价格不另外算的，老板开给你的婚纱价是包含这些在内的。款式当然只能是他仅有的几种，如果你看不上他配得，可以不要，当然就又可以酌情还价了。这些配饰可以在另外的店单买的。

      5.很多装修非常糟糕的店其实有好货的，同样的东西比装修好的店便宜，那里家家户户都是楼下卖楼上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己独特的，这就要看你的耐心慢慢去找了。

      6.所有的店都提供修改和特别订做的，但是视工程量的大小时间也就不同，短则个把小时，长的可能要几日后才能取。但一定要跟店家注明你订的面料颜色款式细节等，我看到有人因此扯皮的。吃亏倒也就算了，如果延误影响婚期就不好了。

      7.如果你的gg是外国人，请最好不要带他前往，老板宰的就是这样的。

      8.东面店的确比西面的集中且有档次，推荐。

      9.中午吃饭的店比较少，在东面一个巷子里有个什么兴，类似于洪长兴这种，还可以。水要自备，周边绝大多数饮食设施和超市三个字形容：脏乱差。

      10.婚纱礼服通常开价在400-500，有贵的上k的是少数；中式旗袍开价在160-200，有贵的也是少数。

      11.最好穿无肩带的内衣去，否则露着文胸带子在外面，完全没有自信的站在镜子前会什
么效果也出不来的。

      12.最好梳你想要在婚礼上梳的类似的发型去，才能看出效果。比如你是准备盘头的，那
就把头发扎起来，你是准备披头发的，那就批着。

      13.半天足够，事先买好往返票，火车站出来游2车一块钱做到底就是　

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关于砍价：

    原则一,婚纱一件(不管什么样式的,价1000的,1800的,1500的,800的,500的等等等等)价150-250元之间,礼服古装一律100为限,超过这个价钱你就买贵了,不要听他吹得天花乱坠;

    原则二,至少给老板开两次价的机会,他开第一次价你都不好意思还价,你想想,人家开价1800,你还到200,你好意思吗?等他开到500,600你不就好意思了吗?不要怕,坚持就是胜利.

    原则三,不要在临街的店铺买,在临街的店铺看好喜欢的样式,就往巷子深处钻,越深越好,越没人越好,到那里你才能拿到我上面说的那样的价钱的好衣服;

    原则四,一般正常砍价的原则要遵守,比如,想要200成交,先要砍到150,还有,不要做出很喜欢那件衣服的样子等等.这些都要看各自发挥了.

    地址:苏州火车站下车后拦一个的士,告诉司机你是去苏州虎丘买婚纱的,可以先准备十二块钱付账.那里婚庆用品市场的规模是夸张的,你想结婚的话,那里什么都有.都是民房,都是小作坊,有两个市场,不过最好别去市场里面转,我觉得里面肯定贵,就到外面巷子里面转转就够你选的了 
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（一）虎丘婚纱店分布简介 
    * 虎丘路南北向 
    * 大部分好的婚纱店都在虎丘路东边 
    * 最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华 
    * 应该往虎丘的反方向兜虎丘路是南北向的,路的2边都是婚纱店,除了沿街的店面外,每个小弄堂里也都是婚纱礼服店,不过比较好的店面还是沿街的那些,时间有限的话,就不要到弄堂里溜达了,除了最南边靠近民俗村停车场的那排店面,那里可是精华啊 
    * 大部分好的婚纱店都在虎丘路的东边,强烈建议JM从东边开始逛,时间来不及的话,西边可以不要去,东边的好店有(从南到北)新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮,到桥右拐,有一家小旗袍店,还有紫罗兰分店. 
    * 如果你找到婉纱的话,过两个巷口就是天衣无缝,天衣无缝隔壁的巷子里面就找得到绝设了 
    *从伊妮诗左边的弄堂了看过去有一块很大的空地,在空地的左边就是天衣无缝和绝设. 
    *在艾玛附近转了一圈没发现有几家好的店,其实是我们走错了方向,我们是往靠虎丘的几排店去的,而较有名,东西也不错的象天衣无缝和绝设都是往反方向的 
    * 婉纱街对面的一些店总体感觉没有婉纱那面的一批店(应该叫“玫瑰田”)好,玫瑰田马路对面的店除了街面上的,没有什么值得去看的,所以建议只在玫瑰田那一块儿的店逛就足够了 
    *婉纱,天衣无缝(有2个店面)和绝设分别是妈妈,大女儿,小女儿和儿子开的。

（二）推荐的店面 
    绝设：（虎丘路的东边 ）设计值得推荐，没找到这家店千万别随便在别的店买下婚纱、礼服，会后悔的。但是要小心做工，里外都要翻看检查。 
1、2件婚纱500。 
2.、婚纱640(由于加了长拖，和缎边头纱)、礼服480；成交婚纱500、礼服380。 

