偶看新闻剑三沙利亚之死:一招五计，成为职场赢家！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 03:41:49
前言：从道（规律），看世界，看身边，看自己
人在出生，成长，成熟，老化，归零的过程中，经常会遇到未知的东西，希望自己能应对得当，避免伤害或损失。。。。。
为此人类不断在学习奋斗。。。
可事物、世界如此的多变，发展
让人永远在追逐着
因此很多人在受挫，害怕之余
幻想能得到一把万能钥匙
轻松解决未知问题
这是可行的！
世间的行为千变万化
你看到的，只是“相”：现象
有一次，学生去拜访老子，刚出门，路过一座山，看到山下有棵树，树上栓了头牛，牛在吃草，因为被绳栓着，牛为了吃草，只能围着树团团转．．．
走了一千多里路后，学生见到老子，问：“何谓团团转”？老子答：“只因绳未断”，学生大惊：“你怎么知道的（指牛栓着吃草的事）”？老子答：“我不知道你具体讲的是什么事，你讲的是相，我论的是道．．．．”
因为在当时，“团团转”这种行为，一般都是因为“绳未断”的规律造成的
老子是名“道”者，所以能千里外，一语中的
如果我们一起从地球表面，向地心开挖，每个人开始时的环境都不会一样，但挖到地心，看到的东西则都一样了；反之，大家同时从地心向地表挖掘，刚开始时大家也差不多：岩浆，地幔，岩石。。。越接近地表，每个人见到的差异就越大：海洋，森林，沙漠，城市，乡村。。。
所以有悟性的人
看事物，会尽量从外面往里看，
因为越往里，越相似，越容易找到规律（道）
找到了规律（得道）后，再从里面往外看
就可以轻松以一应十，甚至成千上万的变化
这就是所谓：相（行为），术（方法），道（规律），本（因缘）的关联
一个助理，整天跟着老板鞍前马后，
有悟性的，从深处看老板的日常行为，可能几年时间就可以得道，青胜于蓝；
反之，则可能忙忙碌碌，做一辈子小白领
一家企业，整天和行业老大接触较劲，
有悟性的，从深处看对手的日常出招，可能几年时间就可以得道，取而代之；
反之，则可能起早贪黑，还是残喘度日或被打垮
相（行为）的应对
不是不可以学，但一个萝卜一个坑
学过的未必将来再遇到，遇到的未必以前已学过
永远被“变化”牵着鼻子，非常被动
术（方法）比相好些
至少可以应对一批类似的相，以不变应数变，甚至百变，千变。
但还是比较被动
而且学习术的难度和时间投资，比学习相的应对，要多很多
往往：多而不精，精则不多
道（规律）则因为更深，更接近本，所以应用领域比术宽泛多了
比较接近：以不变应万变
学道是大智慧者的梦求，得道是改变人生的金手指
本（因缘）则因为无限接近核心
反而简单到极致，化到几乎没有了，
虽然很多人都知道，但只有拥有，心存才真正对自己有意义，有价值。
这四者的关联，反映到我们平时的做人做事，则就是：
本：做什么人？善心如水
人为善：福虽未至，祸已远矣
人为恶：祸虽未至，福已远矣
道，术，相：如何做事，把事做到最好——才能成为那个人
做事准则：不因恶小而为之；不因善小而不为
成功做事一招鲜
对华东地区10家涉及各种类型（欧美，日韩，港台，国企，民企）的大中型著名企业做的一个调查：这些企业每年都要从高校招募成百上千的应届毕业生，在这些新进员工中，1-2年内就被企业提拔为技术骨干或中层干部，月薪过万的人，究竟具备什么与其他毕业生不同的特质？
通过对这些优秀人才的主管，同事，相关人事部门和本人的360度调查，发现他们具有的共同特质是：都是一个明白人：能看明白身边的人和事，从而消化吸收精华并融入自己的日常做事中。。。
刚来的时候，他们和大多数师兄弟们一样，做事上也会犯些小错。
但没多久，大家就发现他们：首先，同样的错误不会犯第二次；其次，进步非常明显：什么情况，用什么办法？出了什么问题，该怎么解决？选择的应对都很合理正确，很短时间里，日常做事时就已经和身边的老员工同步了，加上自己的新知识，新思维，甚至在有些事情上的处理方法还超过他们师傅，主管的预期。。。。。。快速的青胜于蓝。
他们本人又是怎么说的？“我就是喜欢观察总结，我学身边比我强的人，不记他们每件具体事情的应对，而是分析：
他们为什么要这么选择？
选择的方法有什么特点？
有什么效果？
我该怎么借鉴？
。。。。。。。”
有一位全球闻名的亿万富翁，没有子女，年纪大了，想从身边的4个得力助手里，挑一位做接班人，管理其庞大的跨国家族企业。
经过一系列的考察后，他决定最后分别和4位候选人谈谈，问3个同样问题：
第一位印象：能独当一面，平时做事很本分老实，该拿下，都能拿下，不该拿下的，也有很多没拿下。
富翁问1：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人、不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：常用的100种方法”
富翁问2：“对你有什么帮助？”
助手答：“企业日常遇到的情况，我都能轻松应对自如”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“只是碰到一些特殊情况时，反应比较慢，要多琢磨琢磨，不过问题不大。
第二位印象：能独当一面，聪明激情，喜欢挑战，善于攻关，只是缺少些耐心
富翁问1：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：最好的10种方法”
富翁问2：“对你有什么帮助？”
助手答：“帮助太大了，很多人对我做事的方法印象很深刻，平时做事情时，我经常打漂亮仗。”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“在处理一些复杂或者经常有反弹的事情时，感到有些累，有时会表现出情绪化。”
第三位印象：能独当一面，稳重，条理性好，平时做事象电脑一样精确，滴水不漏，只是有些守旧。
富翁问１：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：几乎所有1000种方法”
富翁问２：“对你有什么帮助？”
助手答：“我可以负责任的说，在您这家企业，任何情况的应对，我保证可以做到和您的一模一样。”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“除非行业或产业将来发生了巨变，否则应该没什么可担忧的。”
第四位印象：能独当一面，聪慧睿智，跟着他时间最短，但进步特快，处事现在和其他人已没差别了。
富翁问１：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我比几位师兄晚来几年，又比较愚笨，没记住什么方法，只学到了您平时做事时：一个规律”
富翁问：“哦，一个规律？（富翁有些惊诧和兴趣）”
助手答：“是的，我发现您不管做什么事，都是有规律的：您做事前，首先会研究这事情目标对象的关键心理是什么？用什么去打动这个关键心理？怎么样打动效果最好？过程里怎么巩固，可确保结果发生？”
富翁问２：“那这个规律对你有什么帮助？”
助手答：“帮助太大了！！！
我把您上面的4个步骤看作4个装东西的筐，您每做一件事情，我就把你4个步骤里的出招，扔到相应的筐里。以后如果我碰到类似的事情要应对时，做到哪个步骤，我就会到相应的筐里去找你的出招借鉴。。。。。。。其实筐里还有很多东西，不单单有您的出招，还有其他几位师兄的出招，只要我看见有人做事，我就会把他做事中4个步骤的招数，扔到我的筐里。我身边的人做的事，虽然千变万化，但每件事都只被我分解为4，在我眼里只有4个筐。
这4个筐最大好处是：让我进步特别快，遇事都能做到应对自如。
虽然我每天都在处理很多事情，如果要就处理每件事情的具体方法进行分类学习，可能要积累很长时间，才能累积到一定数量有价值的类似方法来分析提炼共性，并加以学习借鉴，有些特殊事情的应对，甚至可能一生都未必吃透学会。
按这种学习方法，在短期内，我怎么追赶，也追不上前面几位师兄。特别是三师兄，若干年后，都未必能达到他目前的水平。呵呵，可能只有等三师兄退休了，才能轮到我出头吧。”
富翁问3：那你感到还有什么不足之处？
助手答：“有了4个筐，平时做事都很轻松，时间主要花在行业引领和世界发展趋势方面的思考。”
富翁说：“恭喜你，你学到了我的真谛，我之所以有今天，其实就是因为我做事，用的就是这个规律，把企业交给你，我放心了。”
诚如第四位助手所说的，如果我们把每件事情都划为４个筐，每天做个有心人的话，那我们每个月筐里积累的东西，就有可能比他人十个月积累的东西都要多，那我们的进步怎么能不快呢？
工作1-2年，我们的做事能力，就能超过工作多年的人——这将也不再是遥不可及的奢望。。。
就象那位亿万富翁一样，每个时代的成功者，佼佼者：
孔子、秦始皇、李白、达尔文、拿破仑、马克思、爱因斯坦、毛泽东、爱迪生、比尔·盖茨。。。
他们的成功背后，也都是存在这种共性的“道（规律）”。
把这种共性的“道（规律）”，总结后称之为成功做事环（P4思维习惯）
把上述拥有这些成功做事环（P4思维习惯）的成功者，称之为“P4”人，
●知心（Probe）：确定目标对象的关键心理特征；
●亲见（Personal）：确定打动目标对象心理的最佳“东西”；
●设计（Plan）：创意对方亲见（Personal）时，何种方式会产生最强烈感受
●巩固（Plus）：过程中，如何强化亲见（Personal）、设计（Plan）效果，确保成功。
道（规律），是易懂，难学，难用，难掌握
虽然一眼就看明白了，但实际上要能真正掌握运用是非常困难，
成功做事环（P4思维习惯）也一样
思源将在下面职场36计的每条计策里：
伴随着小白领生存成长中遭遇的甜酸苦辣，深入揭示出成功做事环（P4思维习惯）的运用奥秘。
第1计 瞒天过海
【原文】：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴
注释：
备周则意怠，常见则不疑：
自认为准备周到，意志就容易松弛懈怠；经常见到，人们就往往不怀疑它。（关键心理）
阴在阳之内，不在阳之对：
真实的意图隐藏在公开显露的事物里，并不与显露的事物相排斥。（设计准则）
太阳，太阴：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。（设计准则）
【开胃菜】 新进菜鸟智除与上司勾结的不良包工头
《神探狄仁杰》是部好片子，收视率奇高，里面很多经典台词，曾被广泛引为网络经典语言：
有个陕西人自称拍到了华南虎照片。有人信，有人不信，不信居多，其中一个带头大哥提出要和这位陕西人就虎照的真假，赌上各自的脑袋，顿时引起网上一片沸扬，有狄公影迷跟贴道：
狄仁杰：元芳，虎照此事有些蹊跷，你怎么看？
李元芳：大人，此事背后一定有一个天大的秘密！
有位24岁男子因盗伐林木被刑拘，十几天后他在看守所里突然死亡。事发后，警方称，死者是在看守所里放风时，跟狱友一起玩“躲猫猫”，竟然和守株待兔里的兔子一样，自己不小心撞到墙上导致“重度颅脑损伤”而死亡的。广大网民在震惊之余，纷纷抱以质疑，又有人请到狄公出场：
李元芳:大人,我不明白
狄仁杰:元芳，这里面的水很深啊！有些时候，亲眼所见也未必就是事实。。。。。。
“有些时候，亲眼所见也未必就是事实。”这句话正是体现了“瞒天过海”这条计策的真谛。
在职场存在这样一份工作：不是“有时候”，而是几乎每次所面对的事实，都是“亲眼所见也未必就是的事实”。
小白领秦刚就要从事这份工作了。
秦刚人如其名，是个有抱负和正直的年轻人。毕业后，在几家小公司拼搏了五年，近期终于过五关斩六将，被这家全球著名500强快餐连锁外企KFD杭州市场部录用，负责项目招标审核。
进入KFD前，秦刚是一家广告装潢公司的顶梁柱，老板为了留住他，甚至愿意给他股份，让他成为合伙人。可KFD对秦刚的吸引力太大了，KFD以前曾是他最大的客户之一，为此他非常想了解这家跨国五百强企业究竟为什么会能做的这么大，这么强？奥秘精髓到底是什么？
由于KFD经常要开新店，秦刚的工作就是每次从已通过资格认定的5家装潢公司里，挑选一家最合适的装潢公司进行新店装修，并全面审核其报价预算，确保KFD得到公平合理的投资回报。
秦刚的第一个任务：湖州新店装修。不出两天，秦刚就收全了5家装潢公司湖州新店报价。
凭借过去自己经常写报价书的经验，他很容易就看出了这5份报价中，除了B公司的水分有点过分外，其他的还都相对比较合理。B公司是5家中比较特别的一家公司，它是典型的价高物差，工程却是做得最多。秦刚老板钱易在当初介绍5家公司时，对B公司的评价：价格虽然高了些，但货真价实，质量最好，KFD不差钱，尽量让B公司多做些吧。
可秦刚调查下来，实际情况正好相反， B公司在KFD基层店员工口碑里就是“垃圾”代名词。
它装潢的新店，除了问题还是问题，员工使用时，吃的苦头无处不在，甚至匪夷所思：曾有位瘦弱女性员工，上完厕所，一踩放水开关，竟然一脚踩断不锈钢钢管，“被”踏进了还未冲的便池，还扭断了鞋跟，这断跟鞋女员工至今还保留着，被秦刚带回了办公室。。。
名气如此如日中天的B公司，在秦刚老板钱易嘴里，却是绝对的先进标兵，质量保证。每次开会钱易提到B公司就赞不绝口，就象自己的娃，就差给它挂一块长命锁了。
这一切主要归结于B公司有位能人：老板李财。
包工头李财在商场混了十几年，文化不高，毕业于社会大学，可实战经验非常丰富。看人准（至少自认为），做事狠，干脆，绝不拖泥带水。
李财认为：逢年过节孝敬，谁都有，不稀罕。要送就要送狠些，因此他轻易搞定了钱易。
虽然，每次给钱易送完钱后，常常把他老婆心疼的好几天没睡好觉。
不过终于换来了钱易的交代：能用李财就尽量用李财吧。
羊毛出在羊身上，李财因此对于中标后的施工，能混就混，经常偷工减料，比如装修用量最多的5夹板，几乎很少按标准采用的：1级板偷偷换成3级板，或干脆半夜加工，趁没人监督时，直接换3夹板。
李财干着昧心事，心理倒也很平衡：遇到钱易这种人，不做点手脚，赚点钱，又怎么能送得起大礼呢？
李财装修的工程出了这么多问题，如何还能生存到现在呢？原来他有个原则：一旦要发生暴露他劣质工程的重大事件，他就会全力去打补丁，这方面花多少钱都可以。
有一次，KFD美国总部的大员，心血来潮要视察李财多年前装修的一个店，他得知消息后，提前通宵加班把这家店有问题，没问题的地方几乎全翻新了一遍，结果总部的老外对着崭新的装修惊讶不已：“中国的装修太牛了，几年了还象新的一样，比美国的装修还棒！”
这次湖州新店的装修，李财是事在必得，而且准备趁着秦刚新来乍到，可能不熟悉业务，大赚一笔。通过与秦刚的几次接触，李财认为秦刚书生气十足，是个嫩头，想怎么玩，就可以怎么玩。
于是，李财在秦刚面前云里雾里的大造声势，让人听后就只知道一件事：钱易是我大哥，总部大员是我洋干爹，你小子识趣的话，对你前途绝对有好处，否则，老子一不高兴，就掐了你炒茶叶。
换了常人，听了李财的话，再加上看到李财之前惊人的中标工程数，一般都会被李财的气势压倒。绝对不敢挡路，只有俯首垂耳，巴结的份，可他低估了秦刚。
但凡正直善良的人，好象都有些倔驴脾气，秦刚也不例外。不过秦刚有个特点：虽然坚持只做正确的事，但很注意方式方法，而且总能找出好办法，最后做成正确的事。
秦刚认为：经过前期了解，李财明显不是一条好狗，应该一脚踢出KFD大门，能踢多远就踢多远。不过硬是不让李财干，目前情况下，自己是很难办到的，老板钱易这关就过不了。钱易肯定和李财有一腿，所以就算把李财偷工减料证据（比如：那只女员工的断跟鞋），在会议上列举出来，也一定会被钱易压下来，没什么效果。只有让李财犯下钱易也无法掩盖的致命错误，才有可能淘汰掉他。
经过思考，秦刚终于想出了一个好办法：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，同时让钱易也无话可说。
但李财是个老江湖，人精，不是灰太狼，怎么可能不发现他的意图，自己乖乖的跳进坑里去呢 ？
秦刚决定采用“瞒天过海”之计，为此，他要先稳住李财。
接下来的日子，秦刚故意表现出了李财希望看到的自己形象：贪婪巴结无原则：
每次李财宴请，他都乐颠颠而去，美滋滋啃着李财给的骨头，说着李财能听得懂的俏皮话 。。。。
直到钱易出国休假，去东南亚旅游。
钱易最近确实感到很累，李财给他带来了太多麻烦，让他很是费神，所以当他太太提出要去东南亚旅游时，他一口答应，更何况还可以让李财赞助些路费。
钱易走后，秦刚觉得机会来了。
有一次趁着李财过来玩，先故意让他看到那只断跟鞋（李财知道这事），告诉他：“现在下面的人对你的工程质量意见很大啊”。又打开电脑，给李财看了好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，然后对他说：“这样下去也不是个办法，迟早会出事的，你最好想个办法摆平。比如象钱经理这种出国旅游，很多人就很羡慕，你能不能出钱赞助一个国内旅游，让这些人也过过瘾，今后也就不再抱怨了。”
李财一听，觉得很有道理，夸秦刚会动脑筋，为自己着想，很爽气的同意了。
秦刚拟了个名单，除了自己部门外，还有很多分店的店经理（李财工程的受害者），一共20多位，包了辆车，凑了个双休日，一起去放松了一下。
这次大家玩得很高兴，回来后，这件事很快杭州地区都知道了。
没几天，上海总公司，甚至美国总部也知道这件事了。
KFD公司有明文规定：禁止供应商送请拿项目。
这件事成了KFD（中国）有史以来，最大的一次供应商送请公开事件。既然是公开事件，就必须一查到底，对大家（特别是没一起去的人）有个交代。
因为钱易休假不在，为此总部特地派人来杭州调查。
一查，就发现了李财很多的工程质量问题。
李财很快就因此被KFD剔除了供应商资质。
李财急了，钱易一回国，就去找他帮忙。
钱易一回来，就知道了这件事，正暗自庆幸没被卷进去左右为难，估摸着是太太泰国烧香显得灵。
一见李财来找他，就埋怨他做这事前，为什么不和他先通个电话商量一下，事情到这种地步，他也爱慕能助了。
李财彻底栽了！
不过直到最后，李财也没看透秦刚建议的真实意图，只是痛恨自没脑子，李财认为：
