刘五朵个人资料:海尔与苏宁结成深度联盟:3年实现500亿销售目标

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 04:08:38

2012年02月15日 17:59 来源：中广网【字体：大中小】网友评论
最近，国内最大的家电集团青岛海尔（600690）和电器连锁大卖场苏宁签订了合作协议，根据协议，未来三年，海尔的冰箱、空调、彩电、厨卫、电脑等产品将全线通过苏宁的零售门店、B2C渠道以及定制服务渠道进行销售，并且定下了500亿元的销售目标。
早在这个月7日的时候，海尔集团的高层人士就拜访了苏宁电器（002024）总部，开始了这次合作的详细探讨。目前，苏宁是海尔最重要的战略合作伙伴之一，2011年，海尔的产品在苏宁的整体销售额超过了一百亿元。苏宁的销售渠道为海尔集团提供了广阔的平台和有力的支撑。
其实海尔并不是首先尝试这种包销、绑定合作模式的家电企业。之前，飞利浦、惠而浦等已经成为苏宁电器独家销售的品牌，而伊莱克斯和三洋则选择了与国美电器结盟。为什么现在厂商都愿意和卖场结成深度联盟呢？《天下公司》记者张奥就这个问题采访了苏宁副董事长孙为民。
孙为民:从厂商之间的供应链的合作的角度来看，也需要进一步的深化和优化，也就是说大的制造企业和流通企业之间不能够是年年都谈合同，每年都去谈政策，这种东西对大企业的发展实际上并不是非常好的方式，我们希望大家建立一个长期的三年五年的一个合作的目标，在这个基础上大家把精力放在供应链的优化上面，放在产品的计划上面，共同围绕着这个目标去努力，不要去天天谈合同政策等等，这个会影响到供应链的效率。
孙为民说，这实际上是与供应商合同的升级。海尔、美的都是国内大的供应商，是全国性的品牌，有全品类的产品线。而未来几年，苏宁将开始全国市场的布局，向三、四线城市市场渗透，建立战略合作，对双方都有好处。更重要的是，三年的战略合作可以让大家不必把精力耗费在每年谈供应合同上。而且，双方的合作是要达成销售增长、利润增长的目标，而不是过简单的合同政策，这类合作的实质与过去有很大的变化。
孙为民:大家确定这样一个目标在某种意义上讲也是一个对双方来说，相当于对社会、对投资者的一个计划问题，所以必须要全力以赴朝着这个方面去做，但这里面也可能会有其他的变数，宏观的因素或者是其他的因素，影响了这个发展。
虽然去年在苏宁的门店中，海尔产品的销售额度增长了20%，但显然这还是不能让海尔感到安心和满足。业内人士认为，这次海尔主动拜访苏宁，签订销售合作协议，说明这个家电业的龙头老大已经有了危机感。

海尔手机M61如何实现与电脑的连接二战时德意日在何时何地结成法西斯联盟？金牛座与水瓶座能否在一起结成伴侣如何与论坛联盟联盟与部落人数魔兽世界联盟与部落 JAVA实现图的深度优化探索算法???? C语言中如何实现深度优先算法？石蜡与什么互溶增重还能结成固体射手座与天枰座怎么才能有助于结成伴侣大洋水温度与深度的关系深度营销与营销的区别海尔手机与电脑连接网站怎样与电信联盟联盟与部落哪个强百事可乐与华夏大联盟? 国外联盟与部落比例几个阶级或几个政党为了某种共同的政治目的结成的联盟问！！是哪四个字高清电视如何与网络电视结成姻缘网络电视为什么不容易达到500线以上的可不可以有网络高清的中国海尔与德国海尔有什么关系求长江在长度、流域面积、年径流量、宽度、深度与世界其他大河的对比。何谓海尔的N60插值实现400万像素？海尔旅行者500 海尔的年销售量