vivox9和oppor11哪个好:不景气时期的营销新法则-偶看新闻

不景气时期的营销新法则

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longtaoji | 被12人转藏 | 2009-03-15 06:15:15

　　【ICXO.com编者按】2009年一款新车的广告词写着：“从什么时候开始，东西买贵了居然是身份地位的象征?”这款车强打新时代的豪华SUV，售价不到2.7万美元。
　　2009年一款新车的广告词写着：“从什么时候开始，东西买贵了居然是身份地位的象征?”这款车强打新时代的豪华SUV，售价不到2.7万美元。
　　开架式品牌的面霜广告标榜：“这比百货公司里一罐350美元的面霜还有效，你只是少拿到一个高级购物纸袋罢了。”
　　有些企业要求拍摄广告时，场景不要设在奢华的豪宅，而是一般民众的住宅，才不会让消费者觉得这是只有有钱人才买得起公司的产品。
　　是的，不景气来临，卖东西的方法也不同了。《纽约时报》指出，在这种时候，“诱惑，再见!折价券，哈罗!”
　　西北大学营销学教授卡金斯(Tim Calkins)表示，比起才几个月前，对于买东西跟自己的经济情况，消费者现在有了非常不同的感觉。现在大家购物会先做好计划，价格也会多比几家，甚至能不进商店就不进商店，进入了一种新简朴主义的状态。因为处于不确定的年代，有着不安全感的消费者会停下来思考：到底什么才是真正重要的?
　　卡金斯分析说，在这种大环境下，能够表现好的，是主打物超所值的产品。相对的，表现不会太好的产品，则是鼓励消费者勇于追求梦想，甚至超乎自己财力实时享乐的产品。目前大多数人对这样的诉求比较没有感觉。
　　价格说低不低、说高也不高的产品，面对的挑战最大。卡金斯认为，以最低价格竞争的产品，要做的事情很简单，就是专心把价格压到具有战斗力的水平，产品质量只要过得去就好。
　　站在光谱另一端的高档名牌，也没有太大的问题，因为无论景气好坏，有钱人一直都存在，他们还是会持续购买。处于中间价位的产品最伤脑筋，因为目标顾客群正好是最受不景气影响的人。他们很容易往下转变为寻找最低价格的消费者。
　　明尼苏达大学营销系主任约翰(George John)也指出，当景气往下走时，消费者不仅减少购物的数量，同时也会在购物的质量上让步。沃顿商学院营销教授何曲(Stephen Hoch)也表示，以前许多公司不敢过于强调物超所值，担心品牌被平价化，具有的独特价值会被稀释掉，现在则不得不这么做。
　　因此，一片售价13美元的电影DVD，现在会被包装为“在家狂欢电影夜”，以吸引消费者省下一家大小的电影票。而一辆售价60美元的脚踏车，则会被呈现为“流行的代步工具”，以抢攻想省车钱、油钱的广大民众。

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