偶看新闻专业英文:新手必读
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 03:37:58
里的新手，实际上是虚拟的，是我在现实中遇到的新手之代表，针对新手的思维，我提出一些自己的观点。也许这个新手与你想的差不多，也可能不一样，这都不要紧，我们只是在这里探讨做服装生意的一些问题。
观点不同，欢迎交流。谢谢！
一、心态
新手：我只是想玩玩，没有把握的情况下，少量投入试一试。
江之雨：商场是残酷的，如果只是想玩玩，还不如拿着投资的钱去逛街，怎么买都不会像开店那样投入大吧？而且可以给店主脸色，充分享受上帝的快乐，开店的话还得陪笑脸，没劲。就算不是玩玩，如果担心失败而抱“半玩”的尝试态度，也是不可取的。一分投入一分收获，你投入少，各方面都比不上别人，又如何能在商业竞争中获胜呢？这样的心态，注定是要失败。
二、位置
新手：我也知道位置重要，但什么样的位置是好位置？
江之雨：合适的位置就是好位置。
把适当的货放在适当地位置上去卖，这是成为一个好商人的不好法门。一般来讲，人流量是位置好坏的一个重要指标，服装不是酒，酒都怕巷子深，服装就更怕了。但我们又不能死板地拿人流量来判断位置好坏，比如火车站人流量很大，那儿就不能卖服装。
三、还是位置，关于扎堆
新手：开店一定要扎堆吗？
江之雨：扎堆其实是一个寻找好位置的简单方法。独木不成林，成行成市生意才好做。作为新手，与其冒险去寻找所谓“潜力”地带，不如实在一点，扎堆去。
四、还是扎堆
新手：不是说要有特色吗？扎了堆怎么突出特色？
江之雨：这个问题有点难度。我的看法是求大同存小异，大同是类型和档次要同，小异是风格要有自己的特色。
任何一个商业圈子，商厦、步行街、商场、商城等，都有自己的特点，消费者会有选择地决定自己到某个地方去购特定的物品。是我们前边说的“适当的货放到适当的位置”，就是要把顾客想要的货放到他们想去逛的地方，这样才能实现交易。比如人家那个商场都是卖女装，你一家在那儿卖男装，虽然是有特色了，可是生意很难好起来。
在类型和档次相同的前提下，一个店呈现出自己的风格来，这就是特色，这个风格越稳定越强烈，对顾客的吸引力就越大。
五、品牌与散货
新手：我没经验，所以先做散货，容易点。
江之雨：这要看怎么理解这个“容易”。只是把货放进店里，不管能不能变成钱，那当然容易，呵呵。可是那么多轻松上阵容易经营的店，为什么都在给房东打工，或者得倒贴给人打工，这个问题得重新思考。
我强烈建议新手做品牌。
新手为什么新？缺的是经验，你做散货，有能力去把握市场，淘出来的货能形成统一的风格吗？没有多年的功底，怕是很难吧？生意做得小的时候，一次进货量大会积压，量小则车旅费的比重就变大了，变相提高了成本。
时代也不同了，网络时代，信息迅速而透明，无论你到哪儿去淘“独家货”，都算不上独家。不如做品牌，跟随品牌的脚步，稳定上货，把精力集中到营销环节中来。对于新手来说，做散货容易把店做成杂货铺，做品牌才能达到统一的风格，而且品牌一般有区域保护，有利于经营。
表面看，做散货好，实际上做品牌更好。没机会找到好品牌做那是没得办法，如果在投资相近，花费精力更少的前提下，你有什么理由放弃做品牌而选择做散货呢？
六、老手建议做散货
新手：为什么老手往往建议做散货？
江之雨：倒不是他们有心要害你，而是他们站在他们的立场上提出建议。他们经验丰富，知道自己的店卖什么，他们往往有一定规模形成连锁的，一次进货少则上万多则几十万。成本就很低了。站在他们的角度，当然是要做散货
－－而你呢？你想过你与他们的差别了吗？
七、档次
新手：我做低档入手，有信心了再做高档。
江之雨：干脆安心玩吧！
如果是倒退二十年，做低档或许是发财之道，只要你寻找到好货源，搞一批低价货去甩卖，就能挣钱。问题是，现在低档不是饱和，而是过剩，满大街的低档货在甩卖，你加入进去能树立起信心吗？要靠这个来树立信心，那就直接把钱存起来，安心去打麻将好了。
我并不是鼓励别人做什么档次。而是针对眼前的市场，没门槛的低档服装已经过剩，在我看来，只有做中高档才是出路。假如某一天做低档的人少了，大家又都去做中高档了，我自然会说做低档的好。
