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机会主义者的生意经
日期：2006-1-6 9:26:16 来源:财富时报编辑：韩艳芝 7
傅敏强没有盲目地去“搏”，他想用“拷贝”的办法再造一个逼真的日式餐馆：边上就有几家专门面向日本客人的宾馆，请其中的大师傅来点拔一番算得上近水楼台；自己也去学几句日文，了解一点日本餐饮文化知识，不至于太“洋盘”……“拷贝”虽很认真，但做起来总还有些走样，很多客人已认同了“清子居酒屋”的菜点，但总觉得还缺点什么。缺什么？傅敏强心和肚明，缺的是一种文化氛围，虽然环境布置得像那么回事，但自己和店员招呼客人的方式还是有点欠火候。
留学生，低成本的招牌
傅敏强想，如果用上几个了解日本文化的员工，效果会不会更好些？
招聘启事贴上了店门口，引来一个正宗的日本女孩。人家是在上海留学，想利用学余时间出来打工。有日籍员工来为自己打工，“效果”肯定好，但费用开销也厉害，傅敏强要权衡一下，办法很快就想出来了，“我开她每小时40元的工资，但每天只让她做3小时，即晚上6点到9点，这个时段我生意最忙，正是用得着她的时候。”既充分利用了日籍员工的“广告效应”，又有效地控制了经营成本，傅敏强“精算”得可以。从那时起，傅敏强的生意就没有清淡过。
小玩具赚高科技的钱
主人公：马光其
从事行当：进口电焊设备调试
机会发现：在别人的高科技设备上添加上自己的技术含量，“附加值”就出来了，马光其知道如何轻松地赚取“缺陷”机会的钱。赚这样的钱需要智慧和技能。
免费服务业务
马光其学历并不高，不过文凭却有不少，初中毕业后就进了工厂，工作期间读了业余高中，以后20多年里，还先后拿下3张大专文凭。
马光其做的是电焊工作，学的是自动化管理、机械设计和企业管理，有实践经验，又有理论基础。1991年，他从厂里出来，做自己的事业。马光其生意做得蛮大，年产值数千万，而他全部的员工就十来个，大都还是做营销和管理的，操作工不过几个，利润的来源还多是靠外聘的高级专业人才，“遇到技术上的难题，请这些朋友来切蹉，解决了送上一笔劳务费，大家开心。”马光其这样说。
马光其这些年做的多是进口的设备业务，他的工作重点就是为订购产品的单位提供一系列的售后调试服务，直到产品完全适用。自己原是做电焊专业技术的，再加上后援团的鼎力相助，做这样的业务并不吃力，无意间倒还让他从中觅得了一个额外的生财机会。
“做产品调试原本是自己为产品所做的一项免费售后服务，如果将服务作为业务，是不是又会多一个赚钱的通道？”
玩具零件解难题
没多久还真有一家企业找来，原来这家企业进口了一台电焊设备，在使用过程中发现电焊切割头的“准星”总有些偏移，靠人工调整，时间长了也难免有失手的时候。
活儿有点难缠，但马光其倒没太多担心，查设备应用软件、电子装置都没有什么缺陷，关键还是在于使用中工人找不到一个参照点，马光其请来了高级工程师，让他们在“点”上动些脑筋。到底是“专业人士”，没费多大劲就有了解决办法，在电焊头上加一个激光头，使用时激光线打射在材料上，操作工只要顺着线切割，哪里还有“越轨”的可能？
钱轻松地赚到了，但所花的成本却让人想不到的低。“你知道我在电焊头上接的激光头是什么东西吗？就是从小朋友玩的激光棒上拆下来的，几块钱一个。”马光其笑着说

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