推动战略变革，加快业务升级http://www.ccidgroup.com/

来源：院办  作者：院办  投稿时间：2010-07-17

　　7月17日上午，赛迪顾问股份有限公司（以下简称赛迪顾问公司）在大厦二层鼎新厅召开了2010年上半年经营工作总结暨下半年经营工作计划会议。罗文院长、卢山副院长出席会议，院办公室、党群处、人事处、财务处、科技发展处等院机关处室领导，以及赛迪顾问公司各分管副总和全体员工共计160余人参加了会议。
会上，赛迪顾问公司各分管副总对各部门上半年的经营工作完成情况以及下半年的工作计划进行了汇报。王靖高级副总裁代表李峻总裁做了题为《协调发展，稳步推进业务升级》的工作报告，对赛迪顾问公司上半年经营目标及战略目标完成情况进行了深入、系统的分析和总结，并对下半年工作作出部署。
罗文院长对赛迪顾问公司上半年工作表示肯定：上半年，赛迪顾问公司取得了非常优异的成绩，实现了“时间过半，任务过半”的任务目标。为此，他代表研究院对赛迪顾问公司表示祝贺，同时对公司领导班子和全体员工为公司超额完成上半年任务所付出的心血和努力表示感谢，期待经过下半年扎实努力的工作，赛迪顾问公司能够超额完成全年任务。

　　针对赛迪顾问公司下半年以及未来发展，罗文院长提出五点要求：

　　第一，实现战略变革。战略变革具体分为三个方面：一是业务战略的变革。在过去的十年里，赛迪顾问公司主要是一个项目导向的公司，未来的十年，公司发展不能仅仅以项目为导向，而必须要有自己明确的战略导向。今后赛迪顾问公司要发展成为中国本土一家基于行业研究的企业发展和城市发展的战略咨询公司。二是组织战略的变革。首先，根据公司“信息化咨询第一品牌”的发展目标，赛迪顾问公司今后应将信息化咨询业务从母公司中剥离出来，单独成立一个公司。今后信息化咨询部门要加强发展的责任感和紧迫感，要把信息化咨询发展成为赛迪集团的一个特色业务。其次，要将公司的会议活动业务独立出来。赛迪顾问公司在初期发展的时候，做了一些会议活动，树立起了品牌，但实际上做研究和做活动是不同的，今后要找一些合适的专职人员，把会议活动业务做起来。希望在8月底前，赛迪顾问公司将组织结构调整到位，为公司明年发展打好基础。三是人力资源战略的变革。人才尤其是高端人才对公司发展具有极其重要的作用。今后，公司应实施倾斜政策，集中资源，加速对重点人才的培养，想方设法留住优秀的人才。

　　第二，加快业务升级。今后公司应由低利润业务向高利润业务发展，由低附加值的业务向高附加值的业务发展，实现业务升级。概括起来，就是要发展“两重一体系”，“两重”，即建设重点产品线和重大项目库，“一体系”，即建立主动服务体系。目前来看，赛迪顾问公司对重大项目库的建设还不够重视，需要进一步加强。就主动服务体系建设来说，要求公司领导以及各个事业部的负责人一定要制定出每周的客户拜访计划，要主动走出去、贴上去，集中院里资源，为客户提供主动服务。

　　第三，突出大客户营销。当前赛迪顾问公司的签单虽多，但金额较低，今后要瞄准大市场，拿下大客户、大项目。一是要做好对标研究。建议工业化研究中心进行调整，改为“区县经济研究中心”，与京津沪等各大城市的区县进行对接。要研究其他竞争对手的客户工作是如何开展的，在此基础上确定公司的主攻方向、营销策略。二是要整合资源。研究院客户资源丰富，要将《中国电子报》、《软件和信息服务》、CIO360网站等媒体客户资源整合起来。

　　第四，狠抓项目质量管理。要高度重视质量问题。现在最担心的不是市场开拓的问题，而是现有市场能否守得住的问题。今后，赛迪顾问公司对客户一定要高度负责，而且要求报告一定要原创，因为只有自己独创的东西客户才能有收获。对项目一定要严格管理，首先要选好项目经理人，必要时公司领导要亲自上阵。所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，做项目时一定要杜绝不认真的态度，要踏踏实实地“钻进去”。此外，要学会提炼观点、形成观点的基本方法，客户正是希望借助赛迪顾问的方法为他们提供真知。

　　第五，注重媒体关系的改善。赛迪顾问公司过去的成功，主要得益于媒体关系的维护，今后要继续做好这方面的工作。要健全并完善以品牌传播营销战略为核心而建立的包括“完全目标客户+完全传播渠道+完全营销手段+完全服务体系”在内的现代知识企业的营销理论与方法。要求公司领导要与媒体高层建立良好关系，同时针对上半年公司不实报道事件，一定要“吃一堑，长一智”，建议公司下半年举办一次媒体联谊会，逐步改善与媒体的关系。
 

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