冀中军区有多少部队:NLP技巧速成——40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式）

（聊天记录整理）

璇：今天讲的内容，实际上很多人以前都听过，算是复习吧。

我们先简单说说催眠，最通俗最简单地讲，所谓催眠，就是通过一些语言技巧（语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等）、动作（形体动作如手势、表情、姿势等等的）、环境等等的配合，引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以，催眠，是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。

我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式：

1、因为所以法

因为所以法的典型语言模式是：“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式

大家如果注意研究会发现，人的头脑很喜欢注意原因，如果你直接让一个人做事，而不说明原因，对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。

下面两句话对比，大家就清楚了：

a，  请你们把手机拿出来，设置到关机或者振动

b，为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现我们在座各位的优良素质和修养，请大家拿出你的手机，设置成关机或者振动

显然，你会发现，B比较容易获得配合

所以，当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候，可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单，但用起来能够很熟练还不是很容易的。

关于这个语言模式有提问吗？

问：怎么去练习这个方法，让它进入潜意识呢？

璇：为了能够让他进入你潜意识，你可以经常把祈使句变换成这个句式练习。比如：

A我们明晚见面谈吧

B为了不耽误您的工作时间，你看我们明晚见面好吧？

有人会问我，为什么不用“明晚见面，如何？” 当你用“如何？”的时候，是吧主动权交给了对方；而你用“好吧”这个词汇的同时，加重语气，对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试，看看是不是适合你。

再比如，“为了能让您了解更多的讯息以便更好地选择合适的供货方，我想咱们先来了解一下您所面对的这几个选择的利弊各是什么，然后咱们在看看选择哪一个，好吧？

问：对方总说我们的价格高，如何回应？

璇：为了体现公平竞争的原则，同时让你做出最佳的选择，我愿意将我们的服务以及其他公司的服务及价格性能等等的列表展示给您。

这个句式随时可以用

心理辅导上也有很多应用了这个语言模式，比如：

为了能够让我们顺畅地沟通从而更加有效地解决您的问题，请您配合我并按照我说的方式去做接下来的行动，你看可以吗？

因为所以法，很好用的催眠语言模式，大家试试看。

催眠基本语言模式002
2、注意力转移法。（根据聊天记录整理，本文会不断修改）
注意力转移法，是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点，转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是，有利于让对方的视野和思维面拓宽，看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。
典型的语式是：当.....的同时，也会让你注意到（想到）......
比如：
当发现对方不理解你的同时，也会让你注意到你们之间的沟通方式可能需要改善了，你说是吗？
当想到孩子不听话的时候，也会让你注意到，实际上这种说教式的教育效果是有限的，可能需要尝试改变一些和他沟通的方式了，你说是吗？
当你觉得和他在一起相处很痛苦的时候，也会让你开始思考，自己是不是需要做出一些什么改变了，你说是吗？
当你把自己的幸福托付给别人的时候，也会让你想到，如果对方一旦忽略了你，你就很难幸福了。

当您考虑到价格的同时，也会让你想到其实产品的性能以及服务也是很重要的，您说是吗？
对方：是的， 不过，你们的价格超出了我们的预算！（其实没有）

（接下来因为所以法连用）所以，我想，我应该先跟您介绍一下，这套系统是如何协助您（而不是用帮助）达成您的要求的，然后咱们再来一起（注意用词“一起”）研究研究您如何购买能够让你更省钱，你看怎么样呢？
超出预算这个借口，可以用隐喻法来解决。给他讲个为了节省预算而买进高不高低不低的设备，最后没多久就淘汰的案例。让他看到长远利益。
假设你是卖葡萄酒的，要卖给保险公司后勤部。这是个大客户，每到节日，都会订购几十箱。可是他们的预算是每箱500元，而你的最低价是每箱600元。这个时候你要用注意力转移法。
当您考虑到价钱的同时，也会是您想到产品的品质和口味也是很重要的您说是吗？
大自然：某某先生，当您考虑到价格的同时，也会让你想到我们的葡萄酒是法国原装进口的，口味也和产地也是很重要的您说是吗？
璇(16251218)：所以我先跟您简单介绍一下这个品牌和另一个品牌有哪些不同，然后咱们再一起研究研究，您如何购买能够节省开支，您看如何呢？
大自然，你的语式作用不大，告知不等于影响力。不要告诉对方你的是法国原装的，要用问题问出来。
比如：您看，只要多花区区100元，就能从国产的提升到法国原装的，您想想，如果发给大家，他们心中的差距会仅仅是100元的感觉吗？（我们大众的心理还是认为国外的好）这个你可以自由发挥。
这里要讲的是，你把很多陈述句变成问句，就会有力量得多。
大自然(35735273)：是的！感受完全不一样！强悍很多。
璇(16251218)：呵呵，今天就讲两个吧，大家回去多练习，以后继续讲
大自然(35735273)：好的！我怎么 脑海里这么多问题就问不出来了呢
璇(16251218)：有个形意拳师被人称为“半步崩拳打天下” 。他只这一套招式，就可以打遍天下。我们掌握的东西不必非常多。眼下的熟练运用，就很不得了了。
降魔杵(460419609)：好，为了让自己能半步崩拳打天下,我们就多多练习吧
大自然(35735273)：是的，你不觉得，一句很普通的陈述，化为一个问句就特别有效吗？
璇(16251218)：熟练都没用，要做到出神入化
降魔杵(460419609)：当我们做到熟练的时候,就会想到自己离出神入化不远了。