要是当初自己觉得赞助旅游这件事不是很妥当，就一定会先和钱易沟通一下，听听他的意见。
可当初不知道为什么，自己就象中了邪，根本就没怀疑过这件事会有问题！
精明的李财为什么会在这件事上突然大脑短路，发生选择性失明？
这是因为秦刚巧妙的使用了瞒天过海之计的精髓，让李财只看到这件事好处，而忽视它的致命威胁。
我们来剥剥笋壳，看看李财为什么会发生大脑短路。
【剥笋壳】：
就算没有遇到秦刚，象李财这种惟利是图，不择手段，损他利己的奸商，也迟早会栽在其他有正义感的小白领手上，这是注定要发生的事，是李财这类奸商为恶不为善的必然命运！
不过这次秦刚确实做的也很漂亮，充分体现了瞒天过海这计策的精髓。
秦刚为什么如此轻松成功？让我们来一层层剖析：
剥笋壳１：秦刚建议李财“赞助这么多人去旅游”这件事的真实意图是什么？
回答１：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，最终剔除李财的供应商资质
剥笋壳２：李财为什么觉得“赞助这么多人去旅游”这件事没有任何不妥，从而产生怀疑？
回答２：因为秦刚针对人们“常见则不疑”的关键心理，采用“瞒天过海”之计，巧妙的让李财亲见（Personal）了一个他常见的东西：赞助旅游。从而让李财忽视了秦刚在这个常见东西（赞助旅游）里隐藏的真实意图（公开揭露李财的送请诡计），最后导致了李财的作茧自缚。
剥笋壳3：为什么秦刚的“瞒天过海”计策实施的如此顺利？
回答3：因为秦刚牢牢扣住了该计策的两个设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．阴在阳之内，不在阳之对。
（注释：真实的意图要隐藏在公开显露的事物里，不能与显露的事物相排斥。）
这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）要自然，不能与预期意图相排斥。简称：“自然”准则。
秦刚案例里：“赞助KFD这么多人旅游”对于李财而言是“新出现的常见行为”，为了让它的“新出现”比较合情合理，秦刚就设计（Plan）：让李财先见到断跟鞋，接着再看到好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，最后再提“赞助旅游”，就比较顺理成章了。
设计（Plan）准则2．太阳，太阴
（注释：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。）
这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）越眩，越能转移目标对象注意力，从而隐藏特别的预期意图。简称：“转移”准则。这条准则主要针对一些隐藏比较困难，很难做到自然，比较特别的预期行为。
秦刚案例里：秦刚为了避免老江湖李财在活动过程中，因冷静产生疑虑而补救，特地组织了20多位分店经理，把李财工程的受害者全部囊括。如此兴师动众，一来：让李财感到特别有面子，投资回报率又惊人（相比钱易的东南亚旅游赞助），二来，这么多熟人要应酬，也够李财忙乎的，这些既吸引了李财的注意力，又冲淡了他的警惕性，保证了计策的实施成功。
剥笋壳4：“瞒天过海”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：计策的成功，很多时候不是简单的进行一次设计（Plan）就ＯＫ了。更多的时候，要使用多次设计（Plan），采取不同的设计（Plan）准则，甚至循环使用，才能获得最后的胜利。
【回味豆】：
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：自认为准备周到的，意志就容易松弛懈怠；经常见到的，就往往不去怀疑它。
●亲见（Personal）：经常见到的“东西”
●设计（Plan）：阴在阳之内，不在阳之对；太阳，太阴；
●巩固（Plus）：“新常”经常出现了，自然变成“熟常”，但要注意“新常”每次出现的设计（Plan） 。
在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。
如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈，最不容易起疑的行为类型之一。
如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。
如何设计（Plan）见怪不怪？
则只要遵循“阴在阳之内，不在阳之对”、“太阳，太阴”这两条设计准则就可以实现。
第2计 “围魏救赵”
【 原文 】：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴
注释：共敌不如分敌 ---- 进攻敌方优势集中的地方，不如将敌人优势分散后，攻击相对弱势的地方
敌阳不如敌阴 ---- 先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人
【开胃菜】能让“抠门”主管主动加薪的西施妹妹
当今是一个信息过剩的时代，我们几乎每天必做的一件事就是：删除 ！
删除一些不必要的信息，保留一些有价值的信息。
有位全球著名的品牌专家曾指出：
一个记性最好的人，任何一个产品，往往最多只能记住七个品牌。
不信，你可以拿纸笔试试看：洗发水、汽车、服装、电视机、电脑 。。。
尽管你曾获得过不止7个信息，但你最多只会记住7个信息。
一个产品，虽然你最多可记住7个相关信息，但在你头脑里，最终只会保留一个信息和这个产品关联起来，而且一旦挂好钩，今后你只要一见到、或一提起这个产品，头脑中将只会浮现出这个唯一的信息。
这就是著名的定位（Positioning）理论。
这个定位（Positioning）理论，不仅适用于一个产品，而且适用于一项服务、一家公司、一个机构、一个人（包括你的个人品牌）、甚至一切的一切。。。。。。
如果只用一个词，来记住“围魏救赵”这条计策，
或者说对“围魏救赵”进行定位，那就是：破局
有“局” 的词大多比较脆： “棋局”，“茶局”，“饭局”，“酒局”。。。
就象冬天生啃大萝卜，一咬嘎脆脆的，放松，痛快！
也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局。。。。
弱局和弱势差不多意思，只是叫得响亮，干脆，让人记得住。
小白领西施妹妹现在正处于一弱局中。
西施妹妹学校毕业后就进了这家外企，3年多时间里，她比较朴素的想法：就是多学些东西。
“多学些东西”，往往意味着进步，进步往往意味着很多实惠的东西：加薪，升职。。。。
什么是“意味着”？
就是有可能，最多一必要条件，绝不是充分条件。
因为同时还要有很多必要条件具备才行，比如：上司的赏识认同
不过自古下属与上司的关系，基本就一弱局：上司说了算，你说了不算；上司说你行，你才行。
西施妹妹是个很简单的人，目光也不远大，甚至不愿去想“多学些东西”之后的事，觉得太复杂了。
她也是个很本分的人，安于现状，特别是和上司王慧之间的弱局。
因为王慧是个非常聪明的人，至少她自己一直认为。
王慧在外企工作多年，现在是西施妹妹这个部门的经理。
她非常了解手下的员工，特别是西施妹妹。
这3年里，她注意到了西施妹妹的勤快能干，进步巨大，参与并与团队一起完成了很多重大项目，甚至在很多项目里已经能独当一面，有时起到的作用比她还要大。她更注意到了西施妹妹的朴素单纯，只知道干活，没有长远的眼光，不会为自己职业规划，更不会为自己争取应得的待遇。
王慧认为：象西施妹妹这类员工，不需要给她更多的钱，给的多了，反而超过了她的想象力。
因为部门的加薪蛋糕每年就这么大，逢到企业的饥荒年，还得缩点尺寸，而部门里平时装孙子的人太多了，多少要发些年终红包，加个2-3%意思意思，抚慰一下他们受虐伤的心灵，永远不嫌多。
既然拥有的资源有限，王慧就要有能力控制局面。
这点王慧是绝对有信心：前不久西施妹妹去参加一次职业规划的培训。回来后，有次和她交谈，竟然流露出些没有觉悟的想法，让她大为震惊，赶紧一声棒喝：“以后注意要少提钱，这样对你影响很不好，工作不是为了钱”。西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也没有提过钱。
王慧非常善于反思：从此有关“职业规划”培训，甚至有关“职业”的培训，除了自己，一律不批。
王慧这个战略一直很正确，直到遇到最近这个项目。
这是一个在全球金融危机背景下，关系到企业未来生死存亡的项目，由王慧部门负责牵头实施。
成功，王慧这个部门从此将成为企业最重要的部门；
失败，将沦落为边缘部门，甚至有可能被解散。
王慧深知这种不景气环境下找份好工作是多么的不容易，因此这次她真的拼上了老命！
西施妹妹这次的表现依然相当稳定，一如既往的拼上了小命。
没日没夜的加班加点，承担了项目核心部分的攻关，工作非常出色，减轻了很多同事的压力，大家
的网上农场也因此维护得很好，没有受到影响，发生旱灾，虫灾。王慧对此基本很放心，主要还是缘于对自己控制能力的放心。不过项目毕竟太重要，关系到自己前程饭碗，一点也不担心是不可能的。
俗语：怕什么，来什么！
王慧是俗人，所以她怕的如约而来了：西施妹妹因为太拼，有次加班到半夜回家后，就病倒请假了。
一开始，王慧很镇静：年轻人，休息一下就好了。
甚至当天下午，王慧心里还一直朦胧存有种预期：这位上进猛女会突然在眼前出现。
预期没有出现，甚至朝着反向奋力狂奔：西施妹妹连续好几天请假，据说一直在吊水。
现在王慧感到压力了：最近几次项目小组会议，其他部门的主管已经在抱怨王慧部门在误导他们，
让他们经常掉沟里，推倒重来的返工要比有用功多几倍，老板投向她的目光也因此变得有点狐疑。这也难怪，平时那些善于种菜的老农们，指望他们临时补上西施妹妹空缺的可行性，用脚指头都可以掰出来。
在老板的狐疑转化为轻视之前，一定要控制住局面。
王慧必须要亲自去激励一下西施妹妹了。
对西施妹妹而言，王慧的亲自前去就是最大的激励。
西施妹妹这次病还真很严重，几天吊水下来还是浑身乏力，想到项目里还有很多重要的事没有完成，憋着劲的想早点上班，可头昏眼花的，上班了也干不了什么，正无力的躺床上郁闷呢。
看到王慧来看她，西施妹妹果然非常兴奋。人逢喜事精神爽，竟然一下子就从病床起来，忙前忙后，倒茶聊天。王慧探病的技巧很专业，一些深情并茂的关切话语，让西施妹妹感动的眼眶泛红，当场表态明天上班。王慧看到目的实现了，就放心的回去了，晚上还做了个好梦。
可西施妹妹就没有这么好运了，白天这一折腾，晚上就又发烧了，连夜送医院吊水了，继续请假。
西施妹妹这又连续的请假，让王慧受不了了。项目小组的协调会快变成批斗会，老板的目光已经快从轻视变成愤怒了，现在连扫地的老头都知道她失控了。
王慧现在恨不得把西施妹妹当祖宗供起来，自己心甘情愿的当孙子。
不知不觉中，王慧和西施妹妹之间的局势发生了逆转。
现在如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业。
王慧决定再亲自去探望一次西施妹妹。
去前，王慧满脑子想着就是如何激励，用什么激励西施妹妹，效果最好？
西施妹妹到底有什么需求？最需要什么？
王慧不但聪明，而且记忆好，竟然被她想到不久前，西施妹妹的那次没觉悟谈话。这次也是西施妹妹3年时间里表露过的唯一要求。
王慧决定给西施妹妹加薪5%。
西施妹妹在家养病的日子是度日如年，为了早日上班，她让医生用了最好的药，有些药甚至不能报销。好药还是有些效果的，医生明天终于批准她可以上班了，没想到王慧又来看她了。
还没等西施妹妹回味领导再次登门关心的感动，王慧就直接提出了给西施妹妹加薪5%。
毕竟时间不等人，王慧没心情绕圈子。
西施妹妹实在理解不了自己生病影响了工作，怎么王慧还要给她加薪？说什么也不同意。
这下王慧急了，心想：你难道还要继续害我啊？
一咬牙：加薪１０%
。。。。。。
王慧很高兴看到西施妹妹第二天上班了，其实这和她真没什么关系：即使她不去探望，西施妹妹本来也是要上班的。不过就算告诉王慧这点，她也不会相信：真的？假的？会不会没上几天班，又请假？
王慧认定：西施妹妹如果不接受加薪，她是绝不放心的。
看着西施妹妹重现的忙碌身影，王慧心里非常的塌实。
她对自己的聪明和应变能力非常满意。
西施妹妹直到现在也没搞明白，王慧为什么那次突然要给她加薪１０%？因为她是个很简单的人。
不过她的老同学东施妹妹就不是简单的人了，她马上“明白”了：这就是围魏救赵啊
而且她竟然立即从西施妹妹这事上，总结出一个加薪好方法：关键时候撂挑子 —— 装病。
这段时间，东施妹妹正在为加薪的事发愁了，她的办公桌上贴满了李嘉欣（加薪）的照片，可她的老板装傻，每次路过时，只当没看见。
西施妹妹的事给了她很大启发，正好东施妹妹最近也在参加自己企业的一个大项目，大家都忙得要命，东施妹妹虽然在项目中只是打打补丁，助威几声，但也因此耽搁了不少ＱＱ聊天的时间，害得几个闺蜜们对她意见很大，说她最近架子特别大，弄得东施妹妹很郁闷。
现在既然知道了这么好的一个方法，正好可以一举两得，两不耽误。
东施妹妹决定：马上请病假。而且说干就干。
东施妹妹在家休息了好几天，没见老板来看她。
又等了几天，还是没来。
再过了几天，同事打电话给她：
“老板问你什么能上班？如果时间长的话，他要临时招个人顶你的位置了。”
东施妹妹赶紧上班去了，月底因为病假被扣了很多钱，据说年终奖还要扣更多！
东施妹妹彻底晕倒！
【剥笋壳】：
冥冥之中，似乎自有“天道”，帮助善良勤劳的西施妹妹破了她和王慧之间的弱局。
一味贪利求益的东施妹妹，则自认为看透了这个“天道”，结果搬起石头砸自己脚。
“道”本是不可说，只可悟。不过早有古人，悟出此“天道”，并创出“围魏救赵”之计。
让我们借用剥笋壳这个工具，一起来剖析此计策的“天道”。
剥笋壳１：我们希望天道给予西施妹妹什么样的理想结局？
回答１：王慧主动给西施妹妹加薪，让善良的西施妹妹劳有所得。
剥笋壳２： 从“先前棒喝”到“主动建议加薪１０％”，王慧为什么会产生这两种截然不同行为？
回答２：因为王慧亲见（Personal）：如果不能很好激励西施妹妹，控制局面，将危及自己的前途饭碗（核心要害）。而人们有一种关键心理：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定就会马上产生防御行为，来加以保护。因此，王慧被迫采取针对西施妹妹的加薪行为，来保护自己。
剥笋壳3：为什么王慧的“行为改变”如此自然，又和古人悟出的“围魏救赵”计策如此吻合呢？
回答3：因为王慧的“行为改变”完全符合“围魏救赵”的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．共敌不如分敌：
（进攻目标对象优势集中地方，不如将其优势分散后，再攻击相对弱势地方。）
这个准则强调：要采取“分散”策略。
西施妹妹案例里：王慧的心理变化值得我们回味：当西施妹妹受训回来，无意中流露出加薪想法时，王慧的反应行为象洪水一样强烈：从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训，甚至无关的“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时，王慧的心理认为“她的看望就是最大的激励”，而第二次看望前，则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”，王慧的心理发生了巨变，最后变得非常脆弱，因此，最终莫名其妙主动从５％跳加薪到１０％，也就情有可原了。，
设计（Plan）准则2．敌阳不如敌阴
（先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人。）
这个准则强调：要采取“诱导”策略。
西施妹妹案例里：我们从王慧的处境变化，可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后，王慧一开始不以为然；慢慢的开始感到压力了，老板投向她的目光，也因此变得有点狐疑；再慢慢的，就变得有点烫手了，老板的目光也变成轻视了；最后，连扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位资深职场老手最好说话的时候。
剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：巩固（Plus）的关键在于：自信和坚持。
西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错的因为病情加重反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪１０％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。
【回味豆】：
通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己核心要害行为，一定会马上产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：危及自己核心要害的行为发生了
●设计（Plan）：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴
●巩固（Plus）：不断发生危及目标对象核心要害的行为，让其最终产生预期行为。
使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。
第3计 “借刀杀人”
【 原文 】：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演
