黑木场凉x爱丽丝婚后:本土培训业：以差异化应对外来竞争

    在大培训品牌纷纷上市的背景下，尽管榕城本土培训机构表示，这对本土培训品牌的发展壮大暂无影响，但是仍有培训业内人士对将来的进一步壮大表示出担心。北大青鸟福州时代校区校长黄凯宏曾向记者分析，上市的这些教育机构，很多都是连锁性质。“这些机构或自己来榕投资设立分校，或由当地的机构加盟。并依靠在课程、管理、市场运作上较强的竞争力，和本土品牌争夺市场。”

    “狼来了”，本土培训品牌如何应对？榕城培训业负责人们纷纷表示，本土培训机构对自身的经营思路和目标客户以及发展方向等应开始作合理定位，通过寻求自身品牌和特色，细分培训内容，做活培训方式，以差异化竞争赢得市场份额。

警惕：盲目扩张或导致教学质量下滑

    风投带来的资本涌入，让很多培训机构有了“开枝散叶”的资本。而这也是不少本土培训企业追求的愿景。新概念培训学校负责人纪春盛告诉记者，三年内再培养50个校长是他现阶段事业发展的目标。简而言之，就是让新概念在三年内再开设50家分校。

据了解，榕城各大培训机构经过几年的扩张，到目前变化巨大。新概念培训学校市场部经理王志阳前段时间为了学校泉州校区的业务两头跑，现在干脆常驻泉州校区。无独有偶，一飞培训学校日前在五一路又开了间少儿分校，为抢攻少儿英语市场做准备。

    尽管这几年榕城培训机构均在不断地开辟新校区，但校长纪春盛却认为，校区的多寡与企业的强大并无绝对的联系。纪春盛表示，面对处于上升阶段的教育培训市场，他并不赞同盲目进行扩张。“校区扩张很好地体现一个学校价值理念的延伸，但不能盲目认为数量扩张了就是被学生和社会认可。”

    九色鹿副校长林捷昭补充说，扩张应该是品质提升所带来的结果，从而给外界带来企业做强做大的品牌效应。如果培训机构仅仅认为扩张是企业强大的标志，那就本末倒置了。他表示，培训企业校区的扩张，应该是建立在教育质量有保障的基础之上。

事实上，一个教育品牌假若一味进行恶意扩张，而其培训质量与分校管理相互脱节，必然容易导致大量投诉事件的发生，这些结果也会对学校品牌造成很大的侵蚀。一飞培训学校校长陈佳明坦言，在资本运作上，外来的大培训品牌确有其过人之处，本土培训企业在品牌的竞争中处于劣势。不过他相信，在质量说话的培训市场上，本土培训企业只要专心把本土的教学质量提高了，同样可以赢得发展。

    榕城培训业人士纷纷表示，本土培训企业要想扩张千万不可盲目，培训机构的重心更多地需要转移到师资建设和教学水平提高上来。这些培训企业的掌舵人们纷纷表示，无论是本土培训品牌还是外来培训品牌，在发展的同时都要做好准备，千万不可盲目，这样才能避免将来出现师资短缺、教学水平下降，生源短缺和资金链断裂等情况。

对策：差异化竞争拼抢市场份额

    资本的涌入意味着一些外来培训机构有了扩张的基础。巴顿英语市场主管林林认为，教育产业根本还是在于服务的质量和市场的认可度。各大培训机构的扩张，必然使一些不合格培训机构退出市场，培训市场也将更规范、更透明。

但在激浊扬清的同时，外来品牌的强势品牌、财大气粗的资本实力和较强的课程研发能力，也让榕城本地培训品牌感到压力。培训业内人士认为，本土的外语培训品牌要在激烈的市场竞争中立足，唯一的出路就是“将差异化竞争进行到底”。

    现在消费者的学习目的越来越明确，选择培训机构时越来越理性，这要求培训机构对自身的经营思路、目标客户和发展方向等进行合理定位。陈佳明表示只有坚持差异化竞争，才能占领更多的市场份额。他告诉记者，一飞学校近年来也在不断尝试新的发展思路，模式上从单一雅思办学，到少儿领域和职业英语领域共同发展， 并取得了一定的发展和成效。

    “随着培训行业的不断完善，很多培训机构已经逐渐形成了差异化竞争，都在各自领域找到了自己的定位。大而广、包罗万象的培训机构和小而精、只做专项的培训机构，都有其不同的优势和特点，关键是看如何利用自己的优势，扬长避短。”林林补充说，对于本土机构来说，选择什么样的发展模式，还是看自身具体的定位和发展方向。目前从福州市场来看，市场存在着“差异化竞争”和“交集竞争”共存的局面。

    “一种消费模式搞不定所有消费者，要生存必然要差异化。”纪春盛表示，要走差异化竞争路线，榕城培训业要懂得“独善其身”。他认为，榕城培训业一来本土品牌机构并不多，二是研发实力不够，三是本土培训业的优势还没有用好用透。因此，要做出本土培训特色，这三点是培训企业必须改良和学习的地方。

    除了差异化竞争，陈佳明认为，本地外语培训机构还应该加强品牌建设，努力塑造和维护自己的品牌。他表示，本土品牌资本上明显处于劣势，品牌塑造上也处于劣势，所以本土品牌应该加强教学质量，努力提供优质的服务。但是也不能忽略品牌的塑造，“未来教育消费市场的竞争，在很大程度上就是品牌的竞争，因此，本地品牌应该把教学质量搞上去，在消费者中建立起良好的口碑，形成自己的办学特色并且保证办学质量，才能找到适合自己发展的市场空间。”

【编辑曹清莎】