催眠基本语言模式003
3、三加一 （根据聊天记录整理，本文会不断修改）
什么是三加一？
三加一的催眠语言模式，就是问三个问题，然后给答案。
例如：你想拥有窈窕的身材吗？
你想在一个月之内减掉15斤的体重吗？
你想赢得众多女性羡慕与嫉妒的眼光吗？
现在，你只需要投资598元，就可以拥有某某品牌超级瘦身套装。
这个叫做三加一的语言模式。电视购物的节目里经常用
如果前面是六个问题，就是六加一，我的博客上早期的文章有介绍的。这些语式一定要用到自然，用到出神入化，才好用
大自然(35735273)：关键是问题之间如何递进！
璇(16251218)：当你在和家人沟通的时候，当你在和同事沟通的时候，当你在和领导沟通和客户沟通的时候，你是否想过耐心地倾听对方的心声呢？这是一系列的排比式的提示引导，最后给出一个问题，激发对方的需求。
大自然(35735273)：关键是这几个问题之间如何递进！就象催眠的引导语，这里是有玄妙的 ，白老师讲透点好吗
递进是由浅入深的，比如前面那个减肥的广告，变动了顺序之后，你感觉就不一样了。
如果变动了，就不很符合人的思维模式了，也就没有力量了
大自然(35735273)：练习！如果推销NLP,也出个3个问题？
璇(16251218)：呵呵！你想拥有良好的亲和力吗？你想拥有非凡的说服力吗？你想拥有卓越的情绪管理能力吗？
这都是引导式的问法，让你逐步进入一种状态
还有猜测式的三加一
璇(16251218)：也许你正独自享受寂寞，也许你正渴望一个知音，也许你已经苦苦追寻了很久，仍然没有看到她的身影，现在，某某某交友平台将让你梦想成真
大自然(35735273)：你想轻松搞定客户吗？你想在一分钟内就让客户喜欢你吗？你想你在人际交往中成为焦点吗？
璇(16251218)：大自然，客户不是搞定的。当你想搞定客户的时候，你的身外气场会有杀气，亲和力会下降，眼神也会有变化
大自然(35735273)：是有锐气！让客户不爽！那我怎么自我投射，感召客户？呵呵
璇(16251218)：把客户当成需要达成良好沟通的对象。当年，我的一百多个经销商，都是我一个个谈下来的，其中经历颇为坎坷
大自然(35735273)：潜意识记住了，把客户当成需要达成良好沟通的对象 .