敌已明，友未定，引友杀敌---- 敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。
不自出力，以“损”推演 ----只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。
【开胃菜】请冒功下属业绩的上司混不下去
一个小白领在职场中辛苦打拼，能力业绩日渐起色时。。。
如果遇到一位赏识你的上司，对你的事业发展将会大有益处。
虽然这只是一个必要条件，还要其他的必要条件成立，才能最终让你心想事成。。。
如果不具备呢？那你就一定很难成功。
但这还不是你的2012年（世界未日），
更槽糕，更郁闷的：
一不小心走错门，遇到一位视你为大救星、踏脚石的主管，一边利用你的努力，明里暗里的，为自己的职场上升通道添砖加瓦，一边还不忘牢牢把你踩在脚下。。。
有些心理平衡差些的小白领，吐血了。
吐血不是为了走错门，想当年孔子也经常走错门，这能理解。
而是因为：遇到这种情况，你就算比窦娥还冤，也无法申诉。
越级状告上司，在企业是一个不能踩的雷，
踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬（早一点，晚一点）。
但凡同归于尽，一定是人被逼到绝路上。
能当主管，一般都知道这点，下脚时，心里会有数。
很多没被踩死的小白领，为了平衡，就会产生很多心理投射行为：比如“捏捏族”。
东郭就是这样一位主管。
在任这几年，培养出数量不菲的“捏捏族”，但还从来没有被人拉过弦。
这主要归功于东郭同志的源头把关：选人。
长着龅牙，有暴力倾向的一律不进，
尽量招募有亲和力的，喜欢葬花，踩死一个蚂蚁都掉泪的主（肯定不忍心踩死他）。
王悦就是这样一位星眼微饧,香腮带涩的柔弱女孩，
东郭一眼就看中，把她招了进来。
东郭是销售部老大。
虽然销售部自东郭当家以后，一直业绩不佳，每年青黄不接，饱一顿，饥一顿的，勉强过日子。
但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80%强，所以销售部的人，走马灯的换，就东郭稳如泰山。
大老板也因此对东郭特别器重，只是感叹自己生不逢时，命不好，只遇到了这么一位能人，要是多遇到几位，自己早就发了。
好几次，东郭晚上在亲戚家打麻将累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞见了，非但没责怪，反而上前慰问：“晚上陪客户辛苦了吧，要注意身体啊。”
东郭是个执行力很强的人，很听老板的话。之后，为了身体健康，把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理，下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。
但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响，因为东郭的业绩本来都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫：“冒功”（冒领功劳）
东郭其他本事没有，“冒功”的本事可是一流。
东郭这火候掌握的特别精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时间感情；晚出马了，合同就是属下签了，喝个酒撑撑场面，自己什么也捞不到。
为此东郭往往授权属下让价的余地很小。
一次次讨价还价后，终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就故意寸步不让，让属下谈不下来。等冷掉一些时间后，他随便找个理由主动和客户联系，答应这个价格签下合同。
事后，东郭反过来会教训属下：“你是怎么维护客户的，客户竟然直接来找我谈，我那有这么多时间帮你擦屁股。而且由于你维护的不好，客户这次提出的条件更苛刻，要不是我全力周旋，客户才勉强答应以之前的让价要求签定。。。”
这时候，东郭这些善良的属下往往会被训得深感内疚，请假急匆匆的赶去超市，狠狠的捏捏面包什么的，平衡一下心理。
有些人实现平衡不了，不久，就会引疚辞职。
所以销售部的人象走马灯似的换，业绩基本饱一顿，就会饥一顿，很有规律。
直到王悦出场了。
首先王悦发现一个奇怪的现象：附近超市买回来的面包外型经常很难看。
后来偶然发现原来是同事干的。
再就知道了东郭的秘密。
知道后，王悦才彻底明白：自己那个业务这么难谈的真相。
随后，不禁愁上眉梢：“我该咋办呢？”
王悦本身是个很讨人喜欢的女孩，业务能力也很强，刚来不久就瞄上了本地区最大的一个客户，这本来是竞争对手的地盘。但王悦发挥锲而不舍的倔驴精神，硬是打动了客户，只要价格和竞争对手一样，客户愿意将20%采购指标留给王悦，单这20%就占到销售部去年业绩的一半。
但东郭无论如何不肯答应给客户这个价格，说：“企业的成本比竞争对手高，这个价格太低了。”
给王悦的最低让价，要比竞争对手高1%。
王悦几乎是抱着必死的决心，再去和客户谈的，唯一的希望就是老天帮忙。
老天竟然真的帮忙了，竞争对手的产品，在王悦去前一天，正好出一个质量事故，造成很大的负面影响。王悦抓住机会，让客户充分理解了“一分价格一分货”的真理。
客户竟然同意了王悦的价格。
东郭电话知道后，不禁措手不及，焦虑万分，心里痛骂竞争对手不争气。
思前想后，东郭实在舍不得这口到嘴的肥肉，最后决定：恶人做到底，霸王硬上弓。
于是，王悦一回来，东郭就教训说：“这次竞争对手产品出这么大的质量问题，千载难逢的好机会，你还是按原价，只加1%太低了，最起码加价5%（一棍打死）！”
王悦正兴冲冲呢，满心喜悦，听了这话，差点晕倒。。。
王悦不敢再去找客户了。
但心里很憋屈，憋了几天，正好知道了东郭这个秘密。
王悦认为：通过自己这些时间了解，发现本企业的产品质量很好，价格也公道，这些年，销售业绩之所以清汤寡水，主要就是因为东郭挡道，东郭不除，企业就永远无法健康发展。
王悦虽然没有蝙蝠侠那样的本事，但一颗善良的小白领之心，却也想伸张一点小小的正义，为企业除害。但怎么除呢？直接去找大老板谈肯定不行，到时东郭肯定会推脱“不是刁难是培养”。最后的结局只是东郭不刁难，自己谈下这笔业务，但以后在东郭手下的日子就难过了，而且东郭不除，销售部的捏捏族就永远暗无天日。。。
既然不能力敌，那就只有智取了。
王悦很快就想到了一个好办法。
第二天一早，王悦先和客户通了个电话，然后就去找东郭说：“客户说加价5%的事，肯定不可能，就是加价１％，在没核查我们产品质量前，也不能一口答应。不过，客户提出明天要亲自来我们企业看看产品，如果没问题就会和我们谈合作。”
东郭一听，觉得笼络客户的机会来了，就教训道：“你怎么这点小事情都搞不定，涨价是不能动的，不过客户可以先来看看，我亲自出马负责接待一下，你去安排吧。”
王悦一笑：“客户这次架子可大了，提出要我们大老板亲自接待”
东郭心里咯噔一下，觉得这有些麻烦，不过是客户的要求，不好反对，只能同意。但暗自琢磨到时一定要想办法把王悦支走，才能控制局面，向大老板冒功。
没想到王悦好象看透了他的想法，主动提出：“明天我事先约了一个重要客户，时间上有冲突，最多我把客户接来，只能麻烦您亲自接待了，不过由您接待，比我更合适”。
东郭心中一阵狂喜，有老天相助的感觉，不过面上还要训斥几句：“你什么事比这个事还重要啊？。。。。不过守信是对的。。。。你把客户接过来就行了，剩下的事就交给我了”。
东郭心里已经在勾画之后的流程：“明天先和客户以加价１％谈下，再见到王悦，就责怪她简直就一废柴，没有维护好客户，客户一见他面，就告她的状，说了她一大堆坏话，印象极差之类。。。。。。说的时候，一定要当众说，声音要高，最好把王悦当场气哭，过几天主动辞职。”
王悦去联系客户了，东郭则赶紧去向大老板表功。
大老板听后大喜，但顾及身份，只是轻轻的拍了拍东郭的肩。
其实，客户并没有主动提出来企业考察，是王悦邀请客户来的，这是王悦的一个小小设计（Plan）。
第二天，王悦把客户接了过来，在路上，王悦只淡淡的和客户提了一句：“有个事还要请您帮个忙，我刚到这家公司不久，平时很少接触大老板，这次您有机会见到我们大老板，还请您为我美言几句，让他知道我们的合作也来之不易”。客户哈哈一笑，一口答应。
东郭见了客户之后，就象苍蝇看了肥肉，整个上午围着客户前后左右嗡嗡盘旋，让客户很烦，很不习惯，恨不得拿瓶杀虫剂把东郭喷了，幸好大老板表现得比较专业谦逊，让客户比较满意。
到了吃中饭时间，客户没看见王悦，就问大老板：王悦怎么没一起来吃饭？大老板有些莫名其妙，也搞不清楚王悦到底是谁。东郭赶紧推说王悦出去办急事了。
客户叹息，表现出遗憾，大老板感到奇怪，就问，是怎么回事？
客户于是就把王悦如何主动和自己结识，一波三折的谈判过程讲给大老板听。
大老板一开始听得糊里糊涂，慢慢就有些明白了，特别是当听到客户介绍已认同加价１％，却突然又要涨价５％时，不觉朝东郭狠狠的瞪了一眼，东郭先生顿时瘫倒。。。。
大老板毕竟是个聪明人，通过这件事，他对东郭的为人处世产生了质疑。
一番调查下来，东郭被清除了。
拨云见日，销售部开始呈现出健康向上的氛围，在大家的努力下，当年的业绩翻了一倍。
被调查期间，东郭一直认为此次失手是天意，不是自己能力不行，准备不充分，更压根儿没想到这是王悦的杰作，因而也没有利用职务的便利打击报复王悦。
王悦也一直没有公开真相，很乐意继续默默的做不为人知的捏捏女侠。
【剥笋壳】：
王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。如此圆满结局，她是如何做到的？
让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。
剥笋壳１：我们期望的美满结局是什么？
回答１：王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。
剥笋壳２：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？
回答２：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人象王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。
剥笋壳３：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？
回答３：因为王悦实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌已明，友未定，引友杀敌
（敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。）
这个准则强调：借助人际关系里第三方力量，达到杀敌的目的。
王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，是符合“引友杀敌”的原则。
设计（Plan）准则2．不自出力，以“损”推演（损下益上）：
（只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。）
这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点
王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功的清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。
剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。
如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。
【回味豆】：
在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为
●设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌；不自出力，以“损”推演（损下益上）
●巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。
“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：
1）借的“刀”，不必强求一刀就制人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也一定能消弱些目标对象。
2）其次，就是一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复消弱你。
“借刀杀人”计策里最好的“刀”：就是目标对象本身的人性弱点，
因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。
第4计 “以逸待劳”
【 原文 】：困敌之势，不以战；损刚益柔
困敌之势，不以战 ----对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突
损刚益柔 ---- 相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力
【开胃菜】 怀孕小白领让违法裁人的老板，赔钱又感激
我曾用google搜“为善”这个词，我只输入“为善”拼音，原以为一下就可以搜到，没想到虽然一下跳出了10个中文词，却没有“为善”。
不过，我意外的发现10个词里，竟然有“伪善”这个词。
不禁无语 。
看来使用google的中国人，不但没什么人关心“为善”，反而遇到 “伪善” 的事却颇多 。
真心希望关心“为善”的中国人，都在用百度吧。
虽然古人早说过：“为善，福虽未至，祸已远矣”，
但如果不是祸事临头，有些人还真不怎么关心“为善”，就只关心自己，关心自己眼前那一点小利，结果可想而知，往往弄巧成拙，偷鸡不成反而赔了头牛。
最近，老板周富正因为这类事痛苦着呢，因为他赔了头大象。
员工与老板的博弈，就像核桃与牙的对抗，一般都是处于弱势。
不过，这次周富先生与小白领核桃女之间的较量，却是完败，
不但败得一塌糊涂，而且败后还很感激她。
核桃女，姓铁名核桃，人事部一普通专员。
人长得瘦瘦弱弱的，柴禾妞的身子骨，但性格比较刚强，还懂一点小小的心理学。
核桃女工作5年，在周富的企业三年。
快三十了，去年结的婚，今年如愿怀孕了。
单位同事知道后都去祝贺，为她高兴，除了一个人：老板周富。
周富自去年核桃女结婚后，就开始后悔，并一直心里不舒服。
周富虽然家财万贯，但多年的拼搏，让他养成了一些过人的习惯，例如：
周富家在18楼，他每次下楼，一定先按完电梯按钮，再回去锁房门
虽然每次只节省几秒钟，但很踏实。
一次，周富因出门正接电话，有点晕菜，先锁门再按电梯，上了车才想起来，结果郁闷了一整天。
周富认为：当初自己签下核桃女，也是晕菜了。
“一个普通小专员，外面一抓一大把，现在人家结婚了，接下来就要怀孕生育，最起码损失几个月有效人工，这钱浪费的实在冤枉。”
既然事情已经发生了，周富就必须来面对解决。
周富认为怀孕的核桃女必须走，而且走的越早越划算，对自己健康也越有利（心里一直堵着呢）。
怀孕女工在合同期是受法律保护的，企业不得以任何借口解聘。
但周富有办法。
考虑了几天，周富终于下手了。
周富把铁核桃喊来，笑眯眯的对她说：
“核桃啊，最近总台的小王突然离职，一下招不到人,你先顶几天吧，有没有什么困难啊？”
铁核桃一听就明白周富的意思了，不过由于事发突然，需要时间考虑，就推说自己最近一段工作比较忙，要先回去整理一下，这几天尽快给回音。
当天晚上，铁核桃陷入了沉思：
“周富的意图很明显，因为自己怀孕了，要赶自己走。
调职总台当接待只是开始，如果自己面子过不去，马上走人也就罢了，否则周富会接二连三出阴招，而且会越来越下三路，越来越让你无法接受，这一点，周富是一定做得出的。即使自己委曲求全强忍下来，未来日子一定也会不好过、不开心，而且如果自己经常保持这种心态，也会对肚子的孩子不利。
不过，周富这种变相逼怀孕女工离职的行为，是违反《劳动法》的。
但如果自己就此事向劳动稽查部门举报，那还要搜集证据，力证周富的一系列行为是针对自己的怀孕，是要逼自己走。但这谈何容易，周富一定会死不承认，强调是正常的工作安排，而这个过程一定会很火爆，很激烈，自己的心理压力会更大，情绪波动会更厉害，对未来宝宝则更不利。
周富这个老狐狸，可能就是基于上述两点心理分析，才敢有恃无恐的对自己下手。
因此他也认为吃定了自己：自己除了走人外，别无选择。
真的别无选择吗？除非。。。
除非周富自己改变观念，与人为善，尊德守法，不取这不义之财。
能让周富改变观念吗？那就要分析周富的心理了。”
铁核桃转换了一下思路，分析起周富的心理来：
“周富是个相对比较成功的企业家，按他自己现在的经济实力，完全没必要为了这点小利，去做违法的事。他之所以乐此不彼，主要因为他在创业的原始积累过程中，为了个人成功，把竞争生存发展放在了第一位，甚至为此不择手段，踩一些法律道德的红线，从而获得一些领先于常人的优势或资源，因此他的道德约束意识比较淡薄，并形成了惯性思维。
但这种惯性思维对他的危害是巨大的，毕竟违法乱德的事风险极高，不是不报，时辰未到。
遗憾的是：他目前的暂时成功，正好强有力的支持验证了他这种惯性思维的正确。
如果现在有人告诉他：'唯利是图的恶行是不可取的’， '君子爱财，取之有道’等金玉良言时，周富一定嗤之以鼻，听不进去的。
因此现在绝对不能去和周富硬掰说理，这是不可取的。
但周富是个聪明人，脑子一流好使，理性时，一定能自己想明白这其中的厉害得失。
所以可以进行一些设计（Plan），让周富自己从中悟出这个理来。
只有这样，才既能让自己的宝宝平平安安的出生，周富也能从中终生受益。
