央视专访雷军:关于工科学生去投行、圈子的见解

关于学工科的是否值得去投行我曾有幸在鄂尔多斯的一次会议上聆听中金元老，现在是鼎辉（国内私募老大）的董事长的理解。

   该人曾是工科出身，从航天国防口跳到中金，羽翼丰满后又自立门户。由于与我们工大的专业背景十分类似，所以一直是我关注的对象。他的说法：资历太年轻的职场新人不建议去投行，你每天看到的都是钱，但是你没有本事拿，因为你对这个社会，对关系都做不到精准的认识与把握。投行只能给你一个浮躁的心态。

   普通人去投行最佳的状态在35岁左右，这时的你需要具备三个条件：第一，你在你本行业所积累的人脉经验；第二，你打通方方面面关系的能力，第三，你的行业前瞻思维。

   待遇问题：会议中当时做过一个私募待遇上面的大致的比例:一个team的2007年的奖金和报销额度是7000万，分钱的多的也不会超过20个人，那么算下来人头是每人每年350万，所以是绝对的高消费，但是达到这一点绝大多数的人都必须具备三种能力的其中一点即可：第一，非常好的家庭背景（这个是没有办法努力的），良好的背景可以让你能够与高档次的人沟通的更加顺利；第二，普通人，但是在工科的所属行业里有着较为深刻的理解（这个是学工科的可以掌握的，比如汽车，钢铁，交通，冶金，电力行业，国防行业其实也很好啊）；最后就是知名经济学家。

投行只是一个能够让你挣钱规范化的一个手段------请大家仔细想想这句话，也就是说，很多在投行作的出色的人在进入投行之前很久就已经在做相同的事情了，只不过进去投行以后做事情规范一些罢了。

招募清北复交的毕业生加入投行更多的只是一种宣传的手段，其实靠应届生进入投行一个是可能性低，一个是进去之后你的成长空间很窄，我上面说的三个条件你不具备，你永远是一个打杂的。投行表面上看不外公司融资、兼并收购顾问、股票的销售和交易、资产管理、投资研究和风险投资等等业务，实质上是其核心业务不外两点：第一，帮助上市圈钱，第二，非法收入合法化。因为目前我国的投行目前的技术水准与发达国家相距甚远（我们看看我国投行的海外投资失败多如牛毛的案例就明白）。还是要强调，学工科的干风投非常有优势。所以我们普通的毕业生最好还是踏踏实实的在自己的相关行业（最好是煤电油运等基础性垄断行业）干好，等到你积累的够了，投行自然向你敞开大门。京城有一句话：三十五岁之前是靠技术吃饭，三十五岁之后是靠行业人脉吃饭。这里面包含着很多过来人的人生经验。

投行的超高利润一定要基于对一个产业的了解和关系的整合。当前国家能源问题突出，投行最赚钱的不外就是有背景的个别人整合一个圈子的能力盘下某一资源，但是他有背景没钱怎么办？借钱？ZF不允许，必须合理合法，上市融资。这个时候投行可以插入，代表另一个圈子收佣金。投资银行不可能创造出来钱，钱是实体经济的贡献。投行的崛起来源资本的强势，资本的强势要从这个制度里寻找根源。什么是制度，就是当你毕业三年之后，发现你身边的人已经变成了三六九等，各个阶层各个圈子吸收自己的人。这样来讲，投行代表的是一种阶级壁垒：你想从你的圈子跳到我的圈子，你想上升，那么你交圈子费。个人认为所有股票最**的就是中国移动，国外上市，每年百亿红利白白送给国外投资者。忘了他的衣食父母是中国人！

   成熟的投行业务骨干素质可以修炼到能够和陈必亭、马云、任正非等等人物沟通的档次。你的行业的影响力和口碑决定的你的圈子，你的圈子决定了你的位置，你的位置决定了你的一切。校友自然也是一个滋生圈子的地方。目前北京金融街各大公募公司比较有实力的校友团队除了清北复交之外，海外兵团之外，搞IT的主要是北京邮电，据说远远大于外经贸的比例；在业务部门外经贸由于英语方面的巨大优势确实远远压过中财。另外必须说的就是曲线救国的道理，国有四大行转到投行的确实不少，所以西安交大这样的学校在投行的比重也是不能够被忽略的。

  中金可以吸引朱云这样的人物（不知道朱云是谁的自己查）来加盟，显示其处于产业链最高的位置。产业链：中小民营企业-----国企-----垄断国企------三大部委（发改委国资委经贸委）-------央企总部-------投行IPO部门--------（后面的还有，但是不好说）

  个人的最近的一个发现：圈子在每个人发展中的重要作用。

   一个挺有趣的例子：国内房地产老大万科的王石（中国十年商业领袖），跟万通老大冯仑是好兄弟，万通下面号称有六君子，其中的什么潘石屹（sohu老大）、王功权（诗人，现任IDG技术创业投资基金投资主管）
）等等都是现在各行各业的重量级人物。是他们的圈子决定了后来的发展。早些年一帮兄弟在北京晚上无聊的时候时常到张维迎的宿舍睡觉，张维迎现在早已经是北大光华管理院长，著名经济学家。王石的原始股里面有华为老大任正非的份额（地产与通信的结合？）。王石的登山队里面可以把深发展，招商银行的创始人都集结在一起，所以你永远不要惊讶房地产与银行之间的紧密联系。一个圈子有一个圈子的风格------上面圈子中的很多人都是体改委出身。

  随着年龄阅历的不断增长，我们每个人的圈子也在螺旋式的上升当中。屁股决定脑袋，圈子决定位置。入伙在社会主义现阶段依然是最主流的奋斗途径。