informix关闭事务:“中塑现货”─塑料流通业革命性的电子商务模式

浙江省发展和改革委员会 张国云
我们扶持支持的浙江塑料城网上交易市场创建于2004年，已成为国内首家塑料电子交易中心和第一批“国家信息化试点单位”。曾先后被评为“中国10强创新市场”、“浙江省重点流通企业”和“浙江省服务业试点示范企业”。继浙江塑料城网上交易市场的成功运营，今又推出独创的“中塑现货”交易模式，希望其成功的推广和互联网的对接，解决涉塑企业对网上即期现货交易的迫切需求。
浙江塑料城网上交易市场是在理解传统流通方式内涵和结合现代IT技术进行网上交易的实践基础中，深刻认识到传统市场向网上市场过渡之间需要有一个衔接的空间。针对这一空间的设想，历时三年，研究开发了“中塑现货”交易模式，希望通过“中塑现货”交易模式为塑料企业提供即期现货电子商务交易服务，来填补传统市场向网上市场过渡之间的平稳衔接，是较好地解决市场结构调整过程中客户“接受台阶高“的最优化方案之一。“中塑现货”交易模式既是塑料流通业革命性电子商务的模式，又是渐进、和谐过渡的较好提升方式。
一、“中塑现货”交易模式是传统市场结构性调整的必要补充
塑料作为材料革命的新成果已广泛应用于生产的各个领域，据中国石油和化学工业协会统计，2008年我国塑料消耗量已达到6000万吨以上。庞大的需求产生了庞大的市场。中国余姚较好地抓住了这一新材料发展在流通环节的机遇，早在八十年代就通过市场先行的方式成为全国塑料原辅材料、制成品的集散地，素有“塑料王国”的美誉。自1994年9月中国塑料城开业以来，中国塑料城内的企业已集聚1200余家，经营品种达10000多品项，交易范围辐射全国，塑料年成交量居国内之首，成为目前国内最大的塑料专业市场。然而，巨额的塑料原材料交易仍基本采用传统的流通方式完成，且传统现货交易方式中“受时空限制、供求信息不对称、交易成本高、容易产生三角债”等诸多弊病日益显现，正成为阻碍传统市场发展的瓶颈。
自从2004年11月，浙江塑料城网上交易市场成功推出“中塑仓单”交易模式后，首先开辟了塑料流通业现代化之先河。经过四年多的运行，创造了令人瞩目的经营业绩，得到了塑料业界的普遍认可。
如今，“中塑仓单”的成功推广，也为进一步创新塑料交易模式提供了创新思维的广阔前景。不仅使我们认识到网上市场是传统市场结构调整的必然方向，也是塑料市场流通方式的一种革命，同时，也发现网上市场与传统市场尚有一段需要衔接的空间。
故，我们关注到网上市场于2006年又专门成立了“中塑现货”交易课题组，针对传统市场与网上市场间的进一步互动，开展了网上现货交易的商业模式深入研究。在深入分析的基础上，研究了由交易、支付、物流、监管、商誉、信息等六大模块和信息结构标准、款项支付标准、物流交收标准、资金监管标准、信誉评定标准等五大技术标准组成的“中塑现货”网上交易模式。由于“中塑现货”交易模式诞生既依托了传统市场的客户积累，又吸收了网上市场的精髓，其推广和应用，将更有利于沟通产销的对接，提升中国塑料城的综合服务功能，扩大中国塑料城的市场辐射面，适应塑料产业大流通的趋势，并对塑料流通业、第四方物流的发展发挥深远的推动作用。
今天，“中塑现货”电子商务项目的评审，显示了项目已完成初期测试的基本成果，将进入试运行的发展阶段。
二、“中塑现货”对大宗商品电子商务模式的又一突破
我们看到“中塑现货”交易是在“会员制”基础上的信用交易支撑系统，既有实现信息发布、在线采购、在线支付、在线物流配送的平台服务，也提供完成购销全过程的现货交易供应链管理服务。其核心特点总结起来主要体现在四个方面：
（一）功能齐全
“中塑现货”覆盖所有塑料品种的网上交易，在网上实现购销的全部过程。
1、在线挂牌销售。企业在“中塑现货”交易平台的挂牌窗口输入相关商品信息，并根据商品价格支付相应的履约保证金后即可挂牌销售。履约保证金的支付为挂牌商品的真实性提供了必要的保障，也为营造诚信市场提供了资金保证。
2、在线采购。企业可以根据在线挂牌的商品种类、品名、牌号、价格、所在地等条件，方便、快捷地选择所需货物及采购的数量，并能即时生成订单，临时锁定资源。企业可根据自身经营状况或资金状况，选择支付保证金或立即支付全额货款的方式生成电子合同。最快可以在支付货款的当天完成交货。