这。。。这不就是传说中的'以逸待劳’计策吗？”
铁核桃眼睛一亮，顿时有了主意。
上次谈话后，周富就运足了气，等着铁核桃来答复自己，甚至腹稿演练了几套应对方案，算准了铁核桃无路可逃，乖乖就范的结局。
可接连几天，铁核桃一直没有来，周富毕竟有点心虚，没有马上催促。
但周富手上事情也很多，这件事一直不处理，总有些牵挂，不爽，周富有点沉不住气了。
约会迟到的人，往往会在你忍耐到极限的时候出现。
铁核桃出现了，不过她找周富，不是谈总台的事，而是因为人事部刚出了件大事：
劳动稽查大队今天突然来检查，他们收到举报邮件，说这里员工的社保金缴纳，不是按每个员工的实际收入，而是按当地的最低工资标准缴纳的，周富为此少缴纳了一大笔钱。。。
周富一下子晕菜了，这是他平时最紧张的心病之一。
作为一个追求“最大化”的极品老板，周富当然不会放过这种“利润最大化”的机会。
每个人，每月至少可以节省几百元，一年几千元，企业几百号人，一年不就白白增量百万利润。
周富当然深知其中厉害，知道这百万利润来之不善，不过利当头，祸未至，也就抱着侥幸心理了。
这件事，员工平时还好糊弄，遇到较真的，最多说不交足的钱，都算在工资里，直接发给员工了。这样做，一来为了提升企业吸引人才的竞争力，二来也是让员工捞实惠么。。。
不过劳动稽查大队可不吃这套，一旦查清楚实情，除了补交外，还要追加罚款。
不算罚款，单单补交就可能要了周富半条老命，这些年最起码几百万，就算不至于关门歇菜，但也是大伤元气了。
周富越想越怕，赶紧把几个亲信和人事部的人全喊来，商量救命对策。
基于在同一条船上的考量（翻船了毕竟都要重新找工作），大家讨论出一个折中方案：
过去的就争取让员工出个证明，证明事先知道含在工资里，并已收到了社保少交的这部分款额。
但今后的社保缴纳就必须按实际收入缴纳。
当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之（否则之前的证明估计也没人愿意出），毕竟一下要扣几百元，特别有些一线新进员工扣足后，收入还会低于当地最低工资标准，所以，这次周富一定要放些血了：低于当地最低工资标准的，该补的补足，基数高的也多少加点钱。
总结一句话：等于变相每人涨了一次工资。
周富咬咬牙只能忍痛接受了。
会后，大家都忙开了，应付稽查的应付，收集证明的收集，加钱的造花名册，心脏不舒服的赶紧吃药。。。在大家努力下，终于好不容易凑齐了证明，却没想到劳动稽查部门竟然毫不松口，法律规定该怎么办就怎么办，就算老板与员工私下达成了协议也没有用，最后周富只能补交了所有缺欠款额。。。
之后，周富病倒了。
养病期间，企业不断有刺激心脏的消息传来：
鉴于这次事件影响，员工的维权意识加强了，有人提到了加班费，有人提到了合同的规范签订。。。。
这些都是周富死穴。
周富坚强的神经，开始有点崩溃了。
周富开始反思自己的价值取向了:
“自己这点年纪，赚的钱这辈子肯定已经花不完了，
那还挖空心思，不择手段的攫取财富，到底为什么呢？又有什么意义呢？”
终于，有一天，周富想明白了：
“不义而富且贵，于我如浮云”（不义之财就象浮云一样），是浮云就留不住，终会飘去。
“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也”
(荣华富贵，是人人都想得到的，如果通过不正当途径获得，还不如不要。)
要想长治久安，不再担心受怕，晚上睡不踏实，一定要奉行“以人为本，与人为善”的价值观。
要真心关怀员工，不能只是把员工当成一台机器，一把工具，一个核桃。
周富也想到了铁核桃，甚至也猜出了这次事件与核桃的微妙关联
不过，周富一点也不怨恨核桃，反而很感激她 ，感激核桃能让他顿悟人生。
想通了，周富的病也好了大半。
上班后，他开的第一个会，就是要求大家把企业所有不规范的地方，全部规范起来，增加些成本没关系。因为只有这样才能开得出千年老店，百年企业。
午饭时，核桃收到了周富吩咐食堂给她的加餐：红糖鸡蛋。
喝着甜甜的红糖水，摸摸肚子里的宝宝，核桃笑了。
【剥笋壳】：
核桃女只是通过让周富观念的转变，从而以逸待劳，顺利的破解了自己面临的裁员危局。
说起来容易，做起来难，改变任何人的观念都是很难的，更何况是久经商场的老江湖周富，但核桃女做到了，为什么呢？
让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。
剥笋壳１：核桃女期望的得到什么理想结局？
回答１：因为周富观念的改变，让自己的宝宝平平安安出生，周富也能从中终生受益。
剥笋壳２：为什么老江湖周富改变了自己的观念？
回答２：因为周富亲见（Personal）：老观念其实是不利于自己的，让自己大伤元气，而且
后患不断，使自己对命运，没有安全感，只有彻底改变观念，才能永绝后患，掌握自己的命运。
剥笋壳3：为什么周富能亲见（Personal）到：老观念其实是不利于自己的？
回答3：因为核桃女采用“以逸待劳”计策时，把握住了二个重要设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．困敌之势，不以战
（对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突）
这个准则强调：用“劳”尽可能使其消弱，甚至弱于平时再可采取行动为佳。
周富案例里：核桃女在周富开始运足气的几天里（状态最佳的时候）没去见他，一直等到劳动稽查来了，才去见周富，而这时，则是周富状态最糟糕的喊救命时刻，自身难保，更无暇顾及核桃女了。
设计（Plan）准则2．损刚益柔
（相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力）
这个准则强调：“劳”消损目标对象实力的过程，也是让“我”增加实力的过程。用一句俗语表达就叫：此消彼长。
周富案例里：周富养病期间，相对比较空闲，正好便于反思，随着周富观念一天天的转变，而核桃女宝宝出生日期也在一天天的临近（越接近临产，越难裁员，裁的可行性就越低），一进一退，核桃女的裁员危局因此也在一天天远离，直至最终化解。
剥笋壳４：“以逸待劳”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：观念的改变是个漫长的过程，但恰到好处的巩固（Plus），则可以起到事半功倍的作用。
周富案例里：在受到社保基金补交事件冲击下，周富以前“唯利是图”老观念开始动摇，接下来的加班费，合同规范签订等事件的发生，更是直接加快了其观念转变，这些都是非常好的巩固（Plus）。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“以逸待劳”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：“劳”的行为有利于自己
●设计（Plan）： 困敌之势，不以战；损刚益柔
●巩固（Plus）：多次出现“劳的行为有利于自己”的佐证行为，坚定“劳”的行为发生。
“以逸待劳”是一条注重布局的计策。
“以逸待劳”之计在使用中，对目标对象的心理分析到位是很关键的：
周富案例里：周富是有些为富不仁，形成这种观念的原因是他多年创业过程中，成本控制造成的惯性思维，而不是他人性泯灭的原因。很多的老板积累了财富之后，因为过程中的不择手段，或者“不干净”，心里会有一种负疚感。有些人会信佛，有些人会慈善，有些人会回报社会，但自己企业的员工，特别是低级员工，往往却是被这些老板所忽略的对象。核桃女正是因为周富处于这种心理，而出此计策，唤醒了周富，让他低头正视脚边的员工，最终取得了双赢的结果。
员工和老板不是对立的关系，也没有绝对的强势弱势，只有“以人为本，与人为善”，才能双赢。
当然，在现实中，类似周富的案例未必都会如此顺利，结局也未必都会如此美好。
但善有善报、恶有恶报，希望这个故事能给予弱者智慧与勇气，给予为富不仁者警示反省！
第5计 “趁火打劫”
【原文 】：敌之害大，就势取利；刚夬柔也
敌之害大，就势取利 ----当目标对象因变故而处于非常脆弱时刻，则乘机采取行动加以影响，效果更好。
刚夬柔也---- 强有力的东西，一定能动摇并战胜柔弱的东西
【开胃菜】 揭同事短，有时不是害人，而是救人
中国传统儒家文化《弟子规》里有这么一句话：
“人有短，切莫揭；人有私，切莫说”
（对于别人的短处，不要揭发出来；发现了别人的隐私，也不要传出去。）
这是一条做人的行为准则（心理学则称之为“超我”约束）。
虽然，现在没有人会拿着戒尺，逼着你记住它，
但相信，中国社会上绝大多数人都知道这点，并在遵守着。
人的行为如果与超我约束发生矛盾冲突，就会焦虑，甚至痛苦，
小白领刘志现在就很纠结。
刘志是一家外企的企业文化专员，这家企业近几年快速发展，人员倍增。
林子大了 ，什么鸟都来了
最近阶段，大老板发现有违企业文化的事件越来越多，
一些有权利或有油水的部门开始出现贪腐现象，而且越来越明目张胆，有蔓延扩大的趋势，不抓不行了。
刘志作为分管负责人，感到肩上的压力很重，好在大老板很有魄力，干脆利落的开掉了几个害群之马，总算稳住了局面。
但接下来的工作依然艰巨，因为风气的形成不是一日之寒，要去除也不可能一扫光。
这不，他现在手上就有一个案子，让他很头痛。
在这企业严打时分，竟然有人顶风作案，把公司卫生间提供的免费卷筒纸藏了几卷欲带回家，结果被近期打了鸡血，革命警惕性特别高涨的门卫给查获了。
本来是件很小的事，但被查获的人却是个非常意外的人：主管王杰（梯队干部，即将提拔）。
对这位王杰，刘志并不陌生。
早在严打前，王杰就早已有案底了：曾收到过有人邮件举报，说王杰经常狂扫公司提供的免费咖啡回家，害得他们公司的咖啡的添置量超过了全球其他分公司的总和（中国员工数只占1%），惊得总部财务部的老外看到咖啡使用量时，大舌头都快掉键盘上：“中国，真是一个神奇的国家”。
刘志曾专门为此对王杰调查过：
发现王杰其实并不缺钱，本地人，家境宽裕，虽然大学毕业后，工作时间不长，但父母已经给他买了房子了，即将买车。业务能力较强，深得上司赏识，但在部门同事口碑较差，爱好敲竹杠，同事有求于他时，都会被敲一下，幸好权利不大，多为吃吃饭，KK歌，但小到一个汉堡，香蕉橘子，经年累月，无一漏过。
因为都是些小事，刘志也就不放在心上，找王杰深谈了一次，劝勉了一番，鉴于王杰的态度也很好，咖啡量事后也基本恢复了正常，本着“扬人恶，即是恶（宣扬别人的恶行，也是一种恶行）”的传统美德，就把这件事按下了，没向大老板回报。
但这次情况不同了，一来正处于严打，二来这次严打期发生的一个案例，不仅让刘志印象深刻，甚至影响了他之前的价值观。
这件案例的主角叫文蔷，是个权力部门的经理，她的落马缘于一次搞笑的失误。
酒能误事，一点不错。
一次，下属为升职宴请文蔷，文蔷回家后，高度亢奋，马上向下属发了个短信开出条件，没想到，醉眼朦胧，把短信直接发给了大老板。
大老板半夜收到文蔷的敲竹杠短信，不禁大怒。
第二天就马上调查文蔷，一查，又查出很多虚报发票的直接证据，而口碑则到了令人发指的程度：
据多人证实：文蔷曾透露，她的所有日常开销由孝敬灰色收入负担，工资等正常收入则用于固定资产投资（房子等），如果再想额外捞些外快，就会巧立些名目，她曾多次把女儿或侄女带到公司或客户那里过生日，收取红包。
文蔷这种处于“有恶行且口碑差”的最劣马，马上就被众望所归的开掉了。
临走前，文蔷与刘志有过一次深谈。
文蔷后悔不已：“快40岁的女人，现在被fire了，到哪里去找工作啊，人这一生就这么完了”。
谈起为什么嚣张的缘由，文蔷更是痛哭：
“当初，刚工作时，我就喜欢占小便宜，一开始只是开开玩笑，让别人请客吃个饭什么的，后来收些小东西，最后开始收钱了。。。。。
如果当时同事主管，及时的提醒自己，不迁就自己的小恶，也就不会积小成大，养成习惯了。
现在，我其实已经不缺钱了，但习惯已经养成了，不收钱白办事，就感到怪怪的，碰到不送好处的人，一定不会给好脸色看。
唉，中国传统文化的'人有短，切莫揭’，最后是害苦了我啊。。。”
刘志在文蔷走后，好几天都陷入了沉思。
他突然觉得自己应该做些什么。。。。。
这次王杰的案子，让刘志反思起前些天的那个感触。
首先，如果把这次卷纸事件和上次咖啡事件一起汇报给大老板，王杰必开无疑。
但王杰是个有上进心的人，为了这些小事，就断送了他在企业的前程，是否会对他打击太大了，使他今后一蹶不振，彻底堕落？为此，刘志对王杰进行了心理分析。
刘志认为：
“王杰刚入职场不久，这家企业是他的第一家企业。王杰聪明机灵，学新知识很快，业务能力很强，是块超级强力海绵，但问题也出在他只是块海绵，还不备过滤作用，不管清水脏水，一样吸收的快。
签于前一阶段企业的贪腐风气，王杰无疑也被污染了，而且因为吸力强，污染还比较严重，不是谈话就能搞定的（上次已经谈过一次了），事件教育也对他无效（刚开除了几个部门经理警示员工）。不过，他的贪欲观念肯定也已经有所动摇了（咖啡谈话后没少过），但还没有到彻底改变的程度。这个时候，趁火打劫加点猛药是非常关键的，否则就会前功尽弃。
让王杰亲见（Personal）：自己因贪欲而被开除，就能让王杰深刻明白：贪欲其实是不利于自己的，从而使其产生心理防御，制止今后再产生贪欲。因此，为了王杰的将来，他必须被开除。”
不过，刘志再往下分析，不禁又头痛起来：
“如果王杰知道自己是因为咖啡事件的揭发，几件事累加起来而被开除的，就会觉得不公平：
'人有短，切莫揭’，既然社会行为准则是不提倡揭短的，那为什么有人要揭我短，我明显受到了非常人的对待啊。
很多心理脆弱的人面临挫折时，不是去找自己的原因，出于心理防御，往往首先会去外部找可以推卸责任的替罪羊，这样自己的心里就会好受些。我刘志做个替罪羊倒无所谓，比较头疼的是：这类人很容易因此会成为愤青，觉得大家甚至老天都在和他作对，看什么都不顺眼，如果抱着这种心态，就比较麻烦了，一个浮躁的心态是做不好什么事，学不到什么东西，未来就麻烦了。。。。
而王杰刚踏入社会不久，应该就是属于心理比较脆弱的人，非常有可能因此走火入魔，要避免这种情况，必须要让王杰亲见（Personal）：咖啡事件等小事的揭发其实是对他有利的，是为了帮他。
如何设计（Plan），才能让他意识到这点呢？”
刘志眉头一皱，计上心来，
他决定使用“趁火打劫”计策里的设计（Plan）技巧。
第二天，刘志特地去了趟文蔷家，把王杰的事和文蔷说了，请文蔷帮忙和王杰谈一次，把她自己的感受和王杰交流一下，文蔷被刘志的诚意所打动，一口答应。
当晚，文蔷和王杰深谈了一次。
第二天一早，王杰就来找刘志，感谢他的良苦用心：
“从前，我一直认为文蔷落马缘于她的嚣张不小心，象我这样谨慎的人，将来一定不会犯和她一样错。
现在，我明白了，恶有恶报，不是不抱，是时晨未到，看似偶然，其实必然。
但如果到了文姐这个阶段再报应的话，我就彻底完了，一点翻身的机会也没有了。
谢谢你让我明白这个道理，你现在怎么处罚我，我都接受。
我还年轻，还可以重建未来。。。”
刘志松了一口气，这些天的纠结，总算有了价值。
【剥笋壳】：
王杰是个心理比较脆弱的人，趁火打劫揭短下猛药，虽然可以治愈他的贪欲；
但接连的打击，很容易让他成为愤愤，从而影响他的一生。
但刘志成功了，完美实现了两者的平衡，让我们通过下面的剥笋壳，来看看他是如何做到的？
剥笋壳１：刘志期望得到什么理想结局？
回答１：既彻底消除了王杰心里的贪欲，又没有让王杰成为愤世嫉俗的愤愤。
剥笋壳２：为什么王杰能理解接受刘志的任何处罚？
回答２：因为王杰通过与文蔷的谈话亲见（Personal）：刘志对咖啡等事件的揭短，就目前而言，看似对他不利，但以人的一生来衡量，其实是有利的，是为了帮他。
剥笋壳3：王杰为什么非常痛快的理解了刘志苦心
回答3：因为刘志牢牢抓住了“趁火打劫”计策的二个重要的设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌之害大，就势取利；
（当目标对象因变故而处于非常脆弱时刻，则乘机采取行动加以影响，效果更好。）
这个准则主要强调：把握时机。
王杰案例里：王杰因为贪欲行为再次被发现（卫生卷事件），内心忐忑不安，不知道自己会受到什么处罚，同时质疑自己的贪婪愚蠢，焦虑懊悔，心理非常脆弱，这是改变他贪心观念的最佳时机。
设计（Plan）准则2．刚夬柔也
（强有力的东西，一定能动摇并战胜柔弱的东西）
这个准则主要强调：以强击弱。
王杰案例里：相对王杰，前部门经理文蔷是无可厚非的强者，她的亲身经历和感受，无疑对王杰这个刚踏入职场不久的年轻人，起到非常巨大的说服力，刘志让文蔷去影响王杰，就是典型的以强击弱。
剥笋壳４：“趁火打劫”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：王杰案例里：王杰幸运的是一个涉世不久的大学生，正处在价值观形成阶段，观念的改变相对还比较容易。但如果是个职场老手，情况就要复杂多了，观念改变可能就不会这么简单了。
不过只要扣住上面的2条设计（Plan）准则，一次不行，就循环多次。
那不管多辣的老姜，也终有不辣的一天，这就是巩固（Plus）时要注意的。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“趁火打劫”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生不利自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：“劫”的行为有利于自己
●设计（Plan）：敌之害大，就势取利；刚夬柔也
●巩固（Plus）：循环出现“劫的行为有利于自己”的佐证，确保预期目标的实现。
判断“行善”还是“行恶”时，
我们不应该简单照搬某条行为准则或律规条文判定：对或错。
因为这里面牵涉到不同的价值观。如：
以结果导向的“功利主义价值观”和以行为导向的“绝对主义价值观”，就是两种不同的价值观体系。
