鞍山哪家干洗店好:中国进口红酒即将井喷?
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/27 14:02:06
进口红酒即将井喷?
一、进口葡萄酒井喷,
中国葡萄酒即将产生“井喷”,已经成为葡萄酒业内的共识。有的人说五年之内,有的人说三年之内,有的人说就在今天。不管说什么,总之“井喷论”已经成为一种共识。但是在“井喷论”的喧嚣中,大家的兴奋点,几乎都是“基础条件的井喷”,如: 1、供应量 如法国葡萄酒产量剧增、2009年成为60年以来最佳年份;西班牙原酒出口大增;全球人均葡萄酒消费降为40年以来最低,更多的产品涌入中国。 截止09年底,中国市场在售的进口葡萄酒品牌达到1386个(每个品牌又包括许多年份、许多系列;如果拆开算,可能是几十万个)。 2、物流 香港与内地的便捷清关;广州、上海、宁波等保税区;一批物流公司,如优传、太古仓; 品牌运营商、经销商数量增加;专卖店、酒窖、会所,成倍增加; 截止2009年底,中国内地进口葡萄酒物流型企业(包括物流型经销商)已经达到24000多家,其中主要经营法国葡萄酒的,占据总数的70%以上。 3、法律 如《食品安全法》;国内葡萄酒年份管理办法;欧洲委员会针对中国市场的“廉价粉红葡萄酒”新规定。 4、价格 由于人民币升值;由于进口关税降低;出国人员增加;国外葡萄酒价格透明度提高;国外人均消费下降;国外产量增大等等一系列因素共同作用的结果,就是:进口葡萄酒价格大幅度下跌。 5、资本 中国实体经济受创,大量资本在涌入炒房、炒煤等“炒作”之余,也分流了巨资进入进口葡萄酒行业。…… 以上林林总总,都是“井喷”的必备条件,但并非“充分条件”; 大家似乎都忽略了几个最关键的问题,就是:“井喷”的出口与方向在哪里? 具备什么样条件的企业,运用怎样的方法,有可能占据“井喷”的“出口处”先机,甚至把握“井喷”的方向,加速、驱动市场,最终赢得市场? 在这里,我们采用“科特勒营销3要素”的框架,试图勾勒“井喷”到来之时的出口、方向、动力,供行业的投资者、经营者参考。 所谓“科特勒营销3要素”,即“顾客价值、核心能力,价值网络”。 “科特勒营销3要素”分别回答以下问题: 1、朝哪个方向“井喷”(顾客价值); 2、谁来创造“喷力”(核心能力); 3、怎样才能创造“井喷”(价值网络) 。 二、占据井口:进口葡萄酒的顾客价值发现、选择与创造 1、谁是“核心顾客”?