3、在线洽谈。“中塑现货”具有在线洽谈功能，买家和卖家可以就价格在线洽谈，适应批量作价的商业惯例。
4、在线物流。在买方签订电子购销合同的同时，“中塑现货”便开始提供相应的物流服务信息，方便买方准确做出购买决策。电子合同签订后，即可在线与第三方物流供应商签订物流委托合同，获得周到、便捷的物流服务。
5、在线支付。“中塑现货” 为企业提供账户支付和企业网银即时支付两种支付通道，结算方便快捷。“中塑现货”的交易系统已与24家银行合作建立了BtoC支付系统，与5家银行合作建立了BtoB支付系统。
（二）流程独创
1、交易流程人性化。“中塑现货”交易流程在设计上充分体现技术为人服务的原则，处处体现“以人为本”的理念，使企业的网上购销既符合传统商业习惯，又适应电子商务信息化的要求。
2、业务管理自助化。企业可结合自身经营管理情况，自助设置“网上销售员”、“网上采购员”、“网上财务人员”、“网上仓库保管员”等职位，根据不同职位分配不同的操作权限，实行分权管理，确保安全，符合公司的传统管理模式。
3、交货流程个性化。买方通过自己的电脑即可打印提货单，完成自行提货或在线委托第三方物流公司配送，方便、高效的个性化交货流程，提高物流效率。
4、物流服务兼容性。通过“中塑现货”购销货物，既可在定点仓库交货，也可在非定点仓库交货，减少物流环节，推动物流企业和生产企业、商贸企业供应链各环节无缝连接。
（三）结算安全
1、“中塑现货”为买卖双方提供第三方结算服务，确保资金安全。
2、“中塑现货”为货主和物流公司提供物流费用的第三方结算服务，确保服务质量。
3、会员的资金实行政府主导下的第三方审计监管，杜绝挪用会员资金，确保资金安全。
（四）技术先进
1、B/S架构。“中塑现货”交易平台采用目前比较先进的B/S架构，技术性能稳定，扩展性强。
2、模块化设计。为适应网上交易快速发展的趋势，满足交易服务功能拓展的需要，对交易系统采用了模块化的开发技术，已经开发了交易模块、支付模块、物流模块、监管模块、信誉模块、信息模块等六大模块。
3、全JAVA技术开发，全网页显示。“中塑现货”交易平台采用先进的JAVA技术开发，交易界面全部以Web页面显示，方便会员的信息浏览和交易。
4、支持会员身份第三方数字认证技术，确保交易的安全性、唯一性和不可抵赖性。
5、采用容灾备份系统和入侵防御系统，确保核心数据安全。
三、“中塑现货”实现余姚中国塑料城外涵的扩张
如果说，浙江塑料城网上交易市场是互联网上的余姚中国塑料城，则“中塑现货”交易模式的推出，又为中国塑料城实施“走出去”战略，实现跨区域、集约化、可持续的发展，保持其在生产资料市场领域全国领先的地位，具有重大的现实意义和深远的战略意义。
（一）“中塑现货”实现的是中国塑料城跨区域、集约化发展，继续保持先发优势，达到做大做强中国塑料城的目的。
发端于美国的次贷危机已经演变成“百年一遇”的全球金融危机，对我国的经济格局将带来深刻影响，过度依赖出口的经济增长方式被迫面临调整，国家的产业政策会更多地注重国内市场，并向中西部地区倾斜。因此，国内产业升级和转移已经不可避免。这种变化势必引起区域市场现有分布格局的大调整，也将直接冲击传统的塑料市场经营模式和发展思路。可以说中国塑料城到了转型的历史关口。所以，如何利用现代信息技术，推动做大做强中国塑料城，不仅仅是市场发展的问题，更是竞争中优化生存能力的问题。
“中塑现货”交易模式，观其本质是开设在互联网上的生产资料批发市场，商家通过互联网从事现货贸易活动。互联网的跨地区、跨时空特点打破了传统批发市场地域的局限性，为余姚中国塑料城跨区域、集约化发展提供了技术支撑。
（二）浙江塑料城网上交易市场为商家提供的网上登记模式，使余姚成为全国塑料流通企业理想的注册登记地，将实现余姚中国塑料城超常规的发展，达到市场成交额、地方税收双增长目的。