催眠基本语言模式004
4、 隐喻（根据聊天记录整理，本文会不断修改）
隐喻有几种解释，最常见的有两种：
A、 隐喻就是隐含的比喻，说个故事，打个比方，都可以叫做隐喻。
B、我们的潜意识里面，经常习惯把一些人事物比喻成另外一些人事物，而这些比喻，是隐藏的，有时候我们自己也不会意识到，只是习惯了这种思维方式。这个也叫做隐喻。比如：有人说，婚姻像爱情的坟墓，如果潜意识里面有这个隐喻，他的婚姻不大容易幸福了。还有的，你问他，妻子像什么？他说，像冰箱里的一盘剩菜。呵呵！这些都是负面的隐喻。
隐喻法之一，就是讲个故事，打个比方来说服人
比如：我的一个朋友现在是国家高级机关的公务员，他面临很大的工作压力。就在这个时候他的女朋友那边还不理解他，所以他非常烦躁不安，感觉不堪重负。他来找我，我没有问他具体问题，注意，NLP是不大在乎听对方的故事的。
我问他，你最佩服的国家领导人是谁呢？
他说，温总理。
我说，是啊，我也很佩服他！你想成为他这样的人吗？当然你不一定要做那个位置。
他说，当然想成为他那样的人啦！
我说，很好，现在请你想想，如果是温总理，现在就在你这个位置，做和你一样的工作，面对和你一样的家庭问题他会怎么面对和处理呢？
对方愣了一下，忽然恍然大悟。接下来我又说：你认为工作像什么？
他说像千斤重担，我说，如何比喻能让你轻松些呢？
他想了想，说工作像挑战。
我说，当你这样说的时候，你感觉如何呢他说，轻松多了。
紧接着，我又给他讲了一个故事，其实也是比喻。
我说，你看看，其实我们人啊！有时候，经常像一个钻进一团乱麻里面的小白鼠在里面挣扎挣扎，可是无论怎么挣扎都无济于事。
现在，请你想象一下自己就是那个钻进麻团里面的老鼠。
现在，请你注意，你在里面越挣扎，乱麻缠着你越紧你快要不能动弹了，活动的空间越来越小了，这个时候，我看到他痛苦的表情。
我接着说：忽然，你灵机一动，不再挣扎了，你慢慢地小心翼翼地从麻团里一点一点地走出来了。
现在，你站在麻团的旁边了，这个时候，你大力地吸气，随着你每一次的深呼吸，你开始慢慢地长大了越来越高大，最后，这一团乱麻在你面前就像一个馒头在一个人面前一样的大小，这个时候，你再看看这团乱麻，想要理顺起来，是不是容易多了？
他立刻感觉到很轻松了。
这是通过隐喻法来催眠一个人，让他无形中改变了看问题的高度和角度。从而想到更多解决问题的方法。这就是隐喻法。在上面的文字中我还运用了一个语言模式，也就是……
以上的技巧，也有称作别的方法的，技巧叫什么名字，不重要，重要的是将它运用到出神入化，去帮助他人和为我们服务。

NLP的根基---检定语言模式

2010-04-22 12:24

　 第一节 表层结构与深层结构

　　在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。

　　第二节 上调下调法

　　在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。

　　1.下调。弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。

　　2.上调。为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。

　　3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。

　　这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。

　　第三节 检定语言模式

　　检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。

　　我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

　　1.扭曲

　　包括以下语式：

　　①猜臆式
　　②因果式
　　③相等式
　　④假设式
　　⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)

　　2.归纳

　　包括以下语式：

　　①以偏概全式
　　②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
　　③价值判断式

　　3.删减

　　包括以下语式：

　　①名词不明确式(包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)
　　②动词不明确式(包括“副词不明确”)
　　③简单删减式
　　④比较删减式

　　检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。

　　理查德·班德勒说过：“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。”

　　在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意见的纷争上出现

检定语言模式是NLP最重要的技巧之一，是理查德－班德勒和约翰－格林德在１９７５年发展完成的一套语言技巧。他们研究了形疗法大师弗里兹－佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚－萨特尔在治疗工作中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的资料，同时又有另一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变。检定语言模式便是由此发展而来。

NLP技巧速成——

40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式）

检定语言模式，是NLP的重要技巧之一。也是一套训练人对语言的分析能力和对思维的引导能力的方法和技巧。一般来说，我喜欢叫它“澄清法”。

很多人看书学习这个技巧，看了好久，仍然不得要领，就算是学习NLP执行师班，也要花上大半天时间来学习和掌握。而且还要经历几个阶段的熟练。

有人经常问我，白老师，NLP特点不是“简单、有效、做得到”吗？有没有什么简单快捷的方法，能够迅速学会这个技巧呢？

两年来，我一直在思考这个问题。终于在今年上半年的一天，发明了一套非常快速掌握这个技巧的教学方法和自学方法。这个方法，在上个月的《NLP实践普及班》上得到了很好的验证。今天在这里，我将这个绝招披露给大家。

有人说，白老师，关于澄清法，你这么说，我还是不理解。那么我再给大家一个更为通俗的解释吧。

所谓的澄清法，就是训练你对自己，或别人的语言背后的含义的洞察力的方法和技巧。也是训练提升你回应对方的语言的能力。通过这个学习和训练，使我们能够迅速发现自己或对方的语言背后的深层含义，或者是思维的死角，或者是逻辑上的漏洞。以便达到澄清目标，引导谈话方向的目的。

比如有人说“他不喜欢我”。

这句话背后的含义有很多可能，可能是对方想问你“他不喜欢我”的原因是什么？也可能只是对你的一种倾诉，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你给他点儿建议，等等的。

