用指标管理自己的企业
用指标管理自己的企业，通过指标的计算对企业的财力，物力和人力都进行详细分析，并对资金和人力进行有效的调整。现在介绍几个指标有帮于企业的管理：
一、存货周转率:
用于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有效的帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资金的管理水平及产品销售情况也就越好。
以周为单位的存货周转率=一个周期内销售货品成本/存货成本库存天数
二、售完率：
售完率非常使用的指标，它可以确定不同型号，不同类型产品的销售速度，以便决定那些产品为畅销产品，那些产品为滞销产品。一般而言，一个月内，售完率在40～50％之间为畅销产品，三个月内售完率在20～25％为滞销产品，对于畅销产品要多进，多推荐，大者恒大，对于滞销产品也要必要特别关注，加强陈列，进行推广或加以清货。
以周为单位的售完率=一个周期内销售件数/进货件数
三、销售增长率:
销售增长率的指标，对于谈旺季、产品好坏、渠道的对错，都有非常好的分析和研判作用，无论增长率的数值是下降或增长，对于企业管理者都要查明下降或增长的原因并加以修正和调整。
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1
四、老顾客贡献率:
企业成长中，如果出现成长速度下降，分析不排除两原因：吃老本（客户和产品都吃老本），所以企业要拒绝吃老本。我给三个建议：1、业务人员加入新客户开发考核 2、新产品导入新客户随之而来 3、老客户下调分析。
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
五、品类支持率:
如果你的企业有三到五个品类：如耳机+键鼠+摄像头，酒+米+油，显示器+主板+显卡等等。你可用用品类支持率分析企业某一品类的比重，以帮忙企业作出决策和调整。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
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