浙江省工商局2008[41]文件《关于大力推进网上市场快速健康发展的若干意见》明确提出：“创新登记模式，吸引更多企业和个人从事网上商品交易和服务。对申请从事网上商品交易和服务的个体工商户，不开展实体经营的，名称可依其申请使用“**网店”等。对尚不具备注册登记条件的特殊人员，以及临时从事网上商品交易和服务的人员，由网上市场举办者对其进行实名认证和管理”。根据这个规定，商家可以在浙江塑料城网上交易市场进行实名登记，申请在“中塑现货”商城开设网店或进行临时交易活动，一方面简化了登记手续，降低了企业的商务运行成本，另一方面强化了工商部门对网上交易行为的监管，促进了商品流通。第三方结算更降低了税务部门的征税成本。方便、快捷、低成本的商务运行服务体系，必将吸引大量的外地流通企业在余姚注册，使余姚成为全国塑料流通企业理想的注册登记地，从而带动余姚当地相关服务业的进一步繁荣和发展，实现“商贸活市”的战略，增加地方税收。
四、衍伸发展第四方物流，构建全国性的物流配送网络
“中塑现货”交易模式另一个对行业的贡献是衍伸发展了第四方物流，构建起全国性的塑料行业物流配送网络。第四方物流是一个供应链集成商，通过整合现代计算机及信息技术、市场运营技术、现代物流技术和现代金融技术，调集和管理具有互补性服务的资源、能力和技术，提供综合的供应链前置管理的解决方案。第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务，而且对整个供应链过程提出主动、前置管理的解决方案，并通过电子商务将这一流程集成。培育第四方物流的最佳途径就是把电子商务和现代物流产业结合起来。这样，就能在解决企业物流的基础上，整合社会资源，实现供应链管理中的资源、信息共享。
浙江塑料城网上交易市场作为第四方物流服务的运行商和供应链前置管理的组织者，其物流节点的空间布局，目前已实现上海、天津、广州等主要塑料集散地建立15家定点物流配送运营基地的建设。这样的物流布局目前还不足以完全适应网上交易的发展，物流的覆盖面还需进一步扩大。按其下一步的发展规划，将在全国范围内建立更加密集的自助交收仓库，形成覆盖全国的物流配送网络。预定的定点物流配送运营基地总数将扩大到30家。并将以塑料定点物流配送运营基地为中心节点，在华东、华南、华中、西南、西北、东北等区域发展核心供应链管理运营商6家，通过供应链前置管理的先进思想，整合和管理物流运营商的资源、能力和技术，实行在线物流服务，提升市场的物流功能。
在这样的发展规划指导下，“中塑现货”品牌下的产品标准化建设应积极推进，并可探索“中塑现货”产品标准化基础上的“塑料汇兑”业务，即企业在甲地存入塑料，可以在乙地或丙地等定点物流仓库提货，实现塑料在全国主要集散地的“通存通兑”，降低物流成本。不断刷新的塑料流通模式，将是我国争夺服务业发展中塑造核心竞争力的有力支撑。
五、拓展塑料物流金融，扩大供应链融资功能
此外，建议进一步拓展塑料物流金融，扩大供应链融资功能。塑料物流金融是指服务于塑料流通的物流业运营过程中，通过应用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动。物流金融的本质就是为减低交易成本和风险，金融机构利用第三方物流企业提供的物流信息和物流监管服务，依据物流供应链的管理流程优化而进行的金融活动。
根据网上交易和“中塑现货”的特点，我们看到浙江塑料城网上交易市场与相关银行已经进行了金融产品开发的合作，共同研究，积极尝试的创新物流金融服务，为涉塑企业提供更多的增值服务，不但吸引了更多的企业应用电子商务，而且在多赢的框架下创新了中国生产性服务业的服务种类和发展空间，正成为世界新二代电子商务的践行者。
目前，要把浙江塑料城网上交易市场与光大银行、交通银行等试点开展多项物流金融服务的经验总结，并在得到企业好评的基础上，迅速推广，有效缓冲金融危机下塑料行业资金链紧绷的局面。
浙江塑料城网上交易市场“中塑现货”电子商务模式的推出，不仅是自身不断革命的努力，且在交易制度、技术上解决了塑料流通业信息化和现代化实现途径上的和谐性，放大了网上市场提高流通效率，降低流通成本的功效。而且也为浙江省数以千计的传统批发市场走信息化和现代化发展之路，提供了可借鉴的发展经验。
浙江塑料城网上交易市场作为浙江省市场大省变革的领行者，率先对批发市场电子商务模式进行了实践和探索。其总结的经验对既有雄厚的市场基础，又对城市化、现代化、集约化的浙江现代服务业、现代市场发展产生了推波助澜的促进。我们有信心看到其发展的辉煌成果。
作者简介：
张国云，浙江省发展和改革委员会经贸流通处处长、工商管理博士、研究员、中国作家协会会员。