那么你可以有很多中回应方法，实际上看你想引导他的思维往何处去了。下面是几种回应的方法：

原句：他不喜欢我。

回应1：那个他是谁啊？

回应2：他为什么不喜欢你？

回应3：你所指的喜欢是什么？

回应4：他怎么做才算是喜欢你呢？

回应5：你为什么要他喜欢你？

回应6：他不喜欢你，他喜欢谁呢？

回应7：你想问我什么？

回应8：你想要什么？

回应9：那你想怎么办？

回应10：你是想让我告诉你怎么办吗？

回应11：你是说，你需要改变一些方式增加他对你的好感，是吗？

回应12：他不喜欢你无所谓啦，天下男人有的是，何必如此执着呢？

回应13：算了算了，别去想了，咱们逛街去吧

……

通过看上面的例子，你发现了什么？

如何解读一个人的语言背后的含义和如何回应这句话，主要取决于，你想将谈话引向哪个方向。

你是想和他辩论，还是想安慰他，还是想引导他获得突破，还是只是聆听而已，还是......一切取决于你想将谈话引导什么方向。

也就是说，澄清法的核心是，你先有个明确的谈话目标。你是想批评对方、引导对方、帮助对方还是操控对方等等的。

比如，一句典型的话“我很烦”

你如果想批评对方，你可以这样回应：“烦什么烦，就你知道烦啊，一点儿小事都搞不定。”

如果你想帮助对方，你可以有这样的回应：“那你想问我什么？”

如果想澄清对方跟你说话的目的：“你是想让我告诉你如何做，还是想让我帮你厘清思路，还是仅仅是跟我抱怨一下而已呢？”

如果模糊地引导，你可以这样回应：“你想要什么？”

有一次，一个个案来找我做辅导，就是说了这样的话：

“白老师，我很烦”

“你想要什么？”

“我很烦呢！”

“你想要什么？”

“正因为我搞不清楚我想要什么，我才很烦啊！”

“哦，你是说，你想要不烦，对吗？”

对方愣了一下说：“哦，应该是的”

接着我继续引导下去，只用了15分钟，他就开开心心地离开了。两天后，他来电话说，那个令他烦躁的事情已经得到了很好的解决了。

所以，我建议大家，如果你不是专门研究学问的（研究学问还不是为了能够拿到更好的结果嘛），而只是要学习运用澄清法来让自己生活过的更好的，你不妨采用以下的方法来学习它：

1、不必去用分类的方法去学习。因为，如果用分类法学习，你听到了一句话之后，先将它分类，然后再想应对方式，然后再给与回应，这样的过程，你不觉得很繁琐吗？况且，通过上面的例子，你会发现，分类实际上是有很大的局限性的。一句话里面有很多的类别成份。

2、以你的目标为导向，去澄清一个人的语言。你是想批评？否定？打击？操控？漠视……还是想帮助一人？向着你的目标去澄清吧。

3、以建立和谐气氛为主。有句话说的好：“如果你的语言不能给人以力量，那就慎言这句话吧。”

如果用一句话概括澄清法的学习和练习方法，那就是：

“直奔目标！”

当然了，这个直奔目标是有技巧的了。你明确了目标之后，接下来就是如何达成的问题了。关于这个内容，你可以参看我的《催眠基本语言模式》的部分。

如果你注意观察，就会发现，律师们很多语言都是这么做的。

有人说，白老师，你讲的这个好像不只是检定语言模式了吧，里面还有了上堆下切等等的还有提示语言模式等等的了。

我还是一句话回应你，不要去管什么分类，怎么用有效就去用吧。

分类，是为了更好地学习和快速掌握。所以目的是更好地学习和快速掌握。也所以，只要能够达到目标，什么方法还很重要吗？

通过澄清法的学习和训练，使我们思维的逻辑性获得很大的改善。记得我当年在俄罗斯工作的时候，有一次在一本书里面看到斯大林的一篇讲稿《青年人应该掌握科学》，里面说过的一句话：一个人的语言缺乏条理性，他的思维一定也是缺乏条理性的。

有人说，我最近在看澄清法（检定语言模式），怎么发现我以前写的日记，没有一句能经得住检定，好像只有教科书里面的定理才是精准的。

我跟大家分享一下学习澄清法的三个阶段吧：

第一个阶段：叫做“铁嘴刚牙”，见到什么就检定什么，结果搞的你的亲和力大打折扣了，朋友们都懒得跟你讲话了，你嘴太厉害了，呵呵。这是因为你忘记了一个原则：在建立和谐的气氛下解决问题的原则。

第二个阶段，就是不敢说话了，因为发现自己的语言到处都是漏洞。你也害怕别人来用澄清法来澄清你了。所以有初学者说，“检定语言模式——是一门把别人逼疯的艺术，可以极大的提高思维的逻辑性。