两者有时候相得益彰，有时候又会矛盾冲突，这需要根据每件事的具体情况进行分析：
例如：为了救100个好人，可以杀死1个好人吗？
结果导向的“功利主义价值观”的答案：可以
行为导向的“绝对主义价值观”的答案：不可以
你又会选择什么答案呢？
人在出生，成长，成熟，老化，归零的过程中，经常会遇到未知的东西，希望自己能应对得当，避免伤害或损失。。。。。
为此人类不断在学习奋斗。。。
可事物、世界如此的多变，发展
让人永远在追逐着
因此很多人在受挫，害怕之余
幻想能得到一把万能钥匙
轻松解决未知问题
这是可行的！
世间的行为千变万化
你看到的，只是“相”：现象
有一次，学生去拜访老子，刚出门，路过一座山，看到山下有棵树，树上栓了头牛，牛在吃草，因为被绳栓着，牛为了吃草，只能围着树团团转．．．
走了一千多里路后，学生见到老子，问：“何谓团团转”？老子答：“只因绳未断”，学生大惊：“你怎么知道的（指牛栓着吃草的事）”？老子答：“我不知道你具体讲的是什么事，你讲的是相，我论的是道．．．．”
因为在当时，“团团转”这种行为，一般都是因为“绳未断”的规律造成的
老子是名“道”者，所以能千里外，一语中的
如果我们一起从地球表面，向地心开挖，每个人开始时的环境都不会一样，但挖到地心，看到的东西则都一样了；反之，大家同时从地心向地表挖掘，刚开始时大家也差不多：岩浆，地幔，岩石。。。越接近地表，每个人见到的差异就越大：海洋，森林，沙漠，城市，乡村。。。
所以有悟性的人
看事物，会尽量从外面往里看，
因为越往里，越相似，越容易找到规律（道）
找到了规律（得道）后，再从里面往外看
就可以轻松以一应十，甚至成千上万的变化
这就是所谓：相（行为），术（方法），道（规律），本（因缘）的关联
一个助理，整天跟着老板鞍前马后，
有悟性的，从深处看老板的日常行为，可能几年时间就可以得道，青胜于蓝；
反之，则可能忙忙碌碌，做一辈子小白领
一家企业，整天和行业老大接触较劲，
有悟性的，从深处看对手的日常出招，可能几年时间就可以得道，取而代之；
反之，则可能起早贪黑，还是残喘度日或被打垮
相（行为）的应对
不是不可以学，但一个萝卜一个坑
学过的未必将来再遇到，遇到的未必以前已学过
永远被“变化”牵着鼻子，非常被动
术（方法）比相好些
至少可以应对一批类似的相，以不变应数变，甚至百变，千变。
但还是比较被动
而且学习术的难度和时间投资，比学习相的应对，要多很多
往往：多而不精，精则不多
道（规律）则因为更深，更接近本，所以应用领域比术宽泛多了
比较接近：以不变应万变
学道是大智慧者的梦求，得道是改变人生的金手指
本（因缘）则因为无限接近核心
反而简单到极致，化到几乎没有了，
虽然很多人都知道，但只有拥有，心存才真正对自己有意义，有价值。
这四者的关联，反映到我们平时的做人做事，则就是：
本：做什么人？善心如水
人为善：福虽未至，祸已远矣
人为恶：祸虽未至，福已远矣
道，术，相：如何做事，把事做到最好——才能成为那个人
做事准则：不因恶小而为之；不因善小而不为
成功做事一招鲜
对华东地区10家涉及各种类型（欧美，日韩，港台，国企，民企）的大中型著名企业做的一个调查：这些企业每年都要从高校招募成百上千的应届毕业生，在这些新进员工中，1-2年内就被企业提拔为技术骨干或中层干部，月薪过万的人，究竟具备什么与其他毕业生不同的特质？
通过对这些优秀人才的主管，同事，相关人事部门和本人的360度调查，发现他们具有的共同特质是：都是一个明白人：能看明白身边的人和事，从而消化吸收精华并融入自己的日常做事中。。。
刚来的时候，他们和大多数师兄弟们一样，做事上也会犯些小错。
但没多久，大家就发现他们：首先，同样的错误不会犯第二次；其次，进步非常明显：什么情况，用什么办法？出了什么问题，该怎么解决？选择的应对都很合理正确，很短时间里，日常做事时就已经和身边的老员工同步了，加上自己的新知识，新思维，甚至在有些事情上的处理方法还超过他们师傅，主管的预期。。。。。。快速的青胜于蓝。
他们本人又是怎么说的？“我就是喜欢观察总结，我学身边比我强的人，不记他们每件具体事情的应对，而是分析：
他们为什么要这么选择？
选择的方法有什么特点？
有什么效果？
我该怎么借鉴？
。。。。。。。”
有一位全球闻名的亿万富翁，没有子女，年纪大了，想从身边的4个得力助手里，挑一位做接班人，管理其庞大的跨国家族企业。
经过一系列的考察后，他决定最后分别和4位候选人谈谈，问3个同样问题：
第一位印象：能独当一面，平时做事很本分老实，该拿下，都能拿下，不该拿下的，也有很多没拿下。
富翁问1：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人、不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：常用的100种方法”
富翁问2：“对你有什么帮助？”
助手答：“企业日常遇到的情况，我都能轻松应对自如”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“只是碰到一些特殊情况时，反应比较慢，要多琢磨琢磨，不过问题不大。
第二位印象：能独当一面，聪明激情，喜欢挑战，善于攻关，只是缺少些耐心
富翁问1：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：最好的10种方法”
富翁问2：“对你有什么帮助？”
助手答：“帮助太大了，很多人对我做事的方法印象很深刻，平时做事情时，我经常打漂亮仗。”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“在处理一些复杂或者经常有反弹的事情时，感到有些累，有时会表现出情绪化。”
第三位印象：能独当一面，稳重，条理性好，平时做事象电脑一样精确，滴水不漏，只是有些守旧。
富翁问１：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我学到了您平时做事时：几乎所有1000种方法”
富翁问２：“对你有什么帮助？”
助手答：“我可以负责任的说，在您这家企业，任何情况的应对，我保证可以做到和您的一模一样。”
富翁问3：“感到还有什么不足之处？”
助手答：“除非行业或产业将来发生了巨变，否则应该没什么可担忧的。”
第四位印象：能独当一面，聪慧睿智，跟着他时间最短，但进步特快，处事现在和其他人已没差别了。
富翁问１：“跟我这么年，我们一起遇到那么多不同人，不同事，你学到了我采用过的多少种应对方法？”
助手答：“我比几位师兄晚来几年，又比较愚笨，没记住什么方法，只学到了您平时做事时：一个规律”
富翁问：“哦，一个规律？（富翁有些惊诧和兴趣）”
助手答：“是的，我发现您不管做什么事，都是有规律的：您做事前，首先会研究这事情目标对象的关键心理是什么？用什么去打动这个关键心理？怎么样打动效果最好？过程里怎么巩固，可确保结果发生？”
富翁问２：“那这个规律对你有什么帮助？”
助手答：“帮助太大了！！！
我把您上面的4个步骤看作4个装东西的筐，您每做一件事情，我就把你4个步骤里的出招，扔到相应的筐里。以后如果我碰到类似的事情要应对时，做到哪个步骤，我就会到相应的筐里去找你的出招借鉴。。。。。。。其实筐里还有很多东西，不单单有您的出招，还有其他几位师兄的出招，只要我看见有人做事，我就会把他做事中4个步骤的招数，扔到我的筐里。我身边的人做的事，虽然千变万化，但每件事都只被我分解为4，在我眼里只有4个筐。
这4个筐最大好处是：让我进步特别快，遇事都能做到应对自如。
虽然我每天都在处理很多事情，如果要就处理每件事情的具体方法进行分类学习，可能要积累很长时间，才能累积到一定数量有价值的类似方法来分析提炼共性，并加以学习借鉴，有些特殊事情的应对，甚至可能一生都未必吃透学会。
按这种学习方法，在短期内，我怎么追赶，也追不上前面几位师兄。特别是三师兄，若干年后，都未必能达到他目前的水平。呵呵，可能只有等三师兄退休了，才能轮到我出头吧。”
富翁问3：那你感到还有什么不足之处？
助手答：“有了4个筐，平时做事都很轻松，时间主要花在行业引领和世界发展趋势方面的思考。”
富翁说：“恭喜你，你学到了我的真谛，我之所以有今天，其实就是因为我做事，用的就是这个规律，把企业交给你，我放心了。”
诚如第四位助手所说的，如果我们把每件事情都划为４个筐，每天做个有心人的话，那我们每个月筐里积累的东西，就有可能比他人十个月积累的东西都要多，那我们的进步怎么能不快呢？
工作1-2年，我们的做事能力，就能超过工作多年的人——这将也不再是遥不可及的奢望。。。
就象那位亿万富翁一样，每个时代的成功者，佼佼者：
孔子、秦始皇、李白、达尔文、拿破仑、马克思、爱因斯坦、毛泽东、爱迪生、比尔·盖茨。。。
他们的成功背后，也都是存在这种共性的“道（规律）”。
把这种共性的“道（规律）”，总结后称之为成功做事环（P4思维习惯）
把上述拥有这些成功做事环（P4思维习惯）的成功者，称之为“P4”人，
●知心（Probe）：确定目标对象的关键心理特征；
●亲见（Personal）：确定打动目标对象心理的最佳“东西”；
●设计（Plan）：创意对方亲见（Personal）时，何种方式会产生最强烈感受
●巩固（Plus）：过程中，如何强化亲见（Personal）、设计（Plan）效果，确保成功。
道（规律），是易懂，难学，难用，难掌握
虽然一眼就看明白了，但实际上要能真正掌握运用是非常困难，
成功做事环（P4思维习惯）也一样
思源将在下面职场36计的每条计策里：
伴随着小白领生存成长中遭遇的甜酸苦辣，深入揭示出成功做事环（P4思维习惯）的运用奥秘。
第1计 瞒天过海
【原文】：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴
注释：
备周则意怠，常见则不疑：
自认为准备周到，意志就容易松弛懈怠；经常见到，人们就往往不怀疑它。（关键心理）
阴在阳之内，不在阳之对：
真实的意图隐藏在公开显露的事物里，并不与显露的事物相排斥。（设计准则）
太阳，太阴：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。（设计准则）
【开胃菜】 新进菜鸟智除与上司勾结的不良包工头
《神探狄仁杰》是部好片子，收视率奇高，里面很多经典台词，曾被广泛引为网络经典语言：
有个陕西人自称拍到了华南虎照片。有人信，有人不信，不信居多，其中一个带头大哥提出要和这位陕西人就虎照的真假，赌上各自的脑袋，顿时引起网上一片沸扬，有狄公影迷跟贴道：
狄仁杰：元芳，虎照此事有些蹊跷，你怎么看？
李元芳：大人，此事背后一定有一个天大的秘密！
有位24岁男子因盗伐林木被刑拘，十几天后他在看守所里突然死亡。事发后，警方称，死者是在看守所里放风时，跟狱友一起玩“躲猫猫”，竟然和守株待兔里的兔子一样，自己不小心撞到墙上导致“重度颅脑损伤”而死亡的。广大网民在震惊之余，纷纷抱以质疑，又有人请到狄公出场：
李元芳:大人,我不明白
狄仁杰:元芳，这里面的水很深啊！有些时候，亲眼所见也未必就是事实。。。。。。
“有些时候，亲眼所见也未必就是事实。”这句话正是体现了“瞒天过海”这条计策的真谛。
在职场存在这样一份工作：不是“有时候”，而是几乎每次所面对的事实，都是“亲眼所见也未必就是的事实”。
小白领秦刚就要从事这份工作了。
秦刚人如其名，是个有抱负和正直的年轻人。毕业后，在几家小公司拼搏了五年，近期终于过五关斩六将，被这家全球著名500强快餐连锁外企KFD杭州市场部录用，负责项目招标审核。
进入KFD前，秦刚是一家广告装潢公司的顶梁柱，老板为了留住他，甚至愿意给他股份，让他成为合伙人。可KFD对秦刚的吸引力太大了，KFD以前曾是他最大的客户之一，为此他非常想了解这家跨国五百强企业究竟为什么会能做的这么大，这么强？奥秘精髓到底是什么？
由于KFD经常要开新店，秦刚的工作就是每次从已通过资格认定的5家装潢公司里，挑选一家最合适的装潢公司进行新店装修，并全面审核其报价预算，确保KFD得到公平合理的投资回报。
秦刚的第一个任务：湖州新店装修。不出两天，秦刚就收全了5家装潢公司湖州新店报价。
凭借过去自己经常写报价书的经验，他很容易就看出了这5份报价中，除了B公司的水分有点过分外，其他的还都相对比较合理。B公司是5家中比较特别的一家公司，它是典型的价高物差，工程却是做得最多。秦刚老板钱易在当初介绍5家公司时，对B公司的评价：价格虽然高了些，但货真价实，质量最好，KFD不差钱，尽量让B公司多做些吧。
可秦刚调查下来，实际情况正好相反， B公司在KFD基层店员工口碑里就是“垃圾”代名词。
它装潢的新店，除了问题还是问题，员工使用时，吃的苦头无处不在，甚至匪夷所思：曾有位瘦弱女性员工，上完厕所，一踩放水开关，竟然一脚踩断不锈钢钢管，“被”踏进了还未冲的便池，还扭断了鞋跟，这断跟鞋女员工至今还保留着，被秦刚带回了办公室。。。
名气如此如日中天的B公司，在秦刚老板钱易嘴里，却是绝对的先进标兵，质量保证。每次开会钱易提到B公司就赞不绝口，就象自己的娃，就差给它挂一块长命锁了。
这一切主要归结于B公司有位能人：老板李财。
包工头李财在商场混了十几年，文化不高，毕业于社会大学，可实战经验非常丰富。看人准（至少自认为），做事狠，干脆，绝不拖泥带水。
李财认为：逢年过节孝敬，谁都有，不稀罕。要送就要送狠些，因此他轻易搞定了钱易。
虽然，每次给钱易送完钱后，常常把他老婆心疼的好几天没睡好觉。
不过终于换来了钱易的交代：能用李财就尽量用李财吧。
羊毛出在羊身上，李财因此对于中标后的施工，能混就混，经常偷工减料，比如装修用量最多的5夹板，几乎很少按标准采用的：1级板偷偷换成3级板，或干脆半夜加工，趁没人监督时，直接换3夹板。
李财干着昧心事，心理倒也很平衡：遇到钱易这种人，不做点手脚，赚点钱，又怎么能送得起大礼呢？
李财装修的工程出了这么多问题，如何还能生存到现在呢？原来他有个原则：一旦要发生暴露他劣质工程的重大事件，他就会全力去打补丁，这方面花多少钱都可以。
有一次，KFD美国总部的大员，心血来潮要视察李财多年前装修的一个店，他得知消息后，提前通宵加班把这家店有问题，没问题的地方几乎全翻新了一遍，结果总部的老外对着崭新的装修惊讶不已：“中国的装修太牛了，几年了还象新的一样，比美国的装修还棒！”
这次湖州新店的装修，李财是事在必得，而且准备趁着秦刚新来乍到，可能不熟悉业务，大赚一笔。通过与秦刚的几次接触，李财认为秦刚书生气十足，是个嫩头，想怎么玩，就可以怎么玩。
于是，李财在秦刚面前云里雾里的大造声势，让人听后就只知道一件事：钱易是我大哥，总部大员是我洋干爹，你小子识趣的话，对你前途绝对有好处，否则，老子一不高兴，就掐了你炒茶叶。
换了常人，听了李财的话，再加上看到李财之前惊人的中标工程数，一般都会被李财的气势压倒。绝对不敢挡路，只有俯首垂耳，巴结的份，可他低估了秦刚。
但凡正直善良的人，好象都有些倔驴脾气，秦刚也不例外。不过秦刚有个特点：虽然坚持只做正确的事，但很注意方式方法，而且总能找出好办法，最后做成正确的事。
秦刚认为：经过前期了解，李财明显不是一条好狗，应该一脚踢出KFD大门，能踢多远就踢多远。不过硬是不让李财干，目前情况下，自己是很难办到的，老板钱易这关就过不了。钱易肯定和李财有一腿，所以就算把李财偷工减料证据（比如：那只女员工的断跟鞋），在会议上列举出来，也一定会被钱易压下来，没什么效果。只有让李财犯下钱易也无法掩盖的致命错误，才有可能淘汰掉他。
经过思考，秦刚终于想出了一个好办法：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，同时让钱易也无话可说。
但李财是个老江湖，人精，不是灰太狼，怎么可能不发现他的意图，自己乖乖的跳进坑里去呢 ？
秦刚决定采用“瞒天过海”之计，为此，他要先稳住李财。
接下来的日子，秦刚故意表现出了李财希望看到的自己形象：贪婪巴结无原则：
每次李财宴请，他都乐颠颠而去，美滋滋啃着李财给的骨头，说着李财能听得懂的俏皮话 。。。。
直到钱易出国休假，去东南亚旅游。
钱易最近确实感到很累，李财给他带来了太多麻烦，让他很是费神，所以当他太太提出要去东南亚旅游时，他一口答应，更何况还可以让李财赞助些路费。
钱易走后，秦刚觉得机会来了。
有一次趁着李财过来玩，先故意让他看到那只断跟鞋（李财知道这事），告诉他：“现在下面的人对你的工程质量意见很大啊”。又打开电脑，给李财看了好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，然后对他说：“这样下去也不是个办法，迟早会出事的，你最好想个办法摆平。比如象钱经理这种出国旅游，很多人就很羡慕，你能不能出钱赞助一个国内旅游，让这些人也过过瘾，今后也就不再抱怨了。”
李财一听，觉得很有道理，夸秦刚会动脑筋，为自己着想，很爽气的同意了。
秦刚拟了个名单，除了自己部门外，还有很多分店的店经理（李财工程的受害者），一共20多位，包了辆车，凑了个双休日，一起去放松了一下。
这次大家玩得很高兴，回来后，这件事很快杭州地区都知道了。
没几天，上海总公司，甚至美国总部也知道这件事了。
KFD公司有明文规定：禁止供应商送请拿项目。
这件事成了KFD（中国）有史以来，最大的一次供应商送请公开事件。既然是公开事件，就必须一查到底，对大家（特别是没一起去的人）有个交代。
因为钱易休假不在，为此总部特地派人来杭州调查。
一查，就发现了李财很多的工程质量问题。
李财很快就因此被KFD剔除了供应商资质。
李财急了，钱易一回国，就去找他帮忙。
钱易一回来，就知道了这件事，正暗自庆幸没被卷进去左右为难，估摸着是太太泰国烧香显得灵。
一见李财来找他，就埋怨他做这事前，为什么不和他先通个电话商量一下，事情到这种地步，他也爱慕能助了。
李财彻底栽了！
不过直到最后，李财也没看透秦刚建议的真实意图，只是痛恨自没脑子，李财认为：