    百年天伦：绝设边上，百年天伦款式多,品质也好,但是标价比较高,如果你能砍那也不错 锻面，店里样衣,开价2200，1300成交。 

    伊妮诗：旗袍 
1、红色旗袍无里子， 140成交。 
2、价格180-300左右，如果是拿货的话是120-220左右。 

    丹妮诗：（虎丘路的西边）要讨价还价。丹尼诗试婚纱超过五件要加收服务100元的，不管你买不买。 
1、紫色的鱼尾晚礼服衣服的料子是蕾丝上面都吊着一根根锁片串的小长条，开价700。 
2、婚纱还不错，一定要到2楼去看，基本价格在300-500之间，拿货10件只能打9折。 
3、婚纱+礼服，1000。 

    新娘百分百： 传统设计。态度恶差，东西一般。 
1、长拖婚纱，开价580。 
2、一般开价200-300，冒充开礼服店的，可以拿到160的开价。 

    婉纱仙妮：价格很贵,性价比并不高，服务态度不好,不耐烦,不肯还价，一定要当场改了带回来,改天寄来的或再去取的,东西明显不同,质量不能保证。简单的纱裙配上拖地的头纱， 不还价580。 

    经典：金色的鱼尾拖裙 开价300， 280成交。 

    婉纱：天衣无缝（有2个店面）和绝设分别是妈妈，大女儿，小女儿和儿子开的。东西最好的是绝设（大女儿）,但太JS了；款式明显比绝设少，而且店员也很牛。 

    天衣无缝：两家,一家靠马路,一家在玫瑰田里面.0512-65570476．样式不算最多,但是还是有几款不错的，价格不算太便宜,但还算公道，服务态度很好,试衣服很耐心 

    艾玛A&M：玫瑰田72号 居家桥东109-1号　　 那里有改良的中装，，热情，态度还是很客气。衣服做工非常好！价格倒不便宜，一分价钱一份货么。款式很多，可惜出样的太少，从一件件挂着的衣服里面挑不太方便。 
2件礼服,一共才花了500 

    红鼓：在玫瑰田里面，用料不错，这是一家新开的店,有几件很不错,特别适合瘦瘦的女孩,他们的东西都是进来的,不是自己做的. 

    幸福时光：在玫瑰田51号，那家黑店，是沿马路的。开价比较贵,较难杀价,不够实在，衣服应该属于中档,尚可，婚纱:开价480,只还到300 

    绣丽：专卖婚纱和晚装,没有旗袍，这家店特别难还价，婚纱的做工确实不错，很细致 300左右 

    好百年：只卖旗袍；改良旗袍，旗袍的样式，有点晚装的味道，180 

    天上人间（玫瑰田27-2号）：他们的衣服做工也特别考究，老板说他们就是以质量取胜。都很和气的。开价比较理,500多的大拖尾,缎面的,还价以后450,拿货价420. 

    伊人坊：旗袍和绣花鞋, 也很和气的 

    创意经典：老板娘叫杨丹，里面有几件还不错。隔壁就是卖项链耳环的，据说很便宜 

    伊丽丝（大致叫这个音吧），里面只有旗袍，连男装都没有 

    红磨坊：的晚礼服还可以，婚纱一般性。 

    锦绣：的样式稍微复杂一点，有一两件还行 

    紫罗兰:西式旗袍虎丘路往西到底开价220,160成交 

    美罗: 玫瑰田35号,在艾玛附近的一条弄堂里，礼服和旗袍都不好看,但是婚纱倒还不错的，这家店里的配饰还不错，银色小花冠开价40,成交价35 

    新族婚纱礼服厂:玫瑰田72号这件是缎面的,上衣的中间一直开缝下来,活动挺方便的,不穿衬里也可以.开价240,190就能买了 

    金宝婚纱:是家新店，这家的婚纱非常漂亮，店里面小姐服务态度也不错，他们的衣服按照模特的体形来做的，对MM要求比较高，可以改,不过试穿的时候也许比较尴尬.如果MM身材不错,推荐可以去这家看看,也许有满意的. 

（三）其他配件 
    1.水钻皇冠，30元 
    2.水钻项链，耳环，手链，戒指，25元（一套的） 
    3.各式彩钻（贴身上和脸上的那种），6元 
    4.纹身纸，5元 
    5.毛披肩，30

关于改衣服尺寸 
    1、 胸线,腰线都好改,20-40分钟即可,关键是长度,下面没有花边可以当天改好 
    2、尽量拿样衣，他们的样衣不一定是他们自己的工艺，定做出来的和原版一定在某种程度上有差异 
    3、如果还是定做了，一定要自己去苏州取，和样衣做比较，少了珠子他们都理亏的 
    4、先在网站上看看式样价格，苏州的价格都是被上海人炒上去的，买来的价格不一定比网上便宜，网上竞争更厉害 
    5、尽量不要和LG去，JS会从你们LG下手，让他讨出大把的银子，除非他比你更会还价 
    6、苏州婚纱店几百家，越往里面价格越便宜，当然这要看LZ的心理价位，预算上千的，当然是门口几家大店品质好点