第三个阶段，就恢复了正常了。人生本来不必事事都去分析，否则不累死才怪！你终于达到了一个境界，“该澄清的澄清，不该澄清的时候，不去较真。”

运用新的教学法，我就讲了不到10分钟，大家都会了，就这么简单。再加上30分钟的强化练习，所有的学员几乎都能够很好地运用了。

所以，你可以考虑不用去分类。学习NLP，要记住他的基本原则：简单，有效，做得到。

通过上面的阐述，你学会了澄清法速成的方法了吗？

有人说，白老师，你上面这写好像不是单纯的检定语言模式啊。您说的没错，实际上，这里包含了提示引导法，暗示语言模式，换框法等等的，这是一个较为综合的回应语言能力训练。

　　"Meta"源出于希腊文，意为超越。检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言，使我们有驾御语言的能力：不被语言所困惑，不误以为语言就代表真实，而能够去挑战语言的不足，去探索一段话中的逻辑，因而掌握一套有效思考的技巧。检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料，这些资料往往是使受导者过去受困的原因。

　　所有说的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减３个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。因为来自内心深层，所以一个人说的话，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。

　　１扭曲

　　我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。换句话说，在我们对一件事情的认知过程中，必有扭曲的情况出现，例如一个人看到树影中的绳子而喊"有蛇！"。这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。（每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候，我们便是在做"扭曲"的工作）

　　扭曲类包括以下语式：

　　１猜臆式
　　２因果式
　　３相等式
　　４假设式
　　５虚泛词式
　　包括"单一价值词"
　　"虚假词"

　　２归纳

　　当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们原有的类似资料作比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。把人、事、物归类能使得我定出它们在我们人生里的意义与地位，以及让我们能够有效地运用它们。（每当一个人说"总而言之"或类似的话，他便是在运用"归纳"的技巧了。）

　　归纳类包括以下语式

　　１以偏概全式
　　２能力限制式
　　包括"可能性"
　　"需要性"
　　３价值判断式

　　３删减

　　我们必需把深层结构中的大部分内容删减。我们的大脑每秒钟接收到大约200万项资料，它必须把其中绝大部分的资料删减；同样地，一件事情储存在大脑里有极多的细节，我们在说话时，只能提及其中极少部分的资料。我们总想用最简单的字去说出内心意思，所以"删减"存在于每一句话中。

　　删减类包括以下语式：

　　１名词不明确式
　　包括"主词不明确"
　　"受词不明确"
　　"身份词不明确"
　　"定义不明确"
　　"形容词不明确"
　　２动词不明确式
　　包括"副词不明确"
　　３简单删减式
　　４比较删减式

　　检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的３个程序还原，从而把导致困扰的深层结构资料呈现出来。

　　检定语言模式是一套很有效的搜集资料、澄清意义及打破一些自设的局限性思想的方法。当一个人对情况不满意时，一个恰当的问题能够把他的思想状态带到一个完全不同的方向，发现过去忽略了的意义及方法，从而改变他以后的行为和成就。

　　我们日常所说的话中充满检定语言模式。在自己身上运用检定语言模式，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助人也能助己的工具。检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一，这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。理查德说过："NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到模仿－NLP的精髓。"

　　在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意思的纷争上出现。

　　在其他学校开设的NLP课程中，容易见到哪个语式属于扭曲、归纳或删减的差异，甚至争论。最常见的是虚泛式属扭曲类还是删减类。其实虚泛式兼有两类的性质，我认为纳入哪一类是形式上的问题，无须花太多时间去搞清楚。至于检定语言模式一共有多少个语式？就我所接触到的资料，有从１２个到２０多个不同的版本。在以下的介绍中，我把性质实属相同的不同语式纳入名词不明确式、动词不明确式和虚泛式之中。我的目的是在包含最大量的资料的同时，用最简单的方式让读者觉得容易掌握。

　　检定语言模式是NLP的最重要的瑰宝之一。因为它能使一个人有效和迅速地提升自己的思想能力，使自己的信念、价值观和规条有所改变，结果是对自己人生中种种事情的态度有更成熟、更有效果的改变。如果有人问我只学习NLP的一种技巧，我会推荐什么，我的回答是：检定语言模式。

　　有些视觉型和感觉型的朋友或会觉得检定语言模式较难掌握。的确，听觉型的人或会最快学会这个技巧，但是，在学习NLP的过程中，你最感困难掌握的技巧，往往就是你最需要的，况且，多运用自然会熟能生巧。想使辅导效果快速提升的朋友，检定语言模式更是必须熟悉的工具。