要是当初自己觉得赞助旅游这件事不是很妥当，就一定会先和钱易沟通一下，听听他的意见。
可当初不知道为什么，自己就象中了邪，根本就没怀疑过这件事会有问题！
精明的李财为什么会在这件事上突然大脑短路，发生选择性失明？
这是因为秦刚巧妙的使用了瞒天过海之计的精髓，让李财只看到这件事好处，而忽视它的致命威胁。
我们来剥剥笋壳，看看李财为什么会发生大脑短路。
【剥笋壳】：
就算没有遇到秦刚，象李财这种惟利是图，不择手段，损他利己的奸商，也迟早会栽在其他有正义感的小白领手上，这是注定要发生的事，是李财这类奸商为恶不为善的必然命运！
不过这次秦刚确实做的也很漂亮，充分体现了瞒天过海这计策的精髓。
秦刚为什么如此轻松成功？让我们来一层层剖析：
剥笋壳１：秦刚建议李财“赞助这么多人去旅游”这件事的真实意图是什么？
回答１：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，最终剔除李财的供应商资质
剥笋壳２：李财为什么觉得“赞助这么多人去旅游”这件事没有任何不妥，从而产生怀疑？
回答２：因为秦刚针对人们“常见则不疑”的关键心理，采用“瞒天过海”之计，巧妙的让李财亲见（Personal）了一个他常见的东西：赞助旅游。从而让李财忽视了秦刚在这个常见东西（赞助旅游）里隐藏的真实意图（公开揭露李财的送请诡计），最后导致了李财的作茧自缚。
剥笋壳3：为什么秦刚的“瞒天过海”计策实施的如此顺利？
回答3：因为秦刚牢牢扣住了该计策的两个设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．阴在阳之内，不在阳之对。
（注释：真实的意图要隐藏在公开显露的事物里，不能与显露的事物相排斥。）
这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）要自然，不能与预期意图相排斥。简称：“自然”准则。
秦刚案例里：“赞助KFD这么多人旅游”对于李财而言是“新出现的常见行为”，为了让它的“新出现”比较合情合理，秦刚就设计（Plan）：让李财先见到断跟鞋，接着再看到好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，最后再提“赞助旅游”，就比较顺理成章了。
设计（Plan）准则2．太阳，太阴
（注释：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。）
这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）越眩，越能转移目标对象注意力，从而隐藏特别的预期意图。简称：“转移”准则。这条准则主要针对一些隐藏比较困难，很难做到自然，比较特别的预期行为。
秦刚案例里：秦刚为了避免老江湖李财在活动过程中，因冷静产生疑虑而补救，特地组织了20多位分店经理，把李财工程的受害者全部囊括。如此兴师动众，一来：让李财感到特别有面子，投资回报率又惊人（相比钱易的东南亚旅游赞助），二来，这么多熟人要应酬，也够李财忙乎的，这些既吸引了李财的注意力，又冲淡了他的警惕性，保证了计策的实施成功。
剥笋壳4：“瞒天过海”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：计策的成功，很多时候不是简单的进行一次设计（Plan）就ＯＫ了。更多的时候，要使用多次设计（Plan），采取不同的设计（Plan）准则，甚至循环使用，才能获得最后的胜利。
【回味豆】：
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：自认为准备周到的，意志就容易松弛懈怠；经常见到的，就往往不去怀疑它。
●亲见（Personal）：经常见到的“东西”
●设计（Plan）：阴在阳之内，不在阳之对；太阳，太阴；
●巩固（Plus）：“新常”经常出现了，自然变成“熟常”，但要注意“新常”每次出现的设计（Plan） 。
在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。
如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈，最不容易起疑的行为类型之一。
如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。
如何设计（Plan）见怪不怪？
则只要遵循“阴在阳之内，不在阳之对”、“太阳，太阴”这两条设计准则就可以实现。
第2计 “围魏救赵”
【 原文 】：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴
注释：共敌不如分敌 ---- 进攻敌方优势集中的地方，不如将敌人优势分散后，攻击相对弱势的地方
敌阳不如敌阴 ---- 先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人
【开胃菜】能让“抠门”主管主动加薪的西施妹妹
当今是一个信息过剩的时代，我们几乎每天必做的一件事就是：删除 ！
删除一些不必要的信息，保留一些有价值的信息。
有位全球著名的品牌专家曾指出：
一个记性最好的人，任何一个产品，往往最多只能记住七个品牌。
不信，你可以拿纸笔试试看：洗发水、汽车、服装、电视机、电脑 。。。
尽管你曾获得过不止7个信息，但你最多只会记住7个信息。
一个产品，虽然你最多可记住7个相关信息，但在你头脑里，最终只会保留一个信息和这个产品关联起来，而且一旦挂好钩，今后你只要一见到、或一提起这个产品，头脑中将只会浮现出这个唯一的信息。
这就是著名的定位（Positioning）理论。
这个定位（Positioning）理论，不仅适用于一个产品，而且适用于一项服务、一家公司、一个机构、一个人（包括你的个人品牌）、甚至一切的一切。。。。。。
如果只用一个词，来记住“围魏救赵”这条计策，
或者说对“围魏救赵”进行定位，那就是：破局
有“局” 的词大多比较脆： “棋局”，“茶局”，“饭局”，“酒局”。。。
就象冬天生啃大萝卜，一咬嘎脆脆的，放松，痛快！
也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局。。。。
弱局和弱势差不多意思，只是叫得响亮，干脆，让人记得住。
小白领西施妹妹现在正处于一弱局中。
西施妹妹学校毕业后就进了这家外企，3年多时间里，她比较朴素的想法：就是多学些东西。
“多学些东西”，往往意味着进步，进步往往意味着很多实惠的东西：加薪，升职。。。。
什么是“意味着”？
就是有可能，最多一必要条件，绝不是充分条件。
因为同时还要有很多必要条件具备才行，比如：上司的赏识认同
不过自古下属与上司的关系，基本就一弱局：上司说了算，你说了不算；上司说你行，你才行。
西施妹妹是个很简单的人，目光也不远大，甚至不愿去想“多学些东西”之后的事，觉得太复杂了。
她也是个很本分的人，安于现状，特别是和上司王慧之间的弱局。
因为王慧是个非常聪明的人，至少她自己一直认为。
王慧在外企工作多年，现在是西施妹妹这个部门的经理。
她非常了解手下的员工，特别是西施妹妹。
这3年里，她注意到了西施妹妹的勤快能干，进步巨大，参与并与团队一起完成了很多重大项目，甚至在很多项目里已经能独当一面，有时起到的作用比她还要大。她更注意到了西施妹妹的朴素单纯，只知道干活，没有长远的眼光，不会为自己职业规划，更不会为自己争取应得的待遇。
王慧认为：象西施妹妹这类员工，不需要给她更多的钱，给的多了，反而超过了她的想象力。
因为部门的加薪蛋糕每年就这么大，逢到企业的饥荒年，还得缩点尺寸，而部门里平时装孙子的人太多了，多少要发些年终红包，加个2-3%意思意思，抚慰一下他们受虐伤的心灵，永远不嫌多。
既然拥有的资源有限，王慧就要有能力控制局面。
这点王慧是绝对有信心：前不久西施妹妹去参加一次职业规划的培训。回来后，有次和她交谈，竟然流露出些没有觉悟的想法，让她大为震惊，赶紧一声棒喝：“以后注意要少提钱，这样对你影响很不好，工作不是为了钱”。西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也没有提过钱。
王慧非常善于反思：从此有关“职业规划”培训，甚至有关“职业”的培训，除了自己，一律不批。
王慧这个战略一直很正确，直到遇到最近这个项目。
这是一个在全球金融危机背景下，关系到企业未来生死存亡的项目，由王慧部门负责牵头实施。
成功，王慧这个部门从此将成为企业最重要的部门；
失败，将沦落为边缘部门，甚至有可能被解散。
王慧深知这种不景气环境下找份好工作是多么的不容易，因此这次她真的拼上了老命！
西施妹妹这次的表现依然相当稳定，一如既往的拼上了小命。
没日没夜的加班加点，承担了项目核心部分的攻关，工作非常出色，减轻了很多同事的压力，大家
的网上农场也因此维护得很好，没有受到影响，发生旱灾，虫灾。王慧对此基本很放心，主要还是缘于对自己控制能力的放心。不过项目毕竟太重要，关系到自己前程饭碗，一点也不担心是不可能的。
俗语：怕什么，来什么！
王慧是俗人，所以她怕的如约而来了：西施妹妹因为太拼，有次加班到半夜回家后，就病倒请假了。
一开始，王慧很镇静：年轻人，休息一下就好了。
甚至当天下午，王慧心里还一直朦胧存有种预期：这位上进猛女会突然在眼前出现。
预期没有出现，甚至朝着反向奋力狂奔：西施妹妹连续好几天请假，据说一直在吊水。
现在王慧感到压力了：最近几次项目小组会议，其他部门的主管已经在抱怨王慧部门在误导他们，
让他们经常掉沟里，推倒重来的返工要比有用功多几倍，老板投向她的目光也因此变得有点狐疑。这也难怪，平时那些善于种菜的老农们，指望他们临时补上西施妹妹空缺的可行性，用脚指头都可以掰出来。
在老板的狐疑转化为轻视之前，一定要控制住局面。
王慧必须要亲自去激励一下西施妹妹了。
对西施妹妹而言，王慧的亲自前去就是最大的激励。
西施妹妹这次病还真很严重，几天吊水下来还是浑身乏力，想到项目里还有很多重要的事没有完成，憋着劲的想早点上班，可头昏眼花的，上班了也干不了什么，正无力的躺床上郁闷呢。
看到王慧来看她，西施妹妹果然非常兴奋。人逢喜事精神爽，竟然一下子就从病床起来，忙前忙后，倒茶聊天。王慧探病的技巧很专业，一些深情并茂的关切话语，让西施妹妹感动的眼眶泛红，当场表态明天上班。王慧看到目的实现了，就放心的回去了，晚上还做了个好梦。
可西施妹妹就没有这么好运了，白天这一折腾，晚上就又发烧了，连夜送医院吊水了，继续请假。
西施妹妹这又连续的请假，让王慧受不了了。项目小组的协调会快变成批斗会，老板的目光已经快从轻视变成愤怒了，现在连扫地的老头都知道她失控了。
王慧现在恨不得把西施妹妹当祖宗供起来，自己心甘情愿的当孙子。
不知不觉中，王慧和西施妹妹之间的局势发生了逆转。
现在如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业。
王慧决定再亲自去探望一次西施妹妹。
去前，王慧满脑子想着就是如何激励，用什么激励西施妹妹，效果最好？
西施妹妹到底有什么需求？最需要什么？
王慧不但聪明，而且记忆好，竟然被她想到不久前，西施妹妹的那次没觉悟谈话。这次也是西施妹妹3年时间里表露过的唯一要求。
王慧决定给西施妹妹加薪5%。
西施妹妹在家养病的日子是度日如年，为了早日上班，她让医生用了最好的药，有些药甚至不能报销。好药还是有些效果的，医生明天终于批准她可以上班了，没想到王慧又来看她了。
还没等西施妹妹回味领导再次登门关心的感动，王慧就直接提出了给西施妹妹加薪5%。
毕竟时间不等人，王慧没心情绕圈子。
西施妹妹实在理解不了自己生病影响了工作，怎么王慧还要给她加薪？说什么也不同意。
这下王慧急了，心想：你难道还要继续害我啊？
一咬牙：加薪１０%
。。。。。。
王慧很高兴看到西施妹妹第二天上班了，其实这和她真没什么关系：即使她不去探望，西施妹妹本来也是要上班的。不过就算告诉王慧这点，她也不会相信：真的？假的？会不会没上几天班，又请假？
王慧认定：西施妹妹如果不接受加薪，她是绝不放心的。
看着西施妹妹重现的忙碌身影，王慧心里非常的塌实。
她对自己的聪明和应变能力非常满意。
西施妹妹直到现在也没搞明白，王慧为什么那次突然要给她加薪１０%？因为她是个很简单的人。
不过她的老同学东施妹妹就不是简单的人了，她马上“明白”了：这就是围魏救赵啊
而且她竟然立即从西施妹妹这事上，总结出一个加薪好方法：关键时候撂挑子 —— 装病。
这段时间，东施妹妹正在为加薪的事发愁了，她的办公桌上贴满了李嘉欣（加薪）的照片，可她的老板装傻，每次路过时，只当没看见。
西施妹妹的事给了她很大启发，正好东施妹妹最近也在参加自己企业的一个大项目，大家都忙得要命，东施妹妹虽然在项目中只是打打补丁，助威几声，但也因此耽搁了不少ＱＱ聊天的时间，害得几个闺蜜们对她意见很大，说她最近架子特别大，弄得东施妹妹很郁闷。
现在既然知道了这么好的一个方法，正好可以一举两得，两不耽误。
东施妹妹决定：马上请病假。而且说干就干。
东施妹妹在家休息了好几天，没见老板来看她。
又等了几天，还是没来。
再过了几天，同事打电话给她：
“老板问你什么能上班？如果时间长的话，他要临时招个人顶你的位置了。”
东施妹妹赶紧上班去了，月底因为病假被扣了很多钱，据说年终奖还要扣更多！
东施妹妹彻底晕倒！
【剥笋壳】：
冥冥之中，似乎自有“天道”，帮助善良勤劳的西施妹妹破了她和王慧之间的弱局。
一味贪利求益的东施妹妹，则自认为看透了这个“天道”，结果搬起石头砸自己脚。
“道”本是不可说，只可悟。不过早有古人，悟出此“天道”，并创出“围魏救赵”之计。
让我们借用剥笋壳这个工具，一起来剖析此计策的“天道”。
剥笋壳１：我们希望天道给予西施妹妹什么样的理想结局？
回答１：王慧主动给西施妹妹加薪，让善良的西施妹妹劳有所得。
剥笋壳２： 从“先前棒喝”到“主动建议加薪１０％”，王慧为什么会产生这两种截然不同行为？
回答２：因为王慧亲见（Personal）：如果不能很好激励西施妹妹，控制局面，将危及自己的前途饭碗（核心要害）。而人们有一种关键心理：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定就会马上产生防御行为，来加以保护。因此，王慧被迫采取针对西施妹妹的加薪行为，来保护自己。
剥笋壳3：为什么王慧的“行为改变”如此自然，又和古人悟出的“围魏救赵”计策如此吻合呢？
回答3：因为王慧的“行为改变”完全符合“围魏救赵”的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．共敌不如分敌：
（进攻目标对象优势集中地方，不如将其优势分散后，再攻击相对弱势地方。）
这个准则强调：要采取“分散”策略。
西施妹妹案例里：王慧的心理变化值得我们回味：当西施妹妹受训回来，无意中流露出加薪想法时，王慧的反应行为象洪水一样强烈：从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训，甚至无关的“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时，王慧的心理认为“她的看望就是最大的激励”，而第二次看望前，则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”，王慧的心理发生了巨变，最后变得非常脆弱，因此，最终莫名其妙主动从５％跳加薪到１０％，也就情有可原了。，
设计（Plan）准则2．敌阳不如敌阴
（先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人。）
这个准则强调：要采取“诱导”策略。
西施妹妹案例里：我们从王慧的处境变化，可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后，王慧一开始不以为然；慢慢的开始感到压力了，老板投向她的目光，也因此变得有点狐疑；再慢慢的，就变得有点烫手了，老板的目光也变成轻视了；最后，连扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位资深职场老手最好说话的时候。
剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：巩固（Plus）的关键在于：自信和坚持。
西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错的因为病情加重反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪１０％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。
【回味豆】：
通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己核心要害行为，一定会马上产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：危及自己核心要害的行为发生了
●设计（Plan）：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴
●巩固（Plus）：不断发生危及目标对象核心要害的行为，让其最终产生预期行为。
使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。
第3计 “借刀杀人”
【 原文 】：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演
敌已明，友未定，引友杀敌---- 敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。
