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来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 16:15:27
绿城今年全员卖房，目标400亿
绿城集团项目经纪公司昨成立，销售任务最多的经纪人一年要“扛”五六个亿
老宋说自己的任务增至4亿，现已经完成了5000多万
宋卫平对于绿城新的销售模式，信心满满。卖房，卖房，还是卖房。2012年，对绿城来说，无疑是一个全员营销年。
昨天下午，绿城集团项目经纪公司成立，各个项目公司老总齐刷刷和新成立的项目经纪公司签下“军令状”，领走了各自的销售指标。2012年，绿城销售指标定为400亿左右，而2011年的实际销售额为353亿元。
早在2月6日，绿城集团董事长宋卫平就首次向本报记者透露，2012年最大的变化之一是“将对原有销售模式进行革命性的变化”。将销售变为经纪，这正是宋卫平主导的一种新的销售模式。用一句话来概括，就是将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
按照昨天签下的“军令状”，记者算了一下，任务最多的一个经纪人今年要完成五六个亿的销售指标。
绿城今年销售目标：400亿
昨天的经纪公司成立大会，其实应该是一个绿城内部销售任务的分派和动员大会。每个项目公司的销售任务，都由一个驻场经纪公司和非驻场经纪公司共同承担。
简单来说就是，A项目旗下原有销售团队成立一个驻场经纪公司，负责该项目主要的销售任务，而B项目旗下的销售团队，也需要承担一部分A项目的销售任务，即为非驻场经纪。
像绿城兰园今年的销售指标是约13亿元，这个数字，是驻场经纪公司需要完成的任务。而非驻场经纪公司，则需要“背”上约2.5亿元的指标，帮助兰园项目完成甚至超额完成原定目标。
这个庞大的指标分解到了经纪公司的每个经纪人身上，每个经纪人都需承担主项目和非主项目的销售任务。比如一个兰园的主力驻场经纪人，他除了需要完成约2亿元的指标之外，可能还需要帮西溪诚园完成2000万元的任务。而任务最多的一个经纪人，今年的销售指标有五六个亿（包括主项目和非主项目）。
“不达标的话，项目的销售费用肯定会打折，另外，经纪人的佣金也会相应降低。”老宋说，这个经纪人制度还有一个及格线，如果连这个都完不成，那就得下岗了。
“今年的销售目标在400亿左右，必须要过这个销售关。”老宋说。
而在过去的2011年，绿城的销售金额为353亿元。
老宋的任务：4亿，已完成5000多万
新的销售模式已然铺开，无论是面向社会广纳贤才，还是成立项目经纪公司，说明绿城正努力不重蹈去年的困境。
昨天老宋的心情显然不错，在“长枪短炮”中侃侃而谈，甚至主动让记者们多问两个问题。
“这个周末我们在黄龙对外招聘经纪人，欢迎各种销售人才，对内，今天我们搞了经纪人公司，分解销售任务，另外，我们还会跟代理公司洽谈代理销售。”老宋信心满满地向大家介绍。
实际上，在2月6日那次的采访中，老宋首次向本报记者透露，他给自己也制定了销售指标，包括他在内的董事长办公室，今年共有3个亿的销售量。
时隔半个多月，当记者问起老宋的销售成绩时，他一下子就笑了，“不错，目前已经有五六千万了，诚园和蓝色钱江都卖出去了几套。”事实上，老宋今天又给自己追加了1亿。4亿的目标刚好是集团目标的1％，老宋说，若不达标将扣除自己三分之一的绩效。
经纪人模式的确立，也意味着今后可以多渠道买到绿城的房子。面对营销渠道的增多，要求完美的老宋承诺，无论谁将房子卖出去，绿城产品的品质和服务品质都不会打折扣，签约经纪人会得到严格管控，绿城替客户建造好房子的理念永远不会改变。旁边新闻
绿城首日“招兵”
两百“壮士”应卯
这次面试没考《论语》
问的都和销售有关
本报讯 老宋亮出绿城2012全员营销的大旗，一句“你若来了，便是春天”的广告词开启了绿城招募经纪人的行动。
昨天正是绿城集团招募行销经纪人报名的第一天，绿城销售展示中心被200多个应聘者挤破了头。
招募9点半开始。临安来的小陈和女友10点钟赶到时，已经排在了50多号。小陈从事一手房销售工作，女友则在二手中介这边做事，两个人目前都在临安工作。小陈说他是杭州人，看中的是绿城品牌，以及这次放出风声来的高额提成。他说，如果应聘成功，会选择先做兼职，如果做得好，再把工作重心慢慢转移过来。
绿城集团人事总监王秋菊介绍说，截至昨天下午4点半，共集中面试210人。前来应聘者职业各有不同，主要集中于一手二手房代理、汽车销售、保险人员以及银行的高端客户服务人员。
据记者了解，前来应聘的，要么是看中了绿城的品牌号召力和产品品质，要么是被其高额的提成所吸引，还有的，是想在楼市行情不景气的情况下，多一条腿走路。
业内很多人都知道的一点是，老宋招人看重“素质”，爱出“难题偏题”。像有一年绿城招聘他曾出过一道题，就是对《论语》中“春服既成，冠者五六人，童子六七人”那段古文的理解。这次的面试是否也会考古文？
记者向多位面试者打听，结果发现这次的面试问题非常务实，整体上来看，最注重客户资源，以及个人的销售能力。与销售无关的问题基本不问。面试官两人一组，时间有长有短。
和记者混了脸熟的小陈就很兴奋，他说面试官表扬他对销售的看法，聊了半小时挺开心。而做过银行理财产品推广的何女士就有些失望了，“面试没几分钟就结束了，主要就问我有没有高端的客户资源。”
据了解，面试结果将在5个工作日后发出。如果这两天没赶上报名，还可以接着在网上报名。 本报记者 赵红燕