综上所述，商人要做的事，其实就是把一个地方过剩的东西运到另外一个急需的地方去，这样的商人才是成功的。
你要确定自己的档次，就好好研究一下你那儿什么档次空间更大吧。
观点不同，欢迎交流。谢谢！
一、心态
新手：我只是想玩玩，没有把握的情况下，少量投入试一试。
江之雨：商场是残酷的，如果只是想玩玩，还不如拿着投资的钱去逛街，怎么买都不会像开店那样投入大吧？而且可以给店主脸色，充分享受上帝的快乐，开店的话还得陪笑脸，没劲。就算不是玩玩，如果担心失败而抱“半玩”的尝试态度，也是不可取的。一分投入一分收获，你投入少，各方面都比不上别人，又如何能在商业竞争中获胜呢？这样的心态，注定是要失败。
二、位置
新手：我也知道位置重要，但什么样的位置是好位置？
江之雨：合适的位置就是好位置。
把适当的货放在适当地位置上去卖，这是成为一个好商人的不好法门。一般来讲，人流量是位置好坏的一个重要指标，服装不是酒，酒都怕巷子深，服装就更怕了。但我们又不能死板地拿人流量来判断位置好坏，比如火车站人流量很大，那儿就不能卖服装。
三、还是位置，关于扎堆
新手：开店一定要扎堆吗？
江之雨：扎堆其实是一个寻找好位置的简单方法。独木不成林，成行成市生意才好做。作为新手，与其冒险去寻找所谓“潜力”地带，不如实在一点，扎堆去。
四、还是扎堆
新手：不是说要有特色吗？扎了堆怎么突出特色？
江之雨：这个问题有点难度。我的看法是求大同存小异，大同是类型和档次要同，小异是风格要有自己的特色。
任何一个商业圈子，商厦、步行街、商场、商城等，都有自己的特点，消费者会有选择地决定自己到某个地方去购特定的物品。是我们前边说的“适当的货放到适当的位置”，就是要把顾客想要的货放到他们想去逛的地方，这样才能实现交易。比如人家那个商场都是卖女装，你一家在那儿卖男装，虽然是有特色了，可是生意很难好起来。
在类型和档次相同的前提下，一个店呈现出自己的风格来，这就是特色，这个风格越稳定越强烈，对顾客的吸引力就越大。
五、品牌与散货
新手：我没经验，所以先做散货，容易点。
江之雨：这要看怎么理解这个“容易”。只是把货放进店里，不管能不能变成钱，那当然容易，呵呵。可是那么多轻松上阵容易经营的店，为什么都在给房东打工，或者得倒贴给人打工，这个问题得重新思考。
我强烈建议新手做品牌。
新手为什么新？缺的是经验，你做散货，有能力去把握市场，淘出来的货能形成统一的风格吗？没有多年的功底，怕是很难吧？生意做得小的时候，一次进货量大会积压，量小则车旅费的比重就变大了，变相提高了成本。
时代也不同了，网络时代，信息迅速而透明，无论你到哪儿去淘“独家货”，都算不上独家。不如做品牌，跟随品牌的脚步，稳定上货，把精力集中到营销环节中来。对于新手来说，做散货容易把店做成杂货铺，做品牌才能达到统一的风格，而且品牌一般有区域保护，有利于经营。
表面看，做散货好，实际上做品牌更好。没机会找到好品牌做那是没得办法，如果在投资相近，花费精力更少的前提下，你有什么理由放弃做品牌而选择做散货呢？
六、老手建议做散货
新手：为什么老手往往建议做散货？
江之雨：倒不是他们有心要害你，而是他们站在他们的立场上提出建议。他们经验丰富，知道自己的店卖什么，他们往往有一定规模形成连锁的，一次进货少则上万多则几十万。成本就很低了。站在他们的角度，当然是要做散货
－－而你呢？你想过你与他们的差别了吗？
七、档次
新手：我做低档入手，有信心了再做高档。
江之雨：干脆安心玩吧！
如果是倒退二十年，做低档或许是发财之道，只要你寻找到好货源，搞一批低价货去甩卖，就能挣钱。问题是，现在低档不是饱和，而是过剩，满大街的低档货在甩卖，你加入进去能树立起信心吗？要靠这个来树立信心，那就直接把钱存起来，安心去打麻将好了。
我并不是鼓励别人做什么档次。而是针对眼前的市场，没门槛的低档服装已经过剩，在我看来，只有做中高档才是出路。假如某一天做低档的人少了，大家又都去做中高档了，我自然会说做低档的好。
综上所述，商人要做的事，其实就是把一个地方过剩的东西运到另外一个急需的地方去，这样的商人才是成功的。
你要确定自己的档次，就好好研究一下你那儿什么档次空间更大吧。