不自出力，以“损”推演 ----只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。
【开胃菜】请冒功下属业绩的上司混不下去
一个小白领在职场中辛苦打拼，能力业绩日渐起色时。。。
如果遇到一位赏识你的上司，对你的事业发展将会大有益处。
虽然这只是一个必要条件，还要其他的必要条件成立，才能最终让你心想事成。。。
如果不具备呢？那你就一定很难成功。
但这还不是你的2012年（世界未日），
更槽糕，更郁闷的：
一不小心走错门，遇到一位视你为大救星、踏脚石的主管，一边利用你的努力，明里暗里的，为自己的职场上升通道添砖加瓦，一边还不忘牢牢把你踩在脚下。。。
有些心理平衡差些的小白领，吐血了。
吐血不是为了走错门，想当年孔子也经常走错门，这能理解。
而是因为：遇到这种情况，你就算比窦娥还冤，也无法申诉。
越级状告上司，在企业是一个不能踩的雷，
踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬（早一点，晚一点）。
但凡同归于尽，一定是人被逼到绝路上。
能当主管，一般都知道这点，下脚时，心里会有数。
很多没被踩死的小白领，为了平衡，就会产生很多心理投射行为：比如“捏捏族”。
东郭就是这样一位主管。
在任这几年，培养出数量不菲的“捏捏族”，但还从来没有被人拉过弦。
这主要归功于东郭同志的源头把关：选人。
长着龅牙，有暴力倾向的一律不进，
尽量招募有亲和力的，喜欢葬花，踩死一个蚂蚁都掉泪的主（肯定不忍心踩死他）。
王悦就是这样一位星眼微饧,香腮带涩的柔弱女孩，
东郭一眼就看中，把她招了进来。
东郭是销售部老大。
虽然销售部自东郭当家以后，一直业绩不佳，每年青黄不接，饱一顿，饥一顿的，勉强过日子。
但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80%强，所以销售部的人，走马灯的换，就东郭稳如泰山。
大老板也因此对东郭特别器重，只是感叹自己生不逢时，命不好，只遇到了这么一位能人，要是多遇到几位，自己早就发了。
好几次，东郭晚上在亲戚家打麻将累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞见了，非但没责怪，反而上前慰问：“晚上陪客户辛苦了吧，要注意身体啊。”
东郭是个执行力很强的人，很听老板的话。之后，为了身体健康，把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理，下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。
但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响，因为东郭的业绩本来都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫：“冒功”（冒领功劳）
东郭其他本事没有，“冒功”的本事可是一流。
东郭这火候掌握的特别精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时间感情；晚出马了，合同就是属下签了，喝个酒撑撑场面，自己什么也捞不到。
为此东郭往往授权属下让价的余地很小。
一次次讨价还价后，终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就故意寸步不让，让属下谈不下来。等冷掉一些时间后，他随便找个理由主动和客户联系，答应这个价格签下合同。
事后，东郭反过来会教训属下：“你是怎么维护客户的，客户竟然直接来找我谈，我那有这么多时间帮你擦屁股。而且由于你维护的不好，客户这次提出的条件更苛刻，要不是我全力周旋，客户才勉强答应以之前的让价要求签定。。。”
这时候，东郭这些善良的属下往往会被训得深感内疚，请假急匆匆的赶去超市，狠狠的捏捏面包什么的，平衡一下心理。
有些人实现平衡不了，不久，就会引疚辞职。
所以销售部的人象走马灯似的换，业绩基本饱一顿，就会饥一顿，很有规律。
直到王悦出场了。
首先王悦发现一个奇怪的现象：附近超市买回来的面包外型经常很难看。
后来偶然发现原来是同事干的。
再就知道了东郭的秘密。
知道后，王悦才彻底明白：自己那个业务这么难谈的真相。
随后，不禁愁上眉梢：“我该咋办呢？”
王悦本身是个很讨人喜欢的女孩，业务能力也很强，刚来不久就瞄上了本地区最大的一个客户，这本来是竞争对手的地盘。但王悦发挥锲而不舍的倔驴精神，硬是打动了客户，只要价格和竞争对手一样，客户愿意将20%采购指标留给王悦，单这20%就占到销售部去年业绩的一半。
但东郭无论如何不肯答应给客户这个价格，说：“企业的成本比竞争对手高，这个价格太低了。”
给王悦的最低让价，要比竞争对手高1%。
王悦几乎是抱着必死的决心，再去和客户谈的，唯一的希望就是老天帮忙。
老天竟然真的帮忙了，竞争对手的产品，在王悦去前一天，正好出一个质量事故，造成很大的负面影响。王悦抓住机会，让客户充分理解了“一分价格一分货”的真理。
客户竟然同意了王悦的价格。
东郭电话知道后，不禁措手不及，焦虑万分，心里痛骂竞争对手不争气。
思前想后，东郭实在舍不得这口到嘴的肥肉，最后决定：恶人做到底，霸王硬上弓。
于是，王悦一回来，东郭就教训说：“这次竞争对手产品出这么大的质量问题，千载难逢的好机会，你还是按原价，只加1%太低了，最起码加价5%（一棍打死）！”
王悦正兴冲冲呢，满心喜悦，听了这话，差点晕倒。。。
王悦不敢再去找客户了。
但心里很憋屈，憋了几天，正好知道了东郭这个秘密。
王悦认为：通过自己这些时间了解，发现本企业的产品质量很好，价格也公道，这些年，销售业绩之所以清汤寡水，主要就是因为东郭挡道，东郭不除，企业就永远无法健康发展。
王悦虽然没有蝙蝠侠那样的本事，但一颗善良的小白领之心，却也想伸张一点小小的正义，为企业除害。但怎么除呢？直接去找大老板谈肯定不行，到时东郭肯定会推脱“不是刁难是培养”。最后的结局只是东郭不刁难，自己谈下这笔业务，但以后在东郭手下的日子就难过了，而且东郭不除，销售部的捏捏族就永远暗无天日。。。
既然不能力敌，那就只有智取了。
王悦很快就想到了一个好办法。
第二天一早，王悦先和客户通了个电话，然后就去找东郭说：“客户说加价5%的事，肯定不可能，就是加价１％，在没核查我们产品质量前，也不能一口答应。不过，客户提出明天要亲自来我们企业看看产品，如果没问题就会和我们谈合作。”
东郭一听，觉得笼络客户的机会来了，就教训道：“你怎么这点小事情都搞不定，涨价是不能动的，不过客户可以先来看看，我亲自出马负责接待一下，你去安排吧。”
王悦一笑：“客户这次架子可大了，提出要我们大老板亲自接待”
东郭心里咯噔一下，觉得这有些麻烦，不过是客户的要求，不好反对，只能同意。但暗自琢磨到时一定要想办法把王悦支走，才能控制局面，向大老板冒功。
没想到王悦好象看透了他的想法，主动提出：“明天我事先约了一个重要客户，时间上有冲突，最多我把客户接来，只能麻烦您亲自接待了，不过由您接待，比我更合适”。
东郭心中一阵狂喜，有老天相助的感觉，不过面上还要训斥几句：“你什么事比这个事还重要啊？。。。。不过守信是对的。。。。你把客户接过来就行了，剩下的事就交给我了”。
东郭心里已经在勾画之后的流程：“明天先和客户以加价１％谈下，再见到王悦，就责怪她简直就一废柴，没有维护好客户，客户一见他面，就告她的状，说了她一大堆坏话，印象极差之类。。。。。。说的时候，一定要当众说，声音要高，最好把王悦当场气哭，过几天主动辞职。”
王悦去联系客户了，东郭则赶紧去向大老板表功。
大老板听后大喜，但顾及身份，只是轻轻的拍了拍东郭的肩。
其实，客户并没有主动提出来企业考察，是王悦邀请客户来的，这是王悦的一个小小设计（Plan）。
第二天，王悦把客户接了过来，在路上，王悦只淡淡的和客户提了一句：“有个事还要请您帮个忙，我刚到这家公司不久，平时很少接触大老板，这次您有机会见到我们大老板，还请您为我美言几句，让他知道我们的合作也来之不易”。客户哈哈一笑，一口答应。
东郭见了客户之后，就象苍蝇看了肥肉，整个上午围着客户前后左右嗡嗡盘旋，让客户很烦，很不习惯，恨不得拿瓶杀虫剂把东郭喷了，幸好大老板表现得比较专业谦逊，让客户比较满意。
到了吃中饭时间，客户没看见王悦，就问大老板：王悦怎么没一起来吃饭？大老板有些莫名其妙，也搞不清楚王悦到底是谁。东郭赶紧推说王悦出去办急事了。
客户叹息，表现出遗憾，大老板感到奇怪，就问，是怎么回事？
客户于是就把王悦如何主动和自己结识，一波三折的谈判过程讲给大老板听。
大老板一开始听得糊里糊涂，慢慢就有些明白了，特别是当听到客户介绍已认同加价１％，却突然又要涨价５％时，不觉朝东郭狠狠的瞪了一眼，东郭先生顿时瘫倒。。。。
大老板毕竟是个聪明人，通过这件事，他对东郭的为人处世产生了质疑。
一番调查下来，东郭被清除了。
拨云见日，销售部开始呈现出健康向上的氛围，在大家的努力下，当年的业绩翻了一倍。
被调查期间，东郭一直认为此次失手是天意，不是自己能力不行，准备不充分，更压根儿没想到这是王悦的杰作，因而也没有利用职务的便利打击报复王悦。
王悦也一直没有公开真相，很乐意继续默默的做不为人知的捏捏女侠。
【剥笋壳】：
王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。如此圆满结局，她是如何做到的？
让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。
剥笋壳１：我们期望的美满结局是什么？
回答１：王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。
剥笋壳２：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？
回答２：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人象王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。
剥笋壳３：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？
回答３：因为王悦实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌已明，友未定，引友杀敌
（敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。）
这个准则强调：借助人际关系里第三方力量，达到杀敌的目的。
王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，是符合“引友杀敌”的原则。
设计（Plan）准则2．不自出力，以“损”推演（损下益上）：
（只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。）
这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点
王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功的清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。
剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。
如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。
【回味豆】：
在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为
●设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌；不自出力，以“损”推演（损下益上）
●巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。
“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：
1）借的“刀”，不必强求一刀就制人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也一定能消弱些目标对象。
2）其次，就是一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复消弱你。
“借刀杀人”计策里最好的“刀”：就是目标对象本身的人性弱点，
因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。
第4计 “以逸待劳”
【 原文 】：困敌之势，不以战；损刚益柔
困敌之势，不以战 ----对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突
损刚益柔 ---- 相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力
【开胃菜】 怀孕小白领让违法裁人的老板，赔钱又感激
我曾用google搜“为善”这个词，我只输入“为善”拼音，原以为一下就可以搜到，没想到虽然一下跳出了10个中文词，却没有“为善”。
不过，我意外的发现10个词里，竟然有“伪善”这个词。
不禁无语 。
看来使用google的中国人，不但没什么人关心“为善”，反而遇到 “伪善” 的事却颇多 。
真心希望关心“为善”的中国人，都在用百度吧。
虽然古人早说过：“为善，福虽未至，祸已远矣”，
但如果不是祸事临头，有些人还真不怎么关心“为善”，就只关心自己，关心自己眼前那一点小利，结果可想而知，往往弄巧成拙，偷鸡不成反而赔了头牛。
最近，老板周富正因为这类事痛苦着呢，因为他赔了头大象。
员工与老板的博弈，就像核桃与牙的对抗，一般都是处于弱势。
不过，这次周富先生与小白领核桃女之间的较量，却是完败，
不但败得一塌糊涂，而且败后还很感激她。
核桃女，姓铁名核桃，人事部一普通专员。
人长得瘦瘦弱弱的，柴禾妞的身子骨，但性格比较刚强，还懂一点小小的心理学。
核桃女工作5年，在周富的企业三年。
快三十了，去年结的婚，今年如愿怀孕了。
单位同事知道后都去祝贺，为她高兴，除了一个人：老板周富。
周富自去年核桃女结婚后，就开始后悔，并一直心里不舒服。
周富虽然家财万贯，但多年的拼搏，让他养成了一些过人的习惯，例如：
周富家在18楼，他每次下楼，一定先按完电梯按钮，再回去锁房门
虽然每次只节省几秒钟，但很踏实。
一次，周富因出门正接电话，有点晕菜，先锁门再按电梯，上了车才想起来，结果郁闷了一整天。
周富认为：当初自己签下核桃女，也是晕菜了。
“一个普通小专员，外面一抓一大把，现在人家结婚了，接下来就要怀孕生育，最起码损失几个月有效人工，这钱浪费的实在冤枉。”
既然事情已经发生了，周富就必须来面对解决。
周富认为怀孕的核桃女必须走，而且走的越早越划算，对自己健康也越有利（心里一直堵着呢）。
怀孕女工在合同期是受法律保护的，企业不得以任何借口解聘。
但周富有办法。
考虑了几天，周富终于下手了。
周富把铁核桃喊来，笑眯眯的对她说：
“核桃啊，最近总台的小王突然离职，一下招不到人,你先顶几天吧，有没有什么困难啊？”
铁核桃一听就明白周富的意思了，不过由于事发突然，需要时间考虑，就推说自己最近一段工作比较忙，要先回去整理一下，这几天尽快给回音。
当天晚上，铁核桃陷入了沉思：
“周富的意图很明显，因为自己怀孕了，要赶自己走。
调职总台当接待只是开始，如果自己面子过不去，马上走人也就罢了，否则周富会接二连三出阴招，而且会越来越下三路，越来越让你无法接受，这一点，周富是一定做得出的。即使自己委曲求全强忍下来，未来日子一定也会不好过、不开心，而且如果自己经常保持这种心态，也会对肚子的孩子不利。
不过，周富这种变相逼怀孕女工离职的行为，是违反《劳动法》的。
但如果自己就此事向劳动稽查部门举报，那还要搜集证据，力证周富的一系列行为是针对自己的怀孕，是要逼自己走。但这谈何容易，周富一定会死不承认，强调是正常的工作安排，而这个过程一定会很火爆，很激烈，自己的心理压力会更大，情绪波动会更厉害，对未来宝宝则更不利。
周富这个老狐狸，可能就是基于上述两点心理分析，才敢有恃无恐的对自己下手。
因此他也认为吃定了自己：自己除了走人外，别无选择。
真的别无选择吗？除非。。。
除非周富自己改变观念，与人为善，尊德守法，不取这不义之财。
能让周富改变观念吗？那就要分析周富的心理了。”
铁核桃转换了一下思路，分析起周富的心理来：
“周富是个相对比较成功的企业家，按他自己现在的经济实力，完全没必要为了这点小利，去做违法的事。他之所以乐此不彼，主要因为他在创业的原始积累过程中，为了个人成功，把竞争生存发展放在了第一位，甚至为此不择手段，踩一些法律道德的红线，从而获得一些领先于常人的优势或资源，因此他的道德约束意识比较淡薄，并形成了惯性思维。
但这种惯性思维对他的危害是巨大的，毕竟违法乱德的事风险极高，不是不报，时辰未到。
遗憾的是：他目前的暂时成功，正好强有力的支持验证了他这种惯性思维的正确。
如果现在有人告诉他：'唯利是图的恶行是不可取的’， '君子爱财，取之有道’等金玉良言时，周富一定嗤之以鼻，听不进去的。
因此现在绝对不能去和周富硬掰说理，这是不可取的。
但周富是个聪明人，脑子一流好使，理性时，一定能自己想明白这其中的厉害得失。
所以可以进行一些设计（Plan），让周富自己从中悟出这个理来。
只有这样，才既能让自己的宝宝平平安安的出生，周富也能从中终生受益。
这。。。这不就是传说中的'以逸待劳’计策吗？”
铁核桃眼睛一亮，顿时有了主意。
上次谈话后，周富就运足了气，等着铁核桃来答复自己，甚至腹稿演练了几套应对方案，算准了铁核桃无路可逃，乖乖就范的结局。
可接连几天，铁核桃一直没有来，周富毕竟有点心虚，没有马上催促。
但周富手上事情也很多，这件事一直不处理，总有些牵挂，不爽，周富有点沉不住气了。
约会迟到的人，往往会在你忍耐到极限的时候出现。
铁核桃出现了，不过她找周富，不是谈总台的事，而是因为人事部刚出了件大事：
劳动稽查大队今天突然来检查，他们收到举报邮件，说这里员工的社保金缴纳，不是按每个员工的实际收入，而是按当地的最低工资标准缴纳的，周富为此少缴纳了一大笔钱。。。
周富一下子晕菜了，这是他平时最紧张的心病之一。
作为一个追求“最大化”的极品老板，周富当然不会放过这种“利润最大化”的机会。
每个人，每月至少可以节省几百元，一年几千元，企业几百号人，一年不就白白增量百万利润。
周富当然深知其中厉害，知道这百万利润来之不善，不过利当头，祸未至，也就抱着侥幸心理了。
这件事，员工平时还好糊弄，遇到较真的，最多说不交足的钱，都算在工资里，直接发给员工了。这样做，一来为了提升企业吸引人才的竞争力，二来也是让员工捞实惠么。。。
不过劳动稽查大队可不吃这套，一旦查清楚实情，除了补交外，还要追加罚款。
不算罚款，单单补交就可能要了周富半条老命，这些年最起码几百万，就算不至于关门歇菜，但也是大伤元气了。
周富越想越怕，赶紧把几个亲信和人事部的人全喊来，商量救命对策。
基于在同一条船上的考量（翻船了毕竟都要重新找工作），大家讨论出一个折中方案：
过去的就争取让员工出个证明，证明事先知道含在工资里，并已收到了社保少交的这部分款额。
但今后的社保缴纳就必须按实际收入缴纳。
当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之（否则之前的证明估计也没人愿意出），毕竟一下要扣几百元，特别有些一线新进员工扣足后，收入还会低于当地最低工资标准，所以，这次周富一定要放些血了：低于当地最低工资标准的，该补的补足，基数高的也多少加点钱。
总结一句话：等于变相每人涨了一次工资。
周富咬咬牙只能忍痛接受了。
会后，大家都忙开了，应付稽查的应付，收集证明的收集，加钱的造花名册，心脏不舒服的赶紧吃药。。。在大家努力下，终于好不容易凑齐了证明，却没想到劳动稽查部门竟然毫不松口，法律规定该怎么办就怎么办，就算老板与员工私下达成了协议也没有用，最后周富只能补交了所有缺欠款额。。。
之后，周富病倒了。
养病期间，企业不断有刺激心脏的消息传来：
鉴于这次事件影响，员工的维权意识加强了，有人提到了加班费，有人提到了合同的规范签订。。。。
这些都是周富死穴。
周富坚强的神经，开始有点崩溃了。
周富开始反思自己的价值取向了:
“自己这点年纪，赚的钱这辈子肯定已经花不完了，
那还挖空心思，不择手段的攫取财富，到底为什么呢？又有什么意义呢？”
终于，有一天，周富想明白了：
“不义而富且贵，于我如浮云”（不义之财就象浮云一样），是浮云就留不住，终会飘去。
“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也”
(荣华富贵，是人人都想得到的，如果通过不正当途径获得，还不如不要。)
要想长治久安，不再担心受怕，晚上睡不踏实，一定要奉行“以人为本，与人为善”的价值观。
要真心关怀员工，不能只是把员工当成一台机器，一把工具，一个核桃。
周富也想到了铁核桃，甚至也猜出了这次事件与核桃的微妙关联
不过，周富一点也不怨恨核桃，反而很感激她 ，感激核桃能让他顿悟人生。
想通了，周富的病也好了大半。
上班后，他开的第一个会，就是要求大家把企业所有不规范的地方，全部规范起来，增加些成本没关系。因为只有这样才能开得出千年老店，百年企业。
午饭时，核桃收到了周富吩咐食堂给她的加餐：红糖鸡蛋。
喝着甜甜的红糖水，摸摸肚子里的宝宝，核桃笑了。
【剥笋壳】：
核桃女只是通过让周富观念的转变，从而以逸待劳，顺利的破解了自己面临的裁员危局。
说起来容易，做起来难，改变任何人的观念都是很难的，更何况是久经商场的老江湖周富，但核桃女做到了，为什么呢？
让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。
剥笋壳１：核桃女期望的得到什么理想结局？
回答１：因为周富观念的改变，让自己的宝宝平平安安出生，周富也能从中终生受益。
剥笋壳２：为什么老江湖周富改变了自己的观念？
回答２：因为周富亲见（Personal）：老观念其实是不利于自己的，让自己大伤元气，而且
后患不断，使自己对命运，没有安全感，只有彻底改变观念，才能永绝后患，掌握自己的命运。
剥笋壳3：为什么周富能亲见（Personal）到：老观念其实是不利于自己的？
回答3：因为核桃女采用“以逸待劳”计策时，把握住了二个重要设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．困敌之势，不以战
（对方气势正盛时，要想法遏止回避，不发生冲突）
这个准则强调：用“劳”尽可能使其消弱，甚至弱于平时再可采取行动为佳。
周富案例里：核桃女在周富开始运足气的几天里（状态最佳的时候）没去见他，一直等到劳动稽查来了，才去见周富，而这时，则是周富状态最糟糕的喊救命时刻，自身难保，更无暇顾及核桃女了。
设计（Plan）准则2．损刚益柔
（相对立的双方，消弱一方实力，就是无形中增长了另一方的实力）
这个准则强调：“劳”消损目标对象实力的过程，也是让“我”增加实力的过程。用一句俗语表达就叫：此消彼长。
周富案例里：周富养病期间，相对比较空闲，正好便于反思，随着周富观念一天天的转变，而核桃女宝宝出生日期也在一天天的临近（越接近临产，越难裁员，裁的可行性就越低），一进一退，核桃女的裁员危局因此也在一天天远离，直至最终化解。
剥笋壳４：“以逸待劳”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：观念的改变是个漫长的过程，但恰到好处的巩固（Plus），则可以起到事半功倍的作用。
周富案例里：在受到社保基金补交事件冲击下，周富以前“唯利是图”老观念开始动摇，接下来的加班费，合同规范签订等事件的发生，更是直接加快了其观念转变，这些都是非常好的巩固（Plus）。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“以逸待劳”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：“劳”的行为有利于自己
●设计（Plan）： 困敌之势，不以战；损刚益柔
●巩固（Plus）：多次出现“劳的行为有利于自己”的佐证行为，坚定“劳”的行为发生。
“以逸待劳”是一条注重布局的计策。
“以逸待劳”之计在使用中，对目标对象的心理分析到位是很关键的：
周富案例里：周富是有些为富不仁，形成这种观念的原因是他多年创业过程中，成本控制造成的惯性思维，而不是他人性泯灭的原因。很多的老板积累了财富之后，因为过程中的不择手段，或者“不干净”，心里会有一种负疚感。有些人会信佛，有些人会慈善，有些人会回报社会，但自己企业的员工，特别是低级员工，往往却是被这些老板所忽略的对象。核桃女正是因为周富处于这种心理，而出此计策，唤醒了周富，让他低头正视脚边的员工，最终取得了双赢的结果。
员工和老板不是对立的关系，也没有绝对的强势弱势，只有“以人为本，与人为善”，才能双赢。
当然，在现实中，类似周富的案例未必都会如此顺利，结局也未必都会如此美好。
但善有善报、恶有恶报，希望这个故事能给予弱者智慧与勇气，给予为富不仁者警示反省！
第5计 “趁火打劫”
【原文 】：敌之害大，就势取利；刚夬柔也
敌之害大，就势取利 ----当目标对象因变故而处于非常脆弱时刻，则乘机采取行动加以影响，效果更好。
刚夬柔也---- 强有力的东西，一定能动摇并战胜柔弱的东西
【开胃菜】 揭同事短，有时不是害人，而是救人
中国传统儒家文化《弟子规》里有这么一句话：
“人有短，切莫揭；人有私，切莫说”
（对于别人的短处，不要揭发出来；发现了别人的隐私，也不要传出去。）
这是一条做人的行为准则（心理学则称之为“超我”约束）。
虽然，现在没有人会拿着戒尺，逼着你记住它，
但相信，中国社会上绝大多数人都知道这点，并在遵守着。
人的行为如果与超我约束发生矛盾冲突，就会焦虑，甚至痛苦，
小白领刘志现在就很纠结。
刘志是一家外企的企业文化专员，这家企业近几年快速发展，人员倍增。
林子大了 ，什么鸟都来了
最近阶段，大老板发现有违企业文化的事件越来越多，
一些有权利或有油水的部门开始出现贪腐现象，而且越来越明目张胆，有蔓延扩大的趋势，不抓不行了。
刘志作为分管负责人，感到肩上的压力很重，好在大老板很有魄力，干脆利落的开掉了几个害群之马，总算稳住了局面。
但接下来的工作依然艰巨，因为风气的形成不是一日之寒，要去除也不可能一扫光。
这不，他现在手上就有一个案子，让他很头痛。
在这企业严打时分，竟然有人顶风作案，把公司卫生间提供的免费卷筒纸藏了几卷欲带回家，结果被近期打了鸡血，革命警惕性特别高涨的门卫给查获了。
本来是件很小的事，但被查获的人却是个非常意外的人：主管王杰（梯队干部，即将提拔）。
对这位王杰，刘志并不陌生。
早在严打前，王杰就早已有案底了：曾收到过有人邮件举报，说王杰经常狂扫公司提供的免费咖啡回家，害得他们公司的咖啡的添置量超过了全球其他分公司的总和（中国员工数只占1%），惊得总部财务部的老外看到咖啡使用量时，大舌头都快掉键盘上：“中国，真是一个神奇的国家”。
刘志曾专门为此对王杰调查过：
发现王杰其实并不缺钱，本地人，家境宽裕，虽然大学毕业后，工作时间不长，但父母已经给他买了房子了，即将买车。业务能力较强，深得上司赏识，但在部门同事口碑较差，爱好敲竹杠，同事有求于他时，都会被敲一下，幸好权利不大，多为吃吃饭，KK歌，但小到一个汉堡，香蕉橘子，经年累月，无一漏过。
因为都是些小事，刘志也就不放在心上，找王杰深谈了一次，劝勉了一番，鉴于王杰的态度也很好，咖啡量事后也基本恢复了正常，本着“扬人恶，即是恶（宣扬别人的恶行，也是一种恶行）”的传统美德，就把这件事按下了，没向大老板回报。
但这次情况不同了，一来正处于严打，二来这次严打期发生的一个案例，不仅让刘志印象深刻，甚至影响了他之前的价值观。
这件案例的主角叫文蔷，是个权力部门的经理，她的落马缘于一次搞笑的失误。
酒能误事，一点不错。
一次，下属为升职宴请文蔷，文蔷回家后，高度亢奋，马上向下属发了个短信开出条件，没想到，醉眼朦胧，把短信直接发给了大老板。
大老板半夜收到文蔷的敲竹杠短信，不禁大怒。
第二天就马上调查文蔷，一查，又查出很多虚报发票的直接证据，而口碑则到了令人发指的程度：
据多人证实：文蔷曾透露，她的所有日常开销由孝敬灰色收入负担，工资等正常收入则用于固定资产投资（房子等），如果再想额外捞些外快，就会巧立些名目，她曾多次把女儿或侄女带到公司或客户那里过生日，收取红包。
文蔷这种处于“有恶行且口碑差”的最劣马，马上就被众望所归的开掉了。
临走前，文蔷与刘志有过一次深谈。
文蔷后悔不已：“快40岁的女人，现在被fire了，到哪里去找工作啊，人这一生就这么完了”。
谈起为什么嚣张的缘由，文蔷更是痛哭：
“当初，刚工作时，我就喜欢占小便宜，一开始只是开开玩笑，让别人请客吃个饭什么的，后来收些小东西，最后开始收钱了。。。。。
如果当时同事主管，及时的提醒自己，不迁就自己的小恶，也就不会积小成大，养成习惯了。
现在，我其实已经不缺钱了，但习惯已经养成了，不收钱白办事，就感到怪怪的，碰到不送好处的人，一定不会给好脸色看。
唉，中国传统文化的'人有短，切莫揭’，最后是害苦了我啊。。。”
刘志在文蔷走后，好几天都陷入了沉思。
他突然觉得自己应该做些什么。。。。。
这次王杰的案子，让刘志反思起前些天的那个感触。
首先，如果把这次卷纸事件和上次咖啡事件一起汇报给大老板，王杰必开无疑。
但王杰是个有上进心的人，为了这些小事，就断送了他在企业的前程，是否会对他打击太大了，使他今后一蹶不振，彻底堕落？为此，刘志对王杰进行了心理分析。
刘志认为：
“王杰刚入职场不久，这家企业是他的第一家企业。王杰聪明机灵，学新知识很快，业务能力很强，是块超级强力海绵，但问题也出在他只是块海绵，还不备过滤作用，不管清水脏水，一样吸收的快。
签于前一阶段企业的贪腐风气，王杰无疑也被污染了，而且因为吸力强，污染还比较严重，不是谈话就能搞定的（上次已经谈过一次了），事件教育也对他无效（刚开除了几个部门经理警示员工）。不过，他的贪欲观念肯定也已经有所动摇了（咖啡谈话后没少过），但还没有到彻底改变的程度。这个时候，趁火打劫加点猛药是非常关键的，否则就会前功尽弃。
让王杰亲见（Personal）：自己因贪欲而被开除，就能让王杰深刻明白：贪欲其实是不利于自己的，从而使其产生心理防御，制止今后再产生贪欲。因此，为了王杰的将来，他必须被开除。”
不过，刘志再往下分析，不禁又头痛起来：
“如果王杰知道自己是因为咖啡事件的揭发，几件事累加起来而被开除的，就会觉得不公平：
'人有短，切莫揭’，既然社会行为准则是不提倡揭短的，那为什么有人要揭我短，我明显受到了非常人的对待啊。
很多心理脆弱的人面临挫折时，不是去找自己的原因，出于心理防御，往往首先会去外部找可以推卸责任的替罪羊，这样自己的心里就会好受些。我刘志做个替罪羊倒无所谓，比较头疼的是：这类人很容易因此会成为愤青，觉得大家甚至老天都在和他作对，看什么都不顺眼，如果抱着这种心态，就比较麻烦了，一个浮躁的心态是做不好什么事，学不到什么东西，未来就麻烦了。。。。
而王杰刚踏入社会不久，应该就是属于心理比较脆弱的人，非常有可能因此走火入魔，要避免这种情况，必须要让王杰亲见（Personal）：咖啡事件等小事的揭发其实是对他有利的，是为了帮他。
如何设计（Plan），才能让他意识到这点呢？”
刘志眉头一皱，计上心来，
他决定使用“趁火打劫”计策里的设计（Plan）技巧。
第二天，刘志特地去了趟文蔷家，把王杰的事和文蔷说了，请文蔷帮忙和王杰谈一次，把她自己的感受和王杰交流一下，文蔷被刘志的诚意所打动，一口答应。
当晚，文蔷和王杰深谈了一次。
第二天一早，王杰就来找刘志，感谢他的良苦用心：
“从前，我一直认为文蔷落马缘于她的嚣张不小心，象我这样谨慎的人，将来一定不会犯和她一样错。
现在，我明白了，恶有恶报，不是不抱，是时晨未到，看似偶然，其实必然。
但如果到了文姐这个阶段再报应的话，我就彻底完了，一点翻身的机会也没有了。
谢谢你让我明白这个道理，你现在怎么处罚我，我都接受。
我还年轻，还可以重建未来。。。”
刘志松了一口气，这些天的纠结，总算有了价值。
【剥笋壳】：
王杰是个心理比较脆弱的人，趁火打劫揭短下猛药，虽然可以治愈他的贪欲；
但接连的打击，很容易让他成为愤愤，从而影响他的一生。
但刘志成功了，完美实现了两者的平衡，让我们通过下面的剥笋壳，来看看他是如何做到的？
剥笋壳１：刘志期望得到什么理想结局？
回答１：既彻底消除了王杰心里的贪欲，又没有让王杰成为愤世嫉俗的愤愤。
剥笋壳２：为什么王杰能理解接受刘志的任何处罚？
回答２：因为王杰通过与文蔷的谈话亲见（Personal）：刘志对咖啡等事件的揭短，就目前而言，看似对他不利，但以人的一生来衡量，其实是有利的，是为了帮他。
剥笋壳3：王杰为什么非常痛快的理解了刘志苦心
回答3：因为刘志牢牢抓住了“趁火打劫”计策的二个重要的设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌之害大，就势取利；
（当目标对象因变故而处于非常脆弱时刻，则乘机采取行动加以影响，效果更好。）
这个准则主要强调：把握时机。
王杰案例里：王杰因为贪欲行为再次被发现（卫生卷事件），内心忐忑不安，不知道自己会受到什么处罚，同时质疑自己的贪婪愚蠢，焦虑懊悔，心理非常脆弱，这是改变他贪心观念的最佳时机。
设计（Plan）准则2．刚夬柔也
（强有力的东西，一定能动摇并战胜柔弱的东西）
这个准则主要强调：以强击弱。
王杰案例里：相对王杰，前部门经理文蔷是无可厚非的强者，她的亲身经历和感受，无疑对王杰这个刚踏入职场不久的年轻人，起到非常巨大的说服力，刘志让文蔷去影响王杰，就是典型的以强击弱。
剥笋壳４：“趁火打劫”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：王杰案例里：王杰幸运的是一个涉世不久的大学生，正处在价值观形成阶段，观念的改变相对还比较容易。但如果是个职场老手，情况就要复杂多了，观念改变可能就不会这么简单了。
不过只要扣住上面的2条设计（Plan）准则，一次不行，就循环多次。
那不管多辣的老姜，也终有不辣的一天，这就是巩固（Plus）时要注意的。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“趁火打劫”这条计策的“P4”：
●知心（Probe）：一旦发生不利自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
●亲见（Personal）：“劫”的行为有利于自己
●设计（Plan）：敌之害大，就势取利；刚夬柔也
●巩固（Plus）：循环出现“劫的行为有利于自己”的佐证，确保预期目标的实现。
判断“行善”还是“行恶”时，
我们不应该简单照搬某条行为准则或律规条文判定：对或错。
因为这里面牵涉到不同的价值观。如：
以结果导向的“功利主义价值观”和以行为导向的“绝对主义价值观”，就是两种不同的价值观体系。
两者有时候相得益彰，有时候又会矛盾冲突，这需要根据每件事的具体情况进行分析：
例如：为了救100个好人，可以杀死1个好人吗？
结果导向的“功利主义价值观”的答案：可以
行为导向的“绝对主义价值观”的答案：不可以
你又会选